Xây dựng kế hoạch marketing 4 ps cho sản phẩm bánh trung thu kinh đô

Xây dựng kế hoạch marketing 4 ps cho sản phẩm bánh trung thu kinh đô Xây dựng kế hoạch marketing 4 ps cho sản phẩm bánh trung thu kinh đô Xây dựng kế hoạch marketing 4 ps cho sản phẩm bánh trung thu kinh đô Xây dựng kế hoạch marketing 4 ps cho sản phẩm bánh trung thu kinh đô

Nguyễn Thị Huyền – K8-QTDLA - 2078130621 MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU: .1 PHẦN NỘI DUNG: .2 Phân tích mơi trường: .2 1.1 phân tích mơi trường vi mô: .2 1.2 phân tích vĩ mơ: Phân tích hội ( Ma trận SWOT): Mục tiêu kế hoạch Marketting: Thị trường mục tiêu – định vị thương hiệu: Chiến lược marketing: 5.1 Chiến lược sản phẩm (Product): .9 5.2 Chiến lược giá (Price): .10 5.3 Chiến lược phân phối (Place): 11 5.4 Chiến lược truyền thông marketing tích hợp (Promotion): 12 Ngân sách marketing: .13 PHẦN KẾT LUẬN: 14 Tài liệu tham khảo 14 Nguyễn Thị Huyền – K8-QTDLA - 2078130621 LỜI MỞ ĐẦU Ngày thay đổi diễn với tốc độ nhanh chóng tồn cầu Hơm không giống ngày hôm qua ngày mai khác biệt so với hôm Các lực lượng toàn cầu tiếp tục ảnh hưởng đến sống người doanh nghiệp Và thành bại doanh nghiệp kế hoạch marketing dẫn đường cho doanh nghiệp tiến đến thành cơng Nó đưa doanh nghiệp đến đỉnh cao dìm họ xuống tận đáy thời buổi cạnh tranh khốc liệt Chính mà doanh nghiệp cố gắng tìm kiếm cho chiến lược, kế hoạch marketing phù hợp với sản phẩm Do việc xây dựng kế hoạch marketing cho “Bánh trung thu Kinh Đô” vô quan trọng, nhằm giúp doanh nghiệp giữ vững thị phần mà cịn mở rộng tình hình cạnh tranh gay gắt Marketing không chức hoạt động kinh doanh, triết lý dẫn dắt toàn hoạt động doanh nghiệp việc phát ra, đáp ứng làm thoả mãn cho nhu cầu khách hàng Với mong muốn thương hiệu Kinh Đô thương hiệu ngày gần gũi trở thành “sứ giả” gắn kết tình thân dịp Trung thu, Tết Nguyên đán Các sản phẩm xuất phát từ niềm đam mê mang đến thương hiệu u thích sản phẩm có vị ngon tuyệt hảo phục vụ người tiêu dùng Tuy nhiên, hạn chế với mặt thời gian hiểu biết có giới hạn nên kế hoạch chắn cịn có thiếu sót mong nhận góp ý Cơ để chiến lược hồn thiện mang lại hiệu cao Nguyễn Thị Huyền – K8-QTDLA - 2078130621 PHẦN NỘI DUNG Phân tích mơi trường: 1.1 Phân tích mơi trường vi mơ: Các tổ chức, cá nhân cung ứng yếu tố sản xuất Nhà cung cấp ngun liệu Kinh Đơ chia thành nhiều nhóm hàng: nhóm bột, nhóm đường, nhóm bơ sữa, nhóm hương liệu, nhóm phụ gia hố chất… Sau số nhà cung cấp cung cấp nhóm ngun liệu cho Kinh Đơ: – Nhóm bột: Nhà cung cấp bột mì Bình Đơng, Đại Phong- Nhóm đường: nhà máy đường Biên hồ, Đường Juna, Đường Bonborn, nhà máy đường