Hiệu quả kinh doanh ở Công ty Bánh kẹo Hải Hà.doc.DOC

Hiệu quả kinh doanh ở Công ty Bánh kẹo Hải Hà

Mục lục

Lời nói đầu 3

Chơng 1:Một số vấn đề chung về hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp 5

I Khái niệm hiệu quả kinh doanh và sự cần thiết nâng cao hiệu quả kinh doanh 5

1 Khái niệm hiệu quả kinh doanh: 5

2 Bản chất của hiệu quả kinh doanh 6

3 Sự cần thiết và ý nghĩa của việc nâng cao hiệu quả kinh doanh 7

3.1 Sự cần thiết phải nâng cao hiệu quả kinh doanh 7

3.2 ý nghĩa của việc nâng cao hiệu quả kinh doanh 7

II Các nhân tố ảnh hởng đến hiệu quả kinh doanh : 8

2.4.Trang thiết bị kỹ thuật 11

III Phơng pháp và hệ thống các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp 12

1 Một số quan điểm trong việc đánh giá hiệu quả sản xuất kinh doanh 12

2 Phơng pháp đánh giá hiệu quả kinh doanh 12

2.1.Phơng pháp chi tiết 12

2.2 Phơng pháp so sánh 13

2.3 Phơng pháp loại trừ 15

3 Các chỉ tiêu phản ánh hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp 15

3.1 Nhóm chỉ tiêu đánh giá hiệu quả kinh doanh tổng hợp 15

3.2 Nhóm chỉ tiêu hiệu quả kinh doanh bộ phận 17

Chơng 2:Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty bánh kẹo Hải Hà 21

I Giới thiệu chung về công ty 21

1 Quá trình hình thành và phát triển của Công ty: 21

2 Chức năng và nhiệm vụ của Công ty 23

3 Một số đặc điểm kinh tế - kỹ thuật của Công ty Bánh kẹo Hải Hà 23

3.1 Đặc điểm bộ máy tổ chức của công ty 23

3.2 Đặc điểm về lao động 25

3.3 Đặc điểm về công nghệ, thiết bị sản xuất 27

3.4 Đặc điểm về vốn 32

3.5 Đặc điểm sản phẩm 32

3.6 Đặc điểm thị trờng bánh kẹo ở nớc ta hiện nay và các đối thủ cạnh tranh của Công ty bánh kẹo Hải Hà 34

II Phân tích thực trạng hiệu quả kinh doanh của Công ty bánh kẹo Hải Hà 36

1 Tình hình kinh doanh và khả năng chiếm lĩnh thị trờng của Công ty 36

1.1 Kết quả sản xuất kinh doanh của Công ty một số năm gần đây 36

1.2 Tình hình kinh doanh các mặt hàng: 37

1.3 Khả năng chiếm lĩnh thị trờng của Công ty 40

1.4 Chỉ tiêu doanh thu 42

1.5 Chỉ tiêu lợi nhuận và nộp ngân sách 43

1.6 Chỉ tiêu chi phí 46

2 Phân tích thực trạng hiệu quả kinh doanh của công ty 48

2.1 Nhóm chỉ tiêu đánh giá hiệu quả kinh doanh tổng hợp 48

2.2 Nhóm chỉ tiêu đánh giá hiệu quả kinh doanh bộ phận 49

3 Đánh giá tổng quát về hiệu quả sản xuất kinh doanh của công ty 55

II Biện pháp cơ bản nhằm nâng cao Hiệu quả kinh doanh của Công ty Bánh Kẹo Hải Hà 60

1 Tăng cờng công tác điều tra nghiên cứu thị trờng 60

2 Tiết kiệm nguyên vật liêu nhằm hạ giá thành sản phẩm 62

3 Tăng cờng đầu t, đổi mới thiết bị công nghệ có trọng điểm 63

4 Huy động thêm vốn và nâng cao hiệu quả sử dụng vốn 65

5 Tăng cờng công tác đào tạo phát triển nguồn nhân lực 67

Một số kiến nghị với Nhà Nớc 71

Kết luận 72

Danh mục tài liệu tham khảo 73

Lời nói đầu

Sau hơn 10 năm đổi mới, các doanh nghiệp Nhà n ớc đạt đợc sựtăng trởng kinh tế một cách hết sức khó khăn Thực tế cho thấy muốncó một kết quả kinh tế tăng tr ởng cao, một mặt các doanh nghiệp phảihuy động các nguồn lực mới, mặt khác phải sử dụng chúng hết sức tiếpkiệm, theo một quy hoạch cơ cấu mang tính dài hạn, tổng thể và cóchiến lợc Công việc kinh doanh ngày nay không chỉ còn giới hạn trongnớc, mà ngày càng có quan hệ với các khu vực và quốc tế Do vậy, câuhỏi đặt ra đối với các doanh nghiệp Nhà n ớc là làm thế nào để nâng caosức cạnh tranh của mình cả trên thị tr ờng nội địa và thị trờng quốc tế.

Với trình độ còn thấp, tiềm lực của các doanh nghiệp còn yếu hầunh trên tất cả các mặt thì việc nâng cao hiệu quả đ trở thành mối quanã trở thành mối quan

tâm hàng đầu của tất cả các doanh nghiệp Làm thế nào để có đủ vốn,để sử dụng có hiệu quả về vốn và các nguồn lực khác, để đáp ứng đ ợcmục tiêu tăng trởng, để thoát khỏi nguy cơ phá sản và để chiến thắngtrên thị trờng cạnh tranh đang là bài toán khó với tất cả các doanhnghiệp

Công ty Bánh kẹo Hải Hà đang ở trong hoàn cảnh đó và mục tiêunóng bỏng nhất là làm sao để nâng cao hiệu quả kinh doanh lên nữa,để Công ty ngày càng phát triển, tránh nguy cơ tụt hậu.

Trong thời gian thực tập ở Công ty, tôi nhận thấy đây là vấn đềthời sự đang đợc quan tâm không chỉ ở Ban Giám đốc mà tất cả cán bộ

công nhân viên trong Công ty Vì vậy, tôi chọn đề tài: “ Hiệu quả kinhdoanh ở Công ty Bánh kẹo Hải Hà ” cho luận văn tốt nghiệp của mình.

Hiệu quả kinh doanh là một khái niệm rộng, liên quan tới nhiềuyếu tố trong quá trình sản xuất Do thời gian thực tập có hạn nên tôi chỉtập trung vào nghiên cứu một số vấn đề chính dựa trên phân tích kếtquả kinh doanh và những tồn tại của Công ty trong những năm qua đểđa ra biện pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh Luận văn tốt nghiệp có3 chơng gồm:

Chơng 1: Một số vấn đề chung về hiệu quả sản xuất kinhdoanh của doanh nghiệp

Chơng 2: Phân tích thực trạng hiệu quả kinh doanh ở Công tyBánh kẹo Hải Hà

Ch¬ng 3: Mét sè biÖn ph¸p c¬ b¶n n©ng cao hiÖu qu¶ kinhdoanh ë C«ng ty B¸nh kÑo H¶i Hµ

Ch ơng 1

Một số vấn đề chung về hiệu quả sản xuấtkinh doanh của doanh nghiệp

I Khái niệm hiệu quả kinh doanh và sự cần thiết nâng caohiệu quả kinh doanh.

1 Khái niệm hiệu quả kinh doanh:

Kinh doanh là việc thực hiện một số hoặc thực hiện tất cả các công đoạn của qúa trình từ đầu t sản xuất đến tiêu thụ hoặc thực hiện dịch vụ trên thị trờng nhằm mục đích sinh lời Các doanh nghiệp quan tâm nhất chính là vấn đề hiệu quả sản xuất Sản xuất kinh doanh có hiệu quả sẽ giúp cho doanh nghiệp tồn tại và phát triển Hiểu theo mục đích cuối cùng thì hiệu quả kinh doanh đồng nghĩa với phạm trù lợi nhuận, là hiệu số giữa kết quả thu về với chi phí bỏ ra để đạt đợc kết quả đó Hiệu quả kinh doanh cao hay thấp phụ thuộc vào trình độ tổ chức sản xuất và quản lý của mỗi doanh nghiệp.

Hiệu quả kinh doanh là một phạm trù kinh tế, gắn với cơ chế thị tr ờng, có quan hệ với tất cả các yếu tố trong quá trình sản xuất kinh doanh nh: lao động, vốn, máy móc, thiết bị, nguyên vật liệu, nên doanh nghiệp chỉ có thể đạt hiệu quả cao khi việc sử dụng các yếu tố cơ bản của quá trình kinh doanh có hiệu quả Khi đề cập đến hiệu quả kinh doanh các nhà kinh tế dựa vào từng góc độ xem xét để đa ra các định nghĩa khác nhau[1,2,3].

Ta có thể rút ra khái niệm về hiệu quả nh sau: Hiệu quả kinh doanh là một“Hiệu quả kinh doanh là một

phạm trù kinh tế biểu hiện sự tập trung của phát triển kinh tế theo chiều sâu, phản ánh trình độ khai thác các nguồn lực và trình độ chi phí chi phí nguồn lực đó trong quá trình tái sản xuất nhằm thực hiện mục tiêu kinh doanh Hiệu quả kinh doanh” Hiệu quả kinh doanh

ngày nay càng trở nên quan trọng đối với tăng trởng kinh tế và là chỗ dựa cơ bản để đánh giá việc thực hiện mục tiêu kinh tế của doanh nghiệp trong từng thời kỳ.

Tuy nhiên, cần hiểu hiệu quả kinh doanh một cách toàn diện trên cả hai mặt: hiệu quả kinh tế và hiệu quả xã trở thành mối quan hội Hiệu quả xã trở thành mối quan hội và hiệu quả kinh tế có mối quan hệ khăng khít nhng cũng có mâu thuẫn Vì vậy, vấn đề ở đây là tạo sự thống nhất giữa lợi ích của doanh nghiệp với lợi ích của toàn xã trở thành mối quan hội.

