Một số giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty cổ phần xây lắp và vật liệu xây dựng khánh hòa

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC NHA TRANG KHOA KINH TẾ KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY LẮP VÀ VẬT LIỆU XÂY DỰNG KHÁNH HÒA Giảng viên hướng dẫn : ThS Đỗ Thùy Trinh Sinh viên thực : Nguyễn Thị Thanh Yến Mã số sinh viên : 56136612 Khánh Hòa – 2018 TRƯỜNG ĐẠI HỌC NHA TRANG KHOA KINH TẾ BỘ QUẢN TRỊ KINH DOANH KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY LẮP VÀ VẬT LIỆU XÂY DỰNG KHÁNH HÒA GVHD : ThS Đỗ Thùy Trinh SVTH : Nguyễn Thị Thanh Yến MSSV : 56136612 Khánh Hòa, tháng 7/2018 LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan: Đề tài: “Giải pháp nâng cao lực cạnh tranh Công ty Cổ phần xây lắp vật liệu xây dựng Khánh Hòa” cơng trình nghiên cứu riêng Các số liệu sử dụng trung thực, nội dung trích dẫn ghi rõ nguồn gốc kết nghiên cứu trình bày báo cáo chưa công bố cơng trình khoa học khác Nha Trang, ngày 05 tháng 07 năm 2018 Người cam đoan Nguyễn Thị Thanh Yến i LỜI CẢM ƠN Qua trình thực tập công ty CP Xây lắp VLXD Khánh Hòa, em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến Ban lãnh đạo, tập thể anh chị trực thuộc phòng ban cơng ty tạo điều kiện thuận lợi cho em thực tập, tiếp xúc học hỏi giữ lý thuyết thực tế, môi trường làm việc thân thiện, khơng khí vui vẻ, tinh thần thoải mái đầy trách nhiệm Đặc biệt, em xin cảm ơn anh Đỗ Phúc Trường phòng kinh doanh hướng dẫn em nhiệt tình tạo điều kiện thuận lợi để em hoàn thành tốt nhiệm vụ Tiếp theo em xin gửi lời cảm ơn đến Ban giám hiệu nhà trường toàn thể quý thầy cô Khoa Quản trị kinh doanh trường Đại học Nha Trang tạo điều kiện cho em học tập rèn luyện, trau dồi kiến thức chuyên ngành kỹ suốt năm qua, thầy, cô theo sát bảo hướng dẫn để em nắm vững vấn đề để em hoàn thành luận văn Em xin chân thành cảm ơn hướng dẫn tận tâm giảng viên, Thạc sỹ Đỗ Thùy Trinh suốt trình em làm báo cáo thực tập tốt nghiệp Xin chân thành cảm ơn người bạn, cô chú, anh chị giúp em hoàn thiện bảng câu hỏi đóng góp ý kiến làm nguồn liệu cho việc phân tích hồn thiện báo cáo Em xin chân thành cảm ơn Hội đồng bảo vệ luận văn tốt nghiệp đóng góp ý kiến quý báu để báo cáo hoàn chỉnh Vì nhiều hạn chế kiến thức, thời gian, tài liệu thu thập tham khảo nên báo cáo khơng tránh khỏi thiết sót Em kính mong quý thầy cô bạn đọc thông cảm góp ý để báo cáo thêm hồn thiện Xin chân thành cảm ơn quý thầy cô quý công ty! ii TÓM TẮT Sau thời gian thực tập cơng ty CP Xây lắp VLXD Khánh Hòa, tác giả nhận thấy mạnh, lực cơng ty q trình hoạt động sản xuất kinh doanh Tuy nhiên, bên cạnh điểm mạnh cơng ty bất cập việc nâng cao lực cạnh tranh, tác giả định thực khóa luận nghiên cứu vấn đề “Một số biện pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh công ty Cổ Phần Xây lắp Vật Liệu Xây Dựng Khánh Hòa” Nghiên cứu gồm tất chương, bao gồm: Chương 1: Tổng quan sở lý thuyết Chương 2: Tổng quan ngành xây dựng công ty Cổ Phần Xây lắp Vật Liệu Xây Dựng Khánh Hòa Chương 3: Đánh giá lực cạnh tranh công ty Cổ Phần Xây lắp Vật Liệu Xây Dựng Khánh Hòa Chương 4: Một số giải pháp kiến nghị Thông qua việc tiếp xúc thực tiễn, nghiên cứu lý thuyết vận dụng phương pháp đánh giá lực cạnh tranh, tác giả phân tích lực thực công ty CP Xây lắp VLXD Khánh Hòa mạnh hay yếu sao? Bên cạnh đánh giá khả cạnh tranh cơng ty với đối thủ cạnh tranh địa bàn thành phố Nha Trang để đề giải pháp để khắc phục điểm yếu phát huy điểm mạnh Khơng thế, tác giả đề xuất kiến nghị với phủ, ban ngành lãnh đạo để tạo điều kiện tốt cho công ty hoàn thiện phát triển Nâng cao lực cạnh tranh công ty vấn đề vô quan trọng định tính sống cơng ty kinh tế thị trường đầy tính cạnh tranh Mặc dù nghiên nhiều