Phú Yên… – Nhóm bơ sữa: nhóm hàng Kinh Đơ chủ yếu sử dụng từ nước ngồi thơng qua việc nhập trực tiếp qua nhà phân phối đại lý Việt nam – Nhóm hương liệu, phụ gia hố chất: sử dụng chủ yếu từ nước ngồi, Kinh Đơ mua thơng qua văn phòng đại diện nhà phân phối Việt Nam, số hãng hương liệu mà Kinh Đô sử dụng là: Mane, IFF, Griffit… Về bao bì: Kinh Đơ chủ yếu sử dụng bao bì nước Các nhà cung cấp chủ yếu Kinh Đô bao bì là: Visinpack, Tân Tiến, Mỹ Châu Đối thủ cạnh tranh Trong ngành hàng sản xuất bánh kẹo, có nhiều cơng ty tham gia hoạt động.Với nguồn cung phong phú vậy, làm để sản phẩm cơng ty Kinh Đơ đứng vững phát triển thị trường?Giá vấn đề quan trọng, song chất lượng sản phẩm cịn quan trọng nhiều lần.Người tiêu dùng khơng chấp nhận việc bỏ khoản tiền để mua sản phẩm chất lượng Chất lượng sản phẩm bánh kẹo Kinh Đô ngày trọng nhiều phải đảm bảo yêu cầu vệ sinh an toàn thực phẩm Nguyễn Thị Huyền – K8-QTDLA - 2078130621 Có thể khẳng định mức độ cạnh tranh Kinh Đô thị trường Việt Nam tốt.Tuy nhiên, khơng khẳng định sức cạnh tranh tuyệt đối Sau số nhà sản xuất cạnh tranh với Kinh Đô - Công ty Bánh Kẹo Hải Hà - Cơng Ty Cổ Phần Bánh Kẹo Biên Hịa (Bibica) - Công ty Bánh Kẹo Quảng Ngãi Đối thủ tiềm ẩn Đối thủ chưa có mặt thị trường Việt Nam tương lai xuất kinh doanh sản phẩm Công ty.Bên cạnh đối thủ tiềm chuẩn bị xâm nhập ngành, Kinh Đô phải đối mặt với đối thủ mạnh có thâm niên hoạt động sản xuất kinh doanh bánh kẹo việc gia nhập AFTA, WTO Kellog, nhà sản xuất bánh Cookies từ Đan Mạch, Malaysia… Đối thủ có mặt thị trường Việt Nam, kinh doanh khác sản phẩm công ty tương lai kinh doanh sản phẩm Công ty Đối thủ tham gia kinh doanh ngành làm giảm lợi nhuận doanh nghiệp họ đưa vào khai thác lực sản xuất mới, với mong muốn giành thị phần nguồn lực cần thiết Vấn đề đặt doanh nghiệp phải trì hàng rào hợp pháp ngăn cản xâm nhập từ bên Những rào cản bao gồm: lợi kinh tế theo quy mô, khác biệt sản phẩm, khả tiếp cận với kênh phân phối, địi hỏi vốn, chi phí chuyển đổi.Có thể nói lĩnh vực thực phẩm, rào cản quan trọng cho đối thủ nhập ngành tiềm lực tài khả khả vốn.Đối với Kinh Đơ, tiềm lực tài giúp cho công ty tạo khác biệt việc đa dạng hố sản phẩm, tạo sản phẩm có giá chất lượng cạnh tranh nhờ đầu tư mức 1.2 Phân tích vĩ mơ: • Dân số Nguyễn Thị Huyền – K8-QTDLA - 2078130621 Nhân tố cần phân tích dân số, người tạo nên thị trường Dân số Việt Nam gần 87 triệu người, thị trường tiêu thụ rộng lớn, di cư từ khu vực nông thôn vào trung tâm đô thị lớn có ảnh hưởng quan trọng đến thói quen tiêu dùng nhiều năm tới Thu nhập bình quân đầu người Việt Nam vượt qua số 1000USD/ người/ năm