Hiệu quả kinh tế của doanh nghiệp đạt đợc trong từng thời kỳ, từng giai đoạn, điều đòi hỏi đặt ra ở đây cho doanh nghiệp là không đợc vì lợi ích trớc mắt mà làm tổn hại đến lợi ích lâu dài của doanh nghiệp Hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp phải đợc đặt trong mối quan hệ mật thiết chung của toàn bộ nền kinh tế quốc dân Nh vậy, có thể nói doanh nghiệp là một tế bào, một bộ phận cấu thành của nền kinh tế.

Lợi ích của toàn xã trở thành mối quan hội, của doanh nghiệp bao giờ cũng phải phù hợp nhau Thực tế cho thấy có những doanh nghiệp sản xuất kinh doanh có lợi cho mình nh

-ng lại khô-ng cần thiết cho xã trở thành mối quan hội, cũ-ng có thể gây tác hại cho xã trở thành mối quan hội nh ô nhiễm môi trờng, thất nghiệp, các tệ nạn, Mâu thuẫn này cho thấy sự không trùng hợp giữa tiêu chuẩn hiệu quả xã trở thành mối quan hội với hiệu quả của doanh nghiệp.

2 Bản chất của hiệu quả kinh doanh.

Bản chất của hiệu quả kinh doanh chính là hiệu quả của lao động xã trở thành mối quan hội, nó phản ánh mặt chất lợng của hoạt động kinh doanh, phản ánh trình độ lợi dụng các yếu tố đầu vào của quá trình kinh doanh để đạt đợc mục tiêu tối đa hoá lợi nhuận Song nó cũng là thớc đo trình độ tiết kiệm các yếu tố đầu vào, nguồn nhân lực xã trở thành mối quan hội Tiêu chuẩn hoá hiệu quả đặt ra là tối đa hoá kết quả hoặc tối thiểu hoá chi phí dựa trên nguồn lực sẵn có.

Ngoài ra, chúng ta cần phải phân biệt sự khác nhau và mối quan hệ giữa hiệu quả kinh doanh và kết quả kinh doanh.

Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh là những gì mà doanh nghiệp đạt đ ợc sau một qúa trình kinh doanh nhất định Trong kinh doanh thì kết quả cần đạt đ ợc bao giờ cũng là mục tiêu cần thiết của doanh nghiệp Kết quả đợc phản ánh bằng chỉ tiêu định tính nh số lợng sản phẩm tiêu thụ, doanh thu, lợi nhuận, và cũng có thể phản ánh bằng chỉ tiêu định lợng nh uy tín, chất lợng sản phẩm.

Về hình thức hiệu quả kinh doanh luôn là phạm trù so sánh thể hiện mối tơng quan giữa kết quả đạt đợc và chi phí bỏ ra Kết quả chỉ là cái cần thiết để tính toán và phân tích hiệu quả, muốn đánh giá đợc hiệu quả kinh doanh phải dựa trên các kết quả đạt đợc của từng lĩnh vực Vì vậy, hai khái niệm này độc lập và khác nhau nhng lại có mối quan hệ mật thiết với nhau.

3 Sự cần thiết và ý nghĩa của việc nâng cao hiệu quả kinh doanh.3.1 Sự cần thiết phải nâng cao hiệu quả kinh doanh

Không ngừng nâng cao hiệu quả kinh doanh là điều kiện cho sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trờng mở cửa hội nhập và tất cả các tổ chức kinh tế đều bình đẳng cạnh tranh để chiếm lĩnh thị phần trên thị tr ờng Tăng khả năng cạnh tranh, đứng vững trong cơ chế thị trờng bắt buộc các doanh nghiệp phải làm ăn có hiệu quả Hiệu quả càng cao thì sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp càng lớn Ngợc lại, nếu doanh nghiệp không ngừng nâng cao hiệu quả kinh doanh, làm ăn không có lã trở thành mối quani thì doanh nghiệp chắc chắn doanh nghiệp đó sẽ bị chính thị trờng đào thải.

Hơn nữa, nâng cao hiệu quả kinh doanh là yêu cầu thiết yếu của quy luật tiết kiệm Việc tiết kiệm và hiệu quả kinh doanh có mối quan hệ mật thiết với nhau, đó là hai mặt của vấn đề Ngợc lại, việc tiết kiệm càng lớn thì hiệu quả kinh doanh càng cao Bất kỳ một doanh nghiệp nào cũng phải thực hiện quy luật đó.

Nói tóm lại, đánh giá và phân tích hiệu quả đợc coi là một trong những công cụ để các nhà quản trị thực hiện chức năng của mình Việc xem xét và tính toán

hiệu quả sản xuất kinh doanh không những cho biết việc sản xuất đạt đ ợc ở trình độ nào, mà còn cho phép các nhà quản trị phân tích và đa ra các biện pháp thích hợp trên cả hai phơng diện tăng kết quả và giảm chi phí kinh doanh nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh.

3.2 ý nghĩa của việc nâng cao hiệu quả kinh doanh.

Đối với nền kinh tế quốc dân: Hiệu quả kinh doanh là một phạm trù kinh tế

quan trọng, phản ánh yêu cầu của quy luật tiết kiệm thời gian, phản ánh trình độ sử dụng các nguồn lực, trình độ sản xuất và mức độ hoàn thiện của quan hệ sản xuất trong cơ chế thị trờng Trình độ phát triển của lực lợng sản xuất ngày càng cao, quan hệ sản xuất càng hoàn thiện, càng nâng cao hiệu quả Càng nâng cao hiệu quả thì càng hoàn thiện quan hệ sản xuất và trình độ hoàn thiện của quan hệ sản xuất càng cao yêu cầu của quy luật kinh tế ngày càng thoả mã trở thành mối quann và điều kiện quản lý kinh tế cơ bản ngày càng đợc phát huy đầy đủ hơn vai trò và tác dụng của nó Tóm lại, càng nâng cao hiệu quả kinh doanh đem lại cho quốc gia sự phân bố, sử dụng các nguồn lực càng hợp lý và ngợc lại sử dụng các nguồn lực càng hợp lý thì càng hiệu quả.

Đối với bản thân doanh nghiệp: Hiệu quả kinh doanh xét về mặt tuyệt đối

chính là lợi nhuận thu đợc Nó là cơ sở để tái sản xuất mở rộng, cải thiện đời sống cán bộ công nhân viên Đối với mỗi doanh nghiệp đặc biệt là các doanh nghiệp hoạt động trong cơ chế thị trờng thì việc nâng cao hiệu quả kinh doanh đóng vai trò quan trọng trong sự tồn tại, phát triển của doanh nghiệp Nó giúp cho doanh nghiệp bảo toàn và phát triển về vốn, qua đó doanh nghiệp tăng khả năng cạnh tranh của mình trên thị trờng, vừa giải quyết tốt đời sống ngời lao động, vừa đầu t mở rộng, cải tạo, hiện đại hoá cơ sở vật chất kỹ thuật phục vụ cho việc sản xuất kinh doanh Do vậy, hiệu quả chính là căn cứ quan trọng và chính xác để doanh nghiệp đánh giá các hoạt động của mình Nhận thức đúng đắn về hiệu quả sẽ giúp cho doanh nghiệp hoạt động có hiệu quả hơn.

Đối với ngời lao động: Hiệu quả sản xuất kinh doanh là động lực thúc đẩy,

kích thích ngời lao động hăng say sản xuất, luôn quan tâm tới kết quả lao động của mình Nâng cao hiệu quả kinh doanh đồng nghĩa với việc nâng cao đời sống ngời lao động trong doanh nghiệp Nâng cao đời sống sẽ tạo động lực trong sản xuất, làm tăng năng suất lao động, tăng năng suất lao động sẽ góp phần nâng cao hiệu quả kinh doanh.

II Các nhân tố ảnh hởng đến hiệu quả kinh doanh :

Hiệu quả kinh doanh trong các doanh nghiệp là một chỉ tiêu chất l ợng tổng hợp, nó liên quan tới các mặt hoạt động sản xuất kinh doanh, do đó nó chịu tác động của nhiều nhân tố khác nhau Trong đó, chỉ tiêu về doanh số bán hàng và tổng chi phí ảnh hởng mạnh và trực tiếp tới hiệu quả kinh doanh Các nhân tố đó có thể tác động đến hai chỉ tiêu một cách tích cực hoặc tiêu cực hoặc tác động có tính hai mặt tuỳ từng thời điểm Vì vậy, các doanh nghiệp cần nghiên cứu nhân tố

này để phát huy hay hạn chế sự tác động của nó đến hiệu quả sản xuất kinh doanh, từ đó làm cơ sở để đề ra các đờng lối, chính sách thích hợp.

1 Nhân tố khách quan:

1.1.Giá cả và các mặt hàng cạnh tranh.

Mối quan hệ giữa các doanh nghiệp cùng ngành và cùng sản xuất một ngành hàng hoặc một nhóm hàng có thể trở thành bạn hàng của nhau trong kinh doanh, giúp nhau về vốn, kỹ thuật, tiêu thụ sản phẩm Nhng ngợc lại, các doanh nghiệp này cũng có thể trở thành đối thủ của nhau trên thị trờng đầu vào và đầu ra.

Đối với thị trờng đầu vào: Doanh nghiệp muốn tăng lợi nhuận, đồng nghĩa với việc tăng hiệu quả buộc doanh nghiệp phải tìm mọi giải pháp để giảm chi phi, nhất là chi phí vật t, nguyên vật liệu bằng cách mua chúng trực tiếp từ ngời sản xuất, tránh nhập qua nhiều khâu trung gian và thực hiện việc so sánh giá cả cũng nh chất lợng từ các nhà cung cấp để có quyết định đúng đắn.

Đối với thị trờng đầu ra: Trong nền kinh tế thị trờng, giá cả sản phẩm thuộc nhân tố khách quan, nó phụ thuộc vào nhu cầu tiêu dùng Do đó, các doanh nghiệp phải xây dựng các chính sách giá cả hợp lý, linh hoạt, thúc đẩy doanh số bán hàng, chiếm lĩnh thị trờng và tăng hiệu quả Nếu doanh nghiệp định giá cao hơn thị trờng tất yếu sức mua hàng hoá đó sẽ giảm vì còn vô số kẻ cạnh tranh với doanh nghiệp đang bán những sản phẩm tơng tự , có chất lợng tơng đơng hoặc kém hơn một chút và cũng có thể là tốt hơn Ngợc lại, nếu doanh nghiệp định giá quá thấp, hiệu quả kinh doanh sẽ ảnh hởng.

1.2 Nhân tố sức mua và cấu thành sức mua

Nhân tố này chịu sự tác động của: giá cả, chất lợng sản phẩm, thu nhập, thói quen và thị hiếu của ngời tiêu dùng Nhng bản thân nhân tố sức mua và cấu thành sức mua chịu ảnh hởng của nhân tố số lợng và cơ cấu mặt hàng sản xuất Mỗi một sản phẩm của doanh nghiệp có hiệu quả riêng nên nhân tố sức mua và cấu thành sức mua cũng khác nhau, làm cho hiệu quả chung của doanh nghiệp cũng thay đổi Nếu sản xuất kinh doanh các mặt hàng phù hợp với nhu cầu, có hiệu quả cao, chiếm tỷ trọng lớn trong toàn bộ mặt hàng của doanh nghiệp thì hiệu quả của doanh nghiệp cũng tăng lên Do vậy, đòi hỏi doanh nghiệp phải ngiên cứu kỹ nhân tố này để có kế hoạch sản xuất kinh doanh hợp lý, đạt hiệu quả cao nhất.

1.3.Nhân tố thời vụ

Trong sản xuất và tiêu dùng luôn có nhân tố thời vụ Thời vụ sản xuất và thời vụ tiêu dùng có khi phù hợp nhau nhng có khi lại mâu thuẫn nhau Mâu thuẫn này ảnh hởng tới thời gian dự trữ, ảnh hởng tới chi phí dự trữ, từ đó tác động đến hiệu quả Nhân tố này quyết định cơ cấu mặt hàng kinh doanh của doanh nghiệp trong từng thời kỳ do đó ảnh hởng tới công tác tổ chức sản xuất kinh doanh Nhng nhân

tố này rất phức tạp, không phải thời vụ sản xuất và tiêu dùng cứ phù hợp nhau là giảm đợc thời gian dự trữ mà hiệu quả kinh doanh tăng.

1.4 Nhân tố tài nguyên môi trờng

Tài nguyên môi trờng cũng có ảnh hởng tới hiệu quả kinh doanh rất lớn đối với nền kinh tế Nếu nh nguồn tài nguyên dồi dào sẽ làm cho giá nguyên vật liệu rẻ, chi phí sản xuất giảm dẫn đến giá thành sản phẩm giảm và làm tăng lợi nhuận, tăng khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp và hiệu quả kinh tế sẽ cao hơn Bên cạnh những thuận lợi về tài nguyên môi trờng mang lại cũng có lúc nó lại ảnh hởng tiêu cực đến hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp nh chi phí khắc phục hậu quả thiên tai, chi phí an toàn lao động, giá nguyên vật liệu tăng do tài nguyên thiên nhiên khan hiếm cũng làm cho hiệu quả kém đi.

1.5 Nhân tố kinh tế vĩ mô và các chế độ, chính sách của Nhà nớc

Từ khi Nhà nớc thay đổi cơ chế, chuyển sang nền kinh tế thị trờng có sự quản lý, điều tiết của Nhà nớc, phát triển đất nớc theo định hớng Công nghiệp hoá -Hiện đại hoá bộ mặt nền kinh tế có nhiều thay đổi Các doanh nghiệp trong n ớc có thể liên doanh, liên kết với nớc ngoài mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh, các chính sách đầu t thông thoáng hơn Mục tiêu phát triển của doanh nghiệp phải xuất phát từ định hớng phát triển của đất nớc Lợi ích của doanh nghiệp gắn chặt với lợi ích kinh tế - xã trở thành mối quan hội của đất nớc.

Một trong những công cụ chính của Nhà nớc để điều tiết nền kinh tế là các chính sách tài chính, tiền tệ, tín dụng, luật pháp Đó là hệ thống các nhân tố tác động trực tiếp hay gián tiếp đến hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Nếu chính sách lã trở thành mối quani suất tín dụng quy định mức lã trở thành mối quani suất quá cao sẽ gây cản trở cho việc vay vốn của doanh nghiệp và làm tăng chi phí vốn, lợi nhuận giảm và hiệu quả kinh doanh cũng sẽ giảm.

2 Nhân tố chủ quan.

2.1.Nhân tố quản trị trong doanh nghiệp.

Quản trị kinh doanh ở các doanh nghiệp công nghiệp là việc tổ chức bộ máy quản lý và tổ chức sản xuất sao cho hợp lý.

Nhân tố quản trị liên quan trực tiếp đến việc lập kế hoạch kinh doanh, tổ chức thực hiện kinh doanh hay nói cách khác là liên quan đến toàn bộ quá trình sản xuất kinh doanh Doanh nghiệp muốn có bộ máy quản trị tốt phải có một đội ngũ cán bộ có trình độ học vấn cao, không những nắm vững kiến thức về tổ chức quản lý và kinh doanh mà còn phải nắm bắt đợc xu hớng biến động về nhu cầu tiêu dùng, thích ứng với cơ chế thị trờng, phải có khả năng nhìn xa trông rộng, khả năng tiên đoán, phân tích các tình huống để hoạch định cho mình một b ớc đi trong tơng lai.

Hơn nữa, việc lựa chọn bộ máy quản trị phù hợp với từng doanh nghiệp, từng loại hình kinh doanh, đảm bảo nguyên tắc gọn nhẹ, thống nhất, linh hoạt sẽ giúp cho quá trình sản xuất trôi chảy, có thể kết hợp các nguồn lực đầu vào tối u nhất, từ đó nâng cao hiệu quả.

2.2.Lao động

Lao động là chủ thể trong mọi hoạt động sản xuất kinh doanh Mọi nỗ lực đa khoa học kỹ thuật, trang thiết bị hiện đại vào sản xuất để nâng cao hiệu quả kinh doanh đều do con ngời tạo ra và thực hiện chúng Song để đạt đợc điều đó đội ngũ nhân viên lao động cũng cần phải có một lợng kiến thức chuyên môn ngành nghề cao, góp phần vào ứng dụng trong sản xuất tốt, tạo ra những sản phẩm có chất lợng cao, phù hợp với nhu cầu tiêu dùng trên thị trờng mang lại lợi ích cho doanh nghiệp.

2.3.Vốn kinh doanh

Vốn kinh doanh cũng là một yếu tố quyết định sự tồn tại và phát triển của mọi doanh nghiệp Nếu doanh nghiệp có nguồn vốn kinh doanh lớn, nó sẽ là cơ sở cho doanh nghiệp mở rộng hoạt động kinh doanh của mình Vốn là nền tảng, là cơ sở cho doanh nghiệp hoạt động, góp phần đa dạng hoá phơng thức kinh doanh, đa dạng hoá thị trờng, đa dạng hoá mặt hàng, xác định đúng chiến lợc thị trờng Ngoài ra, vốn còn giúp cho doanh nghiệp đảm bảo độ cạnh tranh cao và giữ u thế lâu dài trên thị trờng.

2.4.Trang thiết bị kỹ thuật

Ngày nay, có lẽ công nghệ là nguồn thay đổi năng động nhất trong tơng lai Sự thay đổi này mang lại những thách thức cũng nh những đe doạ đối với các nhà doanh nghiệp Một số ý kiến cho rằng nó là: sự phá huỷ của sáng tạo nhờ đó“Hiệu quả kinh doanh là một” Hiệu quả kinh doanh

những sản phẩm mới thay thế các sản phẩm cũ rất thờng xuyên Nhng cũng nhờ nó mà con ngời đợc giải phóng sức lao động, năng suất tăng lên rất nhiều lần trong cùng một thời gian, dẫn tới tăng hiệu quả Mặt khác, trang thiết bị kỹ thuật không những đáp ứng cho khách hàng sản phẩm tốt, hình dáng đẹp, không xâm hại đến sức khoẻ mà còn thoả mã trở thành mối quann những nhóm khách hàng đòi hỏi sản phẩm có thuộc tính đặc biệt.

III Phơng pháp và hệ thống các chỉ tiêu đánh giá hiệu quảkinh doanh của doanh nghiệp

1 Một số quan điểm trong việc đánh giá hiệu quả sản xuất kinh doanh

Trong cơ chế thị trờng hầu hết các doanh nghiệp khi sản xuất kinh doanh đều chú trọng đến hiệu quả, để quá trình sản xuất diễn liên tục đòi hỏi hiệu quả của nó phải cân đối với các mối quan hệ khác Do vậy, khi đánh giá hiệu quả kinh doanh phải dựa vào các quan điểm sau đây:

-Đảm bảo sự thống nhất giữa nhiệm vụ chính trị và kinh doanh trong việc nâng cao hiệu quả kinh doanh.

-Bảo đảm sự kết hợp hài hoà giữa lợi ích cá nhân, lợi ích tập thể và lợi ích xã trở thành mối quan hội - Bảo đảm tính toàn diện và tính hệ thống trong việc nâng cao hiệu quả kinh doanh -Bảo đảm tính thực tiễn trong việc nâng cao hiệu quả kinh doanh

-Căn cứ vào kết quả cuối cùng cả về hiện vật và giá trị để đánh giá hiệu quả kinh doanh.

2 Phơng pháp đánh giá hiệu quả kinh doanh.

Để nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp cần nghiên cứu và nhận thức đúng các phơng pháp đánh giá hiệu quả kinh doanh Có một số phơng pháp phân tích hiệu quả kinh doanh chủ yếu sau:

2.1.Phơng pháp chi tiết

Mọi kết quả kinh doanh đều cần thiết và có thể chi tiết theo những hớng khác nhau Thông thờng trong phân tích, phơng pháp chi tiết đợc thực hiện theo những hớng:

Chi tiết theo các bộ phận cấu thành chỉ tiêu: Mọi kết quả kinh doanh biểu

hiện các chỉ tiêu đều bao gồm nhiều bộ phận Chi tiết các chỉ tiêu theo các bộ phận cùng với sự biểu hiện về lợng của các bộ phận đó sẽ giúp ích rất nhiều trong việc đánh giá chính xác kết quả đạt đợc Với ý nghĩa đó, phơng pháp chi tiết theo bộ phận cấu thành đợc sử dụng rộng rã trở thành mối quani trong phân tích mọi mặt kết quả kinh doanh Ví dụ: trong phân tích giá thành, chỉ tiêu đơn giá đơn vị sản phẩm hoặc mức chi phí thờng đợc chi tiết theo các khoản mục giá thành.

Chi tiết theo thời gian: kết quả kinh doanh bao giờ cũng là kết quả của một

quá trình Do nhiều nguyên nhân chủ quan hoặc khách quan, tiến độ thực hiện quá trình đó trong từng đơn vị thời gian xác định thờng không đồng đều Chi tiết theo thời gian sẽ làm cho việc đánh giá kết quả kinh doanh đợc sát, đúng và tìm các giải pháp có hiệu quả cao cho công việc kinh doanh Tuỳ theo đặc tính của quá trình kinh doanh, tuỳ nội dung kinh tế của chỉ tiêu phân tích và tuỳ mục đích phân tích khác nhau có thể lựa chọn khoản thời gian và chỉ tiêu chi tiết cho phù hợp.

Chi tiết theo địa điểm: Phơng pháp này nhằm đánh giá kết quả hoạt động

kinh doanh của từng bộ phận, phạm vi và địa điểm khác nhau, nhằm khai thác mặt mạnh và khắc phục mặt yếu kém của bộ phận và phạm vi hoạt động khác nhau.

2.2 Phơng pháp so sánh

Phơng pháp so sánh đợc sử dụng rộng rã trở thành mối quani nhất trong phân tích hiệu quả kinh doanh với mục đích đánh giá hiệu quả, đánh giá vị trí và xu hớng biến động của đối tợng phân tích.

Các chỉ tiêu phân tích có mối quan hệ chặt chẽ với nhau trong quá trình phân tích Để phục vụ cho mục đích cụ thể của phân tích, ngời ta thờng tiến hành so sánh bằng hai cách: so sánh bằng số tuyệt đối, so sánh bằng số tơng đối Các chỉ tiêu đa ra so sánh cần phải thống nhất với nhau:

- Đảm bảo tính thống nhất về nội dung kinh tế của chỉ tiêu - Đảm bảo tính thống nhất về phơng pháp tính các chỉ tiêu.

- Đảm bảo tính thống nhất về đơn vị tính của các chỉ tiêu cả về số lợng, thời gian và giá trị.

2.2.1 Phơng pháp so sánh tuyệt đối:

Phơng pháp này cho ta biết đợc khối lợng, quy mô tăng giảm của doanh nghiệp qua các thời kỳ phân tích hoặc giữa các doanh nghiệp với nhau.

= -

Mức tăng giảm trên chỉ phản ánh về lợng, thực chất của việc tăng giảm trên không nói là có hiệu quả, tiết kiệm hay lã trở thành mối quanng phí Phơng pháp này đợc dùng kèm với các phơng pháp khác khi đánh giá hiệu quả giữa các kỳ

2.1.2 Phơng pháp so sánh tơng đối

Phơng pháp này cho ta biết mối quan hệ, tốc độ phát triển, mức độ phổ biến của các chỉ tiêu kinh tế Phơng pháp này có ba dạng:

Mọi kết quả kinh doanh đều có mối quan hệ mật thiết với nhau giữa các mặt, các bộ phận do vậy phơng pháp giản đơn không phản ánh đợc toàn diện hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp mà chỉ phản ánh đợc một khía cạnh đơn thuần.

Trong đó :Gli: Trị số chỉ tiêu cần liên hệ kỳ phân tích Glo: Trị số chỉ tiêu cần liên hệ kỳ gốc

Phơng pháp này chỉ ra hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp với mối liên hệ với các nhân tố ảnh hởng khác Dùng phơng pháp này giúp cho doanh nghiệp

đánh giá đúng về thực chất hiệu quả kinh doanh của mình, xem xét hoạt động sản xuất của doanh nghiệp có mang lại hiệu quả hay không.

Phơng pháp này cho ta biết kết cấu, quan hệ, tốc độ phát triển của các chỉ tiêu Trong phân tích thờng kết hợp cả hai phơng pháp so sánh tuyệt đối và tơng đối để đánh giá toàn diện các chỉ tiêu so sánh.

2.3 Phơng pháp loại trừ

Loại trừ là phơng pháp xác định mức độ ảnh hởng của từng nhân tố đến hiệu quả kinh doanh bằng các loại trừ ảnh hởng của các nhân tố khác Phơng pháp loại trừ có hai loại:

Phơng pháp thay thế liên hoàn:

Là phơng pháp xác định mức độ ảnh hởng của từng nhóm nhân tố đến sự biến động của các chỉ tiêu phân tích.

Phơng pháp này đợc sử dụng trong phân tích hiẹu quả kinh doanh nhằm đánh giá mức độ ảnh hởng của từng nhân tố tới đối tợng phân tích bằng cách loại trừ ảnh hởng của các nhân tố khác tác động tới đối tợng phân tích.

Phơng pháp số chênh lệch:

Phơng pháp số chênh lệch là một dạng đặc biệt của phơng pháp thay thế liên hoàn nhằm phân tích các nhân tố thuận lợi ảnh hởng tới sự biến động của các chỉ tiêu kinh tế.

Phơng pháp này chỉ áp dụng đối với trong trờng hợp nhân tố có quan hệ với chỉ tiêu bằng tích số và cũng có thể áp dụng trong trờng hợp các nhân tố có quan hệ với chỉ tiêu bằng thơng số.

3 Các chỉ tiêu phản ánh hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp.

Hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp là một ván đề phức tạp, có quan hệ với tất cả các yếu tố trong quá trình kinh doanh Do đó để đánh giá chính xác, có cơ sở khoa học hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp, cần phải xây dựng hệ thống các chỉ tiêu phù hợp bao gồm các chỉ tiêu tổng hợp và các chỉ tiêu bộ phận

3.1 Nhóm chỉ tiêu đánh giá hiệu quả kinh doanh tổng hợp.

Nhóm chỉ tiêu này phản ánh hiệu quả kinh doanh của toàn bộ hoạt động, toàn bộ các khâu của quá trình kinh doanh trong doanh nghiệp.

Nhóm chỉ tiêu tổng hợp chia làm hai loại:

3.1.1 Các chỉ tiêu phản ánh chất lợng

- Tỷ suất lợi nhuận theo vốn kinh doanh: đợc tính bằng cách lấy lợi nhuận so

với vốn kinh doanh đã trở thành mối quan bỏ ra (vốn cố định và vốn lu động)

Chỉ tiêu này cho thấy hiệu quả sử dụng một đồng vốn kinh doanh bỏ ra đợc bao nhiêu đồng lợi nhuận Nó có tác dụng khuyến khích việc quản lý chặt chẽ, sử dụng tiết kiệm đồng vốn trong mỗi khâu của quá trình kinh doanh, chỉ tiêu này đợc xác định bằng công thức:

Tỷ suất lợi nhuận trên vốn kinh doanh =

Tỷ suất lợi nhuận theo vốn tự có: đợc tính băng cách lấy tổng số lợi nhuận so với

vốn tự có của doanh nghiệp Chỉ tiêu này cho biết 1đồng vốn tự có của doanh nghiệp sẽ thu đợc bao nhiêu đồng lợi nhuận Chỉ tiêu này đợc tính bằng công thức:

Tỷ suất lợi nhuận theo vốn tự có =

Tỷ suất lợi nhuận so với doanh thu: Chỉ tiêu này đợc so sánh giữa phần lợi

nhuận mà doanh nghiệp đạt đợc và doanh thu tiêu thụ Nó cho biết cứ một đồng doanh thu đạt đợc thì tạo ra bao nhiêu đồng lợi nhuận Tỉ suất lợi nhuận càng cao thì hiệu qủa kinh doanh của doanh nghiệp càng tốt.

Tỷ suất lợi nhuận so với doanh thu =

- Doanh lời: là chỉ tiêu phản ánh sức sinh lời, khả năng sinh lời của các doanh

nghiệp Chỉ tiêu này đợc tính toán dựa vào phần lợi nhuận mà doanh nghiệp đạt đ-ợc so với tổng chi phí bỏ ra.

Tỷ suất lợi nhuận =

Đây là một trong những chỉ tiêu quan trọng để đánh giá hiệu quả kinh doanh mà doanh nghiệp thờng dùng Chỉ tiêu này cho biết cứ một đồng chi phí bỏ ra thì thu đợc bao nhiêu đồng lợi nhuận.

3.1.2 Các chỉ tiêu phản ánh số lợng

Gồm các chỉ tiêu: -Tổng lợi nhuận -Tổng doanh thu -Tổng chi phí

3.2 Nhóm chỉ tiêu hiệu quả kinh doanh bộ phận

Bên cạnh các chỉ tiêu hiệu quả tổng hợp phản ánh khái quát và cho phép kết luận về hiệu quả kinh tế của toàn bộ quá trình sản xuất kinh doanh, phản ánh trình độ sử dụng tất cả các yếu tố tham gia vào quá trình sản xuất trong một thời kì nhất định, thì ngời ta còn sử dụng các chỉ tiêu bộ phận để phân tích hiệu quả kinh tế của từng mặt hoạt động, từng yếu tố cụ thể.

