Dù mới thâm nhập vào thịtrường Nhật Bản nhưng những chiến lược Marketing của
Vinasoy đã đưa Fami đến gần hơn với người tiêu dùng. Công ty luôn chú trọng vào chất lượng sản phẩm đểcó thểlàm hài lòng thịtrường khó tính này. Cũng từđó, chúng ta có thể thấy thương
hiệu Việt nói chung và sữa Việt nóiriênghoàn toàn có thể chinh phục được người tiêu dùng tại bất c quứ ốc gia nào nếu chúng ta có ất lượch ng, chiến lược bài bản và tư duy đúng đắn về sự hội nhập quốc tế.
Bên cạnh đó, nhóm xin được đề xu t m t s chiấ ộ ố ến lược Marketing để ả s n phẩm có thểtrở nên phổ ến hơn, trở thành thương hiệ bi u sữa Việt chất lượng, có chỗđứng tại thịtrường Nhật bản
❖ ❖ ❖
❖❖Nghiên cứu thêm các hương vịđược người tiêu dùng Nhật Bản yêu thích
Hoàn thiện hương vịcác sản phẩm hiện có đểphù hợp với khẩu v cị ủa người dân
Nhật B n. ả Bên cạnh các hương vị ả s n ph m s a h t hiẩ ữ ạ ện có Vinasoy có thểnghiên cứ và phát u triển thêm những hương vị ới. Ví dụ, có thể sáng tạ m o ra sản phẩm sữa đậu nành có vị trà, vị
matcha, vịđào…. Bởi đây là những hương vị được yêu thích tại Nh t B n, v a m i l , v a mang ậ ả ừ ớ ạ ừ ý nghĩa tôn ọng nét văn hóa ẩtr m thực của người dân bản địa.
❖ ❖ ❖
❖❖Mở rộng các kênh phân phối, tìm kiếm các khách hàng tiềm năng
Vinasoy có thểnghiên cứu để ợp tác thêm vớ h i nhi u chuề ỗi cửa hàng tiệ ợn l i đang phát
triển m nh mạ ẽởthịtrường bán lẻ. Các nhà bán lẻ ạp hóa hàng đầ t u bao gồm 7-Eleven, Lawson, Family Mart, MaxValu và Circle K.
Ngoài ra, công ty có thể tích cực tìm kiếm khách hàng tiềm năng để làm nhà phân phối
độc quyền cho họ. Các trường học được coi là khách hàng tiềm năng tại Nhật Bản. Giáo dục ở
Nhật B n rả ất cao đánh giá và trẻ em Nh t Bậ ản được làm quen với các sản ph m tẩ ừđậu nành từ
rất s m, kho ng 6-12 tuớ ả ổi. Công ty có thể ợp tác với các trườ h ng đểđưa sản phẩm vào chương trình sữa học đường. Điều này có thể giúp sữa đậu nành của Việt Nam xác định được vị thế của
mình tại Nh t Bậ ản. Khi thương hiệu được biết đến trên thịtrường, công ty có thểthuê không gian trưng bày để đưa sữa của mình thương h ệu đếi n gần hơn với người tiêudùng. Sau đó, công ty có
thểxây dựng các đại lý phân phối để đáp ứng nhu cầu của những khách hàng có mua với số lượng lớn cũng như mở ộ r ng kinh doanh.
Hộp cơm trưa là sản phẩm chiến lược của 7-Eleven tại Nhật Bản, họước tính bán được
hơn hơn 200 triệu hộp ăn trưa mỗi năm. Vinasoy sẽ ợp tác vớ h i 7-Eleven để bán sữa đậu nành đi cùng vớ ộp cơm trưa hoặi h c tạo ra k t hế ợp cơm và sữa đậu nành. Đây là một hình thức phân phối
và cũng là một hình thức quảng cáo hiệu quả.
❖ ❖ ❖
❖❖Tổchức các chương trình thu gom vỏ ộ h p
Ý thức bảo vệmôi trường của người Nhật rất mạnh mẽ. Họcó thói quen ép các hộp sữa lại với nhau và thu gom chúng sau khi uống sữa. Cho đên khi ốs lượng đủđể bỏvào thùng rác,
Sẽ thuận tiện hơn trong việc tái chếvà xửlý chất th i. ả Vì vậy, Vinasoy có thể ổ t chức chương trình thu gom bao bì và tặng hộp sữa đậu nành mới, Cứ 5 hộp sữa đậu nành, khách hàng sẽđược
đổi mộ ột h p sữa đậu nành mới. Chương trình đánh vào nhóm người tiêu dùng, nó sẽ tạo ra hiệu
KẾT LUẬN
Ngày nay, trong xu thế toàn cầu hóa, thịtrường qu c t ố ế ngày càng xuất hi n nhiệ ều đối thủ
cạnh tranh mạnh nên việc kinh doanh tr ở nên rất khó khăn. Do đó các công ty phải đưa phát huy
thế m nh sạ ẵn có đểvượt qua rủi ro và thách thức phía trước. Vì vậy, những chiến lược Marketing quốc t v n c n m t thế ẫ ầ ộ ời gian dài và sựkiên trì sáng tạo đểphát triển thành công tại thịtrường
nước ngoài. Xây dựng chiến lược Marketing qu c t cho doanh nghi p trong viố ế ệ ệc thâm nhập vào
một thịtrường mới chưa bao giờlà một điều dễdàng với doanh nghiệp, và luôn đòi hỏ ự ỗi s n lực đến t b ph n Marketing c a doanh nghi p. Viừ ộ ậ ủ ệ ệc luôn luôn tìm hiểu, bước một chân vào thị trường khác để nghiên cứu thị trường cụ thểvà chính xác đòi hỏi phải am hiểu và nắm bắt cũng như cung cấp chính xác những yêu cầu của thịtrường, nhất là tại một thịtrường mới lạvà có
những rào cản nhất định vềngôn ngữ, văn hóa và thị hiếu của khách hàng tại nước ngoài.
Sự ki n Vinasoy chinh phệ ục thành công thịtrường lớn là Nhật B n - vả ốn là một trong những nước đứng đầu thế giới về sản lượng tiêu thụ ữa đậu nành, cho thấ s y những nỗ lực đáng khâm phục của Vinasoy. Để làm được điều này, Vinasoy đã rất chỉn chu, nghiêm túc trong việc
tìm kiếm giải pháp xuất khẩu vào các thịtrường lớn từ việc nghiên cứu kỹ về sởthích, khẩu vị,
giá cả, cách thức phân phối… cho đến việc lên chiến lược truyền thông bài bản đến người tiêu dùng.
Song song đó, Vinasoy tập trung đầu tư vào chất lượng sản phẩm, đảm bảo ổn định và đạt chuẩn qu c tố ế, đặc biệt có những s n phả ẩm đượ ảc s n xuất riêng, phù hợp với đặc điểm, thị hiếu của từng thịtrường xuất khẩu. Doanh nghiệp đã và đang có đầy đủ tiềm lực để cung c p sấ ữa đậu
nành không chỉ cho thịtrường trong nướ mà còn vươn ra thịc trường thế giới, trước mắt là Nhật Bản và trong tương lai sẽhướng đến các nước M , ỹ Hàn Quốc, Trung Đông và toàn Châu Á.
TÀI LIỆU THAM KH O Ả
Aimart-jp. (n.d.). Sữa đậu nành Fami nguyên chất. Retrieved from Aimart-jp: http://www.aimart-jp.com/sua-dau-nanh-fami-nguyen-chat-id23.html
Campo, I. S., & Beghin, J. C. (n.d.). Dairy Food Consumption, Production, and Policy in
Japan. Retrieved from Core.ac.uk: https://core.ac.uk/download/pdf/38920045.pdf
Euromonitor. (n.d.). Drinking Milk Products in Japan. Retrieved from Euromonitor: https://www.euromonitor.com/drinking-milk-products-in japan/report-
Grand View Research. (n.d.). Soy Milk Market Size, Share & Trends Analysis Report By
Product Type (Flavored, Unflavored), By Application (Desserts, Cheese & Snacks, Beverages), By Region, And Segment Forecasts, 2019 - 2025. Retrieved from Grand
View Research: https://www.grandviewresearch.com/industry-analysis/soy-milk-market JapanGov. (n.d.). Innovation Japan. Retrieved from JapanGov:
https://www.japan.go.jp/technology/innovation/index.html
MordorIntelligence. (n.d.). Japan soy beverages market. Retrieved from MordorIntelligence: https://www.mordorintelligence.com/industry-reports/japan-soy-beverages-
market?fbclid=IwAR1T_Otkj7aZXb2ZdPk0VR2vfIBJIJRn1D1gUAUfCymgZ6RZ0dD 89fw_Png
NextInternational. (n.d.). Sữa đậu nành Fami nguyên chất. Retrieved from Nextinternational:
https://nextinternationalinc.com/sua-fami-jp01.html
Soybeanmilkconi. (n.d.). Sữa đậu nành Fami nguyên chất. Retrieved from Soybeanmilkconi: https://www.soybeanmilkconi.top/index.php?main_page=product_info&products_id=63 07
Statista. (n.d.). Japan soy milk shipping volume. Retrieved from Statista:
https://www.statista.com/statistics/713855/japan-soy-milk-shipping-volume/
Statista. (n.d.). Market value of soy milk worldwide from 2018 to 2025. Retrieved from Statista: https://www.statista.com/statistics/896138/global-soy-milk-market-value/
Statista. (n.d.). Milk in Japan. Retrieved from Statista:
Statista. (n.d.). Production volume of soy milk in Japan from 2011 to 2020. Retrieved from Statista: https://www.statista.com/statistics/876032/japan-soy-milk-production-volume/ VietnamExport. (n.d.). Thủ tục nhập khẩu hàng hóa vào Nhật Bản. Retrieved from
VietnamExport: http://vietnamexport.com/thu-tuc-nhap-khau-hang-hoa-vao-nhat- ban/vn2522205.html
Vinasoy in Japan. (n.d.). Vinasoy in Japan. Retrieved from Facebook: https://www.facebook.com/VinasoyinJapan/
Vinasoy. (n.d.). SỮA ĐẬU NÀNH FAMI VÀ MỐC SON TRÊN HÀNH TRÌNH CHINH PHỤC THỊTRƯỜNG QU C TỐ Ế. Retrieved from Vinasoy: https://vinasoy.com/truyen-
thong/sua-dau-nanh-fami-va-moc-son-tren-hanh-trinh-chinh-phuc-thi truong- -quoc- te WeXpat Guide. (n.d.). Khám phá văn hóa kinh doanh của người Nhật B n. Retrieved from ả
https://we-xpats.com/vi/guide/as/jp/detail/3395/ Wikipedia. (n.d.). Kinh tế Nhật Bản. Retrieved from
https://vi.wikipedia.org/wiki/Kinh_t%E1%BA%BF_Nh%E1%BA%ADt_B%E1%BA% A3n