Cuộc sống ngày phát triển, người dân có thêm nhiều lựa chọn việc mua sắm hàng hóa, thực phẩm • Yếu tố kinh tế - Xu hướng tổng sản phẩm quốc nội tổng sản phẩm quốc dân Những tiêu cho phép doanh nghiệp ước lượng dung lượng thị trường thị phần doanh nghiệp Tính chung năm 2010, tổng sản phẩm nước tăng 6,7% Nền kinh tế Việt Nam đà tăng trưởng thành công - Xu hướng tăng, giảm thu nhập thực tế bình quân đầu người gia tăng số hộ gia đình Xu hướng tác động trực tiếp đến quy mơ tính chất thị trường tương lai tác động đến hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Do doanh nghiệp mặt phải quan tâm đến việc cải tiến sản phẩm, mặt khác phải quan tâm đến việc thực hiện, cải tiến mở rộng thêm dịch vụ nhằm đáp ứng yêu cầu khách hàng - Lạm phát: tốc độ đầu tư vào kinh tế phụ thuộc vào mức lạm phát Việc trì mức độ lạm phát vừa phải có tác dụng khuyến khích đầu tư vào kinh tế, kích thích tăng trưởng thị trường • Điều kiện tự nhiên Có thể nói điều kiện tự nhiên yếu tố quan trọng sống người, mặt khác yếu tố đầu vào quan trọng nhiều ngành kinh tế như: nông nghiệp, công nghiệp khai thác, du lịch, vận tải, chế biến thực phẩm… • Yếu tố cơng nghệ Nguyễn Thị Huyền – K8-QTDLA - 2078130621 Sự phát triển thực tạo điều kiện thuận lợi cho giao thương quốc tế phương diện thời gian chi phí Tuy nhiên Việt Nam tại, tình trạng cơng nghệ cịn lạc hậu, chưa đầu tư đổi nhiều, chất lượng sản phẩm không đồng đều, suất thấp dẫn tới giá thành cao làm giảm sức cạnh tranh sản phẩm • Chính trị – pháp luật Hiện nay, Việt Nam thiết lập quan hệ ngoại giao với 171 quốc gia thuộc tất châu lục, tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp Việt Nam đẩy mạnh xuất khẩu, có Cơng ty Kinh Đô Đồng thời mang lại cho công ty Kinh Đô thách thức lớn phải cạnh tranh với sản phẩm loại công ty nước ngồi nhập vào Việt Nam • Văn hóa xã hội Việt Nam quốc gia có nhiều loại hình tín ngưỡng, tơn giáo.Ước tính, Việt Nam có khoảng 80% dân số có đời sống tín ngưỡng, tơn giáo Trong sinh hoạt tơn giáo thường có chuẩn bị thức ăn bánh kẹo phần thiếu Sự đa dạng tôn giáo thờ cúng theo tin ngưỡng tạo điều kiện tốt cho ngành sản xuất bánh kẹo phát triển Phân tích hội ( Ma trận SWOT): Căn vào phân tích mơi trường vĩ mơ, vi mô môi trường nội bộ, Công ty sử dụng phương pháp ma trận SWOT để đánh giá điểm mạnh, điểm yếu, hội thách thức cơng ty từ sỡ để định lựa chọn chiến lược phát triển phù hợp Nguyễn Thị Huyền – K8-QTDLA - 2078130621 Biểu diễn Ma trận SWOT Công ty Cổ phần Kinh Đô: Cơ hội (O) MA TRẬN SWOT Mặt mạnh (S) Nguy (T) Kinh tế nước phát Sự thâm nhập thị trường triển ổn định, thu nhập của đối thủ cạnh tranh từ người dân ngày tăng nước gia nhập AFTA, WTO Tiềm thị trường bánh kẹo nước Sự gia tăng đầu tư vào sản lớn xuất kinh doanh doanh nghiệp hoạt động Nhu cầu thực phẩm lĩnh vực bánh kẹo nước dinh dưỡng cao cấp ngày Sự di chuyển nguồn nhân cao lực cao cấp sang công ty mở rộng thị trường xuất nước ngồi tình hình gia nhập AFTA, đầu tư nước ngồi vào Việt WTO Nam tăng cao Chiến lược ST: sử dụng Chiến lược SO: Sử dụng điểm mạnh để hạn chế né điểm mạnh để tận tránh mối đe doạ từ môi dụng hội bên trường bên Thương hiệu mạnh, 1- Sử dụng điểm mạnh người tiêu dùng tín nhiệm S1, S2, S3, S5, S7, S8 để tận dụng hội O1, O2, O3, Mạng lưới phân phối O4 (Chiến lược phát triển rộng thị trường) Hệ thống máy móc dây – Sử dụng điểm mạnh chuyền sản xuất đại S3, S4, S5 để tận dụng hội O1, O2, O3, O4 Hoạt động nghiên cứu (Chiến lược phát triển sản phát triển mạnh phẩm mới) 5.Tiềm lực tài lớn – Sử dụng điểm mạnh S5 Đội ngũ quản lý có kinh để tận dụng hội O1, O2 (Chiến lược phát triển công nghiệm nghệ mới) Giá thành hợp lý – Sử dụng điểm mạnh S6 1- Tận dụng điểm mạnh S3, S4, S5 để vượt qua đe doạ T1, T2 (Chiến lược khác biệt hoá sản phẩm) Nguyễn Thị Huyền – K8-QTDLA - 2078130621 Chất lượng sản phẩm đảm để tận dụng hội bảo O4.(Chiến lược phát triển lực quản lý chất lượng nguồn nhân lực) Mặt yếu Chiến lược WO: Khắc Chiến lược WT: Tối thiểu phục điểm yếu để nắm bắt hoá điểm yếu để tránh hội tận dụng hội khỏi mối đe doạ để hạn chế điểm yếu Chưa khai thác hết công 1- Hạn chế điểm yếu W1 để suất máy móc thiết bị tận dụng hội O1, O2, O4 (Chiến lược nâng cao Quản lý nguyên vật liệu lực sản xuất) tồn kho chưa hiệu Phong cách quản lý kiểu gia đình cịn tồn Mục tiêu kế hoạch Marketting: Trong năm nay, Kinh Đô tăng cường đội ngũ nhân viên phục vụ khối quan, xí nghiệp đưa sản lượng tiêu thụ trung thu công ty tăng cao vượt kế hoạch đề Do tình hình kinh tế khởi sắc, hoạt động doanh nghiệp thuận lợi hơn, đối tác, khách hàng nhiều nên lượng đơn đặt hàng khối tăng vọt Đối với người tiêu dùng, Kinh Đô dự báo tốt sức mua loại thị trường nên cân đối phân phối hàng hóa tỉnh thành, qua nhiều kênh đại lý, cửa hàng bán lẻ, nhà phân phối, Kinh Đô Bakery để kịp thời phục vụ nhu cầu người tiêu dùng Kinh Đơ thức tham gia thị trường bánh trung thu chay với sản phẩm chế biến từ 100% thành phần nguyên liệu chay cao cấp, dây chuyền sản xuất riêng biệt nhằm đảm bảo 100% vị chay khiết Điểm khác biệt vượt trội bánh trung thu chay Kinh Đô sản phẩm mô đặc sản ẩm thực bào ngư, tôm, cua, vịt quay, heo quay… chế biến hoàn toàn nguyên liệu cao cấp, giàu dinh dưỡng đặc biệt đảm bảo lượng protetin có lợi cho sức khỏe.Lựa chọn cách