1.2.1 Mục tiêu chung Trên cơ sở phân tích chiến lược tiêu thụ sản phẩm phân bón tại Công ty Cổ phần Vật tư Nông nghiệp Nghệ An, từ đó đề xuất định hướng và một số giải pháp chủ yếu nhằm hoàn thiện chiến lược tiêu thụ sản phẩm phân bón của Công ty trong thời gian tới. 1.2.2 Mục tiêu cụ thể Góp phần hệ thống hoá cơ sở lý luận và cơ sở thực tiễn về chiến lược tiêu thụ sản phẩm. Phân tích chiến lược tiêu thụ sản phẩm phân bón tại Công ty CPVTNN Nghệ An. Phân tích các nhân tố ảnh hưởng chiến lược tiêu thụ sản phẩm phân bón tại Công ty CPVTNN Nghệ An. Đề xuất một số giải pháp nhằm hoàn thiện chiến lược tiêu thụ sản phẩm phân bón tại Công ty CPVTNN Nghệ An.
Trờng đại học nông nghiệp hà nội Khoa kinh tế & ptnt = = = = = = = = LUN VN TT NGHIP I HC Đề tài: Phõn tớch chin lc tiờu th sn phm phõn bún ti Cụng ty C phn Vt t Nụng nghip Ngh An Giáo viên hớng dẫn Sinh viên thực Lớp : : : ThS Lờ Bỏ Chc Lờ Th Giang KTA K50 Hà nội 2009 ii Luận văn tốt nghiệp Đại học Lê Thị Giang KT50A TRNG I HC NễNG NGHIP H NI KHOA KINH T & PHT TRIN NễNG THễN *** LUN VN TT NGHIP I HC PHN TCH CHIN LC TIấU TH SN PHM PHN BểN TI CễNG TY C PHN VT T NễNG NGHIP NGH AN Tờn sinh viờn: Lờ Th Giang Chuyờn ngnh o to: Kinh t nụng nghip Lp: KT 50A Niờn khúa: 2005 2009 Ging viờn hng dn: ThS Lờ Bỏ Chc H NI 2009 i Luận văn tốt nghiệp Đại học Lê Thị Giang KT50A LI CAM OAN Tụi xin cam oan õy l cụng trỡnh nghiờn cu ca riờng tụi vi s giỳp ca Thy giỏo hng dn, ca th v ngoi trng Cỏc s liu, kt qu trỡnh by lun l trung thc, cha tng c s dng Cỏc thụng tin trớch dn ó c ch rừ ngun gc v tụi xin chu trỏch nhim v nhng s liu bn lun ny H Ni, ngy 15 thỏng 05 nm 2009 Sinh viờn Lờ Th Giang i Luận văn tốt nghiệp Đại học Lê Thị Giang KT50A LI CM N hon thnh lun tt nghip, ngoi s n lc ca bn thõn tụi ó nhn c rt nhiu s quan tõm, giỳp nhit tỡnh ca nhiu cỏ nhõn, th v ngoi nh trng Trc ht, tụi xin by t lũng bit n chõn thnh ti ton th cỏc thy cụ giỏo Khoa Kinh t & PTNT - Trng i hc Nụng nghip H Ni ó tn tỡnh truyn t cho tụi nhng kin thc quý bỏu quỏ trỡnh hc ti trng c bit, tụi xin by t lũng bit n sõu sc ti Thy giỏo Lờ Bỏ Chc B mụn Kinh t ó dnh nhiu thi gian v cụng sc trc tip hng dn tụi hon thnh lun ny Tụi xin chõn thnh cm n s giỳp ca cỏc cỏn b cụng nhõn viờn chc cụng ty C phn Vt t Nụng nghip Ngh An ó trc tip giỳp tụi sut thi gian thc ti cụng ty Cui cựng, tụi xin by t lũng bit n sõu sc n gia ỡnh, bn bố v nhng ngi thõn ó ng viờn, khớch l v giỳp tụi quỏ trỡnh nghiờn cu v hon thnh lun ny Do thi gian cú hn, ti ca tụi khụng trỏnh nhng hn ch, thiu sút Vỡ vy, tụi rt mong nhn c nhng ý kin úng gúp ca cỏc thy giỏo, cụ giỏo cựng ton th cỏc bn c Xin chõn thnh cm n! H Ni, ngy 15 thng 05 nm 2009 Sinh viờn Lờ Th Giang