Tính cấp thiết cấp thiết nghiên cứu của đề tài
Trong bối cảnh hội nhập kinh tế toàn cầu, Việt Nam đã thiết lập mối quan hệ tốt đẹp với nhiều quốc gia, đồng thời ký kết nhiều hiệp định nhằm gia tăng quyền lợi cho cả hai bên Nhờ những nỗ lực này, doanh nghiệp Việt Nam có thêm cơ hội tiếp cận và phân phối các sản phẩm quốc tế trên thị trường nội địa.
Ngày nay, với sự gia tăng thu nhập bình quân đầu người, nhu cầu về sức khỏe và tinh thần của con người cũng ngày càng cao Điều này dẫn đến sự gia tăng nhu cầu sử dụng sản phẩm bảo vệ sức khỏe Công ty Cổ phần Master Tran đã nhanh chóng nắm bắt xu hướng thị trường và tiến hành phân phối sản phẩm Doppelherz của Queisser Pharma tại Việt Nam Công ty đã nghiên cứu kỹ lưỡng hệ thống kênh phân phối bao gồm kênh OTC (nhà thuốc), kênh ETC (phòng khám, bệnh viện) và kênh MT (chuỗi, đại lý cá nhân), từ đó xây dựng chiến lược kinh doanh và tiêu thụ sản phẩm phù hợp cho từng kênh Nhờ vậy, Master Tran có kế hoạch phân phối sản phẩm hợp lý, đáp ứng yêu cầu khách hàng và tối thiểu hóa chi phí.
Trong bối cảnh thị trường có nhiều công ty phân phối và sản xuất sản phẩm tương tự, Công ty Cổ phần Master Tran cần xây dựng chiến lược hiệu quả để nâng cao nhận diện thương hiệu và thu hút người tiêu dùng Để đạt được điều này, công ty cần chú trọng vào chính sách phát triển thương mại sản phẩm và mở rộng thị trường, từ đó đảm bảo sản phẩm của mình được biết đến và sử dụng rộng rãi.
Quá trình thực tập tại Công ty Cổ phần Master Tran đã giúp tôi hiểu rõ tầm nhìn và sứ mệnh của công ty, cũng như tiềm năng phát triển sản phẩm trong tương lai Tôi nhận thấy cơ hội lớn từ thị trường nội địa, đòi hỏi sự phát triển thương mại cho các sản phẩm bảo vệ sức khỏe Do đó, tôi đã quyết định chọn vấn đề này làm nội dung nghiên cứu cho bài khóa luận tốt nghiệp của mình.
Tổng quan các công trình nghiên cứu trước đó
Đề tài khóa luận tốt nghiệp của sinh viên Hoàng tập trung vào việc phát triển thương mại mặt hàng thực phẩm chức năng của công ty Cổ phần dược phẩm Đại Uy tại thị trường Hà Nội Nghiên cứu này nhằm phân tích các chiến lược kinh doanh, xu hướng tiêu dùng và tiềm năng mở rộng thị trường cho sản phẩm thực phẩm chức năng, từ đó đề xuất các giải pháp cải thiện hiệu quả kinh doanh của công ty.
Khánh Linh, sinh viên năm 2019 của khoa Kinh tế - Luật trường Đại học Thương mại, đã nghiên cứu sự phát triển thương mại của Công ty Cổ phần dược phẩm Đại Uy, phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến việc kinh doanh mặt hàng thực phẩm chức năng Đề tài không chỉ chỉ ra những thách thức mà công ty đang gặp phải mà còn đề xuất các giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh Khóa luận này sẽ kế thừa cơ sở lý luận từ đề tài trước đó, làm nền tảng cho việc phân tích thực trạng hoạt động phát triển thương mại tại Công ty Cổ phần Master Tran.
Khóa luận tốt nghiệp của sinh viên Nguyễn Thùy Dung năm 2018 tại Đại học Thương mại đã phân tích hoạt động kinh doanh sản phẩm thực phẩm chức năng (TPCN) của công ty TNHH dược phẩm Ngân Hà Nghiên cứu đưa ra các giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh và xác định các nhân tố ảnh hưởng đến sự phát triển thương mại của công ty Đồng thời, khóa luận cũng cung cấp cơ sở lý luận cho việc nghiên cứu các yếu tố tác động đến hoạt động phát triển thương mại tại Công ty Cổ phần Master Tran Một đề tài khác, khóa luận của sinh viên Lê, tập trung vào việc quản lý kênh phân phối bán buôn sản phẩm TPCN tại Công ty TNHH Thương mại và dược phẩm Bảo Châu.
Năm 2019, Hồng Ngọc từ khoa Kinh tế - Luật trường Đại học Thương mại đã nghiên cứu về thực trạng phân phối bán buôn, vai trò của bán buôn và mặt hàng thực phẩm chức năng, cùng các vấn đề quản lý kênh bán buôn Khóa luận này mở rộng quản lý kênh phân phối sản phẩm thực phẩm chức năng và kênh bán lẻ, nhằm phát triển thương mại sản phẩm bảo vệ sức khỏe tại công ty Đề tài “Quản lý nhà nước đối với thương mại các sản phẩm thực phẩm chức năng trên thị trường Việt Nam” của Nguyễn Anh Tuấn năm 2015 cũng đã nghiên cứu đặc điểm và vai trò của thực phẩm chức năng tại Việt Nam, cùng cách thức quản lý của nhà nước Khóa luận này kế thừa các đặc điểm và vai trò của thực phẩm chức năng nhưng tập trung vào sản phẩm bảo vệ sức khỏe và quản lý, phát triển thương mại từ góc độ doanh nghiệp Đề tài “Giải pháp kênh phân phối sản phẩm bảo não khang tại công ty cổ phần bảo dược Nhất Tâm trên thị trường Miền Bắc” của sinh viên Trần Thị cũng góp phần vào nghiên cứu này.
Vào năm 2018, khoa Kinh tế - Luật trường Đại học Thương mại đã thực hiện nghiên cứu về đặc điểm và thực trạng phân phối sản phẩm bảo não khang của công ty, đồng thời đề xuất các giải pháp cải thiện kênh phân phối Khóa luận này sẽ kế thừa và áp dụng những giải pháp phù hợp với thực tế tại công ty Cổ phần Master Tran.
Đề tài "Phát triển thương mại sản phẩm bảo vệ sức khỏe của Công ty Cổ phần Master Tran trên thị trường nội địa" nghiên cứu sâu về phát triển thương mại sản phẩm của công ty này, kế thừa các công trình nghiên cứu trước đó Đặc biệt, đề tài này mang tính mới mẻ và không trùng lặp với các nghiên cứu đã được thực hiện trước đây, góp phần làm rõ các vấn đề cơ sở lý luận liên quan đến phát triển thương mại sản phẩm.