tinh tế loại nguyên liệu thực vật hồn tồn có lợi cho sức khoẻ, khơng dùng mỡ động vật, sử dụng dầu thực vật nên hàm lượng cholesterol sản phẩm Nguyễn Thị Huyền – K8-QTDLA - 2078130621 thấp, sử dụng đường Litesse có nguồn gốc từ ngô xem chất xơ nên q trình tiêu hóa dễ dàng hơn, cách mà Kinh Đơ đảm bảo uy tín thương hiệu mình, ln sáng tạo đáp lại tin tưởng khách hàng Thị trường mục tiêu – định vị thương hiệu: - Thị trường mục tiêu: Xuất sản phẩm (5 loại nhân ngũ nhân, trà xanh, hạt sen, đậu xanh, khoai môn) qua nước như: Đức, Mỹ, Hà Lan, Canada campuchia Phân khúc thị trường cao cấp, cơng ty tung dịng sản phẩm Trăng Vàng với giá từ 480.000 đồng đến 2.200.000 đồng nhằm đáp ứng nhu cầu thưởng thức, biếu tặng cao cấp không người dân mà doanh nghiệp đơn vị kinh doanh đặt hàng với số lượng lớn Phân khúc sản phẩm trung bình, bình dân năm ngối ảnh hưởng lạm phát, giá tăng cao khiến người tiêu dùng quan tâm đến dịng bánh bình dân Nắm thị hiếu người tiêu dùng nên năm nay, Kinh Đô đưa thị trường dịng bánh bình dân với giá phải dao động từ 34.000 đồng đến 330.000 đồng tùy loại khối lượng bánh mẫu mã chất lượng đa dạng Với truyền thống văn hóa người Việt nhu cầu biếu tặng quà dịp Tết Trung thu người xem trọng Người Việt thường chuộng lễ nghĩa, sang trọng nên sẵn lòng bỏ tiền triệu mua hộp bánh đắt tiền làm quà tặng người thân dịp Tết Trung thu - Định vị thị trường: Tự tin chất lượng sản phẩm chất lượng bánh trung thu Kinh Đô khẳng định 22 năm qua Hiện tất sản phẩm bánh Trung thu Kinh Đô tuân thủ tiêu chuẩn Bộ Tiêu chuẩn quốc gia Bộ Khoa học Công nghệ công bố Nguyễn Thị Huyền – K8-QTDLA - 2078130621 Bộ tiêu chuẩn quốc gia (TCVN) cho bánh trung thu tiêu chuẩn kỹ thuật quốc gia ban hành, giúp doanh nghiệp có tiêu chuẩn chất lượng rõ ràng để xây dựng tiêu chuẩn cho sản phẩm cách đồng từ khâu sản xuất đến phân phối Mục tiêu cuối đảm bảo an toàn người tiêu dùng sử dụng với sản phẩm Với đời TCVN, bên cạnh việc tuân thủ tiêu chất lượng theo tiêu chuẩn toàn cầu Mondlez International, Mondelez Kinh áp dụng tiêu chuẩn hoá cho sản phẩm bánh nướng bánh dẻo, giúp sản phẩm tuân thủ tiêu an toàn cách đồng Chiến lược marketing: 5.1 Chiến lược sản phẩm (Product): Ra đời vào năm 1993 kỷ trước hãng có kinh nghiệm sau thời gian, hãng phát triển khơng ngừng vững mạnh Lấy chất lượng sản phẩm để làm cốt lõi kinh doanh khiến Kinh đô gây nhiều thiện cảm với người tiêu dùng, hãng coi sản phẩm “quốc dân” nhà Bánh Trung thu Kinh Đô truyền thống tiêu thụ tốt như: Vi cá, gà quay Jambon, Thập cẩm lạp xưởng, đậu xanh, khoai môn, đậu đỏ, sữa dừa, hạt sen trà xanh… Một yếu tố quan trọng dẫn tới thành