Chiến lược marketing quốc tế của công ty vinasoy với sản phẩm fami tại thị trường nhật bản

Chiến lược marketing quốc tế của công ty vinasoy với sản phẩm fami tại thị trường nhật bản Chiến lược marketing quốc tế của công ty vinasoy với sản phẩm fami tại thị trường nhật bản Chiến lược marketing quốc tế của công ty vinasoy với sản phẩm fami tại thị trường nhật bản Chiến lược marketing quốc tế của công ty vinasoy với sản phẩm fami tại thị trường nhật bản Chiến lược marketing quốc tế của công ty vinasoy với sản phẩm fami tại thị trường nhật bản Chiến lược marketing quốc tế của công ty vinasoy với sản phẩm fami tại thị trường nhật bản Chiến lược marketing quốc tế của công ty vinasoy với sản phẩm fami tại thị trường nhật bản Chiến lược marketing quốc tế của công ty vinasoy với sản phẩm fami tại thị trường nhật bản Chiến lược marketing quốc tế của công ty vinasoy với sản phẩm fami tại thị trường nhật bản Chiến lược marketing quốc tế của công ty vinasoy với sản phẩm fami tại thị trường nhật bản Chiến lược marketing quốc tế của công ty vinasoy với sản phẩm fami tại thị trường nhật bản Chiến lược marketing quốc tế của công ty vinasoy với sản phẩm fami tại thị trường nhật bản Chiến lược marketing quốc tế của công ty vinasoy với sản phẩm fami tại thị trường nhật bản Chiến lược marketing quốc tế của công ty vinasoy với sản phẩm fami tại thị trường nhật bản Chiến lược marketing quốc tế của công ty vinasoy với sản phẩm fami tại thị trường nhật bản Chiến lược marketing quốc tế của công ty vinasoy với sản phẩm fami tại thị trường nhật bản Chiến lược marketing quốc tế của công ty vinasoy với sản phẩm fami tại thị trường nhật bản Chiến lược marketing quốc tế của công ty vinasoy với sản phẩm fami tại thị trường nhật bản

MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY VINASOY VÀ PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG 1.1 Khái quát Công ty sữa đậu nành Việt Nam Vinasoy 1.1.1 Q trình hình thành phát triển Cơng ty 1.1.2 Tầm nhìn sứ mệnh 1.1.3 Giá trị cốt lõi công ty 1.1.4 Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh Vinasoy 1.1.5 Một số danh hiệu, giải thưởng thành tựu mà Vinasoy đạt 1.2 Phương thức xâm nhập thị trường Nhật Bản 1.2.1 Các yếu tố thuận lợi giúp Vinasoy thâm nhập vào thị trường Nhật Bản: 1.2.2 Lộ trình phương thức thâm nhập vào Nhật Bản CHƯƠNG 2: NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG 2.1 Nghiên cứu khái quát thị trường 2.1.1 Môi trường kinh tế 2.1.2 Môi trường nhân học 2.1.3 Mơi trường văn hóa, xã hội 2.1.4 Mơi trường trị, pháp luật 2.1.5 Môi trường công nghệ 2.2 Nghiên cứu chi tiết thị trường 2.2.1 Khách hàng 2.2.2 Sản phẩm 10 2.2.3 Quy mô đặc điểm thị trường 10 2.2.4 Hệ thống phân phối 11 2.2.5 Các đối thủ cạnh tranh 12 2.2.6 Cơ sở hạ tầng 13 2.2.7 Biến động cung cầu giá 14 CHƯƠNG 3: CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX 4P 15 3.1 Chiến lược sản phẩm (Product) 15 3.1.1 Các dòng sản phẩm Fami Nhật 15 3.1.2 Chất lượng sản phẩm 17 3.1.3 Bao bì sản phẩm 17 3.2 Chiến lược giá (Price) 19 3.2.1 Chiến lược giá quốc tế 19 3.2.2 Cơ sở phương pháp định giá 20 3.3 Chiến lược xúc tiến sản phẩm (Promotion) 21 3.3.1 Chiến lược Quảng cáo 21 3.3.2 Marketing trực tiếp 23 3.4 Chiến lược phân phối (Place) 24 3.5 Nhận xét đề xuất thêm chiến lược 26 KẾT LUẬN 28 DANH MỤC BIỂU ĐỒ Biểu đồ 1: Sản lượng sữa đậu nành Nhật Bản giai đoạn 2010 – 2020 11 DANH MỤC HÌNH ẢNH Hình 1: Các dịng sản phẩm Vinasoy Hình 2: Sản phẩm Kikkoman 12 Hình 3: Sản phẩm Marusan-AI 12 Hình 4: Dịng sản phẩm Provamel 13 Hình 5: Fami nguyên chất 15 Hình 6: Fami ngun chất đường 15 Hình 7: Fami canxi 15 Hình 8: Fami Go đậu đỏ 16 Hình 9: Fami Go mè đen 16 Hình 10: Fami Kid 16 Hình 11: Logo Fami 18 Hình 12: Trang Facebook Vinasoy in Japan 22 Hình 13: Kênh Youtube Vinasoy 22 Hình 14: Các video kênh Youtube VINASOY 23 Hình 15: Sản phẩm Fami kệ siêu thị Nhật Bản 25 Hình 16: Hình ảnh sản phẩm Fami trang mua hàng online 25 LỜI MỞ ĐẦU Trong thời đại kinh tế hội nhập tồn cầu nay, mơi trường kinh doanh quốc tế ngày trở nên khốc liệt, doanh nghiệp cần phải có chiến lược độc quảng bá cho sản phẩm Đặc biệt chiến lược marketing quốc tế có ý nghĩa to lớn việc đưa sản phẩm nội địa xuất sang thị trường quốc tế Vinasoy – tên khơng cịn xa lạ với người tiêu dùng Việt Nam - không dừng lại thị trường nước mà khơng ngừng nghỉ tìm kiếm thị trường tiềm để mở rộng hệ thống phân phối, đưa sản phẩm sữa đậu nành Việt Nam vươn tầm quốc tế Với bước nghiên cứu cẩn thận kĩ thị trường, Vinasoy chọn Nhật Bản – đất nước yêu thích sản phẩm từ sữa đậu nành – điểm đến cho dịng sản phẩm sữa Fami Với phản hồi tích cực, Vinasoy nhận đơn hàng lớn từ đối tác cho dòng sản phẩm Nhóm chúng em mong muốn tìm hiểu rõ sách Marketing mà Vinasoy áp dụng nhằm thu hút người tiêu dùng bước đầu thâm nhập thị trường tiềm Thông qua việc nghiên cứu nhóm mong muốn rút học, kinh nghiệm doanh nghiệp xuất thành cơng sang thị trường khó tính tiêu chuẩn cao Với mong muốn trên, nhóm chúng em xin lựa chọn đề tài “ Chiến lược Marketing quốc tế công ty inasoy với sản phẩm Fami thị trường Nhật Bản ’’ làm đề tài tiểu luận Bài tiểu luận gồm nội dung sau: CHƯƠNG I: Tổng quan công ty Vinasoy phương thức thâm nhập thị trường CHƯƠNG II: Nghiên cứu thị trường Nhật CHƯƠNG III: Nghiên cứu chiến lược Marketing 4P Chúng em xin chân thành cảm ơn hướng dẫn tận tình Phó giáo sư - Tiến sĩ Phạm Thu Hương - giảng viên viên môn Marketing quốc tế trường Đại học Ngoại thương Hà Nội giúp chúng em q trình hồn thành tiểu luận Trong trình thực hiện, kiến thức kinh nghiệm nhiều hạn chế, phân tích khó tránh khỏi sai sót Chúng em mong nhận góp ý, phản hồi từ phía để củng cố tảng kiến thức thật vững vàng, phục vụ cho học tập chuyên sâu công việc tương lai CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY VINASOY VÀ PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG 1.1 Khái quát Công ty sữa đậu nành Việt Nam Vinasoy Công ty VinaSoy đơn vị thành viên trực thuộc Tổng Công ty cổ phần đường Quảng Ngãi Lĩnh vực hoạt động VinaSoy chuyên sản xuất, cung cấp sản phẩm sữa đậu nành Với số vốn đầu tư ban đầu 60 tỷ đồng, nhà máy trang bị dây chuyền thiết bị đại tập đoàn Tetra-Park Thụy Điển cơng suất 10 triệu lít/năm, 100 cơng nhân 1.1.1 Q trình hình thành phát triển Cơng ty ➢ Năm 1997, VinaSoy đời với tên gọi ban đầu Nhà máy sữa Trường Xuân ➢ Năm 2003, VinaSoy thay đổi chiến lược kinh doanh theo hướng chuyên sản xuất, cung ứng chế phẩm từ đậu nành, nhà máy sữa Trường Xuân trở thành doanh nghiệp Việt Nam chuyên sữa đậu nành mặt hàng tiên phong xâm nhập thị trường sữa đậu nành Fami ➢ Ngày 16/05/2005, thức đổi tên thành Công ty Sữa đậu nành Việt Nam sử dụng tên thương hiệu VinaSoy với tính cách “thiên nhiên, sáng tạo, tận tâm” ➢ Hiện nay, Công ty gồm trụ sở Quảng Ngãi, Nhà máy Bắc Ninh, chi nhánh Hà Nội 67 đại lý trực tiếp, nhà phân phối 63 tỉnh, thành phố nước 1.1.2 Tầm nhìn sứ mệnh Tầm nhìn Vinasoy “Trở thành công nhận công ty hàng đầu sản phẩm dinh dưỡng từ đậu nành thị trường Vinasoy có hoạt động kinh doanh" Sứ mệnh Vinasoy “Chúng cam kết không ngừng sáng tạo tối ưu hóa nguồn dinh dưỡng quý báu từ đậu nành thiên nhiên để mang đến cộng đồng hội sử dụng phổ biến sản phẩm chất lượng tốt có nguồn gốc từ đậu nành Nhờ đó, không mà đối tác, cộng đồng xung quanh có sống ý nghĩa hơn, tốt đẹp thịnh vượng hơn” 1.1.3 Giá trị cốt lõi công ty ➢ Tâm huyết: nỗ lực không mệt mỏi nhằm đem đến sản phẩm dinh dưỡng tối ưu từ nguồn đậu nành thiên nhiên đến cho người tiêu dùng ➢ Đồng lòng hợp tác: gắn kết đối tác nhằm mang lại sống tốt đẹp, ý nghĩa & thịnh vượng ➢ Trong & đạo đức: hành xử trung thực, đạo đức hoạt động giao dịch ➢ Sáng tạo: đầu nghiên cứu ứng dụng khoa học tiên tiến công nghệ chế biến đậu nành nhằm cho đời thương hiệu mạnh, uy tín ➢ Tinh thần Việt Nam: tự hào thương hiệu Việt, kế thừa giá trị tốt đẹp “tương thân tương ái”, “uống nước nhớ nguồn” người Việt Nam 1.1.4 Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh Vinasoy Vinasoy nắm giữ 86% thị phần sữa đậu nành thị trường Việt Nam Theo ghi nhận Nielsen, năm 2020, thị phần sữa đậu nành Vinasoy đạt 85,8% Đặc biệt, tháng 12/2020 Vinasoy chiếm 87,3% thị phần sữa đậu nành bao bì hộp giấy, tăng đến 2,9 điểm % so với kỳ năm 2019 Vinasoy sở hữu thị trường phân phối rộng khắp nước với hai kênh bán hàng chủ lực truyền thống đại Ngồi ra, thương hiệu Vinasoy thức có mặt thị trường quốc tế lớn Trung Quốc Nhật Bản Với 14 năm hoạt động, Vinasoy có bước phát triển vượt bậc không phân phối thị phần mà cịn gây dựng mơi trường làm việc minh bạch, cơng bằng, chun nghiệp Số lao động tăng thêm qua năm chủ yếu đội ngũ giám sát bán hàng cơng nhân sản xuất Số lao động tuyển phần lớn qua ñào tạo (chiếm 93% năm 2019) Hiện nay, tập thể công nhân viên lên tới số 1000 Qua số liệu thống kê cho thấy thành cơng bước đầu sách nhân Công ty, nhằm xây dựng đội ngũ vững tay nghề, tiền đề cho phát triển bền vững doanh nghiệp Các dòng sản phẩm cơng ty bao gồm dịng sữa đậu nành Fami , FamiGo, Vinasoy Hình 1: Các dịng sản phẩm Vinasoy 1.1.5 Một số danh hiệu, giải thưởng thành tựu mà Vinasoy đạt Trong năm vừa qua, với nỗ lực không ngừng để tạo sản phẩm chất lượng đến người tiêu dùng, Vinasoy đạt nhiều thành tựu nước • Đạt giải thưởng “HÀNG VIỆT NAM CHẤT LƯỢNG CAO DO NGƯỜI TIÊU DÙNG BÌNH CHỌN” năm 2015, 2016, 2017 • Đạt Huy Chương Vàng “SẢN PHẨM GIẢI THƯỞNG VÀNG VÌ SỨC KHỎE CỘNG ĐỒNG” năm 2016 • Hàng loạt giải thưởng Thương hiệu Việt bền vững, uy tín qua năm 1.2 Phương thức xâm nhập thị trường Nhật Bản 1.2.1 Các yếu tố thuận lợi giúp Vinasoy thâm nhập vào thị trường Nhật Bản: ❖ Về phía Vinasoy • Trọng tâm kinh doanh rõ ràng: chuyên sản xuất mặt hàng sữa đậu nành nên công ty đặc biệt ý đến chất lượng sản phẩm, ảnh hưởng trực tiếp đến thành bại cơng ty, kéo theo công ty phải thường xuyên kiểm tra chất lượng áp dụng công nghệ sản xuất đại, đảm bảo vệ sinh an tồn thực phẩm, lịng tin với khách hàng • Tiên phong việc sản xuất - cung ứng mặt hàng sữa đậu nành với công nghệ đại đảm bảo vệ sinh • Doanh nghiệp có vốn nhà nước • Giá tương đối phù hợp với thu nhập đại đa số người dân ❖ Về phía thị trường Nhật Bản Thị trường Nhật Bản từ trước đến thị trường hứa hẹn nhiều doanh nghiệp Việt Nam Tổng mức tiêu dùng nước Nhật Bản tăng nhanh, đạt khoảng 55% tổng mức tăng trưởng GDP Đây số tạo động lực cho doanh nghiệp xuất vào thị trường Một điểm đáng ý là, mức độ lão hoá dân số Nhật Bản (số người dân 65 tuổi chiếm khoảng 20%) Mức độ lão hoá Nhật Bản coi cao giới dẫn đến tình trạng thiếu lao động, lao động lĩnh vực nông nghiệp nhu cầu thực phẩm liên tục tăng Tính riêng năm 2006, Nhật Bản tiêu thụ hết 55 tỷ USD cho chi tiêu thực phẩm Thị trường Nhật Bản ưa chuộng nơng sản Việt Nam lại có tiêu chuẩn cao vệ sinh an toàn thực phẩm Do đó, đáp ứng tiêu chuẩn sản phẩm nông sản Việt Nam dễ dàng xâm nhập vào thị trường Bên cạnh đó, người dân Nhật Bản quan tâm đến sức khỏe Vì họ ưa chuộng dùng sản phẩm dinh dưỡng từ thiên nhiên, đầy đủ dưỡng chất 1.2.2 Lộ trình phương thức thâm nhập vào Nhật Bản Xuất thị trường nước bước quan trọng nhằm trì phát triển bền vững, xây dựng tên tuổi hình ảnh Vinasoy chun nghiệp, uy tín tầm vóc tồn cầu Đây bước tiến đáng khích lệ cho doanh nghiệp ngành sữa Việt hành trình đem sản phẩm dinh dưỡng lành, Việt vượt biên giới đến với người tiêu dùng khắp châu lục ❖ Lí lựa chọn phương thức xuất khẩu: • Tiếp cận thị trường nhanh • Tập trung nguồn lực cho sản xuất • Ít khơng có cam kết tài xuất khách hàng thường chi trả hầu hết chi phí liên quan đến bán hàng quốc tế • Rủi ro thấp tồn công ty coi thị trường nội địa quan trọng công ty phát triển chiến lược R&D, tiếp thị bán hàng • Quản lý xuất thuê ngoài, giảm bớt áp lực từ đội ngũ quản lý Tại Nhật Bản, sản phẩm Vinasoy phủ sóng rộng rãi gần hầu hết lãnh thổ đất nước Mặt Trời Mọc, với gần 1000 cửa hàng siêu thị Châu Á trải dài 45/47 tỉnh thành Việc xuất sản phẩm dinh dưỡng lành làm từ hạt đậu nành Việt chọn lọc, không biến đổi gen sang Nhật Bản thời điểm dịch bệnh diễn biến phức tạp phần kịp thời đem đến cho người tiêu dùng thêm giải pháp bổ sung dinh dưỡng tốt cho sức khỏe từ thực vật CHƯƠNG 2: NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG 2.1 Nghiên cứu khái quát thị trường 2.1.1 Môi trường kinh tế ❖ Tổng quan kinh tế Nhật Bản Nền kinh tế Nhật Bản kinh tế thị trường tự phát triển lớn thứ ba giới theo GDP danh nghĩa lớn thứ tư theo sức mua tương đương (PPP) GDP bình quân đầu người theo sức mua tương đương (PPP) quốc gia đạt 41.637 Đơ la Mỹ (2020) Ngồi ra, kinh tế Nhật Bản kinh tế lớn thứ hai số nước phát triển Nhật Bản thành viên G7 G20 Đây quốc gia xếp thứ hai dự trữ ngoại hối với giá trị đạt khoảng 1.300 tỷ Đô la Mỹ Nhật Bản xếp thứ 29 số thuận lợi kinh doanh thứ số cạnh tranh toàn cầu Ngồi quốc gia cịn đứng đầu số phức tạp kinh tế thứ ba thị trường người tiêu dùng giới Nhật Bản ngày nhà sản xuất hàng hóa lớn thứ ba giới xếp sau Trung quốc Hoa Kỳ Nhật Bản thị trường có khả tiêu dùng lớn (tổng mức tiêu dùng nước tăng nhanh, tổng mức tăng trưởng GDP, mức tăng nội nhu (Tiêu dùng nước) đạt khoảng 55% Chính số không động lực thúc đẩy nèn kinh tế Nhật Bản mà cịn có lợi cho doanh nghiệp xuất vào thị trường này) ❖ Quan hệ hợp tác kinh tế- thương mại Việt Nam Nhật Bản Hiện nay, Việt Nam Nhật Bản thành viên Hiệp định thương mại tự (FTA) song phương, đa phương, bao gồm: Hiệp định Đối tác Kinh tế toàn diện ASEAN - Nhật Bản (AJCEP): AJCEP bao gồm cam kết thương mại hàng hóa, dịch vụ, đầu tư hợp tác kinh tế; cho phép Việt Nam Nhật Bản chia sẻ nguồn lực lớn sẵn có thơng qua hợp tác chung để thúc đẩy phát triển ngành sản xuất dịch vụ Ví dụ, họ sử dụng ngun liệu thơ nguyên liệu trung gian từ thành viên AJCEP để hưởng mức thuế ưu đãi Đối với Việt Nam, AJCEP cung cấp lợi ích việc xóa bỏ thuế quan nhanh chóng sản phẩm dịch vụ không thuộc VJEPA Hiệp định Đối tác Kinh tế toàn diện Việt Nam - Nhật Bản (EPA): EPA hiệp định tự hóa thương mại, dịch vụ, bảo hộ đầu tư khuyến khích thương mại điện tử Việt Nam Nhật Bản Trong vòng 10 năm thực thi Hiệp định, Việt Nam cam kết tự hóa 87,66% doanh thu thương mại Nhật Bản cam kết tự hóa 94,55% doanh thu thương mại Năm 2015, thuế đánh vào mặt hàng sữa đậu nành nhập từ Việt Nam Nhật 1,2% Hiệp định giúp bên tránh việc bị đánh thuế lần (double taxation) giúp cho việc thông quan xuất nhập nước trở nên dễ dàng Hiệp định Đối tác Toàn diện Tiến xuyên Thái Bình Dương (CPTPP): hiệp định thương mại tự (FTA) hệ mới, gồm 11 nước thành viên là: Ốt-xtrây-li-a, Bru-nây, Cana-đa, Chi-lê, Nhật Bản, Ma-lai-xi-a, Mê-hi-cô, Niu Di-lân, Pê-ru, Singapore Việt Nam Việc hai nước tham gia hiệp định tạo nhiều hội điều kiện thuận lợi cho việc mở rộng hợp tác thương mại song phương nhiều lĩnh vực, đặc biệt cấu hàng hóa xuất nhập Việt Nam Nhật Bản không cạnh tranh mà bổ sung cho Nhật Bản có nhu cầu nhập lớn nông, lâm, thủy sản, thực phẩm chế biến, hàng tiêu dùng loại, sản phẩm điện tử, nhiên liệu…, Việt Nam lại có lợi cạnh tranh lớn hầu hết sản phẩm 2.1.2 Môi trường nhân học Nhật Bản quốc gia có dân số lớn thứ mười giới với ước tính khoảng 125 triệu người Dân cư Nhật Bản phân bố không đồng nước Dân cư tập trung đơng Vành đai Thái Bình Dương Tuy nhiên, ngày nay, xã hội Nhật Bản phải đối mặt với nhiều vấn đề phức tạp: nạn thất nghiệp người vô gia cư Hiện số thất nghiệp Nhật Bản cao, mức 5,2% Đồng thời, số hộ gia đình nhận trợ cấp xã hội không ngừng tăng lên Tỷ lệ nghèo Nhật Bản mức 15,7%, cao nhóm nước có cơng nghiệp phát triển cao Hơn nữa, dân số Nhật Bản già cách nhanh chóng Nguyên nhân tỷ suất sinh lẫn tỷ suất chết giảm, tỷ suất sinh giảm nhanh nguyên nhân chủ yếu Tổng tỷ suất sinh Nhật Bản giảm từ 2,13 năm 1970 xuống 1,34 năm 2020 Nhật Bản vốn phải vật lộn với khủng hoảng nhân học kéo dài nhiều năm, với tỉ lệ sinh liên tục giảm, làm dấy lên lo ngại già hóa dân số lực lượng lao động thu hẹp Tỷ lệ dân số 15 tuổi ngày giảm nghiêm trọng, người độ tuổi lao động ngày thấp số người cao tuổi ngày tăng lên Tuy nhiên già hóa dân số kinh tế thứ ba giới đem lại hội không nhỏ thị phần sữa đậu nành mà người 65 tuổi khách hàng tiêu thụ cho dịng sữa ❖ Sữa đậu nành Fami Go ➢ Fami Go đem đến bữa sáng đủ chất lại siêu tiết kiệm cho người công sở, sinh viên,… với giá với hai hương vị đậu đỏ nếp cẩm mè đen nếp cẩm ➢ Fami Go thiết để cung cấp lượng dựa dinh dưỡng thực vật lựa chọn kỹ lưỡng để tối ưu giá trị q báu sẵn có đậu nành kết Hình 8: Fami Go đậu đỏ hợp với nếp cẩm, loại gạo có dinh dưỡng cao đậu đỏ/mè đen, loại hạt khơng có nhiều dưỡng chất mà cịn góp phần tạo nên mùi vị thơm ngon Với công thức tối ưu tăng thêm 50% lượng đạm, Fami Go giúp bữa sáng bạn thêm đủ đầy dưỡng chất Hình 9: Fami Go mè đen ❖ Sữa đậu nành Fami Kid ➢ Sữa đậu nành Fami Kid có hương vị sơ la trẻ em ưa thích Điểm bật sữa đậu nành Fami Kid tận dụng dinh dưỡng quý giá sẵn có đậu nành thiên nhiên (giàu đạm, béo, tốt cho sức khỏe) đồng thời bổ sung vi chất phát triển thể chất, chiều cao trí tuệ cho trẻ thời điểm phát triển quan trọng đời người ➢ Sữa đậu nành Fami Kid bổ sung canxi, vitamin D3 dồi giúp phát triển hệ xương chiều cao trẻ; bổ Hình 10: Fami Kid sung DHA giúp phát triển thị giác, trí tuệ, tăng cường trí nhớ; Vitamin B1, B2, B6 Biotin giúp chuyển hóa dinh dưỡng thành lượng cho trẻ vui chơi động 16 3.1.2 Chất lượng sản phẩm Vinasoy đem đến thị trường Nhật Bản dòng sản phẩm đa dạng phù hợp với lứa tuổi Vinasoy tập trung đầu tư vào chất lượng sản phẩm, đảm bảo ổn định đạt chuẩn quốc tế, đặc biệt có sản phẩm sản xuất riêng, “đo ni đóng giày” phù hợp với đặc điểm, thị hiếu thị trường xuất Fami sản xuất từ 100% đậu nành hạt chọn lọc, nhập từ Canada thu mua nước Tất nguyên liệu thuộc giống Non-GMO (khơng biến đổi gen) có nguồn gốc xuất xứ rõ ràng, giữ nguyên hương vị thơm ngon, sánh mịn hạt đậu nành Dây chuyền thiết bị Vinasoy cung cấp tập đòan Tetrapak Thụy Điển Đây hệ thống thiết bị sản xuất sữa đậu nành đồng Việt Nam Kết hợp với việc áp dụng công nghệ Tetra-AlwinSoy cách phù hợp, hệ thống tạo nên đột phá chất lượng sữa đậu nành, giúp sữa đậu nành mang hương vị đậm đà tự nhiên bảo toàn thành phần dinh dưỡng quý giá có hạt đậu nành thành phẩm Vinasoy có bước tiến dài để trở thành cơng ty Việt Nam nằm số Công ty sữa đậu nành lớn giới năm liên tiếp Chất lượng sản phẩm Vinasoy ln an tồn ổn định nhờ việc áp dụng hệ thống đảm bảo an toàn vệ sinh thực phẩm HACCP (TCVN 5603:2008) hệ thống quản lý chất lượng quốc tế ISO 9001:2008 Nhờ công nghệ xử lý tiệt trùng UHT (Ultra High Temperature) giúp đảm bảo sữa đậu nành vơ trùng, khơng bị oxy hóa đến tháng, không cần dùng đến chất bảo quản Các nghiên cứu khoa học cho thấy sau xử lý UHT, hàm lượng chất đạm, vitamin tan chất béo khống chất bảo tồn, có số vitamin vitamin B1, B6, B12 axit folic bị lượng nhỏ không 10% Chất lượng fami hoàn toàn đáp ứng yêu cầu khắt khe từ người tiêu dùng Nhật Bản 3.1.3 Bao bì sản phẩm ❖ Chất liệu bao bì kiểu dáng Fami đóng gói vơ trùng bao bì giấy tetrapak giúp trì cho Fami ln “sạch” mà khơng cần sử dụng chất bảo quản Bao bì giấy có cấu tạo đặc biệt với lớp PE, lớp giấy lớp nhơm Trong lớp nhơm có vai trị quan trọng việc trì cho Fami “sạch”, giúp ngăn chặn oxy, mùi ánh sáng bên tác động vào sữa đựng hộp Chính nhờ sản phẩm “sạch”, sữa đậu nành Fami đóng hộp, bịch giấy trở thành thức uống tiện lợi, thưởng thức lúc ngày, vừa ngon vừa an toàn với 0% chất bảo quản Dây 17 loại chất liệu an tồn lại thân thiện với mơi trường, hồn tồn đáp ứng nhu cầu sử dụng sản phẩm thân thiện với môi trường Nhật Bản Hiện sản phẩm Fami xuất sang Nhật dạng hộp chữ Nhật nhỏ gọn, giúp người tiêu dùng dễ cầm theo sử dụng ❖ Màu sắc logo • Logo Logo Fami xây dựng tảng gồm hình ảnh chữ trắng, xanh nhằm thể khiết, tinh túy thương hiệu sản phẩm sữa đậu nành nguyên chất từ thiên nhiên Chữ Fami thiết kế với đường nét uyển chuyển, chữ F viết cách điệu để tạo bật, ấn tượng có phần thể vui Hình 11: Logo Fami tươi Fami chữ viết tắt Family - có nghĩa gia đình, mái ấm, nhà thân yêu Chữ “Fami” với phát âm thành âm tiết, vừa ngắn gọn, vừa dễ đọc Đây tên phù hợp với văn hóa Nhật Bản, nơi mà người ln coi trọng tình cảm gia đình “Nhà" nơi khởi nguồn cho giá trị mà Fami trân trọng nâng niu, người trở nên bận rộn đời sống đại Logo Fami không đơn mẫu trang trí, mà biểu tượng niềm tự hào, chuyên nghiệp đặc biệt tính cách thương hiệu Vinasoy Chữ “Fami” với phát âm thành âm tiết, vừa ngắn gọn, vừa dễ đọc • Màu sắc Màu sắc thương hiệu sữa đậu nành Fami thể tông màu chủ đạo với màu sắc hạt đậu nành, tạo điều kiện cho nhận biết thương hiệu cách dễ dàng tâm trí người tiêu dùng liên tưởng màu sắc nó, sản phẩm sữa chế biến từ loại hạt Với mẫu thiết kế hộp bịch sữa Fami màu vàng nhạt lấy ý tưởng từ hạt đậu nành vừa thể độ tươi mới, nhẹ nhàng màu thực phẩm, vừa thể lời cam kết đáng tin cậy Fami sản xuất sản phẩm sữa đậu nành nguyên chất từ 100% đậu nành hạt chọn lọc, không biến đổi gen Màu sắc vàng nhạt chủ đạo thể gần gũi, dễ nhớ, dễ lựa chọn với người tiêu dùng Tại Nhật Bản, người dân yêu thích màu xanh màu sắc thiên nhiên tươi mát, u thích màu vàng xem màu ánh mặt trời, mang đến cho người ta cảm giác 18 an lành, vui vẻ Vì mà hai màu sắc chủ đạo sản phẩm Fami kết hợp tạo nên hài hòa mặt tổng thể màu sắc, giúp thể tươi tắn, sức sống căng tràn mầm hạt đậu nành tạo ấn tượng cho người tiêu dùng Nhật Bản 3.2 Chiến lược giá (Price) 3.2.1 Chiến lược giá quốc tế Giá coi yếu tố cạnh tranh quan trọng việc thu hút khách hàng doanh nghiệp Vì vậy, việc đưa sách giá phù hợp có ý nghĩa đặc biệt quan trọng, giúp cho Vinasoy có chiến lược kinh doanh hiệu thị trường - Nhật Bản ❖ Mục tiêu chiến lược giá Theo Global Product Prices, thời điểm tháng năm 2021, giá trung bình lít sữa Nhật Bản 2.01$ Mặc dù công ty Vinasoy chiếm thị phần sữa lớn Việt Nam lại tên xa lạ thị trường Nhật Bản Để so sánh giá sữa đậu nành Fami Vinasoy với số nhãn hiệu sữa khác thị trường Nhật Bản, ta xét đến giá cụ thể số loại sữa sau: Bảng so sánh giá Fami với số loại sữa đậu nành thị trường Nhật Bản Tên loại sữa Đơn giá Giá lít sữa ($) 150¥ ~ hộp 200ml 6.54$ Sữa đậu nành Marusan vị Matcha 202¥ ~ hộp 1000ml 1.76$ Sữa đậu nành Marusan Unprocessed 234¥ ~ hộp 1000ml 2.04$ Sữa đậu nành Kikkoman vị cà phê 214¥ ~ hộp 1000ml 1.87$ Sữa đậu nành Kikkoman vị Matcha 78¥ ~ hộp 200ml 3.4$ Sữa đậu nành Fami Nguyên chất Sữa đậu nành Fami Canxi Sữa đậu nành Fami Kids Nguồn: Giá siêu thị Gyomu Nafco, tỉnh Aichi, 11/2021 Kết luận: Qua bảng so sánh trên, ta thấy Vinasoy định vị sản phẩm mức cao giá sữa đậu nành Fami cao giá sữa trung bình Nhật Bản cao nhiều so 19 với loại sữa đậu nành khác thị trường Có thể thấy, Vinasoy lựa chọn sử dụng chiến lược giá hớt váng cho sản phẩm thị trường Nhật Bản 3.2.2 Cơ sở phương pháp định giá ❖ Lợi ích với sức khỏe đậu nành Đậu nành cung cấp nguồn thức ăn nhiều đạm Đậu nành có chứa hàm lượng protein tương đương với thịt (38%), nhiều gấp đôi hàm lượng protein trung bình 100gr thịt heo Đậu nành hỗ trợ khỏe xương tăng cường đề kháng Đậu nành có khả chống lỗng xương 33% tổng lượng đậu nành đạm chất lượng cao, loại đạm có chứa axít amin chủ yếu giúp ngăn ngừa chứng loãng xương nữ giới Chất isoflavones đậu nành làm giảm khả canxi xương, từ đốt sống ngang lưng hông phụ nữ giai đoạn hậu mãn kinh Ngoài ra, vitamin A, E, kẽm, selen đậu nành cịn tham gia vào miễn dịch, góp phần tăng cường sức đề kháng Fami Canxi bổ sung canxi, vitamin D3, vitamin A, kẽm giúp xương khoẻ Hỗ trợ da đẹp, dáng xinh Đậu nành phái đẹp ưu nhờ có nhiều cơng dụng với da sắc vóc Đậu nành cung cấp hàng loạt vitamin, khoáng chất thiết yếu vitamin A, E, PP, B12 nuôi dưỡng tái tạo, ức chế sắc tố melanin, loại bỏ thâm, sạm, cải thiện tình trạng khơng màu, mang đến vẻ trắng sáng cho da Dưỡng chất isoflavone đậu nành giúp dưỡng trắng da, ngăn ngừa lão hóa b) Uy tín chất lượng sản phẩm Vinasoy nằm “Top công ty Sữa đậu nành lớn giới năm liên tiếp (20182020)” theo GlobalData UK, đồng thời “Nhà sản suất dẫn đầu thị phần giá trị sản lượng ngành hàng Sữa đậu nành uống liền (2012-2020)” theo Nielsen Việt Nam dự kiến năm 2021, thương hiệu tiếp tục giữ vững vị Điều minh chứng cho thấy uy tín sản phẩm sữa đậu nành Fami Sự liên kết doanh nghiệp với hợp tác xã nơng dân để có vùng nguyên liệu rộng lớn nước giúp Công ty sữa đậu nành Việt Nam Vinasoy có nguồn đậu tương nguyên liệu chất lượng cao, tươi quanh năm nhằm sản xuất sản phẩm đặc thù giúp Vinasoy tạo khác biệt thị trường, đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng 20 c) Nhu cầu, tâm lý tiêu dùng sản phẩm sữa đậu nành Đậu nành sản phẩm từ đậu nành người dân Nhật Bản ưa chuộng Tại số cửa hàng Tokyo, Nhật Bản cịn có nhãn dán viền vàng khuyến khích người dân nên ăn nhiều đậu nành để tốt cho sức khỏe, bồi bổ sức khỏe Người dân Nhật Bản có mức sống cao sẵn sàng chi trả cho sản phẩm chất lượng, tốt cho sức khỏe Khơng khó hiểu thực phẩm làm từ đậu nành xuất nhiều dạng khác miso, đậu hũ tươi, váng đậu bữa cơm Nhật Bản Trong thời kỳ chiến tranh Thế giới thứ 2, người Nhật khám phá sữa đậu nành giàu dinh dưỡng lành tính nên ngày ưa chuộng sản phẩm ngày 3.3 Chiến lược xúc tiến sản phẩm (Promotion) Sau thành công bán tảng Thương mại điện tử hàng đầu Trung Quốc vào tháng 6/2020, sữa đậu nành Fami Vinasoy tiếp tục mở rộng diện mạnh mẽ nhiều hệ thống siêu thị Nhật Bản Đây coi dấu mốc lớn Vinasoy hành trình đưa sữa đậu nành giới Tại Nhật Bản, sản phẩm Vinasoy phân phối hầu hết khắp miền đất nước, với gần 1.000 cửa hàng siêu thị Châu Á 45 47 tỉnh thành 3.3.1 Chiến lược Quảng cáo Quảng bá sản phẩm, đánh mạnh vào đặc tính sản phẩm: dinh dưỡng tốt cho sức khỏe làm từ đậu nành Việt chọn lọc không biến đổi gen Nhật Bản biết đến quốc gia đứng đầu giới sản lượng tiêu thụ sữa đậu nành Sản phẩm dinh dưỡng xuất sang Nhật Bản bối cảnh đại dịch hy vọng kịp thời cung cấp cho người tiêu dùng nguồn bổ sung dinh dưỡng có nguồn gốc thực vật tốt cho sức khỏe ❖ Sử dụng Internet Mạng lưới công nghệ thông tin Nhật Bản phát triển, tỉ lệ người sử dụng Internet ngày cao Các nhà nghiên cứu Viện Công nghệ Thông tin Truyền thông Quốc gia Nhật Bản thiết lập kỷ lục giới tốc độ internet nhanh giới Vì hình thức quảng cáo giá rẻ nhanh chóng tiện lợi giúp sản phẩm có hội tiếp cận với nhiều đối tượng khách hàng với độ tuổi khác 21 Ngồi Vinasoy cịn sử dụng Internet quảng cáo thương hiệu thông qua báo điện tử, kênh truyền thông Vinasoy Việt Nam Facebook, Youtube, Website, giúp tiếp cận những khách hàng người Việt Nhật Bản, kích thích người tiêu dùng mua hàng, sử dụng với tâm lý ủng hộ hàng Việt Nam ❖ Xây dựng Fanpage uy tín Facebook - Vinasoy in Japan Facebook - mạng xã hội hàng đầu giới với 2,8 tỷ người dùng hoạt động hàng tháng Cũng giống Internet, Facebook xóa tan khoảng cách địa lý người với người Mạng xã hội nơi kết nối, kéo gần người dùng khắp miền tổ quốc lại với Hiểu điều này, Vinasoy tận dụng nguồn tài nguyên sẵn có Facebook để thiết lập nên Fanpage - “Vinasoy in Japan” với mong muốn tiếp cận gần gũi với người tiêu dùng Nhật Bản Những hình ảnh, video quảng bá thường xuyên cập nhật nhằm giới thiệu sản phẩm truyền tải thơng điệp tốt lành tới người tiêu dùng Hình 12: Trang Facebook Vinasoy in Japan ❖ Xây dựng kênh Youtube VINASOY Ngồi Facebook, Vinasoy cịn hướng đến Youtube Nền tảng truyền thông xã hội phổ biến thứ giới, việc xây dựng đăng tải video truyền thông lên Youtube, giúp tiếp cận đến lượng lớn người tiêu dùng Với 95,700 người đăng ký, kênh Youtube Vinasoy tạo tin cậy uy tín người tiêu dùng Hình 13: Kênh Youtube Vinasoy 22 Xây dựng kênh Youtube Vinasoy lồng ghép video truyền tải hoạt động mang ý nghĩa bảo vệ sức khỏe chiến lược quảng bá sản phẩm, từ hướng tới xây dựng thương hiệu Vinasoy mắt người tiêu dùng thương hiệu dinh dưỡng, tốt cho sức khỏe người tiêu dùng Vinasoy đăng tải nhiều video để giới thiệu nguồn nguyên liệu đầu vào chất lượng, cách thức vận hành nhà máy, cách làm ăn bổ dưỡng, tốt cho sức khỏe từ sản phẩm Vinasoy với thông điệp ý nghĩa Đặc biệt, Viansoy làm riêng video quảng cáo riêng cho thị trường Nhật Hình 14: Các video kênh Youtube VINASOY Những điều giúp Vinasoy ghi điểm mắt người tiêu dùng Nhật Bản, lẽ người Nhật đặc biệt quan tâm đến vấn đề dinh dưỡng sức khỏe 3.3.2 Marketing trực tiếp ❖ Kênh thơng tin cơng cộng Hình thức quảng cáo thương hiệu Vinasoy thông qua kênh thông tin công cộng poster quảng cáo đoạn clip quảng cáo ngắn gọn ý nghĩa địa điểm phương tiện công cộng thông tin công cộng bến xe bus, tàu điện ngầm hay địa điểm du lịch góp phần kết nối khách hàng với sản phẩm ❖ Hội chợ triển lãm Vinasoy tổ chức tham gia hội nghị bán hàng, tham gia Hội chợ triển lãm hàng Việt Nhật Bản, Hội chợ triển lãm quốc tế Nhật Bản Như vậy, Vinasoy tận dụng kênh truyền thơng đáng tin cậy để quảng bá hình ảnh cơng ty khẳng định vị trí thương 23 hiệu công ty gắn liền với văn hóa dân tộc thị trường quốc tế, đưa hình ảnh cơng ty phổ biến rộng rãi tồn giới ❖ Xúc tiến bán hàng điểm bán Tổ chức buổi dùng thử sản phẩm nơi đông đúc tập trung phần lớn tập khách hàng tiềm năng: siêu thị, trung tâm mua sắm, khu vui chơi giải trí để khách hàng có hội tiếp cận trải nghiệm sản phẩm Khi trực tiếp trải nghiệm sản phẩm sữa đậu nành miễn phí, người tiêu dùng dễ dàng định mua sản phẩm từ Vinasoy Ngoài ra, Vinasoy thu thập ý kiến khách hàng phiếu khảo sát, từ đánh giá mức độ hài lòng người tiêu dùng sản phẩm để có kế hoạch điều chỉnh cho phù hợp với người tiêu dùng Nhật Bản 3.4 Chiến lược phân phối (Place) Sản phẩm sữa đậu nành Fami Vinasoy vừa có mặt thị trường Nhật Bản từ tháng nên kênh phân phối nhiều hạn chế Sản phẩm Fami chủ yếu cung cấp cho thị trường thông qua kênh phân phối gián tiếp Đây kênh phân phối chủ đạo, chiếm phần lớn tổng doanh thu sản phẩm Do đó, cơng ty ln tìm kiếm nhà phân phối có uy tín, chất lượng, thiết kế phát triển kênh phân phối ngày hồn thiện Người Nhật chủ yếu sống thành thị, cửa hàng tiện lợi siêu thị kênh phân phối chính, bên cạnh người Nhật có xu hướng trung thành với cửa hàng, họ cho danh tiếng cửa hàng đại diện cho chất lượng sản phẩm VinaSoy theo hướng tiếp cận kênh phân phối đại ngày người tiêu dùng ưa chuộng siêu thị hay cửa hàng tiện lợi Theo đó, sản phẩm đến tay người tiêu dùng thơng qua nhà bán lẻ Tại Nhật Bản, sản phẩm Vinasoy phủ sóng rộng rãi gần hầu hết lãnh thổ đất nước Mặt Trời Mọc, với gần 1.000 cửa hàng siêu thị châu Á trải dài 45/47 tỉnh thành Ngồi ra, theo thơng tin từ fanpage Vinasoy in Japan, Fami vừa có mặt Family Mart, chuỗi cửa hàng tiện lợi hàng đầu Nhật Bản Bằng kênh phân phối gián tiếp này, doanh nghiệp dễ dàng quản lý chất lượng phục vụ giá sản phẩm, đồng thời tận dụng uy tín kênh phân phối lĩnh vực bán lẻ nên dễ dàng có yên tâm chọn lựa người tiêu dùng, đảm bảo đầu sản phẩm Tuy nhiên , nhà phân phối có quyền lực lớn hơn, gây sức ép giá cả, chất lượng định liên quan đến sản phẩm doanh nghiệp 24 Hình 15: Sản phẩm Fami kệ siêu thị Nhật Bản Khơng nằm ngồi xu hướng mùa dịch, Vinasoy tận dụng mảng kinh doanh online để triển khai hình thức phân phối đặt hàng số website Nextinternationalinc.com; Soybeanmilkconi.top; Laox-online.jp; Searchprice.net; Aimart-jp.com Hình 16: Hình ảnh sản phẩm Fami trang mua hàng online 25 Ngồi ra, Vinasoy cịn liên kết với cộng đồng người Việt Nam Nhật Bản để phát triển lĩnh vực bán lẻ Đây hệ thống giúp phân phối sản phẩm đến người Việt ta Người Việt Nam trở thành cộng đồng nước lớn thứ hai Nhật Bản vào năm 2020 Cục Quản lý xuất nhập cảnh lưu trú Nhật Bản (ISA) cho biết tính đến 2020, có tổng cộng 420.415 người Việt Nam sinh sống Nhật Nhìn chung, hướng dòng sản phẩm Fami tập trung vào người tiêu dùng cuối, liên tục mở rộng hệ thống kênh phân phối Đồng thời áp dụng biện pháp quản lý nghiệp vụ nhằm nâng cao chất lượng kênh phân phối Đưa sản phẩm bao phủ rộng có chất lượng phục vụ tốt đến tay người tiêu dùng 3.5 Nhận xét đề xuất thêm chiến lược Dù thâm nhập vào thị trường Nhật Bản chiến lược Marketing Vinasoy đưa Fami đến gần với người tiêu dùng Công ty ln trọng vào chất lượng sản phẩm để làm hài lịng thị trường khó tính Cũng từ đó, thấy thương hiệu Việt nói chung sữa Việt nói riêng hồn tồn chinh phục người tiêu dùng quốc gia có chất lượng, chiến lược tư đắn hội nhập quốc tế Bên cạnh đó, nhóm xin đề xuất số chiến lược Marketing để sản phẩm trở nên phổ biến hơn, trở thành thương hiệu sữa Việt chất lượng, có chỗ đứng thị trường Nhật ❖ Nghiên cứu thêm hương vị người tiêu dùng Nhật Bản u thích Hồn thiện hương vị sản phẩm có để phù hợp với vị người dân Nhật Bản Bên cạnh hương vị sản phẩm sữa hạt có Vinasoy nghiên cứu phát triển thêm hương vị Ví dụ, sáng tạo sản phẩm sữa đậu nành có vị trà, vị matcha, vị đào… Bởi hương vị yêu thích Nhật Bản, vừa lạ, vừa mang ý nghĩa tơn trọng nét văn hóa ẩm thực người dân địa ❖ Mở rộng kênh phân phối, tìm kiếm khách hàng tiềm Vinasoy nghiên cứu để hợp tác thêm với nhiều chuỗi cửa hàng tiện lợi phát triển mạnh mẽ thị trường bán lẻ Các nhà bán lẻ tạp hóa hàng đầu bao gồm 7-Eleven, Lawson, Family Mart, MaxValu Circle K 26 Ngồi ra, cơng ty tích cực tìm kiếm khách hàng tiềm để làm nhà phân phối độc quyền cho họ Các trường học coi khách hàng tiềm Nhật Bản Giáo dục Nhật Bản cao đánh giá trẻ em Nhật Bản làm quen với sản phẩm từ đậu nành từ sớm, khoảng 6-12 tuổi Cơng ty hợp tác với trường để đưa sản phẩm vào chương trình sữa học đường Điều giúp sữa đậu nành Việt Nam xác định vị Nhật Bản Khi thương hiệu biết đến thị trường, cơng ty th khơng gian trưng bày để đưa sữa thương hiệu đến gần với người tiêu dùng Sau đó, cơng ty xây dựng đại lý phân phối để đáp ứng nhu cầu khách hàng có mua với số lượng lớn mở rộng kinh doanh Hộp cơm trưa sản phẩm chiến lược 7-Eleven Nhật Bản, họ ước tính bán hơn 200 triệu hộp ăn trưa năm Vinasoy hợp tác với 7-Eleven để bán sữa đậu nành với hộp cơm trưa tạo kết hợp cơm sữa đậu nành Đây hình thức phân phối hình thức quảng cáo hiệu ❖ Tổ chức chương trình thu gom vỏ hộp Ý thức bảo vệ môi trường người Nhật mạnh mẽ Họ có thói quen ép hộp sữa lại với thu gom chúng sau uống sữa Cho đên số lượng đủ để bỏ vào thùng rác, Sẽ thuận tiện việc tái chế xử lý chất thải Vì vậy, Vinasoy tổ chức chương trình thu gom bao bì tặng hộp sữa đậu nành mới, Cứ hộp sữa đậu nành, khách hàng đổi hộp sữa đậu nành Chương trình đánh vào nhóm người tiêu dùng, tạo hiệu ứng lớn việc xây dựng thương hiệu nhận tin tưởng người tiêu dùng 27 KẾT LUẬN Ngày nay, xu tồn cầu hóa, thị trường quốc tế ngày xuất nhiều đối thủ cạnh tranh mạnh nên việc kinh doanh trở nên khó khăn Do cơng ty phải đưa phát huy mạnh sẵn có để vượt qua rủi ro thách thức phía trước Vì vậy, chiến lược Marketing quốc tế cần thời gian dài kiên trì sáng tạo để phát triển thành cơng thị trường nước ngồi Xây dựng chiến lược Marketing quốc tế cho doanh nghiệp việc thâm nhập vào thị trường chưa điều dễ dàng với doanh nghiệp, ln địi hỏi nỗ lực đến từ phận Marketing doanh nghiệp Việc ln ln tìm hiểu, bước chân vào thị trường khác để nghiên cứu thị trường cụ thể xác địi hỏi phải am hiểu nắm bắt cung cấp xác yêu cầu thị trường, thị trường lạ có rào cản định ngơn ngữ, văn hóa thị hiếu khách hàng nước ngồi Sự kiện Vinasoy chinh phục thành cơng thị trường lớn Nhật Bản - vốn nước đứng đầu giới sản lượng tiêu thụ sữa đậu nành, cho thấy nỗ lực đáng khâm phục Vinasoy Để làm điều này, Vinasoy chu, nghiêm túc việc tìm kiếm giải pháp xuất vào thị trường lớn từ việc nghiên cứu kỹ sở thích, vị, giá cả, cách thức phân phối… việc lên chiến lược truyền thông đến người tiêu dùng Song song đó, Vinasoy tập trung đầu tư vào chất lượng sản phẩm, đảm bảo ổn định đạt chuẩn quốc tế, đặc biệt có sản phẩm sản xuất riêng, phù hợp với đặc điểm, thị hiếu thị trường xuất Doanh nghiệp có đầy đủ tiềm lực để cung cấp sữa đậu nành khơng cho thị trường nước mà cịn vươn thị trường giới, trước mắt Nhật Bản tương lai hướng đến nước Mỹ, Hàn Quốc, Trung Đơng tồn Châu Á 28 TÀI LIỆU THAM KHẢO Aimart-jp (n.d.) Sữa đậu nành Fami nguyên chất Retrieved from Aimart-jp: http://www.aimart-jp.com/sua-dau-nanh-fami-nguyen-chat-id23.html Campo, I S., & Beghin, J C (n.d.) Dairy Food Consumption, Production, and Policy in Japan Retrieved from Core.ac.uk: https://core.ac.uk/download/pdf/38920045.pdf Euromonitor (n.d.) Drinking Milk Products in Japan Retrieved from Euromonitor: https://www.euromonitor.com/drinking-milk-products-in-japan/report Grand View Research (n.d.) Soy Milk Market Size, Share & Trends Analysis Report By Product Type (Flavored, Unflavored), By Application (Desserts, Cheese & Snacks, Beverages), By Region, And Segment Forecasts, 2019 - 2025 Retrieved from Grand View Research: https://www.grandviewresearch.com/industry-analysis/soy-milk-market JapanGov (n.d.) Innovation Japan Retrieved from JapanGov: https://www.japan.go.jp/technology/innovation/index.html MordorIntelligence (n.d.) Japan soy beverages market Retrieved from MordorIntelligence: https://www.mordorintelligence.com/industry-reports/japan-soy-beveragesmarket?fbclid=IwAR1T_Otkj7aZXb2ZdPk0VR2vfIBJIJRn1D1gUAUfCymgZ6RZ0dD 89fw_Png NextInternational (n.d.) Sữa đậu nành Fami nguyên chất Retrieved from Nextinternational: https://nextinternationalinc.com/sua-fami-jp01.html Soybeanmilkconi (n.d.) Sữa đậu nành Fami nguyên chất Retrieved from Soybeanmilkconi: https://www.soybeanmilkconi.top/index.php?main_page=product_info&products_id=63 07 Statista (n.d.) Japan soy milk shipping volume Retrieved from Statista: https://www.statista.com/statistics/713855/japan-soy-milk-shipping-volume/ Statista (n.d.) Market value of soy milk worldwide from 2018 to 2025 Retrieved from Statista: https://www.statista.com/statistics/896138/global-soy-milk-market-value/ Statista (n.d.) Milk in Japan Retrieved from Statista: https://www.statista.com/outlook/cmo/food/dairy-products-eggs/milk/japan#revenue Statista (n.d.) Production volume of soy milk in Japan from 2011 to 2020 Retrieved from Statista: https://www.statista.com/statistics/876032/japan-soy-milk-production-volume/ VietnamExport (n.d.) Thủ tục nhập hàng hóa vào Nhật Bản Retrieved from VietnamExport: http://vietnamexport.com/thu-tuc-nhap-khau-hang-hoa-vao-nhatban/vn2522205.html Vinasoy in Japan (n.d.) Vinasoy in Japan Retrieved from Facebook: https://www.facebook.com/VinasoyinJapan/ Vinasoy (n.d.) SỮA ĐẬU NÀNH FAMI VÀ MỐC SON TRÊN HÀNH TRÌNH CHINH PHỤC THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ Retrieved from Vinasoy: https://vinasoy.com/truyenthong/sua-dau-nanh-fami-va-moc-son-tren-hanh-trinh-chinh-phuc-thi-truong-quoc-te WeXpat Guide (n.d.) Khám phá văn hóa kinh doanh người Nhật Bản Retrieved from https://we-xpats.com/vi/guide/as/jp/detail/3395/ Wikipedia (n.d.) Kinh tế Nhật Bản Retrieved from https://vi.wikipedia.org/wiki/Kinh_t%E1%BA%BF_Nh%E1%BA%ADt_B%E1%BA% A3n ... chọn đề tài “ Chiến lược Marketing quốc tế công ty inasoy với sản phẩm Fami thị trường Nhật Bản ’’ làm đề tài tiểu luận Bài tiểu luận gồm nội dung sau: CHƯƠNG I: Tổng quan công ty Vinasoy phương... lượng sản phẩm Vinasoy đem đến thị trường Nhật Bản dòng sản phẩm đa dạng phù hợp với lứa tuổi Vinasoy tập trung đầu tư vào chất lượng sản phẩm, đảm bảo ổn định đạt chuẩn quốc tế, đặc biệt có sản phẩm. .. thực vật CHƯƠNG 2: NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG 2.1 Nghiên cứu khái quát thị trường 2.1.1 Môi trường kinh tế ❖ Tổng quan kinh tế Nhật Bản Nền kinh tế Nhật Bản kinh tế thị trường tự phát triển lớn thứ