Xây dựng kế hoạch marketing cho dòng sản phẩm căn hộ an lạc plaza 2014 2015

- - -2015 KHÓA LU N TH /2013 i CƠNG TRÌNH TR Trung tháng 10 n m 2013 c Trung ii TR - - Tp HCM, ngày tháng n m Ngày, tháng, n m sinh: 01/06/1984 N i sinh: Cà Mau Khoá (N 1- TÊN - 2015 2- 3- : 06/05/13 45- KHOA QL CHUYÊN NGÀNH iii Thanh Hùng Xin chân 11 HV iv Trong n nói riêng phân khúc khách hàng bình dân 2015 marke giá v ABSTRACT In recent years, HCMC apartment market in general and Binh Tan District in particular has faced a lot of difficulties Real estate inventory is at a high level while the demand for housing still has not been met To solve this problem, the State has issued many policies to support the social housing projects, commercial housing projects Many projects has changed from commercial apartment to social apartment, or commercial apartment with small area to meet popular consumer segments Thesis was formed to build period 2014 - 2015 according to market trends as mentioned The thesis is based on the maket data, including macro and micro factors effecting on marketing plan, based on data collecting from the sales department of competitive companies, from secondary information on the media to analysis the strengths and weaknesses of rival products in the same area, based on primary data from customers contact in the sales department of Binh Chanh Construction Investment JSC and secondary data from the sales department The marketing plan focus on 4Ps that are product plan, high competitive pricing plan, distribution plan and promotion plan vi iii iv ABSTRACT v x xi xii 1.1 1.2 1.3 2.1 2.2 2.2.1 2.2.1.1 2.2.1.2 2.2.2 ng 2.2.3 Phân tích SWOT 2.2.4 2.2.5 2.2.6 2.2.6.1 2.2.6.2 10 2.2.6.3 11 BÌNH CHÁNH VÀ 12 3.1 12 3.2 12 vii 3.2.1 12 3.2.2 12 3.3 13 3.4 14 3.5 14 -2015 16 4.1 16 4.1.1 16 4.1.1.1 16 4.1.1.2 16 4.1.1.3 17 4.1.1.4 18 4.1.1.5 18 4.1.2 19 4.1.2.1 19 4.1.2.2 20 4.1.2.3 21 4.2 22 4.2.1 22 4.2.2 22 4.3 23 4.3.1 23 4.3.2 25 4.4 PHÂN TÍCH SWOT 25 4.5 27 4.6 27 4.7 27 viii 4.8 27 4.8.1 27 4.8.2 31 4.8.3 35 4.8.4 40 4.9 41 46 5.1 46 5.2 46 47 48 01 48 02 .50 03& 04 khu 51 5a 52 b 53 c 54 d 55 c 6a 56 c 6b 57 ix c 6c khu 58 59 a 60 61 62 63 64 c 10 hàng 65 11a 66 11b 67 12 68 13 69 14 70 15 71 16 72 17 73 74 b TRÍ GIÁ GIÁ TÍCH (M2) STT B3 B4 B5 B B6 B7 B8 50,9 50,9 50,9 50,9 51,4 51,4 52,3 52,3 53,4 53,4 55,3 55,3 GIÁ SAU S VAT TÍNH TÍCH 13.860 13.860 13.860 13.860 13.860 13.860 13.860 13.860 13.860 13.860 13.860 13.860 3% 3% 3% 3% 3% 3% 3% 3% 3% 3% 1% 1% NAM TÂY 2% 0% 2% 0% 2% 0% 2% 0% 2% 0% 2% 0% 5% 3% 5% 3% 5% 3% 5% 3% 5% 3% 3% 1% 61 VAT) VAT 14.553,00 14.275,80 14.553,00 14.275,80 14.553,00 14.275,80 14.553,00 14.275,80 14.553,00 14.275,80 14.275,80 13.998,60 740.748 726.638 741.184 727.066 748.024 733.776 761.122 746.624 777.276 762.470 789.309 773.983 (BAO VAT VÀ GHI CHÚ TRÌ CHUNG 829.637 813.835 830.126 814.314 837.787 821.829 852.457 836.219 870.549 853.967 884.026 866.861 TÂY TÂY TÂY TÂY TÂY TÂY c N GIÁ TÍCH (M2) STT B9 B10 B B11 B12 B13 55,3 55,3 55,5 55,5 56,1 56,1 56,4 56,4 58,6 58,6 GIÁ GIÁ SAU VAT TÍCH 13.860 13.860 13.860 13.860 13.860 13.860 13.860 13.860 13.860 13.860 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1% NAM TÍNH TÂY 2% 0% 2% 0% 2% 0% 2% 0% 2% 0% 3% 1% 3% 1% 3% 1% 3% 1% 3% 1% 62 VAT) VAT 14.275,80 13.998,60 14.275,80 13.998,60 14.275,80 13.998,60 14.275,80 13.998,60 14.275,80 13.998,60 790.023 774.683 792.307 776.922 801.301 785.741 804.727 789.101 836.562 820.318 (BAO VAT VÀ GHI CHÚ TRÌ CHUNG 884.826 867.644 887.384 870.153 897.457 880.030 901.294 883.793 936.949 918.756 TÂY TÂY TÂY TÂY TÂY d GIÁ SAU GIÁ STT TÍCH (M2) VAT TÍCH NAM TÍNH TÂY VAT) B B14 C1 C2 C C3 C4 58,6 58,6 13.860 13.860 1% 1% 2% 62,8 62,8 64,1 64,1 66,1 66,1 67,4 67,4 13.860 13.860 13.860 13.860 13.860 13.860 13.860 13.860 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 2% 0% 0% 2% 0% 2% 0% 2% 0% GIÁ 3% 1% 2% 0% 2% 0% 2% 0% 2% 0% 63 14.275,80 13.998,60 -75 M2 14.137,20 13.860,00 14.137,20 13.860,00 14.137,20 13.860,00 14.137,20 13.860,00 VAT (BAO VAT VÀ GHI CHÚ TRÌ CHUNG 837.133 820.878 937.589 919.383 887.109 869.715 906.053 888.287 934.469 916.146 953.130 934.441 993.562 974.081 1.014.780 994.882 1.046.605 1.026.084 1.067.506 1.046.574 TÂY TÂY TÂY TÂY TÂY toán (tháng) toán 10 3,64 3,64 3,64 3,64 3,64 3,64 3,64 3,64 3,64 3,64 3,64 45 Ghi 10 th 10 12 14 100 64 c 10 Ghi 67,42 14.691.600 990.507.672 99.050.767 19.810.153 1.089.558.439 1.109.368.593 10,00% 6,00% 8,00% 0,67% 65 m2 11a T1 T2 T7 T8 T9 3,64% 3,64% 99.050.767 - 36.018.461 - 36.018.461 - 36.018.461 - 36.018.461 - - - - T1 toán T6 3,64% 108.955.844 h T5 3,64% 9.905.077 toán b VAT T4 10% toán VAT T3 3.601.846 - 39.620.307 T2 T3 3.601.846 - 39.620.307 T4 T5 3.601.846 - 39.620.307 T6 T7 3.601.846 - 39.620.307 T8 T9 T10 T11 T12 3,64% - T10 36.018.461 3.601.846 39.620.307 T11 - T12 3,64% 3,64% 3,64% 3,64% 3,64% 3,64% 36.018.461 - 36.018.461 - 36.018.461 - 36.018.461 - 36.018.461 - 36.018.461 - - - - - - 3.601.846 - - 39.620.307 - VAT 3.601.846 39.620.307 toá 3.601.846 - 39.620.307 3.601.846 - 39.620.307 VAT 66 3.601.846 - 39.620.307 3.601.846 - 39.620.307 11b T1 45% 5% 445.728.452 49.525.384 44.572.845 4.952.538 490.301.298 54.477.922 12 Ghi 845.238.992 49.525.384 894.764.376 13.271.498 13,4tr ) 44.738.219 939.502.594 150.055.845 14 68 % 50% 13 Ghi 465.212.529 495.253.836 960.466.365 14.246.015 13,4tr ) 96.046.636 1.056.513.001 33.045.438 % 1/2015 69 heo 14 Kinh phí Stt Website 1/web Phí trì hosting 7.000.000 7.000.000 3.000.000 3.000.000 1.000 480.000.000 02/2014 1.000 17.000.000 65.000.000 65.000.000 6.000.000 6.000.000 578.000.000 (1/150) KT(1 x 1.1) m 70 15 Stt Kinh phí 300 khách Tháng 02/2014 250.000.000 15 báo 1.000.000/báo Tháng 02/2014 15.000.000 Marketing online Tháng 02/2014 10.000.000 275.000.000 71 16 Kinh phí Stt 50.000.000 50.000.000 7.000.000 7.000.000 300 khách 30.000.000 30.000.000 15 báo 1.000.000 MC Tea break Marketing online 10.000.000 & hàng quý 50.000.000 - 15.000.000 10.000.000 250.000.000 trình bán hàng 10.000.000 10.000.000 7.000.000 7.000.000 3.000.000 3.000.000 1.500.000 1.500.000 383.500.000 2.684.500.000 72 17 STT 250 100 100 100 ân Phú dung hàng quý theo 112.500.000 phép) bán hàng 100 100 112.500.000 787.500.000 73 STT THÁNG GIÁ/ THÁNG CHI PHÍ/THÁNG THÁNG CHI PHÍ I 1./ & KT:106mmx76mm, T2 báo Mua & 396.000 / 3.168.000 20 63360000 20 200.000 / 4.000.000 20 80000000 20 310.000 6.200.000 20 124000000 144 15.000 20 43200000 2./ Thanh Niên Thanh Niên - 3./ II - Nhân viên kinh 1./ website "muaban.net" website: www.muaban.net 2.160.000 15.528.000 74 20 310.560.000 75 Email: dangkhoa0106@gmail.com QUÁ TRÌNH CƠNG TÁC 2012: Nhân viên kinh doanh Chánh BCCI 06/2013 Bình Chánh BCCI ... h - kinh doanh nhà có giá bán BCCI) nh 49 51 800 tr 2013 d Tình u 80 nhân viên kinh doanh kinh ty 2014- 2015 marketing , tro , ph hàng bên ngồi 2014- 2015 3 Plaza tình hình 2014 -2015 theo yêu... Binh Chanh Construction Investment JSC and secondary data from the sales department The marketing plan focus on 4Ps that are product plan, high competitive pricing plan, distribution plan and promotion... formed to build period 2014 - 2015 according to market trends as mentioned The thesis is based on the maket data, including macro and micro factors effecting on marketing plan, based on data collecting