Đối tượng, mục tiêu, nhiệm vụ nghiên cứu
Đối tượng nghiên cứu Đề tài nghiên cứu về thương mại sản phẩm bảo vệ sức khỏe của công ty Cổ phần Master Tran
Mục tiêu tổng quát của nghiên cứu này là làm rõ và đề xuất các giải pháp nhằm phát triển thương mại cho sản phẩm bảo vệ sức khỏe của Công ty Cổ phần Master Tran trên thị trường nội địa.
- Làm rõ các vấn đề lý luận về phát triển thương mại sản phẩm bảo vệ sức khỏe.
- Chỉ ra những mặt tích cực và hạn chế trong việc phát triển thương mại sản phẩm bảo vệ sức khỏe của Công ty Cổ phần Master Tran.
Để phát triển thương mại sản phẩm bảo vệ sức khỏe của Công ty Cổ phần Master Tran trên thị trường nội địa, cần đề xuất các giải pháp như tăng cường hoạt động marketing, mở rộng kênh phân phối, và cải thiện chất lượng sản phẩm Đồng thời, công ty nên nghiên cứu thị trường để nắm bắt nhu cầu khách hàng, từ đó đưa ra các kiến nghị phù hợp nhằm nâng cao sự cạnh tranh và tăng trưởng doanh thu Việc hợp tác với các đối tác chiến lược và tham gia các sự kiện ngành cũng sẽ góp phần tăng cường nhận diện thương hiệu và phát triển bền vững.
Phương pháp nghiên cứu
Phương pháp thu thập dữ liệu
Để tiến hành nghiên cứu một cách khoa học và khách quan, việc thu thập dữ liệu liên quan đến đề tài là rất quan trọng Các nguồn dữ liệu có thể bao gồm báo cáo tài chính năm 2018-2020, báo cáo thường niên và kết quả kinh doanh qua các năm từ các phòng ban Ngoài ra, cần tham khảo các tài liệu như giáo trình Kinh tế thương mại đại cương và Quản lý nhà nước về thương mại của trường Đại học Thương mại, cũng như các đề tài nghiên cứu tiến sĩ, thạc sĩ và khóa luận tốt nghiệp trước đó Các văn bản pháp lý như luật, nghị định và thông tư liên quan cũng cần được thu thập để đảm bảo thông tin đầy đủ và chính xác.
Phương pháp xử lý số liệu
Sau khi thu thập dữ liệu, cần tổng hợp thành một hệ thống chính xác và đầy đủ, sau đó tiến hành so sánh các chỉ số của Công ty qua các giai đoạn khác nhau Chương 2 sẽ tập trung vào việc phân tích và so sánh số liệu về doanh thu, lợi nhuận, chi phí trong các năm của Công ty, từ đó đưa ra những nhận xét phù hợp.
Phương pháp phân tích, thống kê
Thống kê các chỉ tiêu kinh tế giúp đánh giá quá trình hoạt động kinh doanh trong những năm nghiên cứu Việc thu thập dữ liệu và thống kê cho phép phân loại số liệu theo các nhóm tương ứng, tạo điều kiện thuận lợi cho phân tích Phương pháp này sẽ được áp dụng trong chương 2 nhằm đánh giá hiệu quả kinh doanh qua các năm và đề xuất giải pháp phát triển thương mại cho Công ty.
Kết cấu bài khóa luận tốt nghiệp
Bài khóa luận được cấu trúc bao gồm các phần chính như tóm lược, mục lục, danh mục bảng biểu, danh mục viết tắt, phần mở đầu, kết luận và tài liệu tham khảo, cùng với 3 chương nội dung chính.
Chương 1: Cơ sở lý luận về phát triển thương mại sản phẩm bảo vệ sức khỏe
Chương 2: Thực trạng phát triển thương mại sản phẩm bảo vệ sức khỏe của Công ty Cổ phần Master Tran trên thị trường nội địa giai đoạn 2018-2020
Chương 3 trình bày quan điểm và định hướng phát triển thương mại sản phẩm bảo vệ sức khỏe của Công ty Cổ phần Master Tran trên thị trường nội địa Bài viết đưa ra các đề xuất và kiến nghị nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh và mở rộng thị trường, đồng thời khẳng định tầm quan trọng của sản phẩm bảo vệ sức khỏe trong đời sống người tiêu dùng Công ty cần tập trung vào việc cải thiện chất lượng sản phẩm, tăng cường hoạt động marketing và xây dựng mối quan hệ bền vững với khách hàng để phát triển bền vững trong ngành hàng này.
CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM BẢO VỆ SỨC KHỎE
Một số khái niệm liên quan
1.1.1 Khái niệm về sản phẩm bảo vệ sức khỏe
Theo Luật An toàn thực phẩm 2010, thực phẩm chức năng được định nghĩa là loại thực phẩm hỗ trợ chức năng cơ thể, giúp cải thiện trạng thái sức khỏe, tăng cường sức đề kháng và giảm nguy cơ mắc bệnh Các sản phẩm này bao gồm thực phẩm bổ sung, thực phẩm bảo vệ sức khỏe và thực phẩm dinh dưỡng y học.
Thực phẩm bảo vệ sức khỏe thuộc nhóm thực phẩm chức năng, bao gồm một hoặc nhiều thành phần như vitamin, khoáng chất, axit amin, axit béo, enzyme, probiotic và các chất có hoạt tính sinh học khác Những thành phần này có thể có nguồn gốc tự nhiên từ động vật, khoáng vật và thực vật dưới dạng chiết xuất, phân lập, cô đặc và chuyển hóa, cũng như các nguồn tổng hợp của các thành phần đã đề cập.
Thực phẩm bảo vệ sức khỏe được sản xuất dưới nhiều dạng chế biến như viên nang, viên hoàn, viên nén, chế phẩm cốm, bột, lỏng và các dạng bào chế khác Những sản phẩm này thường được phân liều thành các đơn vị nhỏ để dễ dàng sử dụng.
Sản phẩm bảo vệ sức khỏe, hay còn gọi là thực phẩm bảo vệ sức khỏe, là những sản phẩm được bổ sung vào chế độ ăn uống hàng ngày Chúng nhằm mục đích duy trì, tăng cường và cải thiện các chức năng của cơ thể, đồng thời giảm nguy cơ mắc bệnh.
1.1.2 Khái niệm và bản chất kinh tế của thương mại
Theo Luật thương mại 2005, hoạt động thương mại được định nghĩa là các hoạt động nhằm mục đích sinh lợi, bao gồm mua bán hàng hóa, cung ứng dịch vụ, đầu tư, xúc tiến thương mại và các hoạt động sinh lợi khác.
Theo Giáo trình Kinh tế thương mại đại cương của PGS.TS Hà Văn Sự năm 2015 tại Đại học Thương mại, bản chất kinh tế của thương mại được xác định qua ba cách tiếp cận chính.
Thương mại, dưới góc độ kinh tế, là một trong những hoạt động cơ bản và phổ biến trong nền kinh tế thị trường Quá trình thương mại chủ yếu bao gồm hai hoạt động chính là mua và bán, bên cạnh đó còn có các dịch vụ thương mại hỗ trợ cho quá trình này.