thiếu sót, song mang lại giải pháp đáng ghi nhận cho cơng ty q trình hoạt động sản xuất kinh doanh để mang lại hiệu kinh doanh cao iii DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU, CHỮ VIẾT TẮT BĐS Bất động sản MST Mã số thuế CP Cổ phần NNH Nợ ngắn hạn CSH Chủ sở hữu NV Nguồn vốn DN Doanh nghiệp ROA Tỷ suất lợi nhuận tỏng tài sản DNXD Doanh nghiệp xây dựng ROE Tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu ĐTCT Đối thủ cạnh tranh ROS Tỷ suất lợi nhuận doanh thu DTT Doanh thu SX Sản xuất ĐVT Đơn vị tính TP Thành phố HĐND Hội đồng nhân dân TSBQ Tài sản bình quân HĐQT Hội đồng quản trị TSCĐ Tài sản cố định HSDT Hồ sơ dự thầu TSNH Tài sản ngắn hạn HTK Hàng tồn kho TTS Tổng tài sản KT – XH Kinh tế- xã hội UBND Uỷ ban nhân dân LĐ VCSH BQ Vốn chủ sở hữu bình Lao động quân LNST Lợi nhuận sau thuế VLXD iv Vật liệu xây dựng MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN .i LỜI CẢM ƠN ii TÓM TẮT iii DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU, CHỮ VIẾT TẮT iv MỤC LỤC .v DANH MỤC BẢNG BIỂU x DANH MỤC HÌNH VẼ xi MỞ ĐẦU 1 Tính cấp thiết đề tài: Mục tiêu nhiệm vụ nghiên cứu khóa luận 2.1 Mục tiêu nghiên cứu 2.2 Nhiệm vụ nghiên cứu .2 Đối tượng phạm vi nghiên cứu 3.1 Đối tượng nghiên cứu 3.2 Phạm vi nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu 4.1 Phương pháp thu thập liệu 4.2 Phương pháp xử lý liệu .3 Ý nghĩa đóng góp khóa luận 5.1 Những đóng góp khóa luận 5.2 Ý nghĩa khóa luận .3 Kết cấu khóa luận CHƯƠNG TỔNG QUAN LÝ THUYẾT VỀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Khái niệm cạnh tranh lực cạnh tranh 1.1.1 Khái niệm cạnh tranh 1.2 Mơ hình tác lực cạnh tranh Michael Porter 1.2.1 Áp lực cạnh tranh đối thủ ngành 1.2.2 Nguy xâm nhập từ đối thủ tiềm 1.2.3 Áp lực từ sản phẩm thay 1.2.4 Áp lực từ phía khách hàng .6 v 1.2.5 Áp lực nhà cung ứng .6 1.3 Năng lực cạnh tranh lợi cạnh tranh 1.3.1 Quan điểm tổ chức công nghiệp IO (Industral Organization) 1.3.2 Quan điểm dựa nguồn lực RBV( Resource- Based View) .7 1.3.3 Phương thức để tạo lợi cạnh tranh .10 1.3.4 Xây dựng lực cạnh tranh để nâng cao lợi cạnh tranh 11 1.4 Phân tích nguồn lực doanh nghiệp 13 1.4.1 Nguồn lực 13 1.4.2 Năng lực cốt lõi (Core Competencies) 14 1.4.3 Năng lực khác biệt (Distinctive Competencies) 14 1.5 Tiêu thức đánh giá lực cạnh tranh công ty 15 1.5.1 Tài 15 1.5.2 Nguồn nhân lực 15 1.5.3 Năng lực sản xuất 16 1.5.4 Năng lực quản lý 16 1.5.5 Danh tiếng thương hiệu .17 1.5.6 Thị phần .18 1.5.7 Chất lượng sản phẩm 19 1.5.8 Giá 19 1.5.9 Phân phối sách xúc tiến bán hàng 20 1.6 Phương pháp đánh giá lực cạnh tranh .20 1.6.1 Ma trận điểm yếu, điểm mạnh, hội, nguy (SWOT) 20 1.6.2 Ma trận hình ảnh cạnh tranh 23 TÓM TẮT CHƯƠNG 28 CHƯƠNG TỔNG QUAN VỀ NGÀNH XÂY DỰNG VÀ CƠNG TY CP XÂY LẮP VÀ VLXD KHÁNH HỊA 29 2.1 Tổng quan ngành xây dựng Việt Nam 29 2.1.1 Giai đoạn khởi động 1958-1968 29 2.1.2 Giai đoạn đổi phát triển 1986-2010 31 2.1.3 Giai đoạn định hướng phát triển ( năm 2010 sau) 33 2.1.3.1 Tình hình xây dựng Việt Nam 33 2.1.3.2 Nội dung định hướng tương lai 34 vi 2.1.4 Thực trạng doanh nghiệp ngành xây dựng địa bàn thành phố Nha Trang .35 2.2 Tổng quan Công ty CP Xây lắp VLXD Khánh Hòa 36 2.2.1 Q trình hình thành phát triển cơng ty 36 2.2.1.1 Giới thiệu sơ lược công ty 36 2.2.2 Chức nhiệm vụ .37 2.2.3 Tổ chức quản lý sản xuất công ty .38 2.2.3.1 Tổ chức máy quản lý .38 2.2.3.3 Tổ chức sản xuất 41 2.3 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty CP Xây lắp VLXD Khánh Hòa 42 2.3.1 Phân tích, đánh giá kết hoạt động sản xuất kinh doanh 42 2.3.2 Phân tích đánh giá hiệu kinh doanh .44 2.3.2.1 Các tỷ số phản ánh cấu trúc tài 44 2.3.2.4 Các tỷ số khả toán 51 CHƯƠNG 3ĐÁNH GIÁ NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY LẮP VÀ VẬT LIỆU XÂY DỰNG KHÁNH HÒA 54 3.1 Các nhân tố môi trường ảnh hưởng đến lực cạnh tranh công ty CP Xây lắp Vật Liệu Xây Dựng Khánh Hòa 54 3.1.1 Môi trường vĩ mô 54 3.1.1.1 Môi trường kinh tế .54 3.1.1.2 Môi trường tự nhiên 56 3.1.1.3 Môi trường khoa học kĩ thuật 58 3.1.1.4 Mơi trường trị, pháp luật 59 3.1.1.5 Mơi trường văn hóa xã hội 60 3.1.2 Môi trường vi mô 60 3.1.2.1 Khách hàng 60 3.1.2.2 Nhà cung cấp 61 3.1.2.3 Đối thủ cạnh tranh .62 3.2 Thực trạng lực cạnh tranh công ty CP Xây lắp VLXD Khánh Hòa 63 3.2.1 Điều kiện bên .63 3.2.1.1 Năng lực vốn tài .63 vii 3.2.1.2 Khả nguồn nhân lực 64 3.2.1.3 Năng lực sản xuất 65 3.2.1.4 Năng lực quản lý 66 3.2.1.5 Uy tín 67 3.2.1.6 Thị phần .68 3.2.1.7 Chất lượng sản phẩm 69 3.2.1.8 Giá 70 3.2.1.9 Phân phối sách xúc tiến bán hàng .70 3.2.2 Điều kiện bên 71 3.2.2.1 Thể chế kinh tế 71 3.2.2.2 Khoa học công nghệ 71 3.2.2.3 Về sách nhà nước 72 3.3 Đánh giá lực cạnh tranh Công ty CP Xây lắp VLXD Khánh Hòa 72 3.3.1 Xác định yếu tố cốt lõi tác động đến lực cạnh tranh doanh nghiệp ngành xây dựng thành phố Nha Trang 72 3.3.2 Quy trình phương pháp 72 3.3.3 Thiết kế tiêu chí đánh giá 73 3.3.4 Kết đánh giá lực cạnh tranh công ty CP Xấy lắp VLXD Khánh Hòa 74 3.4 Ma trận SWOT 75 3.4.1 Những hội công ty .75 3.4.2 Những hạn chế công ty 76 3.4.3 Những hội công ty .77 3.4.4 Những thách thức công ty 77 TÓM TẮT CHƯƠNG 80 CHƯƠNG NHỮNG GIẢI PHÁP CHỦ YẾU NHẰM NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CP XÂY LẮP VÀ VLXD KHÁNH HÒA .81 4.1.Đề xuất giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh cơng ty CP Xây lắp VLXD Khánh Hòa 81 4.1.1.Nâng cao lực tài cơng ty .81 4.1.2.Đầu tư mua sắm nâng cao hiệu sử dụng máy móc thiết bị thi cơng 82 4.1.3.Thành lập phòng Marketing 82 viii phục vụ thi công Nhưng phần lớn, trang thiết bị công ty mua từ lâu số thiết bị mua lại với dạng hàng cũ qua sử dụng Chất lượng làm việc thiết bị máy móc thi cơng chưa đồng nên việc sử dụng máy móc thiết bị chưa mang lại hết công suất mong đợi - Do nhu cầu tiến độ cơng trình, cơng ty phải th thêm số máy móc thiết bị cơng ty khác để phục vụ với việc thuê giá thành cao làm tăng giá dự thầu ảnh hưởng đến khả thắng thầu cơng ty  Hạn chế tài chính: Những năm gần ngành xây dựng địa bàn tỉnh Khánh Hòa phát triển mạnh nhiên song song với hàng loạt cơng ty xây dựng hình thành dẫn đến việc cạnh tranh gay gắt cơng ty Vì thế, muốn thắng dự án cơng ty phải có sách giá thực cạnh tranh so với đối thủ giá loại chi phí ngày tăng cao dẫn đến lợi nhuận công ty bị hạn chế Mặt khác, giá trị gói thầu giảm dần ảnh hưởng đến tài cơng ty Nhìn cách tổng quan, tài cơng ty gặp nhiều khó khăn, vốn tài đơi chưa đáp ứng yêu cầu hồ sơ mời thầu cơng trình có giá trị, quy mơ tính chất lớn chưa có khả cạnh tranh với công ty lớn hoạt động lĩnh vực xây dựng 3.4.3 Những hội công ty - Tỉnh Khánh Hòa khu vực lân cận thị trường xây dựng có nhiều tiềm năng, ngày nhiều cơng trình xây dựng với quy mơ lớn - Khách hàng ngày có nhiều ấn tượng uy tín tốt sản phẩm mà cơng ty thi công thời gian vừa qua - Nhà nước ngày quan tâm đến lực công ty xây dựng thông qua văn bản, nghị định, thơng tư từ tạo sân chơi lành mạnh với công ty với 3.4.4 Những thách thức công ty - Hiện kinh tế gặp nhiều khó khăn, cạnh tranh lĩnh vực xây dựng ngày diễn gay gắt - Giá nguyên vật liệu không ổn định thị trường, ảnh hưởng lớn đến công tác điều chỉnh tổng mức đầu tư xây dựng cơng trình 77 - Các cơng ty lớn ngày có nhiều sách lớn như: marketing, quảng bá thương hiệu, tuyển dụng lao động có trình độ chun mơn hóa cao, đồng thời ngày thu hút lực lượng nhân tài có kinh nghiệm tập trung công ty lớn Ma trận SWOT Điểm mạnh (S) Điểm yếu (W) - Sự đoàn kết tập thể - Hạn chế việc thu