Sản phẩm sữa đậu nành Fami của Vinasoy vừa có mặt trên thị trường Nhật Bản từ tháng 5 nên các kênh phân phối còn nhiều hạn chế. Sản phẩm Fami chủ yếu được cung cấp cho thị trường thông qua kênh phân phối gián tiếp. Đây cũng là kênh phân phối chủđạo, chi m ph n lế ầ ớn tổng doanh thu của s n phả ẩm. Do đó, công ty luôn tìm ếm các nhà phân phối có uy tín, chấki t
lượng, thi t k ế ế và phát triển kênh phân phối của mình ngày càng hoàn thiện hơn. Người Nh t ch ậ ủ
yếu s ng ố ởthành thị, do đó cửa hàng tiệ ợi và siêu thịn l là kênh phân phối chính, bên cạnh đó người Nhật có xu hướng trung thành với các cửa hàng, họ cho rằng danh tiếng của cửa hàng là đại diện cho chất lượng sản phẩm. VinaSoy đang đi theo hướng tiếp cận những kênh phân phối hiện đại đang ngày càng được người tiêu dùng ưa chuộng như siêu thị hay cửa hàng tiện lợi.
Theo đó, sản phẩm đến tay người tiêu dùng chỉ thông qua một nhà bán lẻ.
Tại Nhật Bản, s n ph m cả ẩ ủa Vinasoy cũng đã phủ sóng rộng rãi gần như hầu hết lãnh thổ
của đất nước Mặt Trời Mọc, với gần 1.000 cửa hàng và siêu thị châu Á trải dài trên 45/47 tỉnh
thành. Ngoài ra, theo thông tin từfanpage Vinasoy in Japan, Fami cũng vừa có mặt tại Family
Mart, chu i cỗ ửa hàng tiệ ợi hàng đầ ạn l u t i Nh t B n. Bậ ả ằng các kênh phân phối gián tiếp này,
doanh nghi p s d ệ ẽ ễ dàng quản lý chất lượng phục vụvà giá cả của sản phẩm, đồng th i t n d ng ờ ậ ụ được uy tín của các kênh phân phối trong lĩnh vực bán lẻ nên dễ dàng có được sựyên tâm chọn lựa của người tiêu dùng, đảm bảo đầu ra c a s n phủ ả ẩm. Tuy nhiên , các nhà phân phối này cũng có quyền lực lớn hơn, gây sức ép về giá cả, chất lượng cũng như các quyết định liên quan đến sản phẩm của doanh nghiệp.
Hình 15: S n phả ẩm Fami trên kệ siêu thịNhật B n ả
Không nằm ngoài xu hướng trong mùa dịch, Vinasoy đã tận d ng m ng kinh doanh online ụ ả để triển khai được hình thức phân phối đặt hàng trên một s websiteố Nextinternationalinc.com; Soybeanmilkconi.top; Laox-online.jp; Searchprice.net; Aimart-jp.com
Ngoài ra,Vinasoy còn liên kết với cộng đồng người Việt Nam tại Nhật Bản để phát triển
lĩnh vực bán lẻ. Đây là hệ thống giúp phân phối s n phả ẩm đến người Việt ta tại đây. Người Việt Nam trởthành cộng đồng nước ngoài lớn th hai t i Nhứ ạ ật Bản vào năm 2020. C c Quụ ản lý xuất nhập cảnh và lưu trú Nhật B n (ISA) cho biả ết tính đến 2020, có tổng cộng 420.415 người Việt
Nam đang sinh sống ở Nhật
Nhìn chung, hướng đi của dòng sản phẩm Fami là tập trung vào người tiêu dùngcuối, liên tục mở rộng hệ thống kênh phân phối. Đồng thời áp dụng các biện pháp quản lý nghiệp vụ nhằm nâng cao chất lượng các kênh phân phối. Đưa sản phẩm bao phủ rộng và có chất lượng phục vụ tốt nhất khi đến tay người tiêu dùng.