Thương mại đóng vai trò quan trọng trong quá trình tái sản xuất xã hội, được xem như một hình thái phát triển của trao đổi và lưu thông hàng hóa Nó là khâu trung gian thiết yếu giữa sản xuất và tiêu dùng, góp phần thúc đẩy sự phát triển kinh tế.
Thương mại, dưới góc độ phân công lao động xã hội, được xem là một ngành kinh tế độc lập trong nền kinh tế quốc dân Ngành này có vai trò quan trọng trong việc tổ chức lưu thông hàng hóa và cung cấp dịch vụ cho xã hội thông qua hoạt động mua bán nhằm mục đích sinh lời.
Bản chất kinh tế của thương mại bao gồm các hiện tượng, hoạt động và quan hệ kinh tế liên quan đến việc trao đổi hàng hóa và cung ứng dịch vụ, với mục tiêu chính là tạo ra lợi nhuận.
1.1.3 Khái niệm và xu hướng phát triển thương mại hàng hóa
Phát triển thương mại là quá trình tiến bộ toàn diện trong hoạt động thương mại, bao gồm sự gia tăng về số lượng, quy mô và tốc độ, cùng với sự chuyển dịch cơ cấu hàng hóa và dịch vụ Đồng thời, chất lượng thương mại cũng được nâng cao trong các giao dịch mua bán Mục tiêu cuối cùng của phát triển thương mại là gia tăng lợi ích từ các hoạt động thương mại, bao gồm thương mại hàng hóa, thương mại dịch vụ, đầu tư và sở hữu trí tuệ.
Xu hướng phát triển thương mại hàng hóa:
Kết quả thương mại hàng hóa đang gia tăng cả về quy mô và tốc độ, ảnh hưởng tích cực đến việc mở cửa nền kinh tế Điều này thể hiện qua việc tổng mức bán lẻ trên thị trường nội địa tăng trưởng mạnh, sản lượng và trị giá hàng hóa xuất khẩu cũng gia tăng, đặc biệt là những sản phẩm có lợi thế cạnh tranh Hơn nữa, tỷ trọng của thương mại hàng hóa trong cơ cấu thương mại đang giảm tương đối.
Cơ cấu thương mại hàng hóa đang chuyển biến tích cực với sự đa dạng và phong phú, nâng cao chất lượng và tính cạnh tranh, đáp ứng tốt hơn nhu cầu thị trường Sự đa dạng trong chủng loại hàng hóa, cả sản xuất trong nước và nhập khẩu, tạo điều kiện thuận lợi cho người tiêu dùng trong việc lựa chọn và mua sắm Hàng hóa hiện nay không chỉ phong phú về mẫu mã mà còn có giá trị dinh dưỡng cao, an toàn cho sức khỏe, góp phần nâng cao chất lượng cuộc sống Đặc biệt, tỷ trọng xuất khẩu nguyên liệu thô giảm, trong khi xuất khẩu sản phẩm chế biến sâu tăng, đảm bảo phát triển bền vững trong thương mại hàng hóa.
Hàng hóa trên thị trường hiện nay ngày càng được tiêu chuẩn hóa với nhãn hiệu, bao bì và mã ký hiệu rõ ràng, cùng với chỉ dẫn nguồn gốc xuất xứ minh bạch, nhằm đáp ứng nhu cầu hội nhập toàn cầu.
Hạ tầng thương mại đang được cải thiện theo hướng hiện đại, với sự phát triển nhanh chóng của các loại hình thương mại tiên tiến Nhiều hình thức kinh doanh mới đã xuất hiện, đồng thời văn minh thương mại cũng được chú trọng và nâng cao.
Đặc điểm, phân loại, vai trò của sản phẩm bảo vệ sức khỏe
1.2.1 Đặc điểm sản phẩm bảo vệ sức khỏe Đây là sản phẩm có sự giao thoa giữa thuốc và thực phẩm, được sản xuất dựa trên những công thức được nghiên cứu kĩ lưỡng bởi các chuyên gia hàng đầu và dây chuyền công nghệ hiện đại.
Bổ sung vi chất và vitamin cần thiết giúp cơ thể thoải mái, nâng cao sức khỏe và ngăn ngừa nhiều bệnh tật Sản phẩm được chế biến đa dạng dưới các dạng như viên nang, viên hoàn, viên nén, cao, cốm, bột, lỏng và nhiều hình thức khác.
Sản phẩm chứa các thành phần dinh dưỡng quan trọng như vitamin, khoáng chất, axit amin, axit béo, enzym, probiotic và các chất có hoạt tính sinh học Những hoạt chất sinh học này có nguồn gốc tự nhiên từ động vật, khoáng chất và thực vật, được trình bày dưới các dạng chiết xuất, phân lập, cô đặc và chuyển hóa.
1.2.2 Phân loại sản phẩm bảo vệ sức khỏe
Sản phẩm bảo vệ sức khỏe (thực phẩm chức năng) được phân chia thành các nhóm như sau:
Nhóm sản phẩm bảo vệ sức khỏe đặc biệt được thiết kế riêng cho những đối tượng cụ thể như phụ nữ mang thai, vận động viên, phi hành gia, người cao tuổi và bệnh nhân ung thư Những sản phẩm này đáp ứng nhu cầu dinh dưỡng và hỗ trợ sức khỏe cho từng nhóm người, giúp họ duy trì thể trạng tốt nhất trong các giai đoạn đặc biệt của cuộc sống.
Nhóm sản phẩm bảo vệ sức khỏe như “không béo”, “không đường” và “giảm năng lượng” thường được thiết kế cho những người có nhu cầu giảm cân hoặc mắc bệnh tiểu đường Trong số đó, trà thảo mộc là loại sản phẩm phổ biến nhất, giúp hỗ trợ sức khỏe và duy trì cân nặng hợp lý.
Nhóm nước giải khát và nước tăng lực bao gồm các sản phẩm nước uống đóng chai, giúp bổ sung vitamin và năng lượng cho cơ thể Những loại nước này rất hữu ích khi tham gia các hoạt động thể thao hoặc các trò chơi cần sức lực.
Nhóm sản phẩm bảo vệ sức khỏe dạng viên là một trong những nhóm đa dạng và phong phú nhất, bao gồm các loại như viên nén, viên sủi và viên tăng lượng Một trong những ví dụ tiêu biểu cho nhóm này chính là viên C sủi, nổi bật với khả năng cung cấp vitamin C hiệu quả.
Nhóm sản phẩm bảo vệ sức khỏe bổ sung dưỡng chất cung cấp vitamin, khoáng chất và nguyên tố vi lượng cần thiết cho cơ thể Những sản phẩm này hỗ trợ bù đắp sự thiếu hụt dinh dưỡng mà chế độ ăn hàng ngày không thể cung cấp đầy đủ.
