Giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh tại công ty cổ phần xây lắp thương mại nghệ an

Trờng đại học vinh Khoa kinh tế - b¸O C¸O THựC TậP TốT NGHIệP Đơn vị thực tập: CÔNG TY Cổ PHầN XÂY LắP THƯƠNG MạI NGHệ AN Đề tài: GIảI pháp nhằm nâng cao LựC cạnh tranh TạI Công Ty Cổ Phần Xây Lắp Thơng Mại Nghệ An NGàNH: QUảN TRị KINH DOANH vinh, tháng năm 2011 Trờng đại học vinh Khoa kinh tế - b¸O C¸O THùC TËP TốT NGHIệP Đề tài: GIảI pháp nhằm nâng cao LựC cạnh tranh TạI Công Ty Cổ Phần Xây Lắp Thơng Mại Nghệ An NGàNH: QUảN TRị KINH DOANH Giáo viên hớng dẫn: Trần Thị Lê Na Sinh viên thực : Trần Thị Quỳnh Lớp : 48B1- QTKD vinh, tháng năm 2011 danh mục chữ viết tắt 1.Công ty Cổ Phần Xây Lắp Thơng Mại Nghệ An: Công ty CPXLTMNA Phòng tổ chức hành chính: Phòng TCHC Phòng tài kế toán : Phòng TC-KT Tài sản cố định đầu t ngắn hạn: TSCĐ&ĐTNH Tài sản lu động đầu t dài hạn: TSLĐ&ĐTDH Lợi nhuận: LN Sản xuất kinh doanh: SXKD Bảng cân đối kế toán: Bảng CĐKT Xây dng: XD 10 Tài sản: TS 11 Quốc lộ: QL 12 Xây dựng bản: XDCB 13 Cỉ phÇn : CP MơC LơC Trang pHÇN Më ĐầU: lý chọn đề tài: .6 Mục đích tr×nh thùc tËp: Đối tợng nghiên cứu: .6 Phạm vi nghiên cứu: NéI DUNG PhÇn 1: Tổng quan Công Ty Cổ Phần Xây Lắp Thơng Mại Nghệ An 1.1 Tổng quan Công Ty Cổ Phần Xây Lắp Thơng Mại Nghệ An 1.1.1 Lịch sử hình thành cđa c«ng ty 1.1.2 Qúa trình phát triĨn cđa c«ng ty 1.1.3 Chức năng, nhiệm vụ lĩnh vực kinh doanh Công ty 1.1.3.1 Chức vµ nhiƯm vơ: 1.1.3.2 Nghµnh nghỊ kinh doanh 1.2 C¬ cấu tổ chức b máy qun lý Công Ty Cổ Phần Xây Lắp Thơng Mại Nghệ An 10 1.2.1 Cơ cấu tỉ chức cđa c«ng ty 10 1.2.2 Chức năng, quyền hạn phận 12 1.3 Đặc điểm hoạt động kinh doanh 12 1.3.1 Đặc điểm nhân 12 1.3.2 Đặc ®iĨm vỊ tµi chÝnh 13 1.3.3 Đặc điểm sản phẩm 13 1.3.4 Đặc ®iĨm vỊ thÞ trêng 14 1.3.5 Đặc điểm máy móc công nghÖ 14 1.4 KÕt hoạt động kinh doanh công ty giai đoạn 2008-2010 .15 PHầN THựC TRạNG Và GIảI PHáP NHằM NÂNG CAO NĂNG LựC CạNH TRANH TạI CÔNG TY CPXLTMNA 18 2.1 C¸c yÕu tè cấu thành nên lực cạnh tranh công ty CPXLTMNA 18 2.1.1 Khả tài .18 2.1.2 Nguån nh©n lùc 20 2.1.3 Thị phần công ty 21 2.1.4 HÖ thống máy móc, dây chuyền công nghệ .22 2.1.5 Uy tÝn cđa c«ng ty .24 2.1.6 Năng lùc kü thuËt 24 2.1.7 Chính sách giá 25 2.2 Đỏnh giỏ chung lực cạnh tranh Công Ty Cổ Phần Xây Lắp Thơng Mại Nghệ An 25 2.2.1 Phân tích, nhận xét lực cạnh tranh cđa c«ng ty qua ma trËn SWOT 25 2.2.1.1 Điểm mạnh(S) 2.2.1.2 §iÓm yÕu(W) 2.2.1.3 C¬ héi(O) 27 2.2.1.4 Nguy c¬(T) .2 2.2.2 Đánh giá chung lực cạnh tranh Công Ty Cổ Phần Xây Lắp Thơng Mại Nghệ An 28 2.2.2.1 Những kết đạt được: 28 2.2.2.2 Những tồn tại: 29 2.2.2.3 Nguyên nhân tồn t¹i 29 2.2.2.4 Đánh giá sức cạnh tranh công ty so với doanh nghiệp khác 30 2.3 Giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh Công Ty Cổ Phần Xây Lắp Thơng Mại Nghệ An 31 2.3.1 Ph¬ng híng phát triển công ty thời gian tới 31 2.3.2 Một số giải pháp nhằm nâng cao khả cạnh tranh Công Ty Cổ Phần Xây Lắp Thơng Mại Nghệ An .32 2.3.2.1 Tăng cờng công tác quản lí chất lợng công trình giám sát thi công công tr×nh 33 2.3.2.2 VỊ huy ®éng sử dụng vốn có hiệu 34 2.3.2.3 Đầu t mua sắm máy móc thiÕt bÞ 35 2.3.2.4 Đào tạo phát triển nguồn nhân lực 36 2.3.2.5 TËp trung më rộng thị trờng nâng cao uy tín công ty 36 2.3.2.6 Đầu t để đa dạng hoá ngµnh nghỊ kinh doanh 36 2.3.2.7 Nâng cao chất 37 lợng 2.3.2.8 Nâng cao chất lợng thầu: 37 sản hồ phẩm sơ dự 2.4 Kiến nghị 2.4.1 KiÕn nghÞ víi ớc 38 nhà 2.4.2 Kiến nghị với quan39 ngành Bộ nliên 2.4.3 Kiến nghị với cơ quan, quyền địa phơng nơi có công trình thi công 39 KếT LUậN.40 DANH MụC TàI LIệU THAM KHảO41 PHầN Mở ĐầU Lý chọn đề tài: sách đổi mới, mở cửa kinh tế, chuyển sang chế thị trờng đà làm cho nỊn kinh tÕ ViƯt Nam chun biÕn m¹nh mÏ Khi mà kinh tế hàng hóa ngày phát triển mạnh, cạnh