MỘT số BIỆN PHÁP đẩy MẠNH TIÊU THỤ tại TỔNG CÔNG TY cổ PHẦN vật tư NÔNG NGHIỆP NGHỆ AN (2)

Báo cáo thực tập tốt nghiệp Khoa Kinh Tế TRƯỜNG ĐẠI HỌC VINH KHOA KINH TẾ -o0o - DOÃN THỊ HỒNG BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI: MỘT SỐ BIỆN PHÁP ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ TẠI TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN VẬT TƯ NÔNG NGHIỆP NGHỆ AN NGÀNH: QUẢN TRỊ KINH DOANH Vinh, tháng 04 năm 2011 SVTH: Doãn Thị Hồng Lớp 48B2 - QTKD Báo cáo thực tập tốt nghiệp Khoa Kinh Tế TRƯỜNG ĐẠI HỌC VINH KHOA KINH TẾ -o0o - BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI: MỘT SỐ BIỆN PHÁP ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ TẠI TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN VẬT TƯ NÔNG NGHIỆP NGHỆ AN Giáo viên hướng dẫn: PGS TS NGUYỄN ĐĂNG BẰNG Sinh viên thực : DOÃN THỊ HỒNG Lớp : 48B 2- QTKD MSSV : 0754002494 Vinh, tháng 04 năm 2011 SVTH: Doãn Thị Hồng Lớp 48B2 - QTKD Báo cáo thực tập tốt nghiệp Khoa Kinh Tế MỤC LỤC Trang Danh mục bảng biểu Danh mục chữ viết tắt Lời mở đầu Phần I: Tổng quan Tổng công ty cổ phần vật tư nông nghiệp Nghệ An 1.1 Quá trình hình thành phát triển Công ty 1.1.1 Giới thiệu Công ty 1.2 Cơ cấu Tổng Công ty cổ phần vật tư nông nghiệp Nghệ An 1.2.1 Cơ cấu tổ chức máy quản trị Công ty 1.2.1.1 Chức nhiệm vụ quyền hạn ban Giám đốc 1.2.1.2 Chức nhiệm vụ quyền hạn phòng ban 1.3 Đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh Tổng công ty cổ phần vật tư nông nghiệp Nghệ An 1.3.1 Đặc điểm lĩnh vực kinh doanh 1.3.2 Đặc điểm thị trường 1.3.3 Đặc điểm cạnh tranh 1.3.4 Đặc điểm nội Công ty Phần II: Thực trạng biện pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm Tổng Công ty cổ phần vật tư nông nghiệp Nghệ An 2.1 Thực trạng hoạt động tiêu thụ Tổng Công ty cổ phần vật tư nông nghiệp Nghệ An 2.1.1 Tình hình tiêu thụ theo mặt hàng 2.1.2 Tình hình tiêu thụ theo khu vực thị trường 2.2 Đánh giá khái quát thực trạng tình hình tiêu thụ sản phẩm Tổng Công ty cổ phần vật tư nông nghiệp Nghệ An 2.2.1 Kết hoạt động kinh doanh Công ty thời gian qua 2.2.2 Những thành tựu 2.2.3 Những hạn chế 2.2.4 Những nguyên nhân chủ yếu 2.2.4.1 Nguyên nhân khách quan 2.2.4.2 Nguyên nhân chủ quan 2.3 Phương hướng mục tiêu tiêu thụ sản phẩm Tổng công ty cổ phần vật tư nông nghiệp Nghệ An năm 2011 2.3.1 Mục tiêu sản xuất kinh doanh năm 2011 2.3.2 Định hướng phát triển Công ty 2.3.3 Kế hoạch tiêu thụ Công ty thời gian tới 2.4 Một số biện phát thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm Tổng cơng ty SVTH: Dỗn Thị Hồng Lớp 48B2 - QTKD Báo cáo thực tập tốt nghiệp Khoa Kinh Tế cổ phần vật tư nông nghiệp Nghệ An 2.4.1 Xây dựng sách sản phẩm sách giá hợp lý 2.4.1.1 Xây dựng sách sản phẩm 2.4.1.2 Xây dựng sách giá 2.4.2 Hồn thiện cơng tác tổ chức bán hàng 2.4.3 Thành lập phịng Makerting đẩy mạnh cơng tác điều tra nghiên cứu thị trường 2.4.3.1.Thành lập phòng Makerting 2.4.3.2 đẩy mạnh công tác điều tra nghiên cứu thị trường 2.4.4 Tăng cường biện pháp kinh tế tài có tính chất đòn bẩy nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm 2.4.5 Củng cố tăng cường kênh phân phối 2.4.6 Mở rộng quảng cáo xúc tiến bán hàng 2.4.7 Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực 2.4.8 Tăng cường huy động vốn, sử dụng vốn hợp lý để nâng cao hiệu kinh doanh Công ty 2.5 Một số kiến nghị em việc phát triển Công ty Kết luận Tài liệu tham khảo SVTH: Doãn Thị Hồng Lớp 48B2 - QTKD Báo cáo thực tập tốt nghiệp Khoa Kinh Tế DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 1.2.1 Cơ cấu tổ chức máy quản trị Bảng 1.3.4 -a Tình hình sử dụng lao động Tổng Công ty cổ phần vật tư nông nghiệp Nghệ An Bảng 1.3.4- b Cơ cấu nguồn vốn Công ty (2008 - 2010) Bảng 2.1.1 Tình hình doanh thu tiêu thụ sản phẩm Cơng ty (2008 - 2010) Bảng 2.1.2 Tình hình thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty (2008 2010)- Bảng 2.2.1 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty (2008 2010)- Bảng 2.4.5 Tình hình tiêu thụ sản phẩm công ty theo kênh phân phối (2008 - 2010)- SVTH: Doãn Thị Hồng Lớp 48B2 - QTKD Báo cáo thực tập tốt nghiệp Khoa Kinh Tế DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT CP BHYT BHXH UBND CC SL CBCNV HĐQT XNK VTNN NA BQ KH TH ĐTV PTNN DT Cổ phần Bảo hiểm y tế Bảo hiểm xã hội Ủy ban nhân dân Cơ cấu Sản lượng Cán công nhân viên Hội đồng quản trị Xuất nhập Vật tư nông nghiệp Nghệ An Bình qn Kế hoạch Thực Đơn vị tính Phát triển nơng nghiệp Doanh thu SVTH: Dỗn Thị Hồng Lớp 48B2 - QTKD Báo cáo thực tập tốt nghiệp Khoa Kinh Tế LỜI MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài Bước sang kỷ 21 Thế kỷ khoa học công nghệ - thông tin Mọi thành tựu khoa học công nghệ đáp ứng vào sản xuất hàng hóa dịch vụ, suất sản xuất tăng nhanh, hàng hóa sản xuất ngày nhiều Sự cạnh tranh công ty, doanh nghiệp ngày gay gắt khốc liệt Các doanh nghiệp ln cố gắng, nỗ lực tìm cho vị thế, chỗ đứng thị trường, liên tục mở rộng thị phần sản phẩm, nâng cao uy tín doanh nghiệp khách hàng, có tồn phát triển Chính lý mà đề tài “đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm” ln có tầm quan trọng tính thời doanh nghiệp sản xuất kinh doanh Ngành nông nghiệp ngành sản xuất vật chất quan trọng sản phẩm ni sống xã hội, cung cấp nguyên vật liệu cho nhiều ngành công nghiệp nơng sản hàng hố cho xuất Điều nói lên vai trị to lớn sản xuất nơng nghiệp kinh tế quốc dân Do phát triển sản xuất nơng sản hàng hố chất lượng sản phẩm nông nghiệp sở để phát triển nhiều ngành kinh tế quốc dân nâng cao đời sống người dân Muốn sản xuất nông nghiệp tách rời yếu tố quan trọng vật tư nông nghiệp, kỹ thuật nông nghiệp như: Phân bón, giống, thuốc bảo vệ thực vật máy móc phục vụ sản xuất nơng nghiệp Đó yếu tố vừa có ý nghĩa chiến lược tăng trưỡng sản xuất vừa phản ánh trình độ phát triển lực lượng sản xuất Tổng công ty cổ phần vật tư nông nghiệp Nghệ An cơng ty có truyền thống, uy tín, phát triển lâu dài công ty lớn miền Trung Trong năm qua, biến động thị trường với cạnh tranh gay gắt số Cơng ty ngành nên tình hình sản xuất kinh doanh Cơng ty, hoạt động tiêu thụ sản phẩm gặp nhiều khó khăn trở ngại Để đứng vững tình hình thị trường vật tư nơng nghiệp Công ty cần thực nhiều biện pháp cấp bách lâu dài để nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm, phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh, giữ vững uy tín vị doanh nghiệp thị trường từ trước tới Nhận thấy tầm quan trọng đặc biệt hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty Em xin nghiên cứu đề tài “Một số biện phát đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm Tổng công ty cổ phần vật tư nơng nghiệp Nghệ An” Mục đích nghiên cứu SVTH: Doãn Thị Hồng Lớp 48B2 - QTKD Báo cáo thực tập tốt nghiệp Khoa Kinh Tế - Khảo sát, đánh giá, phân tích hoạt động tiêu thụ Tổng công ty cổ phần vật tư nông nghiệp Nghệ An - Đưa thực trạng nguyên nhân học kinh nghiệm rút từ thực tiễn công tác tiêu thụ sở nghiên cứu - Đề định hướng biện pháp nhằm nâng cao hiêu tiêu thụ sản phẩm Tổng công ty vật tư nông nghiệp Nghệ An thời gian tới Đối tượng Phạm vi nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu đề tài trình tiêu thụ Tổng công ty cổ phần vật tư nông nghiệp Nghệ An Phạm vi thời gian: Số liệu sữ dụng lấy từ năm 2008 - 2010 Phạm vi không gian: Đề tài nghiên cứu Tổng công ty cổ phần vật tư nông nghiệp Nghệ An Phạm vi nội dung: Nghiên cứu tình hình tiêu thụ sản phẩm Tổng công ty cổ phần vật tư nông nghiệp Nghệ An, đề tài tập trung nghiên cứu: Thực trạng tình hình hoạt động tiêu thụ Tổng công ty cổ phần vật tư nông nghiệp Nghệ An năm 2008 - 2010, với biến động môi trường kinh doanh để đề xuất biện pháp nhằm nâng cao hiệu tiêu thụ sản phẩm Công ty Phương pháp nghiên cứu Sữ dụng phương pháp nghiên cứu sau: - Phương pháp thống kê - Phương pháp điều tra - Phương pháp phân tích mơ hình hóa Bố cục đề tài Ngoài phần mở đầu, kết luận danh mục tài liệu tham khảo, bảng chữ viết tắt, nơi dung đề tài gồm phần sau: Phần 1: Tổng quan Tổng công ty cổ phần vật tư nông nghiệp nghệ an Phần 2: Thực trạng biện pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm Tổng công ty cổ phần vật tư nông nghiệp nghệ an Với ý nghĩa thiết thực đề tài nghiên cứu tìm số biện pháp nhằm đẩy mạnh trình tiêu thụ sản phẩm Tổng công ty cổ phần vật tư nông nghiệp Nghệ An, góp phần vào phát triển cơng ty Em hy vọng phần ứng dụng vào thực tiễn sản xuất kinh doanh công ty Em xin chân thành cảm ơn thầy giáo: PGS.TS Nguyễn Đăng Bằng cán công nhân viên Tổng công ty cổ phần vật tư nông nghiệp Nghệ An tận tình hướng dẫn em hồn thành đề tài nghiên cứu Vinh, ngày 14 tháng 04 năm 2011 SVTH: Doãn Thị Hồng Lớp 48B2 - QTKD Báo cáo thực tập tốt nghiệp Khoa Kinh Tế Sinh viên: Doãn thị Hồng NỘI DUNG PHẦN 1: TỔNG QUAN VỀ TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN VẬT TƯ NÔNG NGHIỆP NGHỆ AN 1.1 Quá trình hình thành phát triển Công ty 1.1.1 Giới thiệu Công ty Tên cơng ty: TỔNG CƠNG TY CỔ PHẦN VẬT TƯ NƠNG NGHIỆP NGHỆ AN Tên giao dịch: NGHE AN AGRICULTURRAL MATERIAL JOINT STOCK Tên viết tắt: AGRIMEX NGHE AN ,.JSC Địa trụ sở chính: Số 98, đường Nguyễn Trường Tộ, TP Vinh, Tỉnh Nghệ An Điện thoại: (038) 853836 Fax: (038) 853996 Email: nthana@hn.vnn.vn Website: Ngành, nghề kinh doanh: - Mua bán phân bón loại, hàng nơng sản Sản xuất loại phân bón tổng hợp NPK Sản xuất, mua bán loại gống trồng; Sản xuất mua bán thức ăn chăn nuôi Dịch vụ thuốc bảo vệ thực vật; - Đại lý xăng dầu Sản xuất, in ấn loại bao bì; - Kinh doanh khách sạn, nhà hàng, kinh doanh vận tải hàng hóa đường - Sản xuất mua bán vật liệu xây dựng; Khai thác khoáng sản; - Cung cấp nước sinh hoạt sữa chữa cơng trình nước sinh hoạt; - Khai thác, chế biến, mua bán lâm sản; - Kinh doanh hóa chất (trừ hóa chát nhà nước cấm) - Kinh doanh bất động sản Vốn điều lệ: 39.163.440.700 đồng Người đại diện theo phát luật Công ty: Chức danh: Chủ tịch hội đồng quản trị kiêm Tổng Giám Đốc Họ tên: TRƯƠNG VĂN HIỀN Tên, địa chi nhánh: - Chi nhánh TOGI - Tổng Công ty cổ phần vật tư nông nghiệp Nghệ An Địa chỉ: Khách sạn Togi - phường Thu Thủy, thị xã Cữa Lò, Tinh Nghệ An Tên, địa văn phòng đại diện: - Văn phịng đại diện TP Hồ Chí Minh Địa chỉ: Số 339 - Trần Xuân Soạn, Quận 7, TP Hồ Chí Minh - Văn phịng đại diện TP Quy Nhơn Địa chỉ: 89 - Phan Đình Phùng, TP Quy Nhơn, tỉnh Bình Định - Văn phịng đại diện tỉnh Quảng Ninh SVTH: Doãn Thị Hồng Lớp 48B2 - QTKD Báo cáo thực tập tốt nghiệp Khoa Kinh Tế Địa chỉ: Số 27 - Đại lộ Hịa Bình, P Trần Phú, TX Móng Cái, tỉnh Quảng Ninh (Theo giấy phép đăng lý kinh doanh ngày 27 tháng 03 năm 2005) 1.1.2 Quá trình hình thành phát triển Công ty Tổng công ty cố phần Vật tư nông nghiệp Nghệ An tiền thân công ty tư liêu sản xuất Nghệ An, đời cách 45 năm Được thành lập năm 1960, Sự trưỡng thành phát triển Tổng công ty găn liền với phát triển lên nông nghiệp Nghệ An Công ty thành lập theo nghi đinh 388/CP phủ định 1741/QD - UB ngày 29/ 02/ 1992 UBND Tỉnh Nghệ An Giấy phép kinh doanh số 106.723 Trọng tài kinh tế Nghệ An cấp ngày 10/ 10/ 1992 Giấy phép kinh doanh xuất nhập số 215 - 1019 ngày 20/ 12/ 1993 Bộ Thương Mại cấp Năm 2005, cơng ty chuyển sang mơ hình cổ phần hóa theo định số: 816/ QD - UB ngày 18/03/2005 UBND tỉnh Nghệ An Là công ty cổ phần vốn nhà nước chiếm 30%, vốn cổ đông chiến 70% Công ty trực tiếp quản lý hai sáu đơn vi thành viên có mười bốn trạm vật tư nông nghiệp Huyện, bốn kho trung chuyển, đôi xe vận tải, nhà máy sản xuất phân tổng hợp NPK, ba phịng trực thuộc Cơng ty có trụ sở đặt 98 Nguyễn Trường Tộ , Thành phố Vinh, Tỉnh Nghệ An đơn vị trực thuộc sở Nông nghiệp phát triển nông thôn Nghệ An Cơng ty có nhiều lần đón đồng chí lảnh đạo Trung Ương thăm nhà nước phong tặng nhiều danh hiệu cao quý có danh hiệu: Anh hùng lao động thời kỳ đổi tập thể cán công nhân viên công ty phấn đấu ngày đêm tâm giữ vững danh hiệu Công ty UBND tỉnh Nghệ An giao nhiệm vụ cung ứng loại vật tư nơng nghiệp phục vụ cho sản xuất như: Phân bón, giống trồng, thuốc bảo vệ thực vật phân bón NPK Phát huy truyền thống mơt doanh nghiệp ln ln hồn thành vượt mức kế hoạch mà nhà nước đề suốt trình hoạt động từ đời đến Từ bước vào thời kỳ đổi hoạt động chế thị trường cơng ty gặp nhiều khó khăn: Mạng lưới phân phối rơng khắp địa bàn tồn tỉnh, sở vật chất kể lực sản xuất cán công nhân viên chưa đáp ứng nhu cầu Nghệ An lại điểm trung tâm khu vực nên có nhiều đơn vị Trung Ương địa phương đóng địa bàn tham gia hoạt đơng kinh doanh mặt hàng Thuận lợi ít, khó khăn nhiều thách thức lớn với động sáng tạo đổi vươn lên tập thể lảnh đạo, tâm huyết ý thức xây dựng cán công nhân viên quan tâm giúp đỡ lảnh đạo Tỉnh, lảnh đạo Ngành nên khó khăn dần tháo gỡ, hiệu sản xuất kinh doanh 10 SVTH: Doãn Thị Hồng Lớp 48B2 - QTKD thị trường chủ động kinh doanh giảm chi phí bán hàng, giao dịch Trong tương lai, Công ty muốn mở rộng thị trường, quan hệ chặt chẽ với đối tác khách hàng cần thực biện pháp sau: - Áp dụng biện pháp giữ vững thị trường khách hàng quan trọng, khách hàng thường xuyên nghiên cứu để hình thành nên cam kết tin tưởng khách hàng có quan hệ thường xun Có hình thức theo dõi, thống kê, thu thập thông tin: Về thị trường, khách hàng thông qua mạng lưới tiêu thụ - Việc giữ vững mở rộng thị trường gắn liền với nâng cao chất lượng sản phẩm, xây dựng giá cạnh tranh cố gắng làm thỏ mãn khách hàng - Thu thập thông tin phương thức bán hàng, hình thức phục vụ khách hàng sở in Công ty đối thủ để từ có so sánh, lựa chọn phương thức bán hàng phù hợp Công ty tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng đặt hàng với Công ty - Dựa thông tin trình khảo sát, nghiên cứu thị trường kết hợp với thông tin từ khách hàng Công ty xác định đoạn thị trường khác Hiệu công tác nghiên cứu thị trường phải thể thông qua tiêu phát triển Công ty để hồn thiện cơng tác nghiên cứu thị trường Công ty phải đưa tiêu cụ thể: tốc độ tăng doanh thu bao nhiêu? tốc độ tăng lợi nhuận bao nhiêu? tỷ trọng đoạn thị trường? có Cơng ty nắm bắt thị trường, đưa chiến lược kinh doanh nhằm đẩy mạnh cơng tác tiêu thụ sản phẩm 2.4.4 Tăng cường biện pháp kinh tế tài có tính chất đòn bẩy nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm Chiết khấu toán chiết khấu theo khối lượng bán hàng: Sử dụng chiết khấu toán nhằm thúc đẩy khách hàng toán nhanh nợ hạn chế nợ nần dây dưa Song tỷ lệ chiết khấu phải định cho thích hợp, có khoa học phát huy hiệu Để định mức chiết khấu hợp lý cần đặt liên hệ với lãi suất vay vốn Ngân hàng Bởi vì, cho khách hàng trả chậm, thời gian chờ đợi khách hàng trả tiền, Công ty phải vay vốn để tiếp tục kinh doanh Hồi khấu cho khách hàng toán nhanh: Để làm tốt công tác này, hàng tháng, hàng quý Công ty lập bảng theo dõi tình hình cơng nợ cho khách hàng, đối chiếu lựa chọn khách hàng làm tốt cơng tác tốn, tiêu thụ cho Công ty nhiều sản phẩm để giảm trừ định