1.2.3 Vai trò của sản phẩm bảo vệ sức khỏe
Tăng cường sức khỏe, tăng sức đề kháng…
Chất chống oxy hóa giúp cơ thể loại bỏ các gốc tự do và tác nhân oxy hóa, từ đó nâng cao sức khỏe và phòng ngừa bệnh tật Các chất như vitamin C, E, Betacaroten, kẽm vi lượng và sản phẩm từ hạt nho đóng vai trò quan trọng trong việc bảo vệ cơ thể khỏi các tác hại của oxy hóa.
Thực phẩm chức năng giúp bổ sung và thay thế nội tiết tố cho cả nam và nữ, tăng cường sinh lực cho nam giới và giảm thiểu triệu chứng bất lợi về thần kinh, xương khớp cho nữ giới Đặc biệt, sản phẩm này hỗ trợ tăng cường hóc-môn nữ cho phụ nữ tuổi trung niên, giúp họ sống vui khỏe và kéo dài tuổi thanh xuân.
Tăng cường chính khí và miễn dịch là yếu tố quan trọng trong việc phòng chống ung thư Các sản phẩm tự nhiên như cúc nhím Mỹ, sụn và dầu gan cá mập, nấm linh chi, xạ đen, xạ linh, và chiết xuất Fucoidan từ tảo nâu có thể hỗ trợ hiệu quả cho sức khỏe.
Tác động lên hệ thần kinh, chống stress
Việc bổ sung vitamin và khoáng chất là cần thiết khi cơ thể không nhận đủ các chất dinh dưỡng từ thực phẩm tự nhiên hàng ngày, đặc biệt trong trường hợp cơ thể suy nhược hoặc hấp thu kém.
Bản chất, vai trò, các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thương mại sản phẩm bảo vệ sức khỏe
1.3.1 Bản chất phát triển thương mại sản phẩm bảo vệ sức khỏe
Bản chất của phát triển thương mại sản phẩm bảo vệ sức khỏe được thể hiện như sau:
- Phát triển thương mại sản phẩm bảo vệ sức khỏe theo chiều rộng:
Phát triển thương mại sản phẩm bảo vệ sức khỏe cần chú trọng vào việc gia tăng quy mô, thể hiện qua việc tăng số lượng sản phẩm tiêu thụ, mở rộng thị trường và mạng lưới phân phối Tuy nhiên, sự phát triển này không chỉ dừng lại ở con số, mà còn phải tập trung vào quy hoạch và hệ thống hóa quy mô thương mại sao cho phù hợp với lợi thế của ngành hàng và doanh nghiệp Điều này sẽ giúp phát huy hiệu quả trong phát triển thương mại sản phẩm bảo vệ sức khỏe.
- Phát triển thương mại sản phẩm bảo vệ sức khỏe theo chiều sâu:
Phát triển thương mại trong lĩnh vực sản phẩm bảo vệ sức khỏe được thể hiện qua sự cải thiện chất lượng sản phẩm và hoạt động thương mại Chất lượng hoạt động thương mại được đánh giá qua tốc độ tăng trưởng sản phẩm, sự ổn định của nó và xu hướng phát triển Hơn nữa, sự thay đổi trong cơ cấu sản phẩm bảo vệ sức khỏe tiêu thụ, cơ cấu thị trường, các loại hình doanh nghiệp tham gia kinh doanh và các hình thức phân phối sản phẩm cũng là những yếu tố quan trọng phản ánh sự phát triển này.
- Phát triển thương mại là tạo ra tính hiệu quả trong hoạt động thương mại:
Hiệu quả thương mại của doanh nghiệp được thể hiện qua các kết quả đạt được, bao gồm lợi nhuận và hiệu quả sử dụng nguồn lực.
Phát triển thương mại sản phẩm không chỉ nhằm đạt được mục tiêu cho doanh nghiệp và toàn ngành, mà còn hỗ trợ sự phát triển của các ngành khác và đảm bảo sự hài hòa giữa các mục tiêu kinh tế, xã hội và môi trường Để phát triển thương mại gas bền vững, cần mang lại kết quả tích cực cho nền kinh tế, xã hội và môi trường, thể hiện qua mức đóng góp vào GDP quốc gia, tạo việc làm, xóa đói giảm nghèo và nâng cao chất lượng cuộc sống, đồng thời giảm thiểu ô nhiễm môi trường.
1.3.2 Vai trò phát triển thương mại sản phẩm bảo vệ sức khỏe Đối với nền kinh tế: Phát triển thương mại sản phẩm bảo vệ sức khỏe làm tăng thu nhập và đóng góp một phần vào tổng mức lưu chuyển hàng hóa dịch vụ và đóng góp vào GDP của cả nước Từ đó thúc đẩy nền kinh tế tăng trưởng và phát triển. Đối với các doanh nghiệp: Phát triển thương mại sản phẩm bảo vệ sức khỏe là điều kiện để doanh nghiệp tồn tại và phát triển, giúp doanh nghiệp có thể phát triển bền vững và cạnh tranh lành mạnh với các doanh nghiệp khác trên thị trường đầy biến động như hiện năm Phát triển thương mại tốt là góp phần nâng cao hình ảnh, uy tín của doanh nghiệp, tạo được sự tin cậy, tiếng tăm tốt với các khách hàng Khi phát triển thương mại sản phẩm tốt cũng góp phần tăng doanh thu cho doanh nghiệp, khai thác tiềm năng thị trường. Đối với xã hội: việc phát triển thương mại sản phẩm bảo vệ sức khỏe sẽ tạo nên công ăn việc làm, tham gia vào quá trình chuyển dịch cơ cấu lao động trong xã hội làm nâng cao đời sống vật chất của con người, đồng thời giúp cho con người tiếp cận đến những sản phẩm tốt, có lợi cho sức khỏe, đem lại giá trị cho người dùng, nâng cao mức sống của con người khi có sức khỏe tốt.
1.3.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thương mại sản phẩm bảo vệ sức khỏe
Các nhân tố bên ngoài doanh nghiệp.
Khách hàng là yếu tố quyết định sự thành công của doanh nghiệp, vì họ tạo ra thị trường và quy mô của khách hàng ảnh hưởng đến quy mô thị trường Sự biến động tâm lý của khách hàng, như thay đổi sở thích và thói quen, có thể làm tăng hoặc giảm nhu cầu sản phẩm Mức thu nhập và khả năng thanh toán của khách hàng cũng đóng vai trò quan trọng trong việc tiêu thụ hàng hóa Khi thu nhập tăng, nhu cầu tăng theo, và ngược lại, do đó doanh nghiệp cần xây dựng chính sách giá và sản phẩm hợp lý để đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
Số lượng doanh nghiệp và mức độ cạnh tranh trong ngành ảnh hưởng lớn đến khả năng cạnh tranh của từng công ty Doanh nghiệp có quy mô lớn thường có lợi thế cạnh tranh hơn so với các đối thủ Khi có nhiều doanh nghiệp hoạt động trong cùng một lĩnh vực, cơ hội cho từng doanh nghiệp giảm xuống, dẫn đến thị trường bị phân chia nhỏ và khắt khe, làm giảm lợi nhuận của mỗi doanh nghiệp.