tranh trở nên gay gắt, liệt việc đứng vững khẳng định vị doanh nghiệp thị trờng điều khó khăn Cạnh tranh chế vận hành chủ yếu kinh tế thị trờng, động lực thúc đẩy phát triển kinh tế Đối với chủ thể kinh doanh, cạnh tranh tạo sức ép kích ứng dụng khoa học, công nghệ tiên tiến sản xuất, cải tiến công nghệ, thiết bị sản xuất phơng thức quản lý nhằm nâng cao chất lợng sản phẩm, hạ giá thành giá bán hàng hoá Cạnh tranh với tín hiệu giá lợi nhn sÏ híng ngêi kinh doanh chun ngn lùc tõ nơi sử dụng có hiệu thấp sang nơi sử dụng có hiệu cao Đối với xà hội, cạnh tranh động lực quan trọng để huy động nguồn lực xà hội vào sản xuất kinhdoanh hàng hoá, dịch vụ thiếu Qua nâng cao lực sản xuất toàn xà hội Do đó, việc nâng cao khả cạnh tranh đà trở thành vấn đề quan trọng hàng đầu mà doanh nghiệp phải quan tâm, giúp doanh nghiệp chủ động trình hoạt động sản xuất kinh doanh Công Ty Cổ Phần Xây Lắp Thơng Mại Nghệ An từ thành lập đà phát triển với doanh thu hàng năm tăng ổn định Dù đà bớc khẳng định thơng hiệu phần đáp ứng tốt nhu cầu thị trờng nhng công ty vấn đề tồn tại, cha tận dụng đợc hội để phát triển nâng cao lực cạnh tranh Với lý sau thời gian thực tập Công Ty Cổ Phần Xây Lắp Thơng Mại Nghệ An, sở kiến thức thực tế tích lũy đợc em đà chọn hoàn thành báo cáo tốt nghiệp với đề tài: Gii phỏp nhằm nâng cao lực cạnh tranh Công Ty Cổ Phần Xây Lắp Thương Mại Nghệ An” Môc đích trình thực tập: Phân tích, đánh giá tình hình kinh doanh công ty Dựa kiến thức đà học kết hợp tìm hiểu thực tiễn đề xuất số giải pháp, kiến nghị giúp công ty phát huy thành tích đà đạt đợc Đồng thời khắc phục mặt tồn tại, tận dụng hội để đẩy mạnh hoạt động kinh doanh,nâng cao lực cạnh tranh cho công ty, tạo phát triển bền vững tơng lai Đối tợng nghiên cứu: Khả cạnh tranh thị trờng qua thực tiễn hoạt động kinh doanh công ty Phạm vi nghiên cứu: + Phạm vi thời gian: Thời gian nghiên cứu đề tài 2008-> 2010 Thời gian thực đề tài: 21/2/2011-> 16/4/2011 + Phạm vi không gian: Tình hình hoạt động công ty địa bàn tỉnh Nghệ An vùng lân cận Với mong muốn nhằm áp dụng kiến thức đà học vào hoạt động thực tế công ty đóng góp phần nhỏ bé vào việc đa giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh công ty giai đoạn tới, báo cáo phần mở đầu kết luận gồm nội dung sau: Phần 1: Tng quan v Công Ty Cổ Phần Xây Lắp Thơng Mại Nghệ An Phần 2: Thực trạng giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh Công Ty Cổ Phần Xây Lắp Thơng Mại Nghệ An Nội dung Phần 1: Tổng quan Công Ty Cổ Phần Xây Lắp Thơng Mại Nghệ An 1.1Tng quan v Công Ty Cổ Phần Xây Lắp Thơng Mại Nghệ An Tên công ty Nghệ An Tên giao dịch Địa : Công Ty Cổ Phần Xây Lắp Thơng Mại : Nghe An trade build stock company : 17- Đờng Văn Cao -TP Vinh- Tỉnh Nghệ An 1.1.1 Lch s hỡnh thnh công ty Tiền thân Công ty CPXLTMNA Xí nghiệp kinh doanh vật liệu xây dựng xây lắp thuộc Sở Thơng Mại Nghệ An Năm 2001 thực chủ trơng Nhà nớc cổ phần hoá doanh nghiệp Nhà nớc nhằm đem lại hệu sản xuất kinh doanh cao hơn, Công ty đợc chuyển đổi cổ phần hoá doanh nghiệp với tên gọi Công ty Cổ Phần Xây Lắp Thơng Mại Nghệ an trực thuộc Sở Thơng Mại Nghệ an, có t cách pháp nhân đầy đủ, hạch toán kinh tế độc lập, đợc mở tài khoản Ngân hàng Đầu t Phát triển Nghệ an, đợc sử dụng dấu riêng hoạt động bình đẳng với tất thành phần kinh tế khác 1.1.2 Q trình phát triển cđa c«ng ty C«ng ty Cỉ Phần Xây Lắp Thơng Mại Nghệ An doanh nghiệp Nhà Nớc, đợc thành lập theo Quyết định số 4204/QĐUB ngµy 29/12/2000 cđa UBND TØnh NghƯ An GiÊy phÐp kinh doanh số 27-03-000-018 Sở Kế hoạch Đầu t Nghệ An cấp ngày 12/01/2001 Công ty có trụ sở đặt số 17- Đờng Văn Cao -TP Vinh- Tỉnh Nghệ An Ngành nghề truyền thống công ty cổ phần xây lắp thơng mại Nghệ an xây dựng công trình giao thông , thuỷ lợi, công trình dân dụng công nghiệp, công trình