CB-CNV công ty thập thông tin, đặc biệt - Công tác quản lý, giám sát, thông tin liên quan đến đấu quan tâm trang thiết bị thầu đầu tư - Hoạt động marketing - Chất lượng tiến độ thực chưa phát triển, hạn chế dự án không ngừng - Hạn chế máy móc nâng cao, uy tín thiết bị đại phục vụ thi công ty ngày tăng cơng - Hạn chế tài Cơ hội (O) Chiến lược SO Chiến lược WO - Thị trường xây dựng có - Cơng ty biết cao uy - Thành lập phòng ban nhiều tiềm tín chất lượng sản phẩm, marketing để cập nhật thông - Với uy tín có, đề chiến lược phát triển tin đấu thầu thông công ty có tệp thị trường đầy tiềm tin đối thủ cạnh tranh khách hàng trung thành từ Nha Trang tỉnh giúp mở rộng số lân cận lượng chất lượng cho - Tập trung nghiên cứu tệp khách hàng cập nhật vấn đề chuyên tương lai công ty môn văn nhà nước - Xu hướng phát triển ban hành mạnh mẽ khoa học công nghệ tạo hội cho công ty tiếp cận sử dụng với máy móc, thiết bị đại, giúp giảm chi phí nhân cơng thời gian thực cơng trình 78 quy trình kiểm tra chất lượng - Ban hành văn liên quan đến lĩnh vực hoạt động xây dựng nói chung đấu thầu nói riêng - Chính sách pháp luật nhà nước địa phương ổn định Thách thức (T) Chiến lược ST Chiến lược WT - Cạnh tranh vấn đề - Phát huy chất lượng công - Hoàn thiện máy tổ đấu thầu gay gắt trình tiến độ thi cơng tạo chức làm hồ sơ thầu chất - Giá vật tư, thiết bị đầu niềm tin ngành xây lượng, xây dựng giá dự thầu vào thường xuyên biến dựng động hợp lý, linh động - Dự đoán biến - Đầu tư đắn động gía vật liệu máy móc thiết bị đại máy móc thiết bị Kết luận lực cạnh tranh công ty CP Xây lắp VLXD Khánh Hòa: Qua phương pháp đánh giá lực cạnh tranh: ma trận hình ảnh cạnh tranh ma trận SWOT, nhận thấy: Công ty Xây lắp VLXD Khánh Hòa định vị hình ảnh đối vói nhà đầu tư tốt Trong lĩnh vực xây dựng địa bàn tỉnh khu vực, nói khơng có nhà đầu tư mà đến Công ty CP Xây lắp VLXD Khánh Hòa Đây tín hiệu đáng mừng cơng ty khẳng định vị cạnh tranh với đối thủ Với 30 năm kinh nghiệm lĩnh vực xây lắp sản xuất bê tông, công ty thực nhiều cơng trình với quy mơ lớn, cho thấy lực tổ chức thi công, lực quản lý, kinh nghiệm làm việc công ty chắn đáng tin cậy Bên cạnh chất lượng cơng trình tốt, cơng ty tạo dựng uy tín cách rút ngắn thời gian thi cơng với giá thành cạnh tranh để mang lợi ích tốt cho khách hàng Ngồi ra, nhờ vào việc có quan hệ mật thiết với 79 nhà đầu tư, nên công ty chủ động việc tham gia đấu thầu dự án, tìm hiểu rõ thơng tin dự án, từ đề chiến lược hợp lý để giành phần thắng phiên đấu thầu Công ty chấp hành nghiêm chỉnh luật xây dựng luật an toàn lao động để đảm bảo không hoạt động vi phạm pháp luật mang lợi lợi ích tốt cho người lao động Nhờ phát huy tốt lợi trên, công ty CP Xây lắp VLXD Khánh Hòa đã, phát triển cách vững mạnh tự tin cạnh tranh với đối thủ mạnh Bên cạnh đó, cơng ty số điểm cần phải khắc phục cải tiến: - Có kế hoạch cân đối vốn vay vốn CSH để tránh bị ảnh hưởng lớn bới biến động chế lãi suất điều kiện vay ngân hàng - Đầu tư mạnh tay vào sở vật chất, máy móc thiết bị đảm bảo chất lượng cơng trình thời gian thực - Công tác marketing chưa công ty trọng cách Cần thành lập phòng ban chuyên khâu Marketing để quảng bá, giới thiệu sản phẩm công ty đến nhiều khách hàng, nhiều nhà đầu tư nhằm mục đích mở rộng quy mô hoạt động công ty TÓM TẮT CHƯƠNG Chương tổng hợp cụ thể hết tất yếu tố ảnh hưởng đến lực cạnh tranh công ty CP Xây lắp VLXD Khánh Hòa bao gồm mơi trường vi mơ lẫn mơi trường vĩ mơ Sau đó, phương pháp chuyên gia ma trận SWOT, tác giả tìm điểm mạnh, điểm yếu, hội thách thức công ty so với đối thủ cạnh tranh Để từ đó, đến với chương 4, tác giả tìm giải pháp để công ty khắc phục điểm yếu đối mặt với thách thức tương lai 80 CHƯƠNG NHỮNG GIẢI PHÁP CHỦ YẾU NHẰM NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CP XÂY LẮP VÀ VLXD KHÁNH HÒA 4.1.Đề xuất giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh công ty CP Xây lắp VLXD Khánh Hòa 4.1.1.Nâng cao lực tài cơng ty Tỷ lệ vốn vay công ty chiếm 85,89% năm 2017, cho thấy tỷ số nợ công ty cao Nguồn vốn kinh doanh chủ yếu vốn vay nên bị ảnh hưởng nhiều sách cho vay lãi suất ngân hàng Vì thế, cơng ty cần có sách nâng cao lực tài để nắm tự chủ hoạt động sản xuất kinh doanh Trước hết tăng khả tự chủ tài công ty việc tăng tỷ trọng vốn chủ sở hữu Để giải vấn đề cần thực theo hai hướng giảm khoản nợ phải trả tăng vốn chủ sở hữu cơng ty Để thực việc cơng ty cần có chiến lược kinh doanh hấp dẫn nhà đầu tư tham gia góp vốn kinh doanh Tiếp theo, nâng cao hiệu sử dụng vốn công ty cách: - Đảm bảo uy tín mối quan hệ với ngân hàng từ làm bền chặt mối quan hệ với ngân hàng để có trợ giúp vốn đứng thực bảo lãnh hợp đồng cho công ty hoạt động tham gia đấu thầu thực cơng trình - Có chiến lược cho thuê thiết bị máy móc nhàn rỗi, chưa sử dụng để bù lại phần chi chí tạo khoản lợi nhuận cho cơng ty Thứ ba tích cực, chủ động thu hồi dứt điểm cơng nợ thơng qua sách tốn hợp lý để nhanh chóng quay vòng vốn kinh doanh - Tránh tình trạng tốn chậm cách cam kết chặt chẽ tường hợp thi công với chủ đầu tư Tăng tiến độ làm việc để nhanh chóng thu hồi vốn chủ sở hữu Tổ chức nghiệm thu phần, hạn mục lên hồ sơ tốn Làm tốt việc cơng ty khơng giảm khoản thu mà giảm chi phí lãi vay 81 Thứ ba, tổ chức hợp lý công tác sản xuất kinh doanh từ khâu đến khâu cuối giảm chi phí nhiều từ giá thành cơng ty tốt đối thủ cạnh tranh giúp công ty thu hút nhiều nhà đầu tư với dự án béo bỡ Doanh thu lợi nhuận cơng ty từ mà tăng dần, góp phần đảm bảo nguồn vốn cho dự án kinh doanh Thứ tư, giảm thiểu tới mức tối chi phí phát sinh vận chuyển máy móc, thiết bị cơng trình cách có kế hoạch hoạt động rõ ràng, chi tiết cho thiết bị trình hoạt động Bên cạnh cần có phân bổ nhân lực hợp lý cho dự án để tránh trạng thiếu hụt dư thừa nguồn nhân công, góp phần giảm thiểu chi phí trả lương nhân công 4.1.2.Đầu tư mua sắm nâng cao hiệu sử dụng máy móc thiết bị thi cơng Máy móc thiết bị đại, tiên tiến điều kiện tất yếu mà doanh nghiệp xây dựng cần phải có muốn nâng cao lực cạnh tranh Mặc dù trang bị phần công ty CP Xây lắp VLXD Khánh Hòa chưa thật hồn thiện Từ đó, tác giả có đưa giải pháp sau: - Đầu tư mua sắm máy móc thiết bị hợp lý có hiệu quả: Sử dụng máy móc đại điều mà cơng ty muốn lợi ích mà mang lại lớn cầnphải xem xét lợi ích thiệt hại mà máy móc mang lại cho cơng ty Bởi loại máy móc có giá trị lớn, cần phải cân nhắc mua về, cơng ty có sử dụng hết cơng hay khơng, suất hoạt động có phù hợp với giá trị hay khơng, cơng trình thi cơng có thực cần loại máy móc khơng… - Xây dựng phương án sử dụng máy móc thiết bị hợp lý, có hiệu quả: cần phải có lịch trình cụ thể việc hoạt động loại máy móc thiết bị để hoạt động với cơng suất cao , mang lại hiệu cho hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty Ngồi ra, cần phải có khóa học nâng cao tay nghề, trình độ nhân viên việc vận hành bảo quản loại máy móc đại 4.1.3.Thành lập phòng Marketing Trong chế thị trường doanh nghiệp muốn tồn phát triển bền vững trước hết cần phải có thị trường ổn định, đảm bảo công ăn việc làm Trong tương lai, công ty có nhiều thách thức, cạnh tranh thị trường xay dựng rộng lớn Điều 82 cần phải có định hướng đắn, tập trung đạo, mở rộng thị trường, ngành nghề liên doanh Đồng thời phải chủ động sáng tạo, đổi phương thức hoạt động đáp ứng nhu cầu thị trường thị yếu khách hàng Vì thế, việc thành lập phòng marketing thời điểm cần thiết - Vai trò to lớn phòng Marketing công ty: + Giảm tải khối lượng công việc, gây áp lực cho phòng kỹ thuật thơng qua công tác gắn liền với chuyên môn marketing Khắc phục vấn đề tồn taijcuar công ty từ trước đến thời điểm + Là phòng ban chuyên tham mưu, đề xuất kế hoạch, chiến lược kinh doanh Đề xuất xây dựng mơ hình quản lý, từ nâng cao sức mạnh hiệu hoạt động cơng ty + Phòng marketing có vị trí quan trọng cơng ty, có chức năng, nhiệm vụ vai trò phòng đặt ngang hàng phòng kĩ thuật, phòng kế tốn, phòng vật tư… tăng cường hoạt động sản xuất kinh doanh - Tác động phòng marketing cơng tác đấu thầu hoạt động cơng ty: Nếu phòng marketing phát huy hiệu tác động tích cực đến vấn đề cạnh tranh nói chung cơng tác đấu thầu nói riêng cơng ty như: + Mở rộng hoạt động marketing nghiên cứu thông tin đối thủ cạnh tranh, dự án mới, nguồn nguyên vật liệu, phương pháp kỹ thuật thi công tiên tiến đại nhằm tìm kiếm giải pháp tối ưu cho cơng ty + Phối hợp hoạt động phòng ban cơng ty để nhận biết biến động gặp phải thị trường Qua có biện pháp kịp thời đối phó cách chủ động có hiệu + Giải khiếu nại khách hàng nhằm nâng cao uy tín cho cơng ty, tạo long tin số đơn vị có cơng trình dân dụng giao thơng cho cơng ty thi công, công ty tiếp nhận Việc giải khiếu nại không thuộc trách nhiệm công ty cơng ty tiến hành trao đổi, giải thích rõ ràng vấn đề cho khách hàng 4.1.4.Đào tạo phát triển nguồn nhân lực Bởi chưa đánh giá cao chất lượng nguồn nhân lực, ban lãnh đạo công ty cần phải thực biện pháp sau: 83 - Rà soát lại chất lượng đội ngũ nhân viên từ cấp quản lý tới nhân cơng để biết trình độ họ tới đâu để có giải pháp đào tạo phù hợp - Kiểm tra lại cách phân bổ, tổ chức nguồn nhân lực công ty năm vừa qua hợp lý hay chưa, chưa cần tìm nguyên nhân, lỗ hỏng chỗ để vào để xuất giải pháp sát thực - Định kỳ phải có test để kiểm tra trình độ nhân viên sao, từ đề xuất biện pháp khen thưởng sa thải nhân viên theo lực họ - Tạo dựng mối quan hệ tốt cấp quản lý nhân viên Thường xuyên hỏi han, động viên tinh thần làm việc họ Thực nghiêm chỉnh luật an toàn lao động Các cấp quản lý phải hiểu rằng, nhân viên nguồn lực vô q giá cơng ty, họ nhân tố định công ty ngày phát triển hay thụt lùi sau so với đối thủ cạnh tranh - Cần đưa kế hoạch tuyển dụng nhân viên phù hợp, ưu tiên người tài, tuyển dụng minh bạch Đây điều kiện định cơng ty hoạt động, phát triển vững mạnh lâu dài hay không? 4.1.5.Một số giải pháp việc đấu thầu Khác với trước đây, công ty thường thực cơng trình tỉnh định, cơng ty phải tự tìm kiếm nhà đầu tư lực mình, cơng ty phải đấu thầu để giành quyền thi cơng dự án Vì có thay đổi lớn nay, nên khâu đấu thầu, cơng ty gặp khơng khó khăn Vì vậy, ban lãnh đạo cơng ty cần ý để giải pháp sau: - Bằng mối quan hệ cộng thêm phương tiện thơng tin đại chúng, cơng ty phải tăng cường tìm hiểu thng tin gói thầu dự án Khơng thế, cần phải tìm hiểu xem, dự án này, làm đối thủ cạnh tranh với mình, điểm mạnh điểm yếu họ từ rút cơng ty phải chuẩn bị hồ sơ để tham gia đấu thầu cơng tác quan trọng, định tới 70% khả thắng thầu công ty Còn điều tra dự án sưc đối thủ cạnh tranh mạnh cơng ty giảm thiểu chi phí thời gian vào dự án khơng có kết - Để việc tìm kiếm thơng tin thực nhanh chóng, cơng ty cần phải thành lập phòng ban chuyên thu thập thông tin bao gồm như: quy hoạch 84 phủ giai đoạn phát triển nhà mục tiêu, nhiệm vụ, kế hoạch cán bộ, ngành, địa phương việc xây dựng sở hạ tầng năm, giai đoạn… để từ đưa kế hoạch chi tiết cho dự án, việc thắng thầu trở nên dễ dàng - Tạo dựng thêm nhiều mối quan hệ thân thiết với bên liên quan như: chuyên gia đấu thầu, cán địa địa phương, nhà môi giới, sở kế hoạch đầu tư tỉnh Khánh Hòa… Đây nguồn thơng tin q giá gói thầu dự án cơng ty 4.2.Một số kiến nghị 4.2.1.Kiến nghị Chính phủ - Điều quan trọng cần thiết cần tạo dựng mơi trường cạnh tranh bình đẳng , khơng quan lieu, không chèn ép công ty Công ty có lực tốt giành dự án tốt ngược lại Thực thực theo quy định nghị định, tạo hành lang pháp lý công để khuyến khích thành phần kinh tế tham gia hoạt động kinh doanh - Có quy định rõ ràng trách nhiệm cá nhân tổ chức mặt cơng trình bao gồm chất lượng, giá cả, tiến độ thi công đặc biệt tai nạn xảy sau trình thi cơng - Cần có sách hỗ trợ doanh nghiệp lãi suất để doanh nghiệp giảm bớt phần chi phí lãi vay, góp phần tăng lợi nhuận - Có quy định cụ thể nội dung cách thức việc soạn thảo hợp đồng để tránh thời gian công ty bên liên quan - Đơn giản hóa thủ tục hành đơn giản để giảm bớt áp lực cơng ty xây dựng quy định giấy tờ rườm rà khó hiểu - Nhanh chóng cập nhật thông tin trang điện tử sở quản lý chuyên ngành UBND cấp để tiện theo dõi, cập nhật thực 4.2.2.Kiến nghị với ngành có liên quan - Hỗ trợ doanh nghiệp giải đáp thắc mắc khắc phục khó khăn q trình lý hồ sơ thi cơng cơng trình - Cập nhật nhanh chóng quy định phủ để hỗ trợ doanh nghiệp kịp thời 85 - Tập trung nhiều việc tạo mơi trường thơng thống, lành mạnh cho tất doanh nghiệp ngành - Cán bộ, cơng nhân viên cần có thái độ nhiệt tình, tích cực hợp tác để giúp cơng ty giải vướng mắc, khó khăn q trình thực 4.2.3.Kiến nghị với quan quyền địa phương nơi có cơng trình thi cơng - u cầu co quan, quyền địa phương nơi có cơng trình thi cơng tạo điều kiện tốt để cơng ty hồn thành tốt cơng trình giao Hạn chế thủ tục rườm rà, gây khó khăn cho cơng ty - Đề nghị giúp đỡ nguồn lực gặp khó khăn q trình thi cơng Đây điều cần thiết công ty thực công trình địa phương khác TĨM TẮT CHƯƠNG Từ khó khăn thách thức rút chương 3, qua chương tác giả đưa giải pháp để khắc phục yếu điểm Những giải pháp thực tế, có khả thực được, góp phần nâng cao lực cạnh tranh công ty Để thực tốt gải pháp này, khơng phải có cố gắng cơng ty đủ mà phải nhờ đến hỗ trợ phủ, cấp, ban ngành liên quan quan quyền địa phương nơi thực cơng trình Nếu cơng ty CP Xây lắp VLXD Khánh Hòa kết hợp tốt vấn đề chắn vị cơng ty vuon xa nhiều 86 KẾT LUẬN Ở địa bàn tỉnh Khánh Hòa nói riêng nước nói chung, doanh nghiệp ngành xây dụng hoạt động manh mẽ có xu hướng phát triển tương lai Đặc biết, Khánh Hòa thiên đường du lịch, thu hút hàng nghìn lượt khách du lịch năm, nê điều kiện vô thuận lợi để công ty xây dựng phát triển mạnh mẽ Bởi sở hữu lợi thiên phú nên công ty xây dựng địa bàn tỉnh xuất ngày nhiều với quy mơ khơng nhỏ tình hình cạnh tranh ngành xây dựng vô gay gắt Công ty CP Xây lắp VLXD Khánh Hòa khơng nằm ngồi vòng xốy cạnh tranh nên việ tìm giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh cho công ty vấn đề cấp thiết mà công ty phải thực Luận văn tiếp cận với sở khoa học cạnh tranh, lực cạnh tranh, mơ hình Porter’s Five Forces, ma trận hình ảnh cạnh tranh, phân tích điều kiện bên Công ty CP xây lắp VLXD Khánh Hòa để đánh giá mức độ cạnh tranh Cơng ty Từ áp dụng hai phương pháp để đánh giá lực cạnh tranh: phương pháp chuyên gia ma trận SWOT để đút kết điểm mạnh, điểm yếu, hội thách thức công ty so với đối thủ Điều quan trọng luận văn đưa giải pháp kiến nghị cần thiết để công ty nâng cao lực cạnh tranh khẳng định vị Với đóng góp chủ yếu , luận văn hệ thống sở khoa học lực cạnh tranh doanh nghiệp; đồng thời ứng dụng vào điều kiện thực tiễn Cơng ty CP xây lắp VLXD Khánh Hòa Tuy nhiên, giới hạn thời gian phạm vi nghiên cứu, luận văn chưa có điều kiện nghiên cứu đối thủ cách sâu rộng Nội dung giải pháp để nâng cao lực cạnh tranh Cơng ty CP xây lắp VLXD Khánh Hòa chủ yếu mang tính định hướng Trong trình thực cần triển khai thành kế hoạch cụ thể phù hợp với điều kiện Công ty 87 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO: - Th.S Võ Đình Quyết, Giáo trình quản trị chiến lược (2017),Trường Đại học Nha Trang cung cấp - Quách Thị Khánh Ngọc (2014), Nâng cao lực cạnh tranh công ty CP Xây dựn Khánh Hòa, Luận văn thạc sĩ - Nguyễn Thị Bích Liên (2012), Một số giải pháp nâng cao lực cạnh tranh công ty Cổ Phần Xây Lắp Và Vật liệu xây dựng Khánh Hòa, Khóa luận tốt nghiệp - Công ty CP xây lắp VLXD Khánh Hòa, Báo cáo tài 2015, 2016, 2017 - Cơng ty CP xây lắp VLXD Khánh Hòa, Tổng hợp cấu quản lý, tổ chức sản xuất thi công Website: http://sokehoachvadautu.khanhhoa.gov.vn/ http://thuvien.ntu.edu.vn/ http://diendannxaydung.com.vn 88 PHỤ LỤC 01 BẢNG CÂU HỎI KHẢO SÁT MỨC ĐỘ ẢNH HƯỞNG CỦA CÁC NHÂN TỐ ĐẾN NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÁC DOANH NGHIỆP TRONG NGÀNH XÂY DỰNG TẠI THÀNH PHỐ NHA TRANG Kính chào anh/ chị! Lời xin kính chúc anh/ chị sức khỏe gặt hái nhiều thành công sống Hiện nghiên cứu đề tài “ Một số giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh công ty CP Xây lắp VLXD Khánh Hòa” Bảng câu hỏi thực nhằm khảo sát mức độ ảnh hưởng nhân tố tới lực cạnh tranh doanh nghiệp ngành xây dựng địa bàn thành phố Nha Trang Kính mong anh/ chị vui long trả lời câu hỏi bảng khảo sát Chúng tơi xin trân trọng ý kiến đóng góp anh/ chị cam kết dùng kết khảo sát vào mục đích nghiên cứu Rất mong nhận giúp đỡ từ anh/ chị Xin chân thành cảm ơn! Xin khoanh tròn vào thích hợp với quy ước: Rất yếu Yếu Trung bình Mạnh Rất mạnh Yếu tố ảnh hưởng đến lực cạnh tranh doanh nghiệp Khả quản lý điều hành Trình độ chất lượng nguồn lao động Uy tín thương hiệu Năng lực thi cơng tiến độ cơng trình Chính sách quảng bá Khả cạnh tranh giá Chất lượng cơng trình Sức mạnh tài 89 Mức độ đồng ý Hoạt động nghiên cứu thị trường hiệu 10 Dịch vụ chăm cóc khách hàng 11 Áp dụng cơng nghệ q trình thi cơng 12 Linh hoạt tốn 13 Tốc độ tăng trưởng thị phần 14 Độ đa dạng sản phẩm 15 Khả nắm bắt thông tin 16 Môi trường làm việc tốt 17 Tuân thủ quy định mơi trường q trình thi cơng Ngồi yếu tố trên, anh/ chị thấy yếu tố khác có mức độ ảnh hưởng đến lực cạnh tranh donh nghiệp ngành xây dựng thành phố Nha Trang xin anh/ chị vui long cho biết ý kiến mức độ ảnh hưởng nhân tố Xin chân thành cảm ơn! 90 PHỤ LỤC 02 BẢNG KHẢO SÁT NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÁC DOANH NGHIỆP TRONG NGÀNH XÂY DỰNG TRÊN ĐỊA BÀN THÀNH PHỐ NHA TRANG Xin anh/ chị vui lòng cho biết đánh giá lực cạnh tranh doanh nghiệp ngành xây dựng địa bàn thành phố Nha Trang Bằng ccahs cho điểm tiêu chí thể lợi doanh nghiệp xây dựng: Công ty CP Xây lắp VLXD Khánh Hòa Cơng ty TNHH Tư vấn Xây dựng Gia Lộc Công ty CP Tư vấn Xây dựng CIC Công ty CP Xây dựng VINECO9 Mức độ lợi công ty cho theo thang điểm sau: 5-Rất mạnh TT 4-Mạnh 3-Trung bình 2-Yếu 1-Rất yếu Nhân tố ảnh hưởng đến lực cạnh tranh doanh nghiệp Công ty 1 Khả quản lý điều hành Trình độ chất lượng nguồn lao động Uy tín thương hiệu Năng lực thi cơng tiến độ cơng trình Chính sách quảng bá Khả cạnh tranh giá Chất lượng công trình Sức mạnh tài Hoạt động nghiên cứu thị trường hiệu 10 Độ đa dạng sản phẩm 11 Áp dụng cơng nghệ q trình thi cơng 12 Dịch vụ chăm sóc khách hàng Xin chân thành cảm ơn! 91 ... quan ngành xây dựng công ty Cổ Phần Xây lắp Vật Liệu Xây Dựng Khánh Hòa Chương 3: Đánh giá lực cạnh tranh công ty Cổ Phần Xây lắp Vật Liệu Xây Dựng Khánh Hòa Chương 4: Một số giải pháp kiến nghị... YẾU NHẰM NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CP XÂY LẮP VÀ VLXD KHÁNH HÒA .81 4.1.Đề xuất giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh cơng ty CP Xây lắp VLXD Khánh Hòa 81 4.1.1 .Nâng cao. .. chơi giải trí… Nhận thấy khó khăn mà cơng ty Cổ phần Xây lắp Vật liệu xây dựng Khánh Hòa gặp phải nên em định chọn đề tài “ Nâng cao lực cạnh tranh công ty Cổ phần Xây lắp Vật liệu xây dựng Khánh