Chính sách nhập khẩu sản phẩm bảo vệ sức khỏe của Nhà nước đóng vai trò quan trọng trong bối cảnh kinh tế thế giới mở cửa Các quy định về bảo quản và vận chuyển hàng hóa được áp dụng nghiêm ngặt đối với doanh nghiệp, nhằm đảm bảo an toàn và chất lượng sản phẩm trong quá trình nhập khẩu.
Các nhân tố bên trong doanh nghiệp.
Giá thành sản phẩm là yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến việc tiêu thụ hàng hóa Giá cả không chỉ là biểu hiện bằng tiền của giá trị hàng hóa mà còn phản ánh sự thỏa thuận giữa người mua và người bán Trong cơ chế thị trường hiện nay, giá cả được hình thành tự phát, xoay quanh giá trị thực của sản phẩm.
Chất lượng sản phẩm đóng vai trò then chốt trong việc xây dựng niềm tin của khách hàng và tạo dựng thị trường cho doanh nghiệp Việc lựa chọn các kênh phân phối uy tín sẽ gia tăng sự tin cậy của khách hàng đối với thương hiệu.
Tăng năng suất công việc : tăng năng suất công việc qua khâu tuyển dụng nhân sự:
Công ty cần tập trung vào quy trình tuyển dụng và áp dụng các chính sách thu hút nhân tài, khen thưởng hợp lý, cùng với chế độ làm việc tốt Những yếu tố này sẽ giúp xây dựng một đội ngũ nhân lực vững mạnh, gắn bó và cống hiến hết mình cho sự phát triển của công ty.
Chỉ tiêu phát triển thương mại sản phẩm
Theo bản chất của phát triển thương mại, các tiêu chí xác định sự phát triển của sản phẩm bao gồm: gia tăng quy mô thương mại, cải thiện chất lượng thương mại, đảm bảo sự hài hòa giữa mục tiêu phát triển thương mại với mục tiêu xã hội và môi trường, cùng với tính hiệu quả trong quá trình phát triển thương mại.
Hệ thống các chỉ tiêu phản ánh quy mô phát triển thương mại
Doanh thu tiêu thụ là tổng số tiền mà doanh nghiệp thu được từ việc bán hàng hóa và cung ứng dịch vụ trên thị trường, được tính bằng giá thị trường của hàng hóa nhân với lượng hàng hóa bán ra Doanh thu tiêu thụ lớn cho thấy quy mô hoạt động thương mại của doanh nghiệp trên thị trường cũng lớn, và ngược lại Công thức tính doanh thu tiêu thụ rất đơn giản và dễ áp dụng.
TR = ∑( ) Trong đó: TR là tổng doanh thu
P i là giá bán mặt hàng i trên thị trường
Q i là số lượng mặt hàng i bán ra Để đo lường sự tăng lên của doanh thu tiêu thụ, đề tài sử dụng hai chỉ tiêu sau:
- Mức tăng tuyệt đối doanh thu:∆ cho biết doanh thu tiêu thụ kỳ thực hiện so với kì gốc tăng bao nhiêu, công∆ thức tính: = TR 1 – TR 0
Trong đó: là mức tăng doanh thu tiêu thụ kỳ thực hiện so với kỳ gốc
TR 1 là tổng doanh thu tiêu thụ kỳ thực hiện
TR 0 là tổng doanh thu tiêu thụ kỳ gốc
Tốc độ tăng doanh thu phản ánh mức tăng trưởng doanh thu tiêu thụ trong kỳ hiện tại so với kỳ gốc, được tính bằng công thức g Sản phẩm tiêu thụ của doanh nghiệp là tổng số hàng hóa bán ra trên thị trường, cho thấy quy mô thương mại của doanh nghiệp Doanh nghiệp có sản phẩm tiêu thụ lớn chứng tỏ ảnh hưởng mạnh mẽ đến thị trường mặt hàng kinh doanh, với công thức tính sản phẩm bán ra trong kỳ thực hiện so với kỳ gốc là ∆ = Q1 – Q0.
- Số lượng tăng tuyệt đối sản lượng: cho biết sự gia tăng tuyệt đối của sản lượng
Q 1 là số lượng bán kỳ thực hiện
Q 0 là số lượng bán kỳ gốc là dấu ∆
> 0 có nghĩa là quy mô doanh nghiệp hay quy mô ngành đang được mở rộng, đây hiệu tích cực đối với phát triển thương mại mặt hàng.
- Tốc độ tăng sản lượng bán ra: cho biết sự tăng tương đối sản lượng bán ra kì thực hiện so với kỳ gốc.
Hệ thống các chỉ tiêu phản ánh chất lượng phát triển thương mại
- Tốc độ tăng trưởng bình quân: đây là chỉ tiêu dùng để tính tốc độ tăng trưởng trung bình trong một giai đoạn.
= � 2 t 2 ; t 3 ; t n là tốc độ tăng trưởng hàng năm
Sự dịch chuyển cơ cấu thị trường thương mại hiện nay không chỉ tập trung vào việc mở rộng các mặt hàng tại các thành phố lớn mà còn cần chú trọng đưa sản phẩm chất lượng và giá cả hợp lý đến các vùng nông thôn, khu công nghiệp, miền núi và hải đảo Điều này giúp thỏa mãn nhu cầu của người dân, đồng thời nâng cao chất lượng cuộc sống cho cộng đồng ở những khu vực này.
Sự chuyển dịch phương thức kinh doanh đang diễn ra mạnh mẽ, với mỗi doanh nghiệp áp dụng cách thức riêng phù hợp với sản phẩm và năng lực tổ chức của mình Tuy nhiên, để đáp ứng yêu cầu phát triển thương mại về chất lượng, các doanh nghiệp cần tiến tới việc chuyển đổi từ hình thức kinh doanh nhỏ lẻ và buôn bán rời rạc sang việc hình thành các trung tâm thương mại lớn và hệ thống phân phối có liên kết rộng rãi.
Hệ thống các chỉ tiêu phản ánh hiệu quả thương mại
Lợi nhuận là sự chênh lệch giữa tổng doanh thu và tổng chi phí trong một kỳ, đóng vai trò là mục tiêu hoạt động và chỉ số phản ánh hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Một mức lợi nhuận cao cho thấy doanh nghiệp đang hoạt động hiệu quả hơn.
Công thức tính: = TR – TC
TR là tổng doanh thu
TC là tổng chi phí
- Hiệu quả sử dụng vốn: H v Trong đó: là lợi nhuận là lợi nhuận
V là tổng vốn đầu tư
Chỉ tiêu này phản ánh lợi nhuận mà doanh nghiệp thu được từ mỗi đồng vốn đầu tư Hệ số H càng cao cho thấy doanh nghiệp đang sử dụng vốn một cách hiệu quả hơn.
- Hiệu quả sử dụng lao động:
W = Trong đó: W là năng suất lao động là số lao động bình quân trong kỳ
THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM BẢO VỆ SỨC KHỎE CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MASTER TRAN TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA GIAI ĐOẠN 2018-2020
Tổng quan tình hình và các yếu tố ảnh hưởng đến phát triển thương mại sản phẩm bảo vệ sức khỏe của Công ty Cổ phần Master Tran trên thị trường nội địa
2.1.1 Tổng quan tình hình kinh doanh của Công ty Cổ phần Master Tran
Công ty Cổ phần Master Tran, thành lập năm 2011, chuyên nhập khẩu dược phẩm và nguyên liệu, có trụ sở tại NV4.13, khu chức năng đô thị Tây Mỗ, Phường Tây Mỗ, Quận Nam Từ Liêm, Hà Nội Sau 10 năm hoạt động, công ty đã khẳng định được uy tín bằng việc cung cấp sản phẩm chất lượng cao và nhiều ưu đãi hấp dẫn cho khách hàng, dẫn đến sự gia tăng đáng kể trong số lượng khách hàng tin tưởng và sử dụng sản phẩm của công ty.
Công ty Cổ phần Master Tran chuyên nhập khẩu dược thành phẩm và nguyên liệu, đảm nhiệm nhiều chức năng quan trọng trong ngành dược phẩm.
Thứ nhất, tổ chức mua bán, nhập khẩu dược thành phẩm và nguyên liệu.
Thứ hai, ký kết hợp tác phân phối sản phẩm với các nhà thuốc, bệnh viện
Thứ hai, việc tạo mối liên hệ chặt chẽ với người tiêu dùng thông qua kinh doanh trực tiếp các sản phẩm là rất quan trọng, đồng thời cần phát triển mối quan hệ thân thiết với các đối tác của công ty để nâng cao hiệu quả kinh doanh.
Nhiệm vụ của Công ty Cổ phần Master Tran như sau:
Thứ nhất, xây dựng các kế hoạch, chính sách của công ty theo chiến lược lâu dài và định hướng hằng năm, hằng quý của công ty.
Thực hiện đúng các chế độ cho người lao động theo quy định pháp luật không chỉ đảm bảo quyền và lợi ích hợp pháp mà còn tạo cơ hội cho họ nâng cao trình độ chuyên môn.
Thứ ba, thực hiện các nghĩa vụ tài chính theo đúng quy định pháp luật như kê khai thuế, nộp thuế,
Về mặt hàng kinh doanh
Công ty chúng tôi chuyên phân phối các sản phẩm bảo vệ sức khỏe, cam kết “Bảo vệ sức khỏe cho cả gia đình.” Đối tượng sử dụng sản phẩm bao gồm trẻ em, thanh thiếu niên và người trưởng thành, nhằm đáp ứng nhu cầu bảo vệ sức khỏe cho mọi thành viên trong gia đình.
Về thị trường kinh doanh
Công ty có hệ thống điểm bán sản phẩm rộng rãi tại các tỉnh, thành phố và cung cấp sản phẩm cho nhiều bệnh viện lớn như bệnh viện Việt Đức, bệnh viện Phụ sản Trung ương, và bệnh viện Từ Dũ Ngoài việc phân phối qua các đại lý truyền thống, công ty còn mở gian hàng trên các sàn thương mại điện tử phổ biến như Tiki, Shopee, và Lazada, thu hút sự quan tâm của nhiều khách hàng.
Công ty Cổ phần Master Tran đang tập trung vào việc mở rộng mạng lưới kinh doanh, với kế hoạch tăng số lượng điểm bán sản phẩm từ một hoặc hai lên nhiều hơn trên toàn quốc.
2.1.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thương mại sản phẩm bảo vệ sức khỏe của Công ty Cổ phần Master Tram trên thị trường nội địa
Nhân tố bên ngoài doanh nghiệp
Khách hàng : là yếu tố quyết định sự thành công hay thất bại tại mỗi doanh nghiệp.
Khách hàng của Master Tran trải dài trên toàn quốc, nhưng mức độ sử dụng sản phẩm phụ thuộc vào chất lượng và thái độ phục vụ của công ty Khi thu nhập tăng, nhu cầu về sản phẩm bảo vệ sức khỏe cũng tăng theo, trong khi khi thu nhập giảm, nhu cầu cũng giảm Tại các thành phố lớn như Hà Nội và Hồ Chí Minh, nơi có mức thu nhập cao, việc sử dụng sản phẩm của công ty gia tăng Ngược lại, ở những tỉnh miền Trung và miền Tây có thu nhập thấp, doanh số bán hàng lại bị hạn chế.
Hiện nay, khoảng 70% thực phẩm chức năng tiêu thụ tại Việt Nam được sản xuất trong nước, trong khi phần còn lại là hàng nhập khẩu từ các quốc gia nổi tiếng như Mỹ và Đức Cơ hội thị trường cho Master Tran đang mở rộng, bởi các doanh nghiệp nhập khẩu và phân phối dược phẩm tại Việt Nam vẫn còn hạn chế Vì vậy, Master Tran cần tận dụng tối đa thời điểm này để phát triển sản phẩm của mình.
Chính sách của Nhà nước: đối với nhập khẩu sản phẩm bảo vệ sức khỏe tại Master
Tran luôn tuân thủ các quy định của GDP (thực hành phân phối thuốc tốt), điều này không chỉ là thách thức do yêu cầu nghiêm ngặt trong quy trình phân phối mà còn là cơ hội để nâng cao chất lượng sản phẩm Khi đảm bảo quy trình và chất lượng, Tran thu hút được sự ưa chuộng từ khách hàng, tạo ra sự tin tưởng và tăng cường tiêu dùng.
Các nhân tố bên trong doanh nghiệp
Giá thành sản phẩm là yếu tố quan trọng mà khách hàng luôn xem xét khi lựa chọn, đặc biệt là trong lĩnh vực bảo vệ sức khỏe Tại Master Tran, giá cả các sản phẩm được đánh giá là hợp lý và phù hợp với túi tiền của người tiêu dùng Mặc dù cũng có những sản phẩm có giá cao hơn, nhưng lượng tiêu thụ của chúng trên thị trường thường hạn chế.
Chất lượng sản phẩm đóng vai trò quan trọng trong doanh số bán hàng tại Master Tran Sản phẩm có chất lượng tốt không chỉ giúp duy trì niềm tin của khách hàng mà còn khuyến khích họ tiếp tục sử dụng dịch vụ Trong suốt 10 năm qua, Master Tran đã xây dựng được uy tín vững mạnh và lòng tin từ phía khách hàng về chất lượng sản phẩm.
Để tăng năng suất công việc và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm, Master Tran chú trọng đến việc tuyển dụng và thu hút nhân tài Chính sách tuyển dụng hiệu quả đã góp phần cải thiện năng suất làm việc tại công ty ngày càng cao.
Phân tích thực trạng phát triển thương mại sản phẩm bảo vệ sức khỏe của Công ty Cổ phần Master Tran trên thị trường nội địa
ty Cổ phần Master Tran trên thị trường nội địa
2.2.1 Thực trạng phát triển thương mại sản phẩm bảo vệ sức khỏe của Công ty Cổ phần Master Tran
Quy mô phát triển thương mại
Bảng 2.1: Doanh thu thuần của công ty trong 4 năm (Giai đoạn 2018-2021)
Trong năm 2018, công ty ghi nhận doanh thu thuần đạt 92,477,295 nghìn đồng Tuy nhiên, năm 2019, doanh thu thuần giảm xuống còn 90,891,861 nghìn đồng, giảm 1,585,434 nghìn đồng (2% so với năm trước) Đến năm 2020, công ty phục hồi với doanh thu thuần đạt 109,399,681 nghìn đồng, tăng 18,507,820 nghìn đồng (20% so với năm 2019) Nguyên nhân cho sự sụt giảm doanh thu trong năm 2019 là do kế hoạch bán hàng chưa phù hợp với từng địa bàn, đặc biệt là các khu vực mới mở Tính đến tháng 7 năm 2021, doanh thu thuần của công ty còn 72,201,127 nghìn đồng.
Bảng 2.2: Tốc độ tăng trưởng doanh thu thuần của công ty (Giai đoạn 2018-2021)
Qua bảng trên ta có thể thấy tốc độ tăng trưởng doanh thu thuần năm 2019 so với năm
Năm 2018, doanh thu thuần giảm 1.7%, cho thấy tình hình kinh doanh chưa ổn định Tuy nhiên, năm 2020, doanh thu thuần tăng 16.7% so với năm 2019, phản ánh sự phục hồi và mở rộng quy mô thị trường Sự biến động trong năm 2019 cho thấy doanh nghiệp gặp khó khăn, nhưng đến nửa đầu năm 2021, doanh thu thuần đạt 72,201,127 nghìn đồng, cho thấy tình trạng kinh doanh đã cải thiện nhờ nắm bắt được cơ hội từ thị trường.
Bảng 2.3: Số lượng sản phẩm bán ra (Giai đoạn 2018-2020)
(Nguồn: Phòng Quản trị bán hàng)
Trong năm 2018, số lượng hộp bán ra đạt 264,200 hộp, nhưng vào năm 2019, con số này giảm xuống còn 259,700 hộp, tương ứng với mức giảm 4,500 hộp Đến năm 2020, số hộp bán ra đã tăng lên 321,570 hộp, cho thấy sự phục hồi và tăng trưởng so với năm trước.
Năm 2019, công ty đã bán được 61,870 hộp, tăng từ 57,370 hộp trong năm 2018, cho thấy sự mở rộng quy mô bán hàng vào năm 2020 Đây được xem là dấu hiệu tích cực cho sự phát triển thương mại của sản phẩm bảo vệ sức khỏe.
Công ty Cổ phần Master Tran đang mở rộng quy mô phát triển thương mại với những bước tiến đáng kể Hiện tại, công ty đã phân phối sản phẩm đến khoảng 4000 điểm bán kênh OTC, bao gồm các nhà thuốc trên toàn quốc, khoảng 250 điểm bán kênh ETC tại phòng khám và bệnh viện, cùng với khoảng 20 chuỗi phân phối trên toàn quốc trong kênh MT.
Chất lượng phát triển thương mại
Sự chuyển dịch cơ cấu thị trường thương mại trong lĩnh vực sản phẩm bảo vệ sức khỏe yêu cầu đảm bảo chất lượng sản phẩm Để sản phẩm đến tay người tiêu dùng trên toàn quốc, các công ty không chỉ bán tại các tỉnh và nhà thuốc lớn mà còn mở rộng phân phối đến các xã, huyện, thị trấn Điều này nhằm đảm bảo mọi người đều có cơ hội sử dụng sản phẩm đạt chuẩn, góp phần bảo vệ sức khỏe và đáp ứng nhu cầu tiêu dùng của người dân.
Công ty Cổ Phần Master Tran đã chuyển dịch phương thức kinh doanh bằng cách đưa sản phẩm bảo vệ sức khỏe của Doppelherz vào phân phối tại Việt Nam Ban đầu, công ty tập trung phân phối cho các nhà thuốc và phòng khám, nhưng sau đó đã mở rộng ra các bệnh viện lớn tại Hà Nội và Hồ Chí Minh để đáp ứng nhu cầu bổ sung vitamin và khoáng chất cho mọi lứa tuổi Nhằm nắm bắt nhu cầu thị trường, Master Tran đã hợp tác với các chuỗi cửa hàng trên toàn quốc và cung cấp sản phẩm trực tiếp cho người tiêu dùng qua các sàn thương mại điện tử Bên cạnh việc mở rộng quy mô, công ty cũng chú trọng phát triển chất lượng sản phẩm.
Hiệu quả phát triển thương mại
Bảng 2.4: Chi phí và lợi nhuận của công ty (Giai đoạn 2018-2021)
Theo bảng thống kê, tổng chi phí của công ty đã giảm qua các năm, nhưng vẫn còn ở mức cao Cụ thể, lợi nhuận sau thuế năm 2018 đạt 184,148 nghìn đồng, trong khi năm 2019 giảm xuống còn 182,956 nghìn đồng, tương ứng với mức giảm 1% Đặc biệt, năm 2020 ghi nhận lợi nhuận sau thuế chỉ còn 82,405 nghìn đồng, giảm mạnh 100,551 nghìn đồng, tương đương 55% so với năm 2019 Nguyên nhân chính của sự sụt giảm này là do tác động của dịch Covid-19, làm ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh, với chi phí doanh nghiệp vẫn lớn trong khi doanh thu chưa có sự tăng trưởng đáng kể.
Dựa trên Bảng 2.1 về doanh thu thuần, có thể thấy rằng kết quả kinh doanh của công ty đã tăng nhưng chưa ổn định Bên cạnh đó, chi phí hoạt động kinh doanh vẫn còn cao, dẫn đến lợi nhuận giảm và hiệu quả kinh doanh chưa được đánh giá cao.
2.2.2 Xu hướng phát triển thương mại sản phẩm bảo vệ sức khỏe tại Công ty Cổ phần Master Tran
Tại Công ty Cổ phần Master Tran, xu hướng phát triển thương mại sản phẩm bảo vệ sức khỏe đang được định hình dựa trên sự phát triển chung của thương mại Công ty cam kết tập trung vào việc cung cấp các sản phẩm chất lượng cao nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của thị trường.
Kết quả thương mại hàng hóa trong lĩnh vực sản phẩm bảo vệ sức khỏe đã tăng trưởng mạnh mẽ về quy mô và tốc độ tại thị trường nội địa, với sự gia tăng số lượng hàng bán vào năm 2020 và mở rộng quy mô điểm bán Chính sách bảo vệ nhập khẩu đối với dược phẩm nước ngoài đã tạo ra một môi trường thuận lợi cho các doanh nghiệp Mặc dù sự phát triển của công nghệ thông tin và thương mại điện tử cùng với biến động kinh doanh mang lại nhiều thách thức, nhưng cũng mở ra cơ hội cho Master Tran tiếp cận khách hàng đa dạng ở nhiều độ tuổi khác nhau.
Cơ cấu thương mại hàng hóa trong lĩnh vực sản phẩm bảo vệ sức khỏe đang phát triển tích cực với sự đa dạng và phong phú, nâng cao chất lượng và tính cạnh tranh để đáp ứng tốt hơn nhu cầu thị trường Công ty Cổ phần Master Tran cung cấp các sản phẩm bảo vệ sức khỏe cho mọi lứa tuổi, từ trẻ em đến người lớn, được phân loại thành các nhóm sản phẩm như: nhóm sản phẩm nội cung cấp vitamin và khoáng chất, nhóm sản phẩm cho phụ nữ trước, trong và sau khi mang thai, nhóm sản phẩm cho trẻ nhỏ với các chất dễ hấp thu, và nhóm collagen giúp duy trì sức khỏe từ bên trong và vẻ đẹp bên ngoài Sự gia tăng quan tâm của con người đối với sức khỏe đã thúc đẩy tiêu thụ các sản phẩm bảo vệ sức khỏe.
Hàng hóa bảo vệ sức khỏe trên thị trường ngày càng được tiêu chuẩn hóa với bao bì có nhãn hiệu, ký mã hiệu và chỉ dẫn nguồn gốc xuất xứ rõ ràng, đáp ứng yêu cầu hội nhập Sản phẩm bảo vệ sức khỏe của thương hiệu Doppelherz nhập khẩu tại Việt Nam tuân thủ các tiêu chuẩn kỹ thuật và quy định về nhãn hàng hóa theo Nghị định 43/2017/NĐ-CP Việc này không chỉ đáp ứng cam kết khi nhập khẩu mà còn thúc đẩy sự minh bạch thông tin, mang lại lợi ích cho cả người bán và người mua.
Hạ tầng thương mại đang được cải thiện theo hướng hiện đại, với sự phát triển nhanh chóng của các loại hình thương mại tiến bộ và nhiều hình thức kinh doanh mới Tại Master Tran, công ty đã áp dụng mô hình bán lẻ qua các sàn thương mại điện tử như Shopee và Tiki Ngoài ra, công ty cũng sử dụng phần mềm bán hàng hiện tại và có kế hoạch phát triển phần mềm mới nhằm nâng cao hiệu quả giao dịch với khách hàng và cải thiện quy trình kiểm soát, giảm thiểu tình trạng chồng chéo công việc.
Sự gia tăng của hàng giả và hàng nhái trên thị trường đang trở thành vấn đề nghiêm trọng, không chỉ riêng Master Tran mà nhiều công ty khác cũng đang phải đối mặt với tình trạng này Những sản phẩm nhái có thể không mang lại hiệu quả cho người tiêu dùng, đồng thời gây hại đến sức khỏe và gây tốn kém về mặt tài chính Thêm vào đó, các sản phẩm nhập khẩu còn phải cạnh tranh với những mặt hàng "xách tay", làm tăng thêm áp lực cho thị trường.
Đánh giá thực trạng phát triển thương mại sản phẩm bảo vệ sức khỏe của công ty Cổ phần Master Tran trên thị tường nội địa
ty Cổ phần Master Tran trên thị tường nội địa
Trong bối cảnh dịch bệnh và những biến động không ngừng của nền kinh tế toàn cầu, Công ty Cổ phần Master Tran đã gặt hái nhiều thành công đáng kể.
Doanh thu của công ty đã có sự tăng trưởng qua các năm, mặc dù năm 2019 ghi nhận sự giảm sút Tuy nhiên, trong 6 tháng đầu năm 2021, doanh thu đã ổn định và dự báo sẽ đạt mức cao khi kết thúc năm tài chính.
Về sản lượng sản phẩm bán ra tăng qua các năm, việc bán được nhiều sản phẩm làm cho doanh thu trở lên cao hơn.
Chất lượng phát triển thương mại hiện nay đang đáp ứng tốt nhu cầu của thị trường, với sự chuyển dịch nhanh chóng trong cơ cấu thương mại Điều này cho thấy khả năng nắm bắt nhu cầu và tâm lý của người tiêu dùng ngày càng hiệu quả hơn.
Mở rộng thị trường đến các tỉnh thành trên toàn quốc giúp sản phẩm được phân phối rộng rãi, tạo cơ hội khai thác và phát triển mạnh mẽ.
2.3.2 Hạn chế và nguyên nhân
Quy mô phát triển thương mại sản phẩm bảo vệ sức khỏe của công ty vẫn còn nhiều biến động và chưa đạt được kỳ vọng đề ra Hiện tại, nguồn hàng chưa đa dạng, với khoảng trên một số sản phẩm được phân phối.
30 sản phẩm Doppelherz của Tập đoàn Queisser Pharma)
Chất lượng phát triển thương mại đang có sự chuyển dịch nhanh chóng về cơ cấu, nhưng vẫn chưa thực sự chú trọng vào yếu tố chất lượng Năng lực truyền thông của nhân viên bán hàng tại địa bàn còn hạn chế, dẫn đến việc sản phẩm chưa được giới thiệu hiệu quả đến khách hàng.
Mặc dù doanh thu thương mại đã tăng trưởng, nhưng chi phí hoạt động kinh doanh vẫn còn cao và chưa được tối ưu hóa, dẫn đến hiệu quả phát triển thương mại chưa đạt yêu cầu.
Trong bối cảnh nền kinh tế gặp nhiều khó khăn do ảnh hưởng của đại dịch, việc phát triển trở nên thách thức hơn Nguồn hàng hiện vẫn phụ thuộc chủ yếu vào nhập khẩu, dẫn đến sự không chủ động trong quá trình phân phối đến tay khách hàng.
Hiện nay, công ty đang gặp khó khăn trong việc nâng cao chất lượng phát triển sản phẩm do sự phân phối hạn chế tại các tỉnh kinh tế kém phát triển, nơi chỉ có 1-2 nhà thuốc Sự hiện diện của các công ty phân phối dược lớn tại tuyến huyện cũng chưa đủ để tăng độ phủ sản phẩm bảo vệ sức khỏe Thêm vào đó, đặc thù địa hình và khả năng chi trả của người dân còn hạn chế, dẫn đến sức mua sản phẩm chưa cao.
Chi phí kinh doanh cao chủ yếu do việc lập kế hoạch, giám sát và quản lý nguồn tài chính không hiệu quả Bên cạnh đó, chất lượng nhân viên kinh doanh trên thị trường chưa được đảm bảo và không đồng đều.