Các chỉ tiêu hiệu quả kinh doanh bộ phận đảm nhận hai chức năng sau:

+ Phân tích có tính chất bổ xung cho chỉ tiêu tổng hợp để trong một số tr ờng hợp kiểm tra và khẳng định rõ kết luận đợc rút ra từ các chỉ tiêu tổng hợp.

+ Phân tích hiệu quả của từng mặt hoạt động, hiệu quả sử dụng của từng yếu tố sản xuất kinh doanh nhằm tìm biện pháp tối đa hoá chỉ tiêu hiệu quả kinh tế tổng hợp Đây là chức năng chủ yếu của hệ thống chỉ tiêu này.

Mối quan hệ giữa chỉ tiêu hiệu quả kinh doanh tổng hợp và chỉ tiêu hiệu quả kinh doanh bộ phận không phải là mối quan hệ cùng chiều, trong lúc chỉ tiêu tổng hợp tăng lên thì có thể những chỉ tiêu bộ phận tăng, giảm hoặc không đổi.

3.2.1 Hiệu quả sử dụng vốn

Để có các yếu tố đầu vào doanh nghiệp cần có một lợng vốn kinh doanh nhất định, nếu thiếu vốn hoạt động sản xuất kinh doanh sẽ bị ngừng trệ hoặc kém hiệu quả Đánh giá hiệu sử dụng vốn kinh doanh sẽ thấy đợc chất lợng quản lý, vạch ra khả năng tiềm tàng để nâng cao hơn nữa hiệu quả sản xuất kinh doanh Chỉ tiêu này đợc xác định thông qua công thức doanh lợi so với toàn bộ vốn sản xuất kinh doanh Nhng để thấy rõ hơn hiệu quả sử dụng vốn ta phải đi sâu vào đánh giá từng bộ phận cấu thành vốn đó là hiệu quả sử dụng vốn cố định và hiệu

VKD: là vốn kinh doanh bình quân trong kì và vốn kinh doanh đợc tính theo công thức

Chỉ tiêu này phản ánh sức sản xuất kinh doanh của toàn bộ số vốn, số vòng quay của vốn càng lớn chứng tỏ hiệu quả sử dụng vốn càng cao.

- Hiệu quả sử dụng vốn cố định

+ Sức sản xuất của vốn cố định =

Chỉ tiêu này cho thấy năng suất của vốn cố định, cứ một đồng vốn cố định bỏ ra thu đợc bao nhiêu đồng doanh thu.

+ Sức sinh lời của vốn cố định =

Chỉ tiêu này cho biết cứ một đồng vốn cố định bỏ ra thì thu đ ợc bao nhiêu đồng lợi nhuận Chỉ tiêu này càng cao chứng tỏ hiệu quả sử dụng vốn cố định càng lớn.

- Hiệu quả sử dụng vốn lu động.

Vốn lu động là giá trị ứng trớc về tài sản lu động và tài sản lu thông cần thiết cho hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghệp Nó tham gia toàn bộ, trực tếp vào quá trình sản xuất kinh doanh và thờng chiếm tỉ trọng rất lớn Hiệu quả sử dụng vốn lu động thờng đợc xác định bằng các chỉ tiêu cơ bản sau:

+ Sức sản xuất của vốn lu động =

Chỉ tiêu này phản ánh trong một thời kì nhất định vốn lu động luân chuyển đ-ợc bao nhiêu vòng hay một đồng vốn lu động tham gia vào quả trình sản xuất kinh doanh sẽ tạo đợc bao nhiêu đồng doanh thu Nó có thể đợc dùng để so sánh giữa các thời kì của một đơn vị hoặc giữa các đơn vị cùng qui mô trong một thời kì.

Sức sinh lời của vốn l u động = Vốn lu động bình quânLợi nhuận

Nó phản ánh chất lợng hiệu quả sử dụng vốn lu động Chỉ tiêu này cho biết một đồng vốn lu động bỏ ra sẽ tạo đợc bao nhiêu đồng lợi nhuận trong kì Chỉ tiêu này càng lớn hiệu quả sử dụng vốn lu động trong kì càng cao

3.2.2 Hiệu quả sử dụng lao động

Trong ba yếu tố cơ bản của quá trình sản xuất, lao động của con ng ời có tính chất quyết định nhất Sử dụng lao động có hiệu quả sẽ làm tăng khối lợng sản phẩm, giảm chi phí sản xuất, hạ giá thành sản phẩm, tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp Thông qua các chỉ tiêu sau để đánh giá xem doanh nghiệp đã trở thành mối quan sử dụng lao động có hiệu quả hay không

Năng suất lao động bình quân trong kỳ

Trong đó: W: năng suất lao động bình quân trong kỳ Q: Giá trị( số lợng) sản phẩm tạo ra trong kỳ L: Tổng lao động bình quân sử dụng trong kỳ + Mức thu nhập hoặc lợi nhuận đạt đợc trên một lao động

LHld  Trong đó:

HLĐ : Mức thu nhập bình quân ( lợi nhuận) trên một lao động : Lợi nhuận đạt đợc trong kì

Hai chỉ tiêu phản ánh đầy đủ về hiệu quả sử dụng lao động trong kì của doanh nghiệp cả về mặt số lợng và chất lợng Tuy nhiên để đánh giá toàn diện hơn về hiệu quả sử dụng lao động, ngời ta con sử dụng một số chỉ tiêu nh hiệu suất sử dụng lao động hoặc hiệu suất sử dụng thời gian lao động Các chỉ tiêu này cho phép ta đánh giá hiệu quả sử dụng lao động và sử dụng số lợng thời gian lao động hiện có, giảm số lợng lao động d thừa, nâng cao hiệu suất sử dụng hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.

Công thức xác định các chỉ tiêu hiệu quả kinh doanh trên đợc tổng hợp qua bảng sau:

Chỉ tiêu Công thức xác định

* Nhóm chỉ tiêu đánh giá hiệu quả tổng hợp

Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu

Lợi nhuận trong kỳ

Tổng doanh thu tiêu thụ sản phẩm trong kỳ Tỷ suất lợi nhuận

trên chi phí

Lợi nhuận trong kỳ

Tổng chi phí sản xuất và tiêu thụ trong kỳ Tỷ suất lợi nhuận

trên vốn kinh doanh

Lợi nhuận trong kỳ Vốn kinh doanh trong kỳ

* Nhóm chỉ tiêu đánh giá hiệu quả kinh doanh bộ phận

Hiệu quả sử dụng vốn l u động

Sức sinh lời của

Hiệu quả sử dụng vốn cố định

Sức sinh lời của

Tổng doanh thu tiêu thụ sản phẩm trong kỳ Tổng số lao động bình quân trong kỳ

Lợi nhuận bình quân tính cho

một lao động

Lợi nhuận trong kỳ

Tổng số lao động bình quân trong kỳ

Trên đây là một số vấn đề chung về hiệu quả sản xuất kinh doanh Trên cơ sở vận dụng các vấn đề lý thuyết chung đã trở thành mối quan đề cập Em đã trở thành mối quan vận dụng để tìm hiểu thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh ở Công ty Bánh kẹo Hải Hà để phân tích các hiệu quả kinh doanh mà Công ty đã trở thành mối quan đạt đợc Đồng thời vạch rõ những khó khăn, vớng mắc, từ đó đề xuất các giải pháp khắc phục nhằm nâng cao hơn nữa hiệu quả sản xuất kinh doanh.

Ch ơng 2

Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanhcủa Công ty bánh kẹo Hải Hà

I Giới thiệu chung về công ty

1 Quá trình hình thành và phát triển của Công ty:

Công ty Bánh kẹo Hải Hà là một doanh nghiệp Nhà nớc thuộc bộ Công nghiệp chuyên sản xuất kinh doanh các mặt hàng bánh kẹo phục vụ nhu cầu tiêu dùng hàng ngày của mọi tầng lớp nhân dân.

Trụ sở của Công ty đặt tại:

Số 25 Trơng Định- Quận Hai Bà Trng- Hà Nội Tên giao dịch: Haiha Confectionery Company Viết tắt: HaiHaCo

Sau đây là những chặng đờng Công ty đã trở thành mối quan trải qua:

Giai đoạn từ 1959 – 1961:

Miền Bắc nớc ta sau ba năm khôi phục kinh tế và hàn gắn vết thơng chiến tranh (1955 – 1957) đã trở thành mối quan có nhiều tiến bộ Để thực hiện công cuộc xây dựng CNXH ở miền Bắc, Đảng ta đã trở thành mối quan đề ra kế hoạch ba năm (1958-1960) cải tạo và phát triển kinh tế quốc dân Trên cơ sở đó, tháng 1-1959 Tổng công ty Nông thổ sản miền Bắc (thuộc Bộ Nội thơng) đã trở thành mối quan xây dựng một cơ sở thử nghiệm nghiên cứu hạt trân châu với chín cán bộ công nhân viên của Tổng công ty gửi sang Giữa năm 1959, nhà máy chuyển sang ngiên cứu sản xuất miến Tháng 4-1960 công trình thử nghiệm đã trở thành mối quan đem lại kết quả ngày 25-12-1960 xởng miến Hoàng Mai ra đời đánh dấu bớc ngoặt đầu tiên cho cho quá trình phát triển của nhà máy sau này.

Giai đoạn từ 1962-1967:

Đến năm 1962, xởng miến Hoàng Mai thuộc Bộ Công nghiệp Nhẹ quản lý Tuy khó khăn về trình độ chuyên môn nhng năm nào doanh nghiệp cũng hoàn thành kế hoạch Năm 1965 xí nghiệp đã trở thành mối quan hoàn thành kế hoạch với tổng giá trị sản l-ợng 2999,815 nghìn đồng Bên cạnh đó, xí nghiệp Hoàng Mai đã trở thành mối quan có nhiều tiến bộ trong công tác tổ chức Đảng, tổ chức công đoàn, nâng cao tay nghề công nhân và cải thiện đời sống của ngời lao động trong xí nghiệp.

Năm 1966 nhiệm vụ của nhà máy đã trở thành mối quan có sự chuyển hớng để phù hợp với tình hình mới Thực hiện chủ trơng của Bộ công nghiệp nhẹ, Bộ thực phẩm đã trở thành mối quan lấy nơi đây làm công tác các đề tài thực phẩm Từ đây nhà máy mang tên gọi mới: Nhà máy thực nghiệm thực phẩm Hải Hà.

Giai đoạn từ 1961-1991

Tháng 6-1970 thực hiện chủ trơng của Bộ lơng thực thực phẩm, nhà máy đã trở thành mối quan chính thức tiếp nhận phân xởng kẹo của nhà máy bánh kẹo Hải Châu bàn giao sang với công suất 900 tấn/ năm vơí nhiệm vụ chính là sản xuất kẹo nha, giấy tinh bột

Đến tháng 12-1976 nhà máy phê chuẩn thiết kế mở rộng nhà máy với công suất 6000 tấn/năm.

Đến 1980 nhà máy chính thức có hai tầng với tổng diện tích sử dụng 2500 m2 Năm 1981-1985 là thời gian ghi nhận bớc chuyển biến của nhà máy từ giai đoạn sản xuất thủ công sang cơ giới hoá Bắt đầu từ năm 1981, nhà máy lại đ ợc chuyển sang Bộ công nghiệp thực phẩm quản lý nhng vẫn với tên gọi: Nhà máy thực phẩm Hải Hà.

Năm 1988, do việc sát nhập các nhà máy trực thuộc Bộ nông nghiệp và công nghiệp thực phẩm quản lý Thời kì này nhà máy mở rộng và phát triển thêm nhiều dây chuyền sản xuất mới, dần thực hiện luận chứng kinh tế Sản phẩm của nhà máy đợc tiêu thụ rộng rã trở thành mối quani trong cả nớc và xuất khẩu sang các nớc Đông Âu Một lần nữa nhà máy đổi tên thành Nhà máy xuất kẹo Hải Hà Tốc độ tăng sản lọng hàng năm từ 1%-15%, sản xuất từ chỗ thủ công đã trở thành mối quan dần tiến tới cơ giới hoá 70%-80% với số vốn Nhà nớc giao từ 1-1-1992 là 5454 triệu đồng.

Giai đoạn từ 1992 đến nay

Tháng 1-1992, nhà máy chuyển về trực thuộc Bộ công nghiệp nhẹ quản lý Trớc tình hình biến động của thị trờng nhiều doanh nghiệp đã trở thành mối quan phá sản nhng Hải Hà vẫn đứng vững và vơn lên.

Tháng 7-1992 Nhà máy xuất khẩu kẹo Hải Hà đợc quyết định đổi tên thành Công ty bánh kẹo Hải Hà, với tên giao dịch là HAIHACO trực thuộc Bộ công nghiệp quản lý Mặt hàng sản xuất chính là bánh kẹo nh: kẹo sữa dừa, kẹo hoa quả, kẹo sôcôla, bánh biscuit, bánh kem

Tháng 5-1992 Hải Hà chính thức liên doanh với Nhật Bản và Hàn Quốc thành lập công ty liên doanh HaiHa- Kotubuki và Haiha- Kameda, HaiHa- Miwon nhng đến nay chỉ còn Haiha-kotubuki và Haiha-Miwon.

Trải qua hơn một phần t thế kỉ, Hải Hà mang nhiều tên gọi khác nhau, qua nhiều bộ phận quản lý, đánh dấu sự thay đổi từng loại hình sản xuất và phản ánh xu thế phát triển của Nhà máy Công ty bánh kẹo Haỉ Hà bằng tiềm lực sẵn có với nỗ lực không ngừng vơn lên đã trở thành mối quan tự khẳng định mình và tiếp tục thực hiện chức năng sản xuất kinh doanh phục vụ nhu cầu xã trở thành mối quan hội ngày càng tốt hơn Tính đến nay, Công ty đã trở thành mối quan có 5 xí nghiệp thành viên và 2 công ty liên doanh.

2 Chức năng và nhiệm vụ của Công ty

Nhiệm vụ của công ty bánh kẹo Hải Hà đợc qui định nh sau:

- Sản xuất và kinh doanh các loại bánh kẹo để cung cấp cho thị trờng.

- Xuất khẩu các sản phẩm của công ty và công ty liên doanh, nhập khẩu thiết bị, nguyên liệu phục vụ cho nhu cầu sản xuất của công ty và thị trờng.

- Ngoài sản xuất bánh kẹo là chính công ty còn kinh doanh các mặt hàng khác để không ngừng nâng cao đời sống và thúc đẩy sự phát triển của công ty ngày càng lớn mạnh.

Ngoài ra, công ty còn có nhiệm vụ sau:

+ Bảo toàn và phát triển nguồn vốn đợc giao.

+ Thực hiện các nhiệm vụ và nghĩa vụ đối với Nhà nớc.

+ Thực hiện phân phối theo lao động: chăm lo đời sống vật chất, tinh thần cho CBCNVC, nâng cao trình độ chuyên môn.

Nh vậy, mục tiêu chung của công ty là đảm bảo thực hiện tốt các nghĩa vụ đối với nhà nớc, đồng thời không ngừng phát triển qui mô doanh nghiệp, nâng cao đời sống của cán bộ công nhân trong công ty.

3 Một số đặc điểm kinh tế - kỹ thuật của Công ty Bánh kẹo Hải Hà3.1 Đặc điểm bộ máy tổ chức của công ty

Qua sơ đồ ta thấy bộ máy tổ chức của Công ty đợc bố trí theo cơ cấu trực tuyến – chức năng Cơ cấu tổ chức quản lý và cơ cấu sản xuất của công ty có mối quan hệ chặt chẽ, hữu cơ với nhau tạo động lực phát huy hiệu quả trong công việc Thông tin của lã trở thành mối quannh đạo cấp cao nhanh chóng đợc truyền đạt cho cán bộ cấp dới và có đợc nhanh thông tin phản hồi, thông tin có tính nhất quán và tính chính xác cao.

* Cơ cấu quản trị:

Đứng đầu bộ máy quản trị là tổng giám đốc, ngời quản trị công ty theo chế độ 1 thủ trởng, có quyết định điều hành hoạt động sản xuất của công ty theo đúng kế hoạch, chính sách pháp luật của nhà nớc và chịu trách nhiệm trớc tập thể lao động về kết quả sản xuất, kinh doanh của Công ty Tổng giám đốc là ngời đại diện cho công ty trong mọi hoạt động sản xuất kinh doanh.

Phó tổng giám đốc tài chính có chức năng tham mu cho tổng giám đốc về công tác quản trị tài chính.

Trực thuộc Phó tổng giám đốc tài chính gồm 2 phòng: Tài vụ và Kế toán Phòng Tài vụ có chức năng huy động vốn cho sản xuất, thanh toán các khoản nợ, vay và trả (nội bộ và đối ngoại)

Phòng Kế toán có chức năng tính giá thành sản phẩm, xác định kết quả sản xuất kinh doanh (lã trở thành mối quani hay lỗ).

Phó tổng giám đốc kỹ thuật có chức năng chỉ đạo, kiểm tra chất lợng sản phẩm, tham mu cho tổng giám đốc về kỹ thuật khi công ty có nhu cầu đầu t dây chuyền sản xuất.

Trực thuộc phó tổng giám đốc kỹ thuật gồm 2 phòng: Kỹ thuật và KCS có chức năng theo dõi việc thực hiện các quá trình công nghệ, đảm bảo và nâng cao chất lợng sản phẩm, nghiên cứu và chế thử sản phẩm mới.

Phó tổng giám đốc kinh doanh chịu trách nhiệm về quản trị nguyên vật liệu và tiêu th sản phẩm đảm bảo cho quá trình sản xuất kinh doanh của công ty luôn nhịp nhàng đều đặn.

Phó tổng giám đốc kinh doanh giám sát hoạt động của phòng Kinh doanh.

Phòng Kinh doanh có chức năng lập kế hoạch sản xuất kinh doanh (ngắn hạn và dài hạn), cân đối kế hoạch, điều độ sản suất và chỉ đạo kế hoạch cung ứng vật t sản xuất, ký hợp đồng và theo dõi tiến độ thực hiện hợp đồng, thu mua vật t thiết bị tiêu thụ sản phẩm, tổ chức hoạt động Marketing từ qúa trình sản xuất đến tiêu thụ, thăm dò và mở rộng thị trờng, lập ra các chiến lợc tiếp thị quảng cáo, lập phơng án phát triển cho Công ty

Các nhóm thuộc phòng kinh doanh là hệ thuộc các cửa hàng, nhóm Marketing, nhóm cung ứng vật t, nhóm xây dựng cơ bản, nhóm điều hành sản xuất, nhóm vận tải, nhóm bốc vác, kho tàng.

Văn phòng có chức năng lập định mức thời gian cho các loại sản phẩm, xác định mức tiền lơng, tiền thởng cho toàn bộ công nhân viên của công ty, tuyển dụng lao động, phụ trách vấn đề bảo hiểm an toàn lao động vệ sinh công nghiệp, phục vụ và tiếp khách.

* Cơ cấu sản xuất:

Cơ cấu sản xuất của công ty đợc chuyên môn hoá tới từng xí nghiệp, mỗi xí nghiệp đợc phân công chế biến những sản phẩm nhất định và tổ chức sản xuất theo phơng pháp dây chuyền liên tục Sự mạnh dạn đổi mới mô hình cơ cấu tổ chức sản xuất đợc công ty thực hiện năm 1995:

-Tập trung 3 phân xởng sản xuất kẹo thành xí nghiệp kẹo -Tập trung 2 phân xởng sản xuất bánh thành xí nghiệp bánh.

-Tập trung các bộ phận in hộp, cắt giấy, nề mộc, cơ điện thành xí nghiệp phụ trợ.