tính tổng số tiền khách hàng để thơng báo định hối khấu cho khách hàng toán nhanh, thời hạn Nếu không tổ chức hội nghị khách hàng gửi thơng báo trực tiếp đến khách hàng hưởng hồi khấu cần kết hợp thông báo phương tiện thông tin đại chúng để khách hàng biết Trả hoa hồng cho người mơi giới: Thực tế nay, có khách hàng tìm đến mua sản phẩm Cơng ty thơng qua người mơi giới, người có mối quan hệ rộng rãi tin tưởng Công ty nên tạo mối quan hệ lâu dài với người môi giới để họ tích cực giới thiệu khách hàng cho Cơng ty Muốn vậy, lần giới thiệu thành công, Công ty phải trả thù lao cho người môi giới, khoản hoa hồng trích từ số tiền bán hàng cho khách hàng mà người môi giới giới thiệu cho Công ty, khoản trích theo tỷ lệ định phải ban lãnh đạo thống đưa 2.4.5 Củng cố tăng cường kênh phân phối Phát triển mạng lưới phân phối thoả mãn nhu cầu khách hàng đưa sản phẩm đến tận tay người sử dụng cách nhanh khai thác triệt để vùng thị trường việc xây dựng phương án khác cho kênh phân phối Để đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm nhằm tăng doanh thu thu lợi nhuận, Công ty cần phải đưa phương thức tốt để phân phối có hiệu để mở rộng, đáp ứng nhu cầu thị trường địa bàn khu vực thị trường mục tiêu Trước hết, Công ty cần trọng đến việc mở thêm nhiều sở quận, huyện thành phố để đảm bảo khả tiêu thụ thị trường Bên cạnh Cơng ty cần phải nghiên cứu phương án mở rộng kênh phân phối Tỉnh bạn Trong cơng việc củng cố tăng cường hệ thống kênh phân phối, Công ty cần ý tổ chức tốt công tác dịch vụ sau bán: Vận chuyển, giao hàng đến tận tay khách hàng Lựa chon kênh phân phối trung gian phân phối hợp lý, hiệu Ngành sản xuất nơng nghiệp ngày phát triển Vì nhu cầu vật tư nông nghiệp phục vụ sản xuất ngày tăng lên Thực tế năm qua lượng vật tư nông nghiệp mà Công ty cung ứng chưa đủ đáp ứng nhu cầu thi trường Vì vậy, năm tới Cơng ty cần có kế hoạch đáp ứng nhu cầu ngày cao thị trường Mục tiêu phân phối gắn liền với mục tiêu chiến lược chung Công ty, nhiên cịn có yếu tố tác động đến trình phân phối tình hình tiêu thị trường khách hàng, hoạt động sản xuất kinh doanh, khã tài tổ chức Cơng ty Những mục tiêu cần đạt chiến lược phân phối - Công ty cần định hướng vào người tiêu dùng để thỏa mản nhu cầu họ vừa kích thích cầu hàng hóa tăng trưỡng phát triển - Khối lượng hàng hóa tiêu thụ nhiều, cung cấp mặt hàng, số lượng chất lượng vào nơi, lúc, đối tượng tiêu dùng với chi phí thấp - Thị phần số lượng khách hàng Cơng ty có - Tăng trưỡng khã sữ dụng, khai thác, kiểm soát kênh phân phối có thâm nhập vào kênh phân phối, thị trường - Chi phí kênh phân phối thấp - Lợi nhuận cần đạt thành viên kênh phân phối - Khã Công ty - Sự biến động thị trường Bảng 2.4.5 Bảng tình hình tiêu thụ sản phẩm Công ty theo kênh phân phối (2008 - 2010) Năm 2008 SL (Tấn) CC (%) Năm 2009 SL (Tấn CC (%) Năm 2010 SL (Tấn) CC (%) 2009/2008 +/_ (Tấn) Tổng 246300 100 216792 100 138000 100 -29508 SL Kênh 75,2 185532 156980 72,24 97268 70,48 -28552 (1) Kênh 29,5 (2), 60468 24,74 59812 27,76 40732 -656 (3) % 2010/2009 +/_ (Tấn) % 88,01 -78792 63,36 84,61 -59712 61,96 98,91 -19812 68,10 (Nguồn: Phòng kinh doanh Tổng công ty cổ phần vật tư nông nghiệp NA) Kênh 1: Cơng ty thơng qua phịng tiếp thị kinh doanh, trạm, trại tổ chức hàng hóa thông qua hợp tác xã thôn xã để đến với người tiêu dùng Hợp tác xã có vai trị hướng dẫn sản xuất có nhiệm vụ cung cấp sản phẩm đến tay người tiêu dùng Thông qua kênh hàng hóa Cơng ty bán với khối lượng lớn đồng loại, thuận tiện cho trình mua bán Kênh 2: Cơng ty sử dụng điểm trung gian phân phối điểm bán lẻ, điểm phân phối khắp huyện, thị trấn tỉnh để chuyển hàng hóa đến tay người tiêu dùng Sự tồn kênh tất yếu đặc điểm thị trường sản xuất nông nghiệp bố trí phạm vi rộng lớn Tuy nhiên chừng mực việc sử dụng kênh phân phối quyền kiểm soát: Bán hàng cho ai? Chất lượng có thỏa mãn nhu cầu khách hàng khơng… Kênh 3: Hàng hóa Cơng ty qua kênh chủ yếu bán cho Công ty giống trồng tỉnh bạn đẻ từ phân phối đến tay người tiêu dùng Lập kế hoạch phân phối vật tư năm 2011-2012, tập trung vào kênh phân phối trực tiếp, chiếm gần 70% tổng lượng hàng hóa tiêu thụ kênh Tổng lượng vật tư cung ứng phải đạt tốc độ tăng trưỡng bình qn qua năm nghiên cứu Cơng ty cần sữ dụng kênh phân phối khác : Kênh phân phối trực tiếp, kênh phân phối gián tiếp Thông qua phần tử trung gian người bán buôn, người bán lẻ người mua giới Công ty cần phân tích thị trường để lựa chọn kênh phân phối có hiệu vấn đề định cho công tác tiếp cận thị trường Công ty Công ty cần trọng đến vấn đề sau: - Công ty cần nắm đặc điểm thị trường, đặc điểm người tiêu dùng hàng hóa vùng khác số lượng, cấu người tiêu dùng ởcác vùng thị trường, sở thích, thị hiếu họ, yêu cầu, thái độ phản ứng thơng q trình phân phối Sản phẩm hàng hóa mà Cơng ty cung cấp phải thỏa mản nhu cầu nhiều đối tượng tiêu dùng khác không tập trung vào đối tượng cụ thể - Cơng ty cần phân tích dự đốn yêu cầu chủng loại, khối lượng, chất lượng, không gian thời gian, co giãn cầu hàng hóa vật tư nơng nghiệp vùng thị trường - Cơng ty cần phân tích hệ thống phân phối có xu hướng phát triển kênh phân phối, xêm xét mối quan hệ thành phần kênh phân tích khã thành phần: Vị trí điểm bán hàng hình thức bán hàng, chi phí phân phối cho loại kênh - Cơng ty cần nắm tình hình thơng tin, khã kiểm sốt kênh phân phối, mức độ an tồn hàng hóa vật tư nơng nghiệp kênh phân phối Thơng qua Cơng ty tiến hành lựa chọn kênh phân phối trung gian phân phối cho phù hợp với sản phẩm Cơng ty mình, phải hợp lý đạt hiệu cao Có nhiều loại kênh phân phối khác nhau, loại kênh mạnh điểm yếu riêng Cơng ty có kênh phân phối nhiều năm, nhiên sữ dụng kênh phân phối chưa đạt hiệu quả, nhiều trường hợp cần phải lựa chọn thêm kênh phân phối sẻ cho hiệu cao Cần nghiên cứu đặc điểm kênh phân phối trung gian, có loại trung gian nào, mặt mạnh, mặt yếu trung gian, linh hoạt, khả khai thác trung gian kênh phân phối Trong năm Công ty cần nghiên cứu thị trường đề phương án cụ thể cung ứng sản phẩm vật tư nông nghiệp Mở rộng thị trường qua kênh phân phối, phát huy hết vai trò kênh phân phối cấp 1, cấp 2, cấp sẻ tránh việc đầu tư trực tiếp nhiều vào sở hạ tầng Công ty, nhiên không lạm dụng đặc thù kênh mang lại tiện dụng cho người tiêu dùng sẻ ảnh hưởng giá Dự kiếm kênh phân phối tập trung vào kênh phân phối trực tiếp, không thông qua tư thương người bán buôn sẻ đảm bảo giá bán hợp lý, người nông dân sẻ không bị mua hàng giá cao qua tay trung gian Luợng vật tư bán qua kênh sẻ chiếm 50% tổng hàng hóa tiêu thụ Cơng ty 2.4.6 Mở rộng quảng cáo xúc tiến bán hàng Trong chế thị trường với phát triển không ngừng khoa học kĩ thuật cung hàng hố ln vượt cầu sản phẩm hàng hoá lẽ đương nhiên Do hoạt động Marketing quảng cáo, xúc tiến yếm trợ tiêu thụ vấn đề doanh nghiệp quan tâm tiến hành nhằm thúc đẩy khách hàng đến với sản phẩm Trước bùng nổ thơng tin quảng cáo, Cơng ty cần có biện pháp khuyếch trương sản phẩm qua phương tiện thơng tin đại chúng như: Truyền hình, tạp chí, pa nơ, áp phích nhằm giới thiệu giúp người hiểu biết Công ty sản phẩm Công ty thị trường Mặt khác quảng cáo có mục tiêu làm tăng khối lượng doanh số sản phẩm tiêu thụ, chiếm lĩnh mở rộng thị trường, phát triển uy tín Cơng ty Quảng cáo, tun truyền: - Quảng cáo đưa hình ảnh Cơng ty thông qua trang web báo Nghệ An điẹn tử, báo người tiêu dùng, báo Nghệ An, giới thiệu với người tiêu dùng mặt hàng Công ty để tiện cho người tiêu dùng tham khỏa trước có định mua - Tuyên truyền sâu rộng kiến thức sữ dụng vật tư nông nghiệp đến người sản xuất nơng nghiệp họ kinh doanh Kích thích tiêu thụ: - Đầu tư ứng trước cho người nông dân cần đẩy mạnh để tạo cho người nơng dân nghèo có khả mua phân bón tốt phục vụ sản xuất nơng nghiệp - Tích cực áp dụng phương thức hỗ trợ bán hàng sau bán hàng khuyễn mãi, đầu tư ứng trước cho người nông dân - Khai thác triệt để lợi địa bàn hoạt động, cần mở rông cữa hàng bán lẻ tới tận tay người tiêu dùng tránh tình trạng người nơng dân khơng có điều kiện lại xa bị bán ép giá - Cần chủ động tiếp cận thị trường nắm bắt nhu cầu vật tư nông nghiệp địa bàn kinh doanh, tìm hiểu thói quen, phong tục tạp quán tâm lý người sản xuất xem họ có thói quen dùng loại vật tư dùng - Cần làm tốt công tác tiếp thị chào hàng, quảng cáo phải làm cho người sản xuất thấy tầm quan trọng vật tư phân bón suất chất lượng sản phẩm trồng Từ tạo cho người sản xuất mạnh dạn đầu tư phân bón vào sản xuất làm tăng lượng vật tư tiêu thụ Công ty Xúc tiến bán hàng: - Công ty cần lựa chọn địa điểm bán hàng gần khu trung tâm, gần khu vực sản xuất nông nghiệp cho tiện dụng với người tiêu dùng - Công ty cần tuyển chọn nhân viên bán hàng phù hợp với mặt hàng vật tư nông nghiệp phải hiểu biết vật tư nơng nghiệp, có tác phong thái độ giao tiếp lịch thiệp, nhã nhặn, tận tình với khách hàng Dịch vụ sau bán hàng: - Đưa cán kỹ thuật đến hướng dẫn nơi sản xuất để người nông dân không thực sai yêu cầu kỹ thuật nhằm đạt hiệu cao công tác sản xuất kinh doanh Tại số huyện Yên Thành, Diễn Châu, Quỳ Hợp… Công ty cần tập trung tổ chức hai đợt lớp học tập huấn cho người nông dân nắm bắt quy định sữ dụng, kỹ thuật sữ dụng vật tư hàng hóa sản xuất nơng nghiệp vào hai đợt vụ mùa - Thu mua hàng nơng sản dân tộc thóc, ngơ… điều kiện đơn vị để trao đổi hàng người nông dân đầu tư ứng trước vật tư nông nghiệp Hiện công tác giao tiếp khuyếch trương Cơng ty cịn yếu kém, thiếu kinh nghiệm việc thực hoạt động hỗ trợ tiêu thụ, việc quảng cáo không quan tâm mức, ngân sách cho hoạt động thấp Vì Công ty cần phải xem xét đề mức ngân sách phù hợp cho hoạt động quảng cáo cần thực số hoạt động sau: - Giao tiếp với khách hàng thông qua ký kết hợp đồng, xây dựng tốt mối quan hệ với khách hàng thơng qua hình thức giảm giá, q tặng nghe ý kiến khách hàng để nghiên cứu đưa phương án, biện pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm - Cơng ty hình thành sở đảm bảo sở có địa điểm phù hợp với quảng cáo, điều kiện mua bán toán phải thuận tiện cho khách hàng - Hoạt động sau bán Công ty phải đảm bảo thông qua bảo hành sản phẩm, khách hàng đổi trả lại sản phẩm Nếu đẩy mạnh sách giao tiếp khuyếch trương Công ty trực tiếp nhận ý kiến phản hồi lại từ khách hàng chất lượng mẫu mã sản phẩm Công ty từ đưa biện pháp nhằm nâng cao hình thức, chất lượng sản phẩm cho phù hợp với yêu cầu người sử dụng 2.4.7 Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực Con người yếu tố trung tâm định tới thành công hay thất bại hoạt động sản xuất kinh doanh Trong chiến lược phát triển Công ty thiếu người Cơng ty có đội ngũ quản lý tương đối kinh nghiệm, cơng nhân có tay nghề cao Tuy nhiên thời kỳ đội ngũ quản lý địi hỏi phải có kinh nghiệm mà cần phải có trình độ, hiểu biết để nắm bắt tâm lý khách hàng Vì chế thị trường việc trinh phục khách hàng nghệ thuật Bên cạnh đó, với thời đại khoa học kỹ thuật Công ty phải sử dụng máy móc, thiết bị đại địi hỏi người cơng nhân có trình độ làm chủ vận hành trang thiết bị Việc xác định nhu cầu tuyển chọn cán bộ, công nhân viên dựa sở kế hoạch nguồn nhân lực để thực mục tiêu chiến lược Cơng ty Do việc xác định nhu cầu tuyển chọn Phòng Tổ chức đạo Giám đốc qua khảo sát trình độ, lực khả đáp ứng cán cơng nhân viên hình thức thử việc Đặc biệt nhân viên Phòng Marketing Phòng Kế hoạch, lực lượng quan trọng góp phần đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm Song để giải tình hình thực Cơng ty cần phải thực số sách Sau: - Đào tạo cán chủ chốt Công ty chương trình ngắn hạn dài hạn trường đại học tổ chức; - Tổ chức học tập nội - Tổ chức tuyển chọn vị trí cán bộ, nhân viên Phịng Marketing Phịng Kế hoạch, cơng nhân trực tiếp sản xuất theo yêu cầu công việc - Chế độ đãi ngộ đối (tiền lương, tiền thưởng, bảo hiểm, bảo hộ) với đối tượng tuyển chọn phải công hợp lý Công ty cần quan tân đến lợi ích người lao động, cho nhân viên Công ty phải thấy lợi ích thân mình, khiến họ trăn trở với kết kinh doanh mà không thờ lãnh đạm Công ty làm ăn phát đạt Công ty làm ăn thua lỗ Hằng năm Công ty cần tổ chức đến đợt thăm quan nghỉ mát cho cán công nhân Công ty để khích lệ họ cơng việc Cơng ty bước đầu quan tâm đến công tác bồi dưỡng, đào tạo đội ngũ cán cán lao động Cơng ty đưa chương trình khuyến khích để thu hút người lao động có trình độ làm việc Những hoạt động nhằm chuẩn bị lực lượng lao động cho phù hợp với phát triển ngành thời gian tới Nếu đề chiến lược đắn người, Công ty thực mục tiêu phát triển, mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm thu nhiều lợi nhuận 2.4.8 Tăng cường huy động vốn, sữ dụng vốn hợp lý để nâng cao hiệu kinh doanh Công ty Công ty cần phải nâng cao số vốn kinh doanh lên với tốc độ tăng phải đạt khoảng 30% năm đáp ứng nhu cầu kinh doanh thời gian tới Công ty cần huy động vốn lên tới 60 tỷ năm 2011 2012 phải đạt 100 tỷ Nâng số vốn tự có lên cao để tăng chủ động hoạt đông kinh doanh Công ty Công ty cần huy động vốn nhàn rỗi từ cán công nhân viên đơn vị cách vay trả trả theo cổ tức Trong hoạt động kinh doanh Công ty để đạt hiệu phải có vốn Sử dụng vốn có hiệu yêu cầu quan trọng có ý nghĩa địng nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Công ty Vốn Công ty bao gồm vốn cố định vốn lưu động biểu tiền Công ty quyền sở hửu quyền sử dụng sản xuất kinh doanh nhằm mục đích lợi nhuận Trong kinh tế thị trường, Công ty thường không kinh doanh nguồn vốn tự có mà cịn thu hút nguồn vốn vay khác vốn tín dụng, tiền trả trước, khoản nợ chiếm dụng tốn… Chính sách huy động vốn nhà nước phù hợp với giai đoạn phát triển kinh tế theo hướng thị trường có quản lý Nhà nước nội dung quan trọng sách tài Cơng ty Chính sách huy động vốn đắn sẻ có tác dụng Khai thông nguồn vốn dạng tiềm năng, nhàn rỗi xã hội vào kinh doanh để kích thích việc sử dụng có hiệu nguồn vốn sản xuất kinh doanh có có Bởi sách huy tạo lập, huy động vốn cho hoạt động sản xuất kinh doanh cho lọai hình Cơng ty vấn đề xúc Giải tốt vấn đề điều kiện quan trọng nhằm thực kế hoạch tăng trưởng kinh tế Cơng ty Ngồi loại vốn trên, kinh tế thị trường cón loại vốn quan trọng Cơng ty vốn vơ hình bao gồm: Các sáng kiến, quan hệ, uy tín, nhạy cảm tinh tế ứng xử, đàm phán… số trường hợp loại vốn giữ vị trí then chốt Vốn giải quan trọng để thực hoạt đông kinh doanh Công ty, để thực kế hoạch cung ứng vật tư nông nghiệp cho năm Vốn ảnh hưởng trực tiếp đến việc mua vật tư hàng hóa dự trữ vật tư phân bón cho thời vụ sản xuất Cơng ty cần phải có biện pháp thu hồi vốn nợ, để tập trung vốn cho kinh doanh Phải triệt để tiết kiệm lĩnh vực, khai thác tốt nguồn thu tiết kiệm chi Công ty cần xây dựng chế để huy động vốn với nhiều hình thức để doanh nghiệp, tổ chức kinh tế, hợp tác liên doanh liên kết, huy động góp vốn cán công nhân viên chức, vay vốn ngân hàng… Hình thức huy động vốn từ cổ đơng Công ty sẻ phần tạo số vốn ổn định, hạn chế vay nợ thời gian thị