cầucống, công trình điện từ dới 35KV Với bề dày kinh nghiệm 20 năm ngành nghề truyền thống xây lắp công trình, Công ty đà tham gia xây dựng nhiều công trình đạt 10 ờng, Công ty cần phải có biện pháp bổ sung thiết lập lại hệ thống để tạo hợp lý cần thiết, nâng cao đợc lực cạnh tranh - Với sách giá linh hoạt có nhiều u đÃi, phần thu hút kính thích đợc khách hàng, nhng để tạo u cha đủ - Là doanh nghiệp nhà nớc, nhng có số cán nhân viên có khả cập nhật thông tin, rèn luyện tự rèn luyện nhiều hạn chế 2.2.2.3 Nguyên nhân tồn Đây khó khăn đồng thời hạn chế mà công ty gặp phải Nguyên nhân chủ yếu vốn ứ đọng công trình đà hoàn thành nhiều công ty lúc đảm đơng nhiều công trình , điều làm ảnh hởng lớn tới vốn điều động mà công ty sử dụng cho công trình đấu thầu khác Thứ nhất: Chi phí quản lý doanh nghiệp cao làm giá thành sản phẩm công ty cao lên, khó khăn lĩnh vực cạnh tranh Công ty cha quản lý chặt chẽ xí nghiệp, đội thi công công trình nên gây thất thoát nguyên nhiên vật liệu, công cụ, dụng cụ, bớt xén giá trị công trình làm suy giảm chất lợng công trình Điều đòi hỏi công ty phải trọng nhằm quản lý tôt chi phí đà bỏ cho kinh doanh Thứ hai: Các đội công trình cha trọng việc sử dụng nguyên vật liệu, trang thiết bị cách có hiệu Đây nguyên nhân làm tăng chi phí sản xuất kinh doanh công ty Thứ ba: Trình độ cán quản lý công ty nhìn chung nhiều hạn chế Nhiều cán bé cha tÝch cùc häc tËp, ®iỊu kiƯn khoa học công nghệ, tiến khoa học công nghệ lĩnh vực giao thông, xây lắp ngày phát triển nhanh chóng, t tởng ỷ lại vào Nhà nớc Thứ t: Về thị trờng khả cạnh tranh doanh nghiệp yếu, có nhiều bất lợi hạn chế Kết tất yếu thị trờng doanh nghiệp bị thu hẹp với cạnh tranh khốc liệt doanh nghiệp thuộc thành phần kinh tế khác doanh nghiệp có vốn 35 đầu t nớc Thời gian vừa qua, để cạnh tranh giành nhiều việc làm nên công ty đà phải giảm giá thầu, nhiều công trình không đảm bảo lấy thu bù chi Do thời gian tới Công ty cần phải xúc tiến đầu t hạng mục bản, cố, kiểm tra kiểm soát lại hệ thống cấu quản lý cho phu hợp với điều kiện kinh doanh giai đoạn mới, cần phải có biện pháp đào tạo nâng chuyên môn đội ngũ công nhân viên, kết hợp với lực lợng trẻ tạo thành ê kíp làm ăn có hiệu 2.2.2.4 Đánh giá sức cạnh tranh công ty so với doanh nghiệp khác Đây vấn đề khó khăn mà không riêng công ty CPXLTMNA xác định nh Đơn giản lẽ để đánh giá đợc tơng đối sức cạnh tranh thân công ty so với doanh nghiệp khác phải nắm đợc số thông tin quan trọng công ty , nh : tỉ lệ thắng thầu , khả toán , hệ số doanh lợi Nhng tất thông tin , muốn nắm đợc dễ dàng , nh thông tin mật mà công ty chẳng tiết lộ ChÝnh v× thÕ , chóng ta chØ cã thĨ nhìn nhận cáh khách quan vấn đề đứng phơng diện thân công ty để tự đánh giá công ty mà Công ty CPXLTMNA đối thủ mạnh thị trờng xây dựng , nhiên nh công ty khác, ôm đồm cố gắng nhng đồng thời bất lợi dẫn đến tập trung nguồn lực trở nên thiếu hiệu Chính điều làm giảm sức cạnh tranh xây dựng đấu thầu công ty Tuy nhiên nhận dịnh cách khách quan thân công ty đợc xếp vào số công ty có lực cạnh tranh cố gắng hoàn thiện phơng thức làm việc công ty trở thành đối thủ mạnh mà doanh nghiệp phải dè chừng 2.3 Giaỉ pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh Công Ty Cổ Phần Xây Lắp Thơng Mại Nghệ An 36 2.3.1 Phơng hớng phát triĨn cđa c«ng ty thêi gian tíi HiƯn nay, kinh tế giới khu vực có chuyển biến mạnh mẽ tốc độ phát triển kinh tế nớc ngày cao Trớc tình hình đó, để tránh nguy tụt hậu bắt kịp xu thời đại, Đảng Nhà nớc ta đà chủ trơng đổi toàn diện nhằm đẩy mạnh phát triển tất ngành nghề kinh doanh lĩnh vực hoạt động Xây dựng lính vực then chốt tảng có sở vật chất hạ tầng cho phát triển tơng lai Chính vậy, Công ty Cổ phần Xây Lắp Thơng Mại Nghệ An đà không ngừng phấn đấu vơn lên góp phần vào công đổi chung đất nớc Trong năm qua công ty đà góp phần không nhỏ vào tỷ trọng ngành xây dựng cấu ngành nghề tỉnh Nghệ An Nhằm nâng cao tốc độ tăng trởng phát triển năm tới xứng đáng công ty lớn tỉnh Nghệ An, công ty Cổ phần Xây Lắp Thơng Mại Nghệ An đà đề số mục tiêu phơng hớng hoạt động năm nh sau: Mục tiêu tổng quát - Nâng cao tốc độ tăng doanh thu; - Tăng tổng lợi nhuận công ty; - Thu nhập bình quân tháng nhân viên công ty đợc tăng lên; - Tăng cờng quy mô cđa doanh nghiƯp vµ më réng ngµnh nghỊ  Mơc tiêu phơng hớng trớc mắt - Tăng cờng nguồn vốn, mở rộng quy mô hoạt động công ty; phát triển hoạtt động kinh doanh công ty theo chiều rộng chiều sâu; đầu t mua sắm thêm tài sản cố định; - Hoàn thiện công tác tổ chức quản lý công ty nhằm nâng cao trình độ chuyên môn cho cán bộ, nhân viên công ty; - Thực biện pháp nâng cao chất lợng sản phẩm, giảm giá thành - Kế hoạch hóa việc sử dụng vốn sản xuất kinh doanh nhăm nâng cao số vòng quay vốn Xác định nhu cầu vốn cụ 37 thể cho khâu quy trình sản xuất thông qua nghiên cứu chi tiết công đoạn sản xuất Các tiêu kế hoạch đợc thể qua bảng số liệu sau: Bảng 7: Một số tiêu dự kiến đạt đợc năm tới Đơn vị tính: triệu đồng Chỉ tiêu Doanh thu Năm 2011 Năm 2012 Năm 2013 115000 120000 128000 44000 56000 62000 Lỵi nhn 1566 2102 2352 Nép s¸ch 1256 2210 2364 Chi phÝ Ngân 2.3.2 Một số giải pháp nhằm nâng cao khả cạnh tranh Công Ty Cổ Phần Xây Lắp Thơng Mại Nghệ An Trải qua chặng đờng tồn phát triển Công ty CPXLTMNA đà có thành công định lĩnh vực xây dựng nh kinh doanh loại đá, vật liêu xây dựng, đáp ứng đợc yêu cầu thị trờng, có đợc tập khách hàng truyền thống trung thành, tin cậy Công ty Tuy nhiên đặc trng kinh tế thị trờng cạnh trạnh ngày gay gắt khốc liệt, Công ty muốn tồn phát triển phải trọng việc nâng cao lực cạnh tranh Nếu không Công ty mắc phải nguy tụt hậu điều không tránh khỏi Nhìn lại năm vừa qua đà có nhiều khó khăn thử thách với Công ty: cạnh tranh đơn vị ngành diễn cách gay gắt, giá nguyên vật liệu có nhiều biến động Ngày nhu cầu, thị hiếu khách hàng chất lợng sản phẩm ngày cao Để tồn phát triển đợc cách vững chắc, nhận biết điều đó, Công ty đà không ngừng nâng cao chất lợng sản phẩm, dịch vụ mình, đầu t đổi dây chuyền sản xuất, đại hoá máy móc thiết bị, xây dựng nhà cửa, kho hàng Nhờ ổn định sản xuất kinh doanh, đáp ứng nhu cầu thị trờng 38 Qua thông tin khả cạnh tranh Công ty, đồng thời thông qua lợi cạnh tranh mà Công ty có đợc tồn vớng mắc Thông qua phơng hớng phát triển ngành phơng hớng phát triển Công ty, em xin mạnh dạn đề xuất số giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh Công ty: 2.3.2.1 Tăng cờng công tác quản lí chất lợng công trình giám sát thi công công trình Hiện chất lợng công trình xây dựng vấn đề đợc đặt lên hàng đầu công trình xây dựng Đi đôi với việc hoàn thành công trình thời hạn , tiến độ yêu cầu chặt chẽ chủ đầu t chất lợng công trình , nhà thầu phải có biện pháp tăng cờng công tác giám sát trình thi công để chất lợng công trình đợc đảm bảo Đối với công tác quản lý chất lợng trình thi công trình trực tiếp tạo sản phẩm Vì mà chất lợng thi công ảnh hởng trực tiếp đến chất lợng công trình, công tác quản lý chất lợng giai đoạn cần trọng đến yếu tố: - Kiểm tra chất lợng sản phẩm trình thi công, thấy đạt yêu cầu đợc phép làm tiếp bớc sau Để đảm bảo yêu cầu khâu thi công trớc phải coi khâu sau khách hàng biện pháp hỗ trợ quản lý chất lợng nh truyền thống, giáo dục đào tạo cần đợc áp dụng quán triệt tới toàn công nhân viên Công ty - Các cán quản lý kỹ thuật chất lợng phải thờng xuyên kiểm tra việc chấp hành quy trình kỹ thuật, phơng pháp thao tác, cách pha trộn, định lợng nguyên vật liệu để xem có với yêu cầu thiết kế kỹ thuật hay không Giám sát thi công công trình đòi hỏi phải tích cực thờng xuyên thực tế nắm vững chi phí , tiến độ nh chất lợng đà đạt đợc công trình, có khả xét đoán việc cách nhanh chóng để đa cách giải hợp lí có tình xảy Cán giám sát ngời có kinh nghiệm có hiểu biết sau sắc nhiều lĩnh vực , có nh làm đ39 ợc công tác giám sát Để công tác giám sát đạt hiệu cao , giúp hoàn thành công trình với chất lợng tốt cần tập trung vào điểm sau đây: + Tổ chức giám sát từ buổi ban đầu , trớc thi công , thi công sau thi công Giám sát để việc đợc diễn theo kế hoạch tiến độ , đồng thời biện pháp triệt để tránh lÃng phí nguồn lực, giám sát công việc cần thiết thiếu + Giám sát phải đợc thực cách nghiêm túc có hiệu tất mặt Phát huy tinh thần tự giác nhng đồng thời cần giám sát lẫn để phát nhanh chóng sai phạm kịp thời xử lí Chất lợng công trình ngày nâng cao điều kiện tăng uy tín công ty thị trờng xây lắp 2.3.2.2 Về huy động sử dụng vốn có hiệu Bất kì doanh nghiệp muốn tồn phát triển cần đến vốn Các doanh nghiệp xây dựng lại đặc biệt cần đến vốn vốn điều kiện tiên để nhà thầu đợc tham gia dự thầu , tính chất công trình xây dựng nhà thầu phải bỏ phần lớn vốn để thi công công trình trớc đợc toán Chính lẽ mà việc huy động sử dụng vốn cách có hiệu từ lâu đà mục tiêu hàng đầu thân công ty Để làm tốt đợc công việc , đồi hỏi công ty phải: + Trớc hết phải tập trung vào việc huy động vèn Cã vèn tay chóng ta míi cã thĨ nghĩ đến việc sử dụng cho hiệu Để làm đợc nh , công ty phải tạo lập nhiều mối quan hệ tín dụng với ngân hàng , để đợc đảm bảo cung ứng vốn cách đầy đủ nhanh chóng , đặc biệt công tác bảo lÃnh dự thầu bảo lÃnh thực hợp đồng Điều làm cho lực cạnh tranh nhà thầu dợc đảm bảo trớc đối thủ cạnh tranh khác +Ngoài việc vay vốn ngân hàng , công ty huy động nguồn vốn nhàn rỗi tập thể cán công nhân viên thông qua việc thành lập quỹ tín dụng để giảm lợng 40 tiền vay ngân hàng , giảm bớt gắn nặng nợ nần lÃi suất + Bên cạnh ®Ĩ ngn vèn ®i vay ®ỵc sư dơng hỵp lÝ , cần tránh lÃng phí tất khâu thực hành tiết kiệm cách triệt để , nâng cao chất lợng công trình + Trong xây dựng , tình trạng vốn ứ đọng nhiều nguyên nhân đặc điểm bật Để tránh điều cần phải thi công nhanh chóng , dứt điểm , làm đên đâu xong đến , đảm bảo tiến độ kịp thời thu hồi vốn để nhanh chóng quay vòng vốn cho hợp đồng , công trình khác + Tập chung tham gia đấu thầu ký kết hợp đồng xây lắp công trình có vốn đầu t nớc ngoài, để tận dụng nguồn vốn đợc ứng trớc từ chủ đầu t 2.3.2.3 Đầu t mua sắm máy móc thiết bị Đứng trớc tình hình nh vậy, kinh tế đất nớc chuyển sang chế thị trờng , công ty đà sớm tăng cờng công tác đầu t hoàn thiện hệ thống máy móc thiết bị phục vụ thi công sản xuất , điều đà bớc đắn giúp công ty nhận nhiều công trình có giá trị Đến toàn máy móc thiết bị công ty đà đầu t mua sắm có giá trị lên tới hàng chục tỉ đồng Những thiết bị mà công ty đà đầu t mua sắm thời gian qua đà đợc phát huy tối đa công suất đáp ứng đợc yêu cầu kĩ thuật , công nghệ Đồng thời công ty mở rộng phát triển sản xuất năm tới.Trong thời gian tới , công ty cần tập trung làm số việc sau để nâng cao sức cạnh tranh công ty mặt thiết bị kĩ thuật: +Nghiên cứu tìm mua thiết bị tiến tiến phù hợp với dây chuyền công nghệ sẵn có đồng cách hợp lí Tránh tình trạng lÃng phí mua không phù hợp đồng với dây chuyền cũ , gây khó khăn sử dụng +Lên kế hoạch mua sắm cách tỉ mỉ có chọn lựa số tiền đàu t cho công việc nhỏ , cần phải có báo cáo từ trớc để có thời gian chuẩn bị +Tận dụng tối đa loại máy móc phù hợp sử dụng tốt , không nên đà khấu hao hết mà tìm cách lí, nh vừa tiết kiệm cho công ty lại đỡ lÃng phí ngân sách nhà nớc 41 +Cuối cần phải có hiểu biết máy móc thiết bị , có vận hành sử dụng hợp lí , mức 2.3.2.4 Đào tạo phát triển nguồn nhân lực Trong định hớng xây dựng phát triển công ty đà xác định Cùng với việc đầu t công nghệ cho sản xuất, phải cách tạo nguồn nhân lực có chất lợng cao phù hợp với lĩnh vực sản xuất quản lý Đây công việc có ý nghĩa định cho ổn định, tăng trởng phát triển vững công ty năm trớc mắt tơng lai Một số biện pháp: - Hàng năm tổ chức sát hạch để kiểm tra trình độ đội ngũ cán bộ, có kế hoạch tuyển chọn đội ngũ cán kế cận thông qua thi cử không theo nguyên tắc đề bạt nh trớc - Đầu t trang thiết bị làm việc cho cán công nhân viên công ty để tạo điều kiện làm việc thuận lợi, kích thích tinh thần làm việc hăng hái họ - Lập kế hoạch thực quy hoạch đào tạo đội ngũ cán công nhân viên theo yêu cầu nhiệm vụ thờng xuyên hàng năm Trong kế hoạch cần xác định rõ đối tợng đào tạo, số lợng đào tạo, bố trí sử dụng lao động sau đào tạo Mặt khác công ty thờng xuyên quan tâm tới công tác đào tạo nâng cao tay nghề cho đội ngũ công nhân kĩ thuật thông qua hình thức đào tạo chỗ Đến công ty cán côt cán mà có đội ngũ công nhân kĩ thuật lành nghề sẵn sàng đáp ứng yêu cầu kĩ thuật xây dựng 2.3.2.5 Tập trung mở rộng thị trờng nâng cao uy tín công ty Công ty có tay thị trờng rộng khắp trải dài từ Bắc tới Nam với đôí tác làm ăn lâu năm đáng tin cậy mở rộng thị trờng công việc đòi hỏi kết hợp nhiều yếu tố , điều đồng nghĩa với nâng cao sức 42 cạnh tranh , củng cố uy tín, tăng lợi nhuận vv Mặc dù , số biện pháp sau giúp công ty phần thúc đẩy tiến trình mở rộng thị trờng + Tiếp cận thêm nhiều đối tác làm ăn mới, tranh thủ niềm tin thuận lợi có đợc từ buỏi ban đầu , đặt quan hệ trì tốt mối qun hệ +Tạo lập phát triển vững từ bên công ty Công ty có phát triển vững mạnh mở rộng làm ăn bên +Đẩy mạnh hoạt động đầu t nhiều phơng diện , không ngừng tích luỹ kinh nghiệm nâng cao uy tín 2.3.2.6 Đầu t để đa dạng hoá ngành nghề kinh doanh: - Thị trờng xây lắp ngày cạnh tranh gay gắt, liệt - Thực chủ trơng đa phơng hoá sản xuất, đa dạng hoá sản phẩm đa dạng hoá sở hữu, nhằm nâng dần tỷ trọng phi xây lắp sản xuất kinh doanh - Do việc giải phóng mặt bằng, mở rộng trục đờng giao thông năm tới nhiều nên việc đầu t phát triển kinh doanh nhà khu chung c, khu đô thị cần thiết Song song với việc củng cố, nâng cao lực sản xuất nghề truyền thống, ngành mũi nhọn, năm tới công ty mở rộng sang lĩnh vực nh sau: -Đẩy mạnh việc đầu t vào kinh doanh bất động sản dự án đổi đất làm sở hạ tầng - Đẩy mạnh việc liên doanh, liên kết, xúc tiến thành lập thêm đơn vị trực thuộc để xây dựng dự án đặc biệt dự án đầu t xây dựng hạ tầng khu đô thị - Xây dựng cầu đờng, khu công nghiệp (do công trình thi công công ty chủ yếu thi công đờng) - Sản xuất vật liệu xây dựng chất lợng cao(xi măng, đá,phụ gia bê tông ) - Tổ chức nghiên cứu, tìm kiếm đầu cho dự án, đặc biệt dự án kinh doanh nhà 2.3.2.7 Nâng cao chất lợng sản phẩm Khi mua sản phẩm việc mong muốn sản phẩm, dịch vụ phải có khả thoả mÃn nhu cầu xác định, ng43 ời tiêu dùng mong muốn sản phẩm có độ tin cậy, độ an toàn chi phí để thoả mÃn nhu cầu phải thấp sản phẩm loại Đây yếu tố làm tăng tính cạnh ttranh sản phẩm thị trờng.Trong năm vừa qua chất lợng sản phẩm Công ty đà đợc nâng cao lên nhiều nhng với nhu cầu thị hiếu khách hàng nhà thầu ngày thay đổi theo chiều hớng khắt khe việc lựa chọn sản phẩm phải có chất lợng cao Do để đảm bảo chất lợng hàng hoá từ chọn bạn hàng phải lựa chọn bạn hàng có uy tín nguyên vật liệu đầu vào có kiểm tra khó nhận thấy đợc chất lợng mà đa vào sử dụng nhận thấy đợc chất lợng nguyên vật liệu đầu vào có đạt tiêu chuẩn hay không Ngoài để nâng cao chất lợng sản phẩm Công ty cần phải trọng từ thiết kế sản phẩm, lập kế hoạch qúa trình sản xuất chất lợng sản phẩm đợc đảm bảo suốt từ chuẩn bị sản xuất sản xuất theo tiêu chuẩn đà đề thiết kế Bên cạnh Công ty nâng cao chất lợng sản phẩm việc đầu t vào máy móc thiết bị, cải tiến công nghệ sản xuất tăng khả tự động hoá trình sản xuất kết hợp với việc áp dụng hệ thống quản lý chất lợng theo tiêu chuẩn ISO 9002 Bởi máy móc thiết bị có ảnh hởng lớn đến chất lợng sản phẩm xuất Công ty Máy móc thiết bị lạc hậu không đồng gây hỏng hóc ngng trệ sản xuất, tiêu tốn lao động ảnh hởng đến chất khối lợng sản phẩm xuất Nh đầu t đại hoá máy móc thiết bị để nâng cao chất lợng mở rộng quy mô, tăng lực sản xuất biện pháp cần thiết cấp bách Công ty 2.3.2.8 Nâng cao chất lợng hồ sơ dự thầu: - Xây dựng phơng án lựa chọn mức giá vào thầu hợp lý: Trong cạnh tranh đấu thầu, giá bỏ thầu có tác dụng định bëi nã thêng chiÕm 54% - 55% tỉng sè ®iĨm mà chủ đầu t đánh giá cho hồ sơ dự thầu Về việc lập dự dự toán phải tuân thủ theo công thức Nhà nớc quy định Những giá trị xây lắp công trình độc lập theo bớc giá đấu thầu chênh lệch lớn so với giá trúng thầu so với mức giá gọi thầu - Sau tính đơn giá hạng mục công việc mức cạnh tranh, giá bỏ thầu nhà thầu thức hoàn 44 thành đợc niêm phong nộp cho chủ đầu t Nhng trình chờ ngày mở thầu, nhà thầu có thay đổi mức giá việc điều tra, thu nhập nguồn thông tin có liên quan đến công trình, đối thủ cạnh tranh Nh vậy, từ giá độc lập ngày mở thầu, định giảm giá có ý nghĩa quan trọng, giá vào thầu nhà thầu có chênh lệch Thực tế cho thấy nhiều dự án định giảm giá nhân tố để nhà thầu giành đựợc hợp đồng xây dựng Việc đến định bỏ thầu dựa mục tiêu đấu thầu: - Giành lợi nhuận mức cao - Giành lợi nhuận mức vừa - Tạo công ăn việc làm, có lợi nhuận - Có công ăn việc làm, thâm nhập vào thị trờng nhằm tạo điều kiện cho dự án sau Mức độ cạnh tranh diễn thấp, thực mục tiêu phụ thuộc chủ yếu vào chiến lợc doanh nghiệp Việc xác định mục tiêu nh phơng án định giá vào thầu cho phép Công ty lựa chọn thủ pháp để chủ động việc định giá bỏ thầu, giảm tối thiểu chênh lệch giá so với đối thủ cạnh tranh 2.4 Kin ngh: Trong trình thúc đẩy hoạt động kinh doanh ngành xây dựng nói chung Công ty Cổ Phần Xây Lắp Thơng Mại nói riêng gặp phải khó khăn mà tự công ty giải đợc Đồng thời Công ty thực thể kinh tế nên phải hoạt động theo khuôn pháp luật Nhà nớc đề Do biện pháp nâng cao lực cạnh tranh phạm vi doanh nghiệp, vai trò nhà nớc có ảnh hởng đến hoạt động kinh doanh doanh nghiệp mà đợc biểu qua hệ thống văn pháp quy có liên quan đến hoạt động Nhà nớc nhân tố có vai trò thúc đẩysự phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh Để tồn phát triển đợc Công ty nỗ lực thân, Công ty cần biện pháp hỗ trợ từ phía nhà nớc ngành xây dựng nh sau: 2.4.1 Một số kiến nghị với nhà nớc 45 + Cần có biện phấp mạnh mẽ để đẩy nhanh trình cổ phần hoá doanh nghiệp nhà nớc , có nh tạo nên chủ động sáng tạo hoàn toàn tập thể cán công nhân viên công ty + Hoạt động đấu thầu dù có nớc ta đà lâu xong hiểu biết đại đa số ngời , Nhà nớc nên có biện pháp thiết thực để ngời tìm hiểu vấn đề Và để thực phục vụ nh tiêu chí mà đấu thầu đề , cạnh tranh, công bằng, minh bạch hiệu nên tổ chức nhiều đấu thầu cạnh tranh rộng rÃi , tiến tới xoả bỏ hoàn toàn cạnh tranh hạn chế Có nh nhà thầu thực dốc chơi nh đấu tranh sinh tồn + Bên cạnh Nhà nớc nên quan tâm nhiều tới nguyện vọng mong đợi đa số doanh nghiệp , tham khảo ý kiến cân nhắc kĩ lỡng trớc định Vì định Nhà nớc đa ảnh hởng lín tíi sù sèng cßn cđa rÊt nhiỊu doanh nghiƯp Dêng nh tõ tríc tíi , Nhµ níc mắc phải chứng bệnh định bất hợp lí , nhng lại chủ trơng sửa đổi đơng có liên quan tới định phải gánh chịu Bởi định cách hợp lí để thị trờng xây dựng thêm phần sáng sủa mong đợi không riêng nhà thầu +Nhà nớc cần phải trọng công tác kiểm tra giám sát chất lợng công trình, tránh lÃng phí thất thoát nguồn vốn ngân sách Nhà nớc , lảơ công trình cấp Quôc Gia đặc biệt quan trọng 2.4.2 Kiến nghị với bộ, ngành có liên quan Các ngành có liên quan đơn vị trực tiếp xuống lệnh đạo thực đờng lối chủ trơng Nhà nớc , nhng nhiều không nắm sâu sát tình hình mà đơn vị đà không đề đạt đợc cách chắn theo