ii Luận văn tốt nghiệp Đại học Lê Thị Giang KT50A MC LC Li cam oan i Li cm n ii Mc lc iii Danh mc bng v Danh mc s , th vi Danh mc vit tt vii MC LC iii PHN 1: T VN 1.1 Tớnh cp thit ca ti nghiờn cu 1.2 Mc tiờu nghiờn cu 1.2.1 Mc tiờu chung .2 1.2.2 Mc tiờu c th 1.3 i tng v phm vi nghiờn cu 1.3.1 i tng nghiờn cu 1.3.2 Phm vi nghiờn cu .3 PHN 2: TNG QUAN TI LIU NGHIấN CU 2.1 C s lý lun .4 2.1.1 Mt s khỏi nim c bn .4 2.1.2 Ni dung ca chin lc tiờu th sn phm 2.1.2.1 Chin lc sn phm (product) 2.1.2.2 Chin lc giỏ (price) 2.1.2.3 Chin lc phõn phi (place) .7 2.1.2.4 Xỳc tin ym tr tiờu th sn phm (promotion) 2.1.3 Quy trỡnh xõy dng chin lc tiờu th sn phm 2.1.3.1 Nghiờn cu th trng v d bỏo mc bỏn sn phm 2.1.3.2 Xõy dng chin lc tiờu th sn phm .10 2.1.3.3 La chn v quyt nh chin lc tiờu th sn phm .11 2.1.4 Vai trũ chin lc tiờu th sn phm 12 2.1.5 Mt s nghiờn cu v chin lc tiờu th sn phm 12 2.1.5.1 Gii phỏp xõy dng chin lc tiờu th nụng lõm sn bn vng .12 2.1.5.2 Phõn tớch chin lc tiờu th sn phm thc n gia sỳc ti nh mỏy thc phm gia sỳc Con Heo Vng Ngh An 13 2.2 C s thc tin 14 2.2.1 Tỡnh hỡnh sn xut v tiờu th phõn bún trờn th gii v Vit Nam 14 2.2.2 Chớnh sỏch phỏt trin ngnh phõn bún hoỏ cht nc .16 PHN 3: C IM A BN V PHNG PHP NGHIấN CU 18 3.1 c im a bn nghiờn cu 19 3.1.1 Thụng tin chung v Cụng ty 19 3.1.2 Quỏ trỡnh hỡnh thnh v phỏt trin ca Cụng ty 19 3.1.3 B mỏy t chc qun lý ca Cụng ty 21 3.1.3.1 T chc b mỏy qun lý .21 3.1.3.2 Chc nng v nhim v ca Ban giỏm c v cỏc Phũng ban 22 iii Luận văn tốt nghiệp Đại học Lê Thị Giang KT50A 3.1.4 Tỡnh hỡnh lao ng ca Cụng ty 26 3.1.5 Tỡnh hỡnh ti sn v ngun ca Cụng ty .26 3.1.6 Tỡnh hỡnh c s vt cht k thut ca Cụng ty 30 3.2 Phng phỏp nghiờn cu 32 3.2.1 Phng phỏp chn im nghiờn cu 32 3.2.2 Phng phỏp thu thp ti liu 32 3.2.2.1 Phng phỏp thu thp ti liu th cp 32 3.2.2.3 Phng phỏp thu thp ti liu s cp 32 3.2.3 Phng phỏp phõn tớch s liu 33 3.2.3.1 Phng phỏp thng kờ mụ t v thng kờ so sỏnh .33 3.2.3.2 Phng phỏp phõn tớch kinh tờ 33 3.2.3.3 Phng phỏp SWOT 33 3.2.4 Phng phỏp x lý s liu 34 3.2.5 H thng ch tiờu nghiờn cu 34 PHN 4: KT QU NGHIấN CU V THO LUN 35 4.1 Tỡnh hỡnh sn xut kinh doanh ca Cụng ty CPVTNN Ngh An 36 4.1.1 Tỡnh hỡnh to ngun hng ca Cụng ty .36 4.1.2 Tỡnh hỡnh sn xut phõn tng hp NPK ca Cụng ty 39 4.1.2.1 Quy trỡnh sn xut NPK ca Cụng ty 39 4.1.2.2 Tỡnh hỡnh sn xut cỏc loi NPK ca Cụng ty 41 4.1.3 Tỡnh hỡnh tiờu th phõn bún ca Cụng ty 43 4.1.4 Kt qu sn xut kinh doanh ca Cụng ty 48 4.2 Phõn tớch chin lc tiờu th sn phm phõn bún ca Cụng ty 50 4.2.1 Chin lc sn phm 52 4.2.1.1 Chin lc danh mc sn phm 53 4.2.1.2 Cht lng sn phm 56 4.2.1.3 Chin lc bao bỡ, mu mó 58 4.2.2 Chin lc giỏ ca Cụng ty 59 4.2.2.1 Cỏc yu t