trường vốn nhiều biến động, lãi phải trả cao sẻ làm giảm lợi nhuận Công ty, giảm hiệu sử dụng đồng vốn Sử dụng vốn khơng hợp lý gặp rủi ro, thiệt hại khách quan xảy cách bất ngờ ngồi tính tốn, dự tốn Cơng ty thương vụ, làm cho Công ty không thu lợi nhuận nhiều cịn vốn, chí rủi ro lớn dẫn đến phá sản Mức độ rủi ro thương vụ kinh doanh phụ thuộc vào nhiều yếu tố như: - Mức độ ổn định kinh tế vĩ mô (sự ổn định giá trị đồng tiền, ổn định sách phát triển kinh tế - xã hội, sách thuế, tỷ giá… ) - Quy mô kết cấu không gian lưu thông lớn khả rủi ro cao ngược lại - Mức độ ổn định quan hệ cung cầu mặt hàng: Những mặt hàng có mức ổn định quan hệ cung cầu cao độ rủi ro thấp, mặt hàng độc đáo thu hút Công ty lợi nhuận cao, mức độ ổn định quan hệ cung cầu thất thường chứa đựng rủi ro lớn - Yếu tố ổn định thị trường ngồi nước - Yếu tố tác động mơi trường, thiên nhiên, người, xảy cách bất ngờ: Mưa, bão, hỏa hoạn, trôm cướp… Sau cùng, để hạn chế rủi ro Công ty cần phải hiểu phân tích số nhạy cảm độ rủi ro Chỉ số nhạy cảm độ rủi ro thay đổi nhỏ yếu tố đầu váo sẻ tạo thay đổi lớn đầu Chẵng hạn thương vụ Công ty mua 5-7 mặt hàng có mặt hàng chiếm 60-70% doanh số loại hàng đó, kinh doanh người ta gọi mặt hàng mặt hàng có số nhạy cảm rủi ro cao thiết kế thực thi thương vụ Công ty dành số quan tâm đặc biệt mặt hàng đó, để lường trước rủi ro bất trắc… Hạn chế rủi ro kinh doanh nghệ thuật, nhay cảm kinh doanh người lảnh đạo Công ty mà đứng đầu giám đốc Cơng ty Người lảnh đạo có tài khả nhạy cảm để loại trừ rủi ro cao Đây điểm đặc thù kinh doanh thương mại Độ “Nhạy cảm” trước rủi ro tích lũy hình thành q trình kinh doanh thương trường Cơng ty Đề phịng rủi ro Cơng ty phải điều tra thị trường, tìm hiểu đối tác cách đầy đủ khả tài chính, độ tin cậy hợp đồng kinh tế, uy tín họ thương trường trước giao hàng điều khoản toán nên chặt chẽ Một yếu tố rủi ro khác bàn cơng nơ, vấn đề lớn cần giải Công ty Hiên nay, quan hệ Công ty với ngân hàng thương mại tín dụng mà cịn nhiều hành vị kinh tế phức táp cho vay, bảo lãnh, chiết khấu thương phiếu, mua bán chịu hàng hóa… tính chất hành vi dựa vào tín nhiệm Một thực trang nhiều Công ty bán hàng cho trả chậm khó thu hồi vốn Nếu khơng cho trả chậm khơng bán hàng, khách hàng Cơng ty thường nơng dân, có thu nhập thấp đời sống cịn nhiều khó khăn Muốn giảm thiểu rủi ro phía Cơng ty cần lập quan hệ mật thiết với đối tác để thu thập thông tin để đánh giá, xếp hạng mức tín nhiệm Trên sở phân tích xử lý thơng tin, phân tích kinh tế tài chính, xem xét cách toàn diện phẩm chất đạo đức người lảnh đạo 2.5 Một số kiến nghị em việc phát triển Cơng ty Về phía Cơng ty - Cơng ty cần tiếp tục đẩy mạnh hoạt động tìm kiếm thị trường mở rông thị trường sang tỉnh lân cận - Tăng cường nguồn kinh phí cho việc nâng cao chất lượng phát triểm nguồn lực dài hạn Tạo mối quan hệ chặt chẽ với trường đại học địa bàn tỉnh Nghệ An để mở lớp liên kết đào tạo nâng cao trình độ cho người lao động - Cơng ty cần tăng đầu tư cho việc hoàn thiện thay thiết bị, phương tiện cũ Đầu tư thêm sở vật chất, kho chứa hàng để tiện cho việc lưu thơng hàng hóa - Đa dạng hóa thêm danh mục loại sản phẩm hàng hóa mà Cơng ty kinh doanh - Chủ động tìm kiếm người cung ứng ngồi nước để ln chủ động số lượng chất lượng nguồn hàng nhằm nâng coa chất lượng sản phẩm hàng hóa - dịch vụ Công ty - Công ty cần phát triển tổ chức trị Đồn, Đãng để thơng qua họp, buổi học trị, thi tìm hiểu hội nhập kinh tế, buổi giao lưu văn hóa, văn nghệ, thể dục thể thao để nâng cao hiểu biết đời sống tinh thần cho người lao động - Cần trì phát triển sách kinh doanh phù hợp để bảo toàn vốn nộp đủ ngân sách - Tiếp tục nghiên cứu bố trí xếp lại máy tổ chức cho gon nhẹ, tạo điều kiện cho người lao động phát huy hết - Cân đối lưọng vật tư mua vào với bán ra, tránh ứ đọng làm phẩm chất sản phẩm, ứ đọng vốn - Cần xúc tiến nghiên cứu việc tiếp cận thị trường, tìm hiểu nghệ thuật kinh doanh - Chú trong công tác công tác hỗ trợ tạo nguồn tiêu thụ sản phẩm - Cần phải trọng nắm bắt chủ trương nhà nước, tỉnh triển khai, khip thời cho người sản xuất nơng nghiệp Về phía nhà nước: - Cần tăng cường công tác tra kiểm tra, giám sát hoạt đông diễn địa bàn lĩnh vực kinh doanh vật tư nơng nghiệp, thực sách thuế phải bình đẵng, xữ lý kịp thời nguyên tắc tập thể cá nhân kinh doanh vật tư nông nghiệp mà chưa phép trốn lậu thuế gây thât thoát cho ngân sách nhà nước đồng thời ảnh hưởng đến công tác kinh doanh Cơng ty - Cần tăng cường sách đầu tư hỗ trợ, khuyến khích phát triển sản xuất nơng nghiệp Trích ngân sách hỗ trợ người nơng dân phân bón, có sách tín dụng hộ nơng dân nghèo, cho hộ vay vốn không cần chấp mà cần tín chấp Từ họ có vốn đầu tư cho sản xuất, đồng thời khuyến khích người sản xuất nơng nghiệp đầu tư phân bón đầy đủ, hợp lý, hiệu quả, để số lượng tiêu thụ vật tư phân bón ngày cao - Nhà nước cần có sách tạo điều kiện mơi trường kinh doanh, vốn, đát th,… để Cơng ty có điều kiện mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh - Nhà nước có thêm sách hỗ trợ phát triển cho Công ty kinh doanh lĩnh vực nông nghiệp, cho hộ nông dân, hợp tác xã nông nghiệp,… tạo điều kiện thuận lợi cho họ vay vốn để đầu tư cho sản xuất - Nhà nước cần có biện phát liệt nửa việc kiểm sốt hàng hóa vật tư nhập lậu, hàng giả (hàng nhái mác chất lượng ),… để đảm bảo uy tín cho Cơng ty KẾT LUẬN Trong kinh tế thị trường cạnh tranh gay gắt nay, vấn đề đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm vấn đề mang tính chất sống cịn doanh nghiệp Hồn thiện cơng tác tiêu thụ sản phẩm sẻ tạo điều kiện cho sản xuất kinh doanh doanh nghiệp phát triển tạo doanh thu, lợi nhuận ngày cao, giúp cho đội ngũ cơng nhân viên chức có mức thu nhập khơng ngừng tăng lên từ giúp cho doanh nghiệp tái đầu tư kinh doanh có hiệu Đối với doanh nghiệp sản xuất kinh doanh tiêu thụ sản phẩm khâu quan trọng Bởi kết hoạt động tiêu thụ sản phẩm phản ánh xác hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Trong năm qua nỗ lực Cơng ty tìm chỗ đứng thị trường, tạo uy tín người tiêu dùng, sản phẩm Công ty ngày phong phú đa dạng, tạo công ăn việc làm ổn định cho người lao động Tuy nhiên bên cạnh Cơng ty cịn có hạn chế, tồn cần phải khắc phục đặc biệt cơng tác tiêu thụ sản phẩm Vì thời gian tới với đội ngũ cán quán lý động sáng tạo, với đội ngũ công nhân lành nghề Công ty sớm giải khắc phục điểm yếu hạn chế đồng thời phát huy điểm mạnh để đẩy mạnh cơng tác tiêu thụ sản phẩm Nội dung báo cáo tốt nghiệp nói tình hình tiêu thụ sản phẩm tiêu chí phấn đấu Cơng ty để khơng ngừng phát triển, phân tích đánh giá thực trạng tiêu thụ sản phẩm Công ty để khắc phục vươn lên đưa giải pháp nhằm tiêu thụ sản phẩm ngành tiến tới cạnh tranh với giới Một lần Em xin trân thành cảm ơn hướng dẫn tận tình thầy cô giáo khoa quản trị kinh doanh , đặc biệt thầy giáo PGS.TS Nguyễn Đăng Bằng ban lãnh đạo Cơng ty giúp em hồn thành báo cáo TÀI LIỆU THAM KHẢO Báo cáo tài (2008 - 2010) Phịng tài chính, Tổng cơng ty cổ phần vật tư nông nghiệp Nghệ An Báo cáo tình hình nhân sự, phịng tổ chức hành chính, Tổng cơng ty cổ phần vật tư nơng nghiệp Nghệ An Kế hoạch phát triển kinh doanh giai đoạn (2010 - 2012), phịng kế hoạch, Tổng cơng ty cổ phần vật tư nông nghiệp Nghệ An 15 năm đổi phát triển Công ty cổ phần vật tư nông nghiệp Nghệ An Cẩm nang thương mại dịch vụ - NXB Giáo Dục Đặng Đình Đào Hoàng Minh Đường Thương mại doanh nghiệp -NXB Thống kê-1998 Đặng Đình Đào Marketing - NXB Thống Kê - 1998 Trần Minh Đạo Kinh Tế Doanh Nghiệp Thương Mại-NXB Giáo dục Hà Nội_1999 Tiến Sĩ Phạm Cơng Đồn Tiến Sĩ Nguyễn Cảnh Lịch đồng chủ biên Phân tích hoạt động kinh doanh - NXB Giáo Dục - 1997 Phạm Thị Gái 10 Chiến lược sách lược kinh doanh - NXB Thống Kê Garry D Smith, Danny R Arnold, Bobby G Bizzell 11 Hiệu kinh doanh kinh tế thị trường NXB Chính trị quốc gia - 1995 12 Quản trị Marketing - NXB Thống Kê Phi lip Kotler 13 Quản trị hoạt động thương mại - NXB Giáo dục - 1996 Nguyễn Kế Tuấn NHẬT KÝ THỰC TẬP ĐƠN VỊ THỰC TẬP: TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN VẬT TƯ NÔNG NGHIỆP NGHỆ AN Ngày tháng năm Nội dung thực tập Nộp giấy giới thiệu nhà trường, gặp gỡ cô cán công nhân viên Công ty, tham quan phịng ban Tìm hiểu Từ 21/02/2011 đọc số tài liệu giới thiệu định thành lập, điều đến 27 /02/2011 lệ cơng ty, q trình hình thành phát triển, ngành nghề kinh doanh công ty Tìm hiểu hoạt động kinh doanh Cơng ty, hướng Từ 28/02/2011 dẫn cô Trong phịng kinh doanh Nắm bắt tình đến 06/03/2011 hình hoạt động Công ty Từ 07/03/2011 đến 20/03/2011 Từ 21/03/2011 đến 02/04/2011 Từ 03/04/2011 đến 10/04/2011 Từ 11/04/2011 đến18/04/2011 Thu thập tài liệu liên quan đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm, nộp đề cương báo cáo cho giáo viên hướng dẫn Sau góp ý cán phịng kinh doanh, hồn chỉnh thảo lần một, nộp cho giáo viên hướng dẫn, nhận lại báo cáo thực tập để chỉnh sữa Nhận lại thảo lần một, chỉnh sữa nạp lại lần hai Hoàn thành báo cáo xin ý kiến nhận xét giám đốc q trình thực tập cơng ty cảm ơn cô công ty tạo điều kiện cho em phát huy kiến thức học vận dụng vào thực tiễn Vinh, ngày 14 tháng 04 năm 2011 Xác nhận đơn vị thực tập Tổng giám đốc NHẬN XÉT CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬP Tổng giám đốc (Ký tên, đóng dấu) ... phẩm Công ty PHẦN 2: THỰC TRẠNG VÀ BIỆN PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN VẬT TƯ NÔNG NGHIỆP NGHỆ AN 2.1 Thực trạng hoạt động tiêu thụ tổng Công ty cổ phần vật tư. .. hiêu tiêu thụ sản phẩm Tổng công ty vật tư nông nghiệp Nghệ An thời gian tới Đối tư? ??ng Phạm vi nghiên cứu Đối tư? ??ng nghiên cứu đề tài trình tiêu thụ Tổng công ty cổ phần vật tư nông nghiệp Nghệ An. .. thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm Tổng công ty cổ phần vật tư nông nghiệp nghệ an Với ý nghĩa thiết thực đề tài nghiên cứu tìm số biện pháp nhằm đẩy mạnh trình tiêu thụ sản phẩm Tổng công ty cổ