-Sát nhập Nhà máy thực phẩm Việt Trì vào công ty -Sát nhập Nhà máy bột dinh dỡng vào công ty.

3.2 Đặc điểm về lao động.

Đặc điểm sản xuất của Công ty là lao động nhẹ nhàng, đòi hỏi sự khéo léo của ngời lao động nên lao động nữ chiếm tỷ trọng lớn khoảng 80%.

Trong những năm qua lực lợng lao động của Công ty không ngừng lớn mạnh cả về số lợng cũng nh chất lợng Từ một Công ty chỉ có 1000 lao động đến nay con số này lên tới gần 2000 lao động Điều này cho thấy trong những năm qua Công ty hoạt động rất có hiệu quả, từ đó dẫn tới mở rộng hoạt động sản xuất Số l

2 Lao động 1-3 năm 608 43 170 172 5 203 15

(Nguồn :Phòng tổ chức)

Với tổng số công nhân viên là 1970 ngời (năm 2000), trong đó 1656 ngời làm việc thờng xuyên tại Công ty, còn 314 ngời làm theo thời vụ (ví dụ vào những dịp lễ, tết ) đã trở thành mối quan tác động không nhỏ tới hiệu quả kinh doanh của Công ty Ban giám đốc không chỉ quan tâm đến số lợng lao động mà còn chú trọng đến chất lợng lao động Công ty thờng xuyên mở các lớp đào tạo tại doanh nghiệp, cử ngời đi học n-ớc ngoài về quản lý kinh tế và tổ chức các cuộc thi tay nghề lên bậc thợ cho công nhân.

Hiện nay, Công ty có 164 ngời có trình độ đại học, 37 ngời đạt trình độ cao đẳng và 44 ngời đạt trình độ trung cấp, bậc thợ bình quân toàn Công ty là 4/7 Nếu đem so sánh các Công ty sản xuất bánh kẹo nói chung thì Công ty Bánh kẹo Hải Hà có trình độ đại học và trình độ chuyên môn vào loại khá, điều này, góp phần nâng cao vị thế cạnh tranh của Công ty trên thị trờng.

Bảng 3: Cơ cấu lao động theo trình độ.

Số lợng cán bộ làm công tác lã trở thành mối quannh đạo quản lý, làm công tác khoa học kỹ thuật là 245 ngời, chiếm 15% trong tổng số lao động Trong đó, trình độ đại học chiếm 9,9%, cao đẳng chiếm 2,23% và trình độ trung cấp chiếm 2,87% Đối với đặc điểm của ngành sản xuất bánh kẹo thì đây là một tỷ lệ khá cao, thể hiện số cán bộ có trình độ quản lý có trình độ cao, tạo điều kiện tốt cho Công ty trong việc điều hành sản xuất kinh doanh, góp phần nâng cao hiệu quả kinh doanh của Công ty.

3.3 Đặc điểm về công nghệ, thiết bị sản xuất.

3.3.1 Đặc điểm về trang thiết bị.

Trớc đây máy móc thiết bị của Công ty phần lớn là lạc hậu cũ kỹ, năng suất thấp Nhng từ năm 1990 trở lại đây, Công ty đã trở thành mối quan nhập các thiết bị của các nớc công nghiệp tiên tiến nh: Đức, Italia, Đan Mạch, Nhật Bản Tuy nhiên, các thiết bị có công suất nhỏ và vừa, đây là chiến lợc dài hạn đúng đắn của Công ty do nhận định về thị trờng Việt Nam tơng đối bình ổn về nhu cầu bánh kẹo trong tơng lai, môi trờng cạnh tranh khốc liệt và tỷ lệ hao mòn vô hình về tài sản tăng nhanh.

Bảng 4: Thiết bị công nghệ sản xuất của Công ty

1 Thiết bị sản xuất kẹo Nồi nấu kẹo chân không Máy gói kẹo cứng.

Máy gói kẹo mềm, kiểu gấp xoắn Máy gói kẹo mềm kiểu gói gối Dây chuyền kẹo Jelly đổ khuôn Dây chuyền kẹo Jelly cốc Dây chuyền kẹo Carmen béo.

-Dây chuyền sản xuất bánh qui -Dây chuyền phủ sôcôla.

-Dây chuyền sản xuất đóng gói bánh.

Nh vậy, trình độ trang thiết bị sản xuất bánh kẹo của Công ty Bánh kẹo Hải Hà đã trở thành mối quan có sự đầu t hợp lý Bên cạnh các trang thiết bị hiện đại tự động hoá Công ty còn kết hợp sử dụng kỹ thuật thủ công truyền thống Việc đầu t thêm máy móc thiết bị không chỉ làm tăng qui mô sản xuất, nâng cao chất lợng sản phẩm mà còn góp phần đa dạng hoá sản phẩm, hoàn thiện sản phẩm và phát triển sản phẩm của Công ty

3.3.2 Đặc điểm về qui trình công nghệ

Hầu hết các qui trình công nghệ sản ở Công ty rất đơn giản, chu kỳ ngắn, qúa trình chế biến sản phẩm nằm gọn trong một phân xởng nên công tác tổ chức và quản lý chất lợng sản phẩm tơng đối thuận tiện Các dây chuyền sản xuất nửa tự động, nửa thủ công hoặc một vài khâu trong dây chuyền là tự động, một vài khâu thủ công Sau đây là các sơ đồ qui trình công nghệ sản xuất của ba chủng loại sản phẩm chính là kẹo mềm, kẹo cứng và bánh các loại.

Sơ đồ 2:Qui trình công nghệ sản xuất bánh Biscuit

Shortening, Magarin

Đánh trộn bông xốp

Bổ xung glucô, lecithin

Đ ờng xay, bột mì, h ơng liệu

(Nếu kẹo có nhân)

Sơ đồ 4: Qui trình sản xuất kẹo cứng

Cả ba qui trình công nghệ trên tuy không phức tạp nhng mỗi bớc đều phải tuân theo các chỉ tiêu kỹ thuật Nếu một trong các chỉ tiêu kỹ thuật bị vi phạm nh vệ sinh, thừa thiếu nguyên vật liệu, già lửa, non lửa…sẽ ảnh hsẽ ảnh hởng không nhỏ đến chất lợng sản phẩm Chẳng hạn nhiệt độ quá cao hoặc áp suất quá cao sẽ gây ra hiện tợng già lửa, kẹo cứng, ăn khó nhai Nếu nấu ở áp suất thấp gây ra non lửa, kẹo thờng hay bị chảy nớc, khó bảo quản.

Biện pháp để tránh sai sót trong quá trình sản xuất là Công ty phải luôn nâng cao tay nghề cho công nhân và phổ biến thờng xuyên về các chỉ tiêu kỹ thuật cần đạt đợc Đồng thời, kết hợp hài hoà giữa máy móc và thủ công, đa nguyên vật liệu vào sản xuất phải kịp thời phù hợp với qui trình công nghệ cả về số lợng và chất l-ợng.

3.4 Đặc điểm về vốn

Vốn là một trong những yếu tố đầu vào không thể thiếu đợc trong quá trình sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp Trong thực tế, có rất nhiều Công ty phải ngừng hoạt động vì thiếu vốn nhng Công ty bánh kẹo Hải Hà lại có năng lực khá mạnh về vốn so vơí các doanh nghiệp Nhà nớc khác Do hoạt động kinh doanh của Công ty trong nhiều năm qua có hiệu quả, kết hợp với khả năng huy động từ nhiều nguồn khác Với tiềm lực đó Công ty có rất nhiều thuận lợi trong quá trình sản xuất kinh doanh cũng nh khả năng mở rộng thị phần đợc khẳng định là có triển vọng.

Bảng 5: Cơ cấu vốn của Công ty

Công ty Bánh kẹo Hải Hà qua nhiều năm hoạt động, sản phẩm cùng với tên gọi của Công ty đã trở thành mối quan khẳng định đợc thế mạnh trên thị trờng Ngày nay, với thiết bị hiện đại nh Italia, Đức, Đan mạch, Australia, Nhật Bản…sẽ ảnh h sản phẩm của Hải Hà đã trở thành mối quan đợc ngời tiêu dùng a thích, xứng đáng với danh hiệu Hàng Việt Nam chất lọng cao Thành phần chủ yếu của bánh kẹo bao gồm: đờng, nha, bột mì, sữa, hơng liệu…sẽ ảnh h với tỷ lệ nhất định cho mỗi loại sản phẩm Bánh kẹo là những sản phẩm thuộc đồ ăn ngọt phục vụ chủ yếu cho các dịp lễ, tết do đó tình hình sản xuất của Công ty mang tính thời vụ Thành phần chủ yếu là các nguyên liệu hữu cơ, dễ bị vi sinh phá huỷ, nên thời hạn bảo hành ngắn, thông thờng là 60 ngày, riêng kẹo càphê là 180 ngày, tỷ lệ hao hụt tơng đối lớn và yêu cầu vệ sinh cao Khác với sản phẩm thông thờng, quá trình để hoàn thành sản phẩm bánh kẹo ngắn chỉ trong ba giờ, vì vậy không có sản phẩm dở dang.

Sản phẩm của Công ty đợc chia thành các loại chính nh sau:

Dẻo 12 Tấn/ ngày

Kẹo cứng là mặt hàng truyền thống của Công ty, bao gồm: Kẹo Caramen béo, hoa quả, Wandisney, kẹo tây du ký…sẽ ảnh hMỗi loại sản phẩm kẹo cứng có hơng vị khác nhau nh dứa, Socola, Ô mai, dừa, Cốm, Me Kẹo cứng có nhân lần đầu tiên sản xuất ở Việt Nam tại Công ty bánh kẹo Hải Hà với dây truyền sản xuất nhập từ Ba Lan Nó có đặc trng về mùi thơm, dòn, dễ ăn, hơng vị hài hoà Tuy nhiên, trong Công ty thì sản kẹo mềm và kẹo dẻo chiếm u thế hơn cả về số lợng và chất lợng do nhu cầu hiện nay trên thị trờng về kẹo thì kẹo mềm và kẹo dẻo vẫn đợc nhiều ngời yêu thích hơn Kẹo dẻo của Công ty gồm: Jelly chíp chíp, Gôm, mè xửng,

Jelly đổ khuôn Kẹo mềm gồm: kẹo bắp bắp, mơ, sữa dừa, cốm…sẽ ảnh h

Về sản phẩm bánh, Công ty đã trở thành mối quan kịp thời nắm bắt nhu cầu, thị hiếu của ng ời tiêu dùng, đổi mới thiết bị công nghệ hiện đại tiên tiến của Italia, Đan Mạch…sẽ ảnh h để cho ra xởng các loại bánh Biscuit, bánh Craker, bánh kem xốp…sẽ ảnh h phục vụ cho nhu cầu sở thích của từng đối tợng tiêu dùng.

3.6 Đặc điểm thị trờng bánh kẹo ở nớc ta hiện nay và các đối thủ cạnhtranh của Công ty bánh kẹo Hải Hà.

Ngay sau khi chuyển đổi sang cơ chế thị trờng, thị trờng bánh kẹo ở nớc ta trở nên hết sức sôi động Nó có sự góp mặt của hàng trăm đơn vị cung cấp bánh kẹo trong nớc nh Công ty đờng Biên Hoà, Công ty đờng Quảng Ngã trở thành mối quani, Công ty Vinabico, Tràng An, Hải Châu, Kinh Đô…sẽ ảnh hBên cạnh đó, còn có các cơ sở tiểu thủ công nghiệp, các làng nghề truyền thống nh: Kẹo dừa bến tre, Bánh đậu xanh Rồng Vàng, Bánh Cốm, Bánh kẹo nhập khẩu từ biên giới Việt Nam – Campuchia, Việt Nam - Trung Quốc, rồi bánh kẹo nhập lậu, nguồn sản xuất bất hợp pháp, hàng nhái nhã trở thành mối quann hiệu, không bảo đảm vệ sinh thực phẩm Do đó, trong những năm gần đây sản phẩm trên thị trờng nớc ta tăng về số lợng, đa dạng về chủng loại, ta có thể thấy rõ qua bảng dới đây:

Bảng 7: Tình hình sản xuất bánh kẹo trong toàn quốc.

Qua bảng trên ta thấy sản xuất kinh doanh trong một môi tr ờng cạnh tranh nh vậy Công ty bánh kẹo Hải Hà phải chịu một sức ép rất lớn của các doanh nghiệp trong và ngoài nớc.

* Đối thủ cạnh tranh trong nớc

Sản phẩm cuả Hải Hà có mặt ở cả ba vùng Bắc, Trung, Nam Trong đó, thị trờng miền Bắc là thị trờng chính của Công ty và chiếm tỷ trọng tiêu thụ lớn nhất Miền Trung cũng đã trở thành mối quan tiêu thụ một phần nhng ở miền Nam lợng tiêu thụ rất ít so với Miền Bắc và miền Trung mặc dù dân c rất đông Nguyên nhân chủ yếu của sự khác biệt về khả năng tiêu thụ là thị hiếu tiêu dùng của từng vùng là khác nhau.

ở thị trờng miền Bắc mà cụ thể là tại Hà Nội, Hải Hà có một đối thủ cạnh tranh lớn là Công ty bánh kẹo Hải Châu Hải Châu cũng sản xuất một số sản phẩm tơng tự nh của Hải Hà nhng giá cả lại thấp hơn Đây là một khó khăn lớn của Hải Hà Ngoài ra cũng ngay tại thị trờng Hà Nội, Hải Hà còn chịu sự cạnh tranh mạnh mẽ của các Công ty khác nh Công ty bánh kẹo Tràng An , đặc biệt kẹo cốm

Tràng An chất lợng cao, mùi vị đặc trng của cốm đã trở thành mối quan có uy tín với ngời tiêu dùng, bánh kẹo của Công ty sữa Vinamilk nh bánh Petibeur, sản phẩm của nhà máy

19-5, bánh kẹo Thiên Hơng, Hữu Nghị…sẽ ảnh h

Thị trờng miền Trung và miền Nam thì các đối thủ chủ yếu của Hải Hà là các Công ty đờng nh: Quảng Ngã trở thành mối quani, Lam Sơn, Biên Hoà Các đối thủ cạnh tranh này có một lợi thế rất lớn đó là nguyên liệu đờng tự sản xuất đợc, một nguyên liệu chủ yếu của bánh kẹo nên chi phí đầu vào thấp hơn hẳn so với Hải Hà Mặt khác, họ lại không phải chịu thuế với các sản phẩm đờng nên gía thành thấp hơn hẳn so với Hải Hà và trạng thái đó là cạnh tranh không cùng trên một mặt bằng.

Ngoài ra, Hải Hà còn chịu sự cạnh tranh mạnh mẽ của Công ty liên doanh Perfetti , kẹo cao su có nhân Bloop, kẹo sữa Apenliebe và Công ty chế biến thực phẩm Kinh Đô với sản phẩm bánh các loại đặc biệt là Snack Bim Bim.

* Các đối thủ cạnh tranh nớc ngoài.

Bên cạnh các đối thủ cạnh tranh trong nớc Hải Hà còn phải chịu sự cạnh tranh của các đối thủ nớc ngôài nh các nớc ASEAN và Trung Quốc Các sản phẩm bánh kẹo của các nớc ASEAN có chất lợng cao nhng giá lại đắt , nó đáp ứng đợc nhu cầu của khách hàng có thu nhập cao, đây là các đối thủ cạnh tranh tiềm tàng của Doanh nghiệp Còn đối với bánh kẹo của Trung quốc có giá rất rẻ, chất lợng đa dạng, phong phú và thoả mã trở thành mối quann nhu cầu tiêu dùng của nhóm khách hàng có thu nhập thấp Đây là đối thủ trực tiếp nguy hiểm của Công ty Từ những đánh giá và nhận định thực tiễn ở trên về các đối thủ cạnh tranh công ty cần đề ra những sách lợc và đối lợc phù hợp, thích ứng với từng đối thủ.

II Phân tích thực trạng hiệu quả kinh doanh của Công tybánh kẹo Hải Hà.

1 Tình hình kinh doanh và khả năng chiếm lĩnh thị trờng của Công ty.1.1 Kết quả sản xuất kinh doanh của Công ty một số năm gần đây.

Trớc năm 1986, Công ty bánh kẹo Hải Hà sản xuất và kinh doanh theo cơ chế kế hoạch hoá tập trung bao cấp của nhà nớc Mọi chỉ thị, chỉ tiêu kế hoạch do nhà nớc giao Công ty đều cố gắng hoàn thành và vợt mức kế hoạch đợc giao Sau năm 1986, với chính sách đổi mới kinh tế của Đảng và Nhà N ớc ta , Hải Hà nói riêng và các doanh nghiệp trong cả nớc nói chung nh đợc thổi luồng sinh khí mới Đó là việc nhà Nớc ta xoá bỏ cơ chế kế hoạch hoá tập trung chuyển sang cơ chế thị trờng có sự quản lý và điều tiết của nhà nớc Chính tại thời điểm này, Công ty đã trở thành mối quan khẳng định mình hơn bao giờ hết trong sự nghiệp xây dựng và phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh Tốc độ tăng sản lợng hàng năm từ 10-15% Từ sản xuất thủ công là chính Công ty đã trở thành mối quan chuyển sang cơ giới và bán tự động hoá và lợi nhuận không ngừng tăng từ số vốn của Nhà nớc giao cho.

Cùng với sự hội nhập và phát triển của nền kinh tế thế giới, với t duy nhạy bén và tầm nhìn chiến lợc của thời đại Tháng 5 năm 1992 Công ty đã trở thành mối quan liên doanh với Nhật Bản tạo ra hình thức hợp tác đầu t 2 bên cùng có lợi Cũng trong giai đoạn này, Hải Hà có tốc độ tăng trởng mạnh mẽ nhất từ 30-35%/ năm Sản phẩm của Công ty đợc xuất khẩu sang một số thị trờng nớc ngoài nh Đông Âu , ASEAN…sẽ ảnh h Đối với thị trờng trong nớc, sản phẩm của Công ty có mặt hầu hết 61 tỉnh thành trong cả nớc Sinh ra trong chiến tranh, trởng thành và phát triển trong sản xuất và xây dựng Công ty bánh kẹo Hải Hà đã trở thành mối quan không ngừng phát triển, sản phẩm của Công ty ngày càng thoả mã trở thành mối quann nhu cầu ngời tiêu dùng, đáp ứng lòng mến mộ và tin yêu của nhân dân, xứng đáng một trong những doanh nghiệp hàng đầu sản xuất bánh kẹo trong cả nớc.

Với gần 40 năm xây dựng và phát triển trong hoạt động sản xuất kinh doanh, Hải Hà đã trở thành mối quan không ngừng đổi mơí và phát triển Cùng với việc nâng cao chất lợng sản phẩm và đầu t thiết bị máy móc hiện đại để cho ra đời nhng sản phẩm mới có chất lợng cao, đa dạng, phong phú về chủng loại, màu sắc, giá cả đáp ứng nhu cầu của ngời tiêu dùng.

Do vậy mà trong một số năm qua Công ty dẫn đầu về doanh số bán và năm 1999 đợc bình chọn vào –Top Ten– – Hàng Việt Nam chất lợng cao Hiện nay với công suất hơn 11.000 tấn/ năm, doanh số bán trung bình đạt 164 tỷ đồng/ năm, Công ty đợc coi là một trong những doanh nghiệp Nhà nớc làm ăn có hiệu quả Kết quả kinh doanh của Công ty trong những năm gầm đây đợc phản ánh nh sau: ( xem bảng 8).

Bảng 8: Kết quả kinh doanh của Công ty bánh kẹo Hải Hà từ năm 1997-2000.