tỏc ng n quyt nh giỏ 60 4.2.2.2 Phng phỏp nh giỏ v chớnh sỏch giỏ bỏn ca Cụng ty 61 4.2.2.3 Ra quyt nh thay i giỏ 65 4.2.3 Chin lc phõn phi 71 4.2.4 Chin lc xỳc tin ym tr tiờu th 80 4.2.4.1 Qung cỏo 80 4.2.4.2 Cỏc chng trỡnh h tr cng ng 82 4.3 Phõn tớch nhõn t nh hng chin lc tiờu th sn phm ca Cty 84 4.3.1 Nhõn t ch quan .84 4.3.1.1 Mc tiờu ca Cụng ty 85 4.3.1.2 Kh nng ca Cụng ty 86 4.3.2 Nhõn t khỏch quan 87 4.3.2.1 Khỏch hng v i th cnh tranh ca Cụng ty 87 4.3.2.2 nh hng ca yu t v 90 4.3.2.3 nh hng yu t th trng 92 4.4 nh hng v gii phỏp nhm hon thin chin lc tiờu th sn phm 93 4.4.1 nh hng 93 4.4.2 xut gii phỏp nhm hon thin chin lc tiờu th sn phm 96 4.4.2.1 Hon thin v y mnh cụng tỏc iu tra nghiờn cu th trng 96 4.4.2.2 Hon thin chin lc sn phm 96 4.4.2.3 La chn, xỏc nh chớnh sỏch giỏ c hp lý .97 4.4.2.4 Ci tin v hon thin chin lc phõn phi 98 iv Luận văn tốt nghiệp Đại học Lê Thị Giang KT50A 4.4.2.5 Tng cng hot ng xỳc tin ym tr tiờu th .98 4.4.2.6 Cỏc gii phỏp khỏc .99 PHN 5: KT LUN V KIN NGH .102 5.1 Kt lun 102 5.2 Kin ngh 103 5.2.1 i vi Nh nc 103 5.2.2 i vi Cụng ty C phn Vt t Nụng nghip Ngh An 104 TI LIU THAM KHO 105 v Luận văn tốt nghiệp Đại học Lê Thị Giang KT50A PHN 1: T VN 1.1 Tớnh cp thit ca ti nghiờn cu Vit Nam l nc nụng nghip, cú dõn s ng th 13 trờn th gii vi hn 70% dõn s sng bng nụng nghip Nh nhng thun li v khớ hu, t nc ta cú nhng c hi phỏt trin ngnh sn xut nụng nghip vi nhng mt hng nụng sn xut khu cú th mnh nh go, cao su, c phờ, iu Kim ngch xut khu cỏc mt hng nụng sn nhng nm qua t c tc tng trng khỏ cao Nm 2008, nc ta ng th th gii v xut khu go, ng u v xut khu c phờ robusta v ht iu Thng li ca lnh vc nụng nghip l s tng hp cú nhiu yu t ú phi k n vai trũ quan trng ca ngnh phõn bún Sn lng cn tng lờn din tớch t nụng nghip li khú cú kh nng m rng, ngi nụng dõn phi cn n s h tr ca phõn bún tng nng sut cho cõy trng Theo kt qu nghiờn cu ca Vin Lỳa quc t (IRRI), U ban lỳa go quc t (IRC), Vin nghiờn cu nụng hoỏ M ó khng nh gn 50% nng sut cõy trng l tỏc ng ca phõn bún hoỏ hc, cũn hn 50% l cỏc yu t nh thuc tr sõu bnh, b ging mi, thu li y v cỏc yu t khỏc Trong nhng nm qua, nhu cu phõn bún tng, tiờu th phõn bún nc v trờn th gii tng mnh Ngnh sn xut phõn bún nc cha ỏp ng c nhu cu nhng cng dn thoỏt s bo h ca Nh nc Cỏc doanh nghip sn xut kinh doanh phõn bún t to cho mỡnh v trớ nht nh trờn th trng Trc s hi nhp ngy cng sõu rng, s cnh tranh khc lit ca nn kinh t th trng thỡ doanh nghip no tin hnh sn xut kinh doanh u phi xõy dng k hoch tiờu th hng hoỏ dch v Tiờu th sn phm l khõu quan trng to tin cho quỏ trỡnh tỏi sn xut, nú cú tớnh quyt nh n s tn ti v phỏt trin ca doanh nghip Mt doanh nghip ch cú th tn ti v phỏt trin bn vng nu h bỏm