công thuộc cách chọn lựa nguyên liệu tinh tế từ Sen Quảng Bá, quất Nghi Tàm, hoa bưởi Diễn… tất sản phẩm đặc trưng thủ đô ngàn năm văn hiến Sản phẩm bánh trung thu Kinh Đô liên tục đầu thị trường, công ty cải tiến hàng năm cách đầu tư chất lượng lẫn mẫu mã bao bì Trong đó, đột phá tính sáng tạo sản phẩm “Trăng Vàng Hưng Phú” chế biến theo công nghệ sản xuất bánh Trung thu đại với bánh Hạt sen Mochi, trà xanh tuyết, đậu xanh bơ – kết hợp tinh tế truyền thống đại Thêm vào đó, vào năm 2017 Kinh Đơ cho mắt sản phẩm “Bánh Trung thu Oreo” với hương vị lạ, đánh chủ yếu vào người tiêu dùng trẻ tuổi Với hương vị “Dâu tây, Socola Nguyễn Thị Huyền – K8-QTDLA - 2078130621 sữa, brown Socola, Cappuccino” lạ mắt, với bao bì đại, Kinh Đơ không ngừng cải tiến nhắm vào lứa tuổi, đưa bánh trung thu khơng cịn hương vị truyền thống mà cịn kết hợp với hương vị đại, phù hợp với xu tồn cầu hóa Một bước đột phá khác hãng chiến lược Marketing bánh trung thu Kinh Đô hãng tung thị trường sản phẩm “Bánh trung thu Trăng Vàng” Với mẫu mã, bao bì sang trọng, mang đến cho khách hàng hài lòng tuyệt đối mẫu mã chất lượng, điều “hút hàng” từ đầu mua mắt Sản phẩm tạo thích hợp để biếu quà đảm bảo 100% thành phần thực vật tự nhiên tốt cho sức khỏe Mỗi sản phẩm Kinh đô tuyệt phẩm với thiết kế hộp gỗ bọc nhung sang trọng, điểm xuyết hoa văn trang nhã, tinh xảo đến chi tiết 5.2 Chiến lược giá (Price): Do mặt hàng bánh trung thu Kinh Đơ có mặt từ lâu thị trường nên từ năm 2011 công ty sử dụng chiến lược điều chỉnh giá có tên: “Chiến lược định giá chiết khấu chính” Đến năm 2017 có nhiều đổi giá chiết khấu, sách ưu tiên tốt dành cho khách hàng đại lý Tỷ lệ chiết khấu cho nhà phân phối Kinh Đơ dễ dàng Hình ảnh cho thấy chiến lược chiết khấu cho khách hàng hoàn toàn phù hợp với sản phẩm Chính giá chiết khấu cộng hưởng với loạt chương trình hấp dẫn giúp Kinh Đô thu hút khách hàng đối thủ cạnh tranh ngành khác, giúp hoạt động phân phối sn sẻ Kinh Đơ có sản phẩm với mức giá phù hợp, nhóm hàng khác chọn mua loại sản phẩm phù hợp Hơn Kinh Đơ cịn sử dụng chiến lược giá cạnh tranh, giá bán bánh trung thu Kinh Đô so với sản phẩm khác đối thủ Bibica, Hữu Nghị… Kinh Đơ đưa mức giá theo chiều rộng, có nghĩa snar phẩm Kinh Đơ chấp nhận “chơi” với mặt hàng mà đối thủ cạnh tranh có Điều khách hàng tin tưởng lựa chọn dễ dàng với nhiều chủng loại sản phẩm khác 10 Nguyễn Thị Huyền – K8-QTDLA - 2078130621 5.3 Chiến lược phân phối (Place): Hệ thống phân phối Kinh Đơ coi hồn hảo số đối thủ ngành hoạt động thị trường Việt Nam Kinh Đơ có mạng lưới phân phối rộng khắp nước chủ yếu qua kênh chính: - Hệ thống phân phối đại lý - Hệ thống Kinh Đô Bakery (thuộc công ty Cổ Phần Kinh Đô Sài Gịn) - Siêu thị Cơng ty Cổ Phần Kinh Đơ Miền Bắc (Phân phối cho tỉnh phía Bắc) Hệ thống phân phối Kinh Đô mang đến niềm tin lớn việc tạo bước chuyển rõ rệt với 200 nhà phân phối mạnh, chuỗi 30 cửa hàng Kinh Đô Bakery, gần 120.000 điểm bán, 30.000 điểm bán kem sản phẩm từ sữa… toàn lãnh thổ Việt Nam Đối với kênh phân phối cho siêu thị, thương hiệu cung cấp sản phẩm trực tiếp cho 150 siêu thị Do vậy, mạng lưới phân phối đánh giá mạng lưới mạng nước Các kênh phân phối dày đặc đưa sản phẩm bánh trung thu Kinh đô đến ngõ ngách tỉnh thành nhỏ lẻ Kinh đô trở thành nhà sản xuất với thị phần chiếm 30% chủng loại bánh trung thu, hãng có lợi thị trường với thị phần lên tới 70% nước Hàng năm, tốc độ phát triển kênh phân phối Kinh Đô từ 15 – 20% Bánh trung thu sản phẩm mang tính thời vụ, kênh phân phối tận dụng mạnh công ty Kinh Đô tổ chức 13000 điểm bán bánh trung thu Kinh Đô nước vào mùa thu hàng năm Các điểm bán hàng tập trung chuỗi siêu thị lớn như: Citimax, Maximart, Co.op Mart, Vinmart… Có thể thấy gian hàng bày bán tràn lan tuyến phố chính, nơi tập trung người dân qua lại Đây điểm khiến Kinh Đô dễ nhận diện cạnh tranh với đối thủ chung mặt hàng bán 11 Nguyễn Thị Huyền – K8-QTDLA - 2078130621 5.4 Chiến lược truyền thông marketing tích hợp (Promotion): Thị trường kinh doanh thân quen với câu “Tiền đó”, theo người tiêu dùng chọn sản phẩm dựa tiêu chí Dịng bánh trung thu Kinh Đơ từ xưa đến tiếng với chất lượng bao bì đẹp, chiến lược Marketing bánh trung thu Kinh Đô tập trung quảng cáo vào yếu tố Vì “Ông lớn” ngành kinh doanh bánh kẹo, với thâm niên 20 năm, thay sử dụng “mua tặng 1” hay “giảm 50%” Kinh Đô hỗ trợ khách hàng chiết khấu khác cho loại bánh cao cấp bình dân mua hộp trở lên Bắt kịp với xu đại mang tiện ích đến tận nhà cho khách hàng Kinh Đơ triển khai Giao hàng miễn phí tận nhà Hiện có chỗ đứng định thị trường chiến lược PR sản phẩm Kinh Đô đánh vào cảm xúc người dung nhiều Lễ hội trung thu lễ hội mang đậm sắc người dân Việt Nam nói riêng người Á Đơng nói chung Chính lẽ đó, cách truyền thơng sản phẩm Kinh mang tính truyền tải thơng điệp cách “đặc sắc khác biệt” đến người tiêu dùng Trung thu “tết đồn viên” quảng cáo nhắm vào tình cảm người thân gia đình, năm 2017 với quảng cáo “Trung thu bố”, thương hiệu nhận phản hồi tích cực người tiêu dùng, nhận ủng hộ khách hàng Bánh trung thu Kinh Đô xuất nhiều nước có Việt kiều sinh sống làm ăn, Ban giám đốc cơng ty định đầu tư mạnh mẽ cho thị trường xuất trung thu cách chọn công cụ quảng cáo truyền thơng nước ngồi đánh vào mũi nhọn tiếp cận khách hàng gần Chính xa quê tư tưởng “gia đình hết” nên quảng cáo chạm vào xúc cảm người xa xứ, theo khảo sát Kinh Đơ có độ nhận diện thương hiệu cao Mỹ mặt hàng bánh trung thu với 62% Hơn nữa, hãng phối hợp với quan, tổ chức xã hội nhiều chương trình từ thiện Kinh phí bỏ hãng lớn với 10.000 phần quà có tổng giá trị 550 triệu đồng gửi đến em thiếu nhi có hồn cảnh khó khăn Mái ấm, Nhà dưỡng lão… Kinh Đô tổ chức “Đêm hội trăng rằm” cơng viên văn hóa Đầm 12 Nguyễn Thị Huyền – K8-QTDLA - 2078130621 Sen cho khoảng 1000 em thiếu nhi Tại tỉnh phía bắc, Kinh Đô trao tặng 3000 phần quà cho đơn vị hảo tâm xã hội, tặng 1000 phần quà chương trình Trung thu Quỹ bảo trợ trẻ em Việt Nam tổ chức, 15000 phần quà cho chương trình Liên Đồn lao động- huyện Mỹ Hào Chính điều góp phần khơng nhỏ làm thành cơng chiến lược Marketing bánh trung thu Kinh Đô, khẳng định cơng ty có lịng hảo tâm, ghi dấu ấn mạnh mẽ lòng người tiêu dùng Ngân sách marketing: Chi phí chiến lược tầm 300 tỷ đồng 13 Nguyễn Thị Huyền – K8-QTDLA - 2078130621 PHẦN KẾT LUẬN Tâp đồn Kinh Đơ tập đồn lớn chuyên sâu lĩnh vực sản xuất cung cấp bánh kẹo cho thị trường Việt Nam danh tiếng 10 năm qua.Mặt hàng bánh kẹo Kinh Đô khách hàng Việt Nam quốc tế yêu thích Mặt hàng bánh trung thu người Việt ưa chuộng quan trọng gắn với nét truyền thống văn hóa dân tộc Nắm bắt nhu cầu khách hàng Kinh Đô cho sản phẩm bánh trung thu với trình phân tích mơi trường kinh doanh, hội, phân tích SWOTT, định vị sản phẩm, chiến lược Porter, phối hợp phức hệ Marketing, cuối Kinh Đô thành công tạo dựng nên sản phẩm bánh trung thu sâu vào lịng khách hàng Qua phân tích nhóm tổng hợp rút nhận xét, đánh giá hiệu tài mặt hàng bánh trung thu Kết Kinh Đô kinh doanh với hiệu cao cho thấy thành công sản phẩm bánh trung thu Kinh Đô xem thương hiệu hàng đầu lĩnh vực kinh doanh bánh trung thu Việt Nam Tài liệu tham khảo: http://kinhdofood.vn/AboutUs/5/Hoat-Dong-Marketing.html https://marketingai.admicro.vn/chien-luoc-marketing-banh-trung-thu-kinhdo-ong-lon-xuat-chieu/ 14 ... doanh nghiệp cố gắng tìm kiếm cho chiến lược, kế hoạch marketing phù hợp với sản phẩm Do việc xây dựng kế hoạch marketing cho ? ?Bánh trung thu Kinh Đô? ?? vô quan trọng, nhằm giúp doanh nghiệp khơng... bánh đắt tiền làm quà tặng người thân dịp Tết Trung thu - Định vị thị trường: Tự tin chất lượng sản phẩm chất lượng bánh trung thu Kinh Đô khẳng định 22 năm qua Hiện tất sản phẩm bánh Trung thu. .. kênh phân phối Kinh Đô từ 15 – 20% Bánh trung thu sản phẩm mang tính thời vụ, kênh phân phối tận dụng mạnh công ty Kinh Đô tổ chức 13000 điểm bán bánh trung thu Kinh Đô nước vào mùa thu hàng năm