nguyện vọng phản ánh với thực tế Hơn ngành có liên quan có ảnh hởng định đên hoạt động doanh nghiệp Trong lĩnh vực xây dựng, Bộ Xây Dựng quan trực tiếp định văn quy phạm pháp luật có liên quan mà loại văn có ảnh hởng không nhỏ tới doanh nghiệp 46 HiƯn cã rÊt nhiỊu ý kiÕn dỊ xt cho quan chức này: + Cần hoàn thiện văn quy phạm pháp luật quy định cụ thể việc tham gia dự thầu vấn đề có liên quan đến đấu thầu , đặc biệt vấn đề giải cac tình thờnh gặp đấu thầu +Tập trung nhiều nũa việc tạo môi trờng cạnh tranh thông thoáng lành mạnh thị trờng xây dựng + Thủ tục hành có liên quan cần đợc giải cách gọn nhẹ tránh gây phiền hà , sách nhiễu Hiện có nhiều bất cập việc giải thủ tục hành có liên quan lĩnh vực đầu t xây dựng 2.4.3 Kiến nghị với quan, quyền địa phơng nơi có công trình thi công + Yêu cầu quan quyền địa phơng nơi nhà thầu có công trình thi công tạo điều kiện để nhà thầu hoàn thành tôt công trình đà nhận thầu Không gây phiền hà sách nhiễu , gây khó khăn cho công ty công trình thi công , làm chậm tiến độ thời gian hoàn thành công trình + Đề nghị đợc giúp đỡ cách tốt đa ph¹m vi cã thĨ vỊ mét sè ngn lùc cần thiết Có nhiều công trình mà nhà thầu phải làm việc địa phơng hoàn toàn xa lạ , mà công việc buổi đầu có nhiều khó khăn , nhận đợc giúp đỡ nơi quan chức địa phơng , có phối hợp họ cần thiết KếT LUậN Cạnh tranh nâng cao khả cạnh tranh có vai trò quan trọng phát triển kinh tế thị trờng nói chung Công ty Cổ Phần Xây Lắp Thơng mại Nghệ An nói riêng giai đoạn Bởi đảm bảo cho tồn phát triển Công ty sàng lọc nghiệt ngà cạnh tranh Không có ý thức nâng cao khả cạnh tranh Công ty bị rơi vào nguy tụt hậu bị loại khỏi thị trờng Do đó, 47 vấn đề đợc Công ty quan tâm để nâng cao khả cạnh tranh nhằm đạt đợc mục tiêu cuối thu lợi nhuận cao nhất, chiếm lĩnh đợc thị trờng, chiến thắng đối thủ cạnh tranh, khẳng định đợc vị trí thị trờng Muốn đạt đợc mục tiêu Công ty cần thực nhiều biện pháp nh nâng cao chất lợng công trình, lực tài chính, làm tăng uy tín sản phẩm thị trờng Bên cạnh cần có nhứng sách hỗ trợ khuyến khích nhà nớc để tạo môi trờng kinh doanh ổn định thuận lợi Nếu thực đợc điều chắn tơng lai không xa sản phẩm Công ty ty Cổ Phần Xây Lắp Thơng mại Nghệ An có vị mạnh thị trờng nớc giới Với khả mộtsinh viên qua trình thực tập ngắn Em hy vọng với biện pháp dù không nhiều song phần t liệu cho việc đề chiến lợc kinh doanh cđa C«ng ty thêi gian tíi Sau mét thời gian thực tập Công ty Cổ Phần Xây Lắp Thơng mại Nghệ An đợc giúp đỡ tận tình ban giám đốc cô Phòng tổ chức hành chính, Phòng kế toán, Phòng kinh doanh đặc biệt hớng dẫn, bảo tận tình cô giáo Trần Thị Lê Na đà giúp em hoàn thành báo cáo tốt nghiệp Một lần em xin chân thành cảm ơn ! Danh mục tài liệu tham khảo 48 PTS Lê Dăng Doanh,Th.S Nguyễn Thị Kim Dung, PTS Trần Hữu Hân(2001), Nâng cao lực cạnh tranh bảo hộ sản xuất nớc, Nxb Lao động, Hà nội TS Phạm Công Đoàn,TS Nguyễn Cảnh Lịch(2001), Kinh tế doanh nghiệp thơng mại", Nxb Quốc gia, Hà nội GS - TS Phạm Vũ Luận(2001), Quản trị doanh nghiệp thơng mại, Nxb Quèc gia, Hµ néi Michael E Potter(1996), “ChiÕn lợc cạnh tranh, Nxb Khoa học kỹ thuật, Hà nội Các tài liệu liên quan đến Công ty CPXLTMNA 49 ... cao lực cạnh tranh Công Ty Cổ Phần Xây Lắp Thơng Mại NghƯ An Néi dung PhÇn 1: Tỉng quan vỊ Công Ty Cổ Phần Xây Lắp Thơng Mại Nghệ An 1.1Tng quan v Công Ty Cổ Phần Xây Lắp Thơng Mại Nghệ An Tên công. .. nâng cao lực cạnh tranh công ty giai đoạn tới, báo cáo phần mở đầu kết luận gồm nội dung sau: Phần 1: Tng quan v Công Ty Cổ Phần Xây Lắp Thơng Mại Nghệ An Phần 2: Thực trạng giải pháp nhằm nâng cao. .. sức cạnh tranh công ty so với doanh nghiệp khác 30 2.3 Giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh Công Ty Cổ Phần Xây Lắp Thơng Mại Nghệ An 31 2.3.1 Phơng hớng phát triĨn cđa c«ng ty thêi