sỏt v thớch ng vi mi s thay i ca th Luận văn tốt nghiệp Đại học Lê Thị Giang KT50A trng v cú trỏch nhim n cựng vi sn phm ca mỡnh k c sn phm ú ang c ngi tiờu dựng s dng Chin lc tiờu th sn phm c xỏc nh ỳng n s l tin giỳp cho doanh nghip cú c nhng chớnh sỏch, cỏch ng x phự hp v nhy bộn ginh c u th so vi cỏc i th cnh tranh, tng th phn, nõng cao uy tớn doanh nghip trờn thng trng, thit lp qung bỏ thụng tin v hỡnh nh, nột c sc ca sn phm v ca doanh nghip i vi Cụng ty C phn Vt t Nụng nghip Ngh An, vic xõy dng chin lc tiờu th sn phm l iu kin quan trng m bo cho Cụng ty cú th xõm nhp, chim lnh th trng, k hoch hoỏ v lng hng hoỏ tiờu th, doanh thu, li nhun, chn kờnh tiờu th v i tng khỏch hng Mc dự gp nhiu khú khn v cũn nhiu hn ch nhng Cụng ty ó cú nhng thnh cụng nht nh vic xõy dng chin lc tiờu th phự hp Xut phỏt t lý trờn tụi tin hnh nghiờn cu ti: Phõn tớch chin lc tiờu th sn phm phõn bún ti Cụng ty C phn Vt t Nụng nghip Ngh An 1.2 Mc tiờu nghiờn cu 1.2.1 Mc tiờu chung Trờn c s phõn tớch chin lc tiờu th sn phm phõn bún ti Cụng ty C phn Vt t Nụng nghip Ngh An, t ú xut nh hng v mt s gii phỏp ch yu nhm hon thin chin lc tiờu th sn phm phõn bún ca Cụng ty thi gian ti 1.2.2 Mc tiờu c th - Gúp phn h thng hoỏ c s lý lun v c s thc tin v chin lc tiờu th sn phm - Phõn tớch chin lc tiờu th sn phm phõn bún ti Cụng ty CPVTNN Ngh An - Phõn tớch cỏc nhõn t nh hng chin lc tiờu th sn phm phõn bún ti Cụng ty CPVTNN Ngh An Luận văn tốt nghiệp Đại học Lê Thị Giang KT50A gúp phn bỡnh n giỏ trờn th trng v to iu kin cho nụng dõn u t sn xut Do ú Cụng ty phi cú nhng chớnh sỏch kim ch bt s tng giỏ bng cỏch ch o mc giỏ trn, yờu cu cỏc n v trc thuc khụng bỏn buụn, ch bỏn l cho nụng dõn tnh, Cụng ty h tr chuyn v s dng chớnh sỏch chit khu linh hot Nh vy, s tỏc ng ca yu t th trng, s bin ng th trng phõn bún nh hng n chin lc tiờu th sn phm ca Cụng ty (nht l chin lc giỏ) buc Cụng ty phi a nhng chớnh sỏch iu chnh ỳng n, kp thi nhm gúp phn bỡnh n giỏ phõn bún trờn th trng, va m bo mc tiờu kinh doanh cú li nhun, va bo v li ớch cho nụng dõn Qua phõn tớch nhõn t nh hng n chin lc tiờu th sn phm ca Cụng ty ta thy, nhõn t nh hng chin lc tiờu th sn phm ca Cụng ty gm cú mc tiờu, kh nng ca Cụng ty, khỏch hng, i th cnh tranh, tớnh thi v v yu t th trng Ngoi cũn cú nhng nhõn t nh hng khỏc nh cỏc chớnh sỏch bỡnh n, nhng quy nh ca Nh nc v phõn bún, s n nh ca nn kinh t, mụi trng cụng ngh v.v 4.4 nh hng v gii phỏp nhm hon thin chin lc tiờu th sn phm 4.4.1 nh hng Phõn tớch SWOT l mt bc hỡnh thnh chin lc kinh doanh ca mt doanh Mt doanh nghip mun phỏt trin, tng bc to lp uy tớn, thng hiu cho mỡnh mt cỏch chc chn v bn vng thỡ phõn tớch SWOT l mt khõu khụng th thiu quỏ trỡnh hoch chin lc kinh doanh núi chung v hoch nh chin lc tiờu th núi riờng Khi cú kt qu ca quỏ trỡnh phõn tớch SWOT, doanh nghip s s dng kt qu ú thc hin nhng bc tip theo l hỡnh thnh chin lc Chin lc c xem l hiu qu l nhng chin lc tn dng c cỏc c hi bờn ngoi v sc mnh bờn cng nh vụ hiu húa c nhng nguy c bờn ngoi v hn ch hoc vt qua c nhng yu kộm ca bn thõn doanh nghip 93 Luận văn tốt nghiệp Đại học Lê Thị Giang KT50A Bng 4.12: Phõn tớch ma trn SWOT Bc 1: Xỏc nh im mnh, im yu bờn ca Cụng ty v nhng c hi, thỏch t bờn ngoi tỏc ng vo Cỏc c tớnh Bờn Cú th kim soỏt Bờn ngoi Ngoi tm kim soỏt Tớch cc S - Mnh Tiờu cc W - Yu - V trớ a lý thun li (gn bin, ng b, ng st) - i ng nhõn viờn tr, cú trỡnh , on kt v cú ý thc, ngi qun lý gii, cú uy tớn cao - Cht lng tt, sn phm a dng t nhiu thnh tớch v c ngi tiờu dựng cụng nhn - H thng kho, bói, quy hng b trớ tng i hp lý; mng li tiờu th rng - Cụng ngh SX khỏ hin i, nng lc sn xut ln; tn dng ngun than mựn gn, r - Giỏ c hp lý, chớnh sỏch giỏ linh hot mm - Kờnh phõn phi bn, an ton v hiu qu - Sn phm cú giỏ khụng n nh, ph thuc nhiu vo O C hi T Thỏch thc - Cỏc chớnh sỏch Nh nc h tr cho DN, ngnh phõn bún - Nhu cu s dng phõn hoỏ hc xu hng tng, nht s dng NPK - Th trng cha khai thỏc ht 94 giỏ du v yu t th trng - Phõn NPK cha xut hin th trng ngoi tnh - Cha ch ng ngun hng vo v - Cụng tỏc nghiờn cu th trng cũn kộm - Cụng tỏc tiờu th vựng nỳi, vựng sõu vựng xa cha tt, quy hng õy cũn ớt, xa - Cha khai thỏc ht th trng - Qung cỏo, xỳc tin bỏn hng cha mnh - Tớnh v SXNN v tiờu th phõn bún - Th trng phõn bún bin ng, ngun nguyờn liu sn xut phõn bún ngy cng khan him - Tc tng giỏ phõn bún > tc tng giỏ nụng sn - Hin tng phõn bún kộm cht lng trn lan - Sc ộp gim giỏ ca i th cnh tranh Luận văn tốt nghiệp Đại học Lê Thị Giang KT50A Bc 2: Ma trn kt hp O - C hi T Thỏch thc - Cỏc chớnh sỏch Nh nc - Tớnh v S - Mnh MA TRN SWOT - Cụng ngh SX khỏ hin W - Yu Doanh nghip Mụi trng kinh doanh - B phn hot ng th trng cha mnh, nht vựng sõu, vựng xa - nh giỏ ph thuc nhiu vo bin ng th trng - s sn phm NPK cha phự hp tng loi t - Quy cỏch cha a dng - Dch v bỏn hng, sau bỏn hng ớt - Cha ch ng ngun hng vo v i, nng lc sn xut ln - Cht lng tt, sn phm a dng, mu mó p - Giỏ c hp lý, linh ng, mm - Kờnh phõn phi hiu qu, an ton, bn vng - Mng li tiờu th rng - Cú uy tớn cao v quan h xó hi rng h tr cho DN, ngnh phõn bún - Nhu cu s dng phõn hoỏ hc xu hng tng, nht nhu cu NPK - Th trng cha khai thỏc ht - Bin ng th trng - Hin tng phõn bún kộm cht lng trn lan - Sc ộp gim giỏ ca i th cnh tranh Kt hp O S Kt hp S T - u t cụng ngh, nõng cao cụng sut, u t xõy dng thờm nh mỏy sn xut NPK cht lng cao - M rng th trng tiờu th NPK Cụng ty sn xut, xỳc tin tiờu th NPK ngoi tnh - Tn dng ti a ngun nguyờn liu t khai thỏc, tn dng ngun nng lng mt tri sy khụ nguyờn liu gim chi phớ - To ngun hng n nh v hiu qu hn - Lp thờm b phn kim tra cht lng trc tung sn phm th trng Kt hp O - W Kt hp W T - a dng hoỏ quy cỏch ỏp ng tt hn nhu cu - Tỡm nhng cụng thc phõn phự hp tng loi t, tng loi cõy trng - Tng dch v bỏn hng v sau bỏn hng - Lp phũng marketing hot ng hiu qu, phi hp phũng kinh doanh nghiờn cu ỏnh giỏ th trng - Nõng cao trỡnh cho nhõn viờn marketing - Quan tõm ỳng mc cụng tỏc d tr 95 Luận văn tốt nghiệp Đại học Lê Thị Giang KT50A 4.4.2 xut gii phỏp nhm hon thin chin lc tiờu th sn phm 4.4.2.1 Hon thin v y mnh cụng tỏc iu tra nghiờn cu th trng - V cụng tỏc t chc: Cụng ty ó thnh lp c b phn Marketing nhng hot ng ca cỏc thnh viờn b phn cha c phi hp nhp nhng, cht ch v cha tỏch phũng kinh doanh Do ú, b phn Marketing hot ng cú hiu qu cn phi thnh lp phũng Marketing riờng, kt hp vi phũng kinh doanh theo dừi, ỏnh giỏ tỡnh hỡnh bin ng ca th trng, s thay i chớnh sỏch Marketing ca cỏc i th cnh tranh, xỏc lp nhng bỏo cỏo v tỡnh hỡnh th trng cú tin cy cao lm c s cho cỏc quyt nh kinh doanh ca lónh o Cụng ty c bit l phi o to, bi dng kin thc, k nng nghiờn cu th trng cho i ng nhõn viờn nhm nõng cao hot ng ca h - Vic nghiờn cu th trng luụn phi tuõn theo quy trỡnh, k hoch v c qun lý cht ch, khụng tu tin, cú ỏnh giỏ b sung, iu chnh k hoch v phi khng nh c hng ng ca th trng tt, xu th no 4.4.2.2 Hon thin chin lc sn phm õy l chớnh sỏch cú vai trũ quan trng chin lc tiờu th ca Cụng ty Hin nay, trờn th trng xut hin nhiu i th cnh tranh vi s a dng v phong phỳ v chng loi sn phm Song song vi s phỏt trin thỡ cỏc hin tng lm hng gi, hng kộm cht lng cng din thng xuyờn Do ú Cụng ty cn cú chớnh sỏch, bin phỏp thớch hp nhm tng cht lng sn phm, cú nh vy mi cú th tng c giỏ tr tiờu th thi gian sp ti Cỏc gii phỏp c th ú l: - u t dõy chuyn cụng ngh mi nhm m bo sn xut ỳng cht lng, tng cụng sut nh mỏy c v xõy dng thờm nh mỏy sn xut mi ỏp ng nhu cu s dng NPK ngi dõn tng lai gn - Phi thng xuyờn u t cho cỏn b k thut i thc t ti ni sn xut, tỡm nhng cụng thc phõn tng hp phự hp vi tng loi cõy trng, tng loi t Do c thự cỏc sn phm ca Cụng ty ch yu phc v cho i tng 96 Luận văn tốt nghiệp Đại học Lê Thị Giang KT50A l cõy trng nờn vic nghiờn cu phõn bún phự hp vi c im ca tng loi t l mt cụng vic cn thit v cn c trin khai mt cỏch cc b - Cụng ty cn thnh lp thờm ban kim tra cht lng sn phm kim tra trc tung th trng sn phm tiờu th, cn u t thờm h thng bo qun nh h thng sy khụ, hỳt m nhm gim hng hoỏ kộm phm, t ú gim s lng hng nhp li qua cỏc nm 4.4.2.3 La chn, xỏc nh chớnh sỏch giỏ c hp lý Giỏ c cú nh hng ln n vic tiờu th hng hoỏ, s lng, doanh thu cao hay thp cng giỏ c quyt nh ng thi giỏ c cng quyt nh kt qu kinh doanh v xỏc nh v th ca donh nghip trờn thng trng Do vy, vic nh giỏ hp lý l rt quan trng cụng tỏc tiờu th sn phm Tỡnh hỡnh th trng hin ó v ang xut hin nhiu bin ng phc Mt s nh bỏn buụn, i lý ó mua hng mt s ni khỏc lm gim mc tiờu th hng hoỏ ca Cụng ty Trc tỡnh hỡnh ú, Cụng ty cn nhanh chúng a mt s bin phỏp c th nh gim giỏ bỏn iu kin cn thit, thay i mc chit khu v tng cng cỏc dch v phc v khỏch hng thu hỳt khỏch hng tiờu dựng sn phm ca Cụng ty iu chnh kp thi giỏ c theo din bin th trng nc v khu vc cng nh tỡnh hỡnh tiờu th v chớnh sỏch ca i th, Cụng ty cú th ỏp dng cỏc chớnh sỏch giỏ c nh: - Ch ng gim giỏ c: Khi lng hng hoỏ bỏn chm gõy tỡnh trng ng, chớnh sỏch ca i th cnh tranh hoc th trng phõn bún tt giỏ thỡ thua l, hoc khụng bỏn c hng, tn kho kộo di s phỏt sinh nhiu chi phớ dn n hot ng kinh doanh khụng th cú hiu qu c bit, i vi loi hng hoỏ kộm cht lng hay hng hoỏ b tr li, Cụng ty cn nhanh chúng gim giỏ v khuyn khớch khỏch hng trc tip mua vi giỏ r nhanh chúng thu hi - Ch ng tng giỏ: Khi ngun hng ca Cụng ty v khu vc b hn ch, cú th gõy s mt cõn bng cung cu mt s trung gian li dng u t gõy 97 Luận văn tốt nghiệp Đại học Lê Thị Giang KT50A khan him th trng hng chờnh lch giỏ Khi ú, Cụng ty phi iu tit lng hng bỏn ta bng chớnh sỏch giỏ nhm trỡ ngun hng, hn ch c cỏc mt tiờu cc lm giỏ c t bin khụng n nh Mt khỏc, Cụng ty cn ỏp dng chớnh sỏch giỏ c hp lý i vi tng vựng min, cm dõn c cng nh tng i tng tiờu dựng khỏc T ú nm c mc sng thc t ca tng a bn dõn c cú chớnh sỏch b trớ sn phm kinh doanh v xỏc nh mc giỏ cho phự hp 4.4.2.4 Ci tin v hon thin chin lc phõn phi - Cụng ty cn xõy dng chin lc phõn phi sn phm mt cỏch thng nht, khụng tỏch ri chin lc sn phm v chin lc giỏ Vic xõy dng k hoch kinh doanh tng hp cn c quan tõm ỳng mc nhm khai thỏc c cỏc th mnh cng nh c s vt cht hin cú ca Cụng ty - Phi y mnh dch v sau bỏn hng nh chuyn hng hoỏ cho khỏch hng h cú nhu cu Vic chuyn l mt khõu t chc tiờu th hng hoỏ nờn phi m bo tớnh minh thng mi - Phi kim tra v yờu cu cỏc ca hng bỏo cỏo v hng hoỏ tiờu th chm, kộm phm cht cú bin phỏp x lý kp thi nh luõn chuyn gia cỏc ca hng khỏc vựng tiờu th hoc h giỏ bỏn nhanh chúng thu hi - Phi quan tõm ỳng mc n cụng tỏc d tr hng hoỏ theo quy nh, khụng d tr quỏ ln nh hng hiu qu kinh doanh hoc d tr quỏ ớt s khụng cú hng phc v kp thi nhu cu ca khỏch hng 4.4.2.5 Tng cng hot ng xỳc tin ym tr tiờu th Hot ng tuyờn truyn qung cỏo giỳp khỏch hng nm bt c thụng tin c bn v sn phm ca Cụng ty, thụng qua tuyờn truyn qung cỏo thuyt phc c khỏch hng mua v s dng phõn bún ca Cụng ty, ng thi nõng cao uy tớn v v th ca Cụng ty Thc t Cụng ty, hot ng qung cỏo khụng thng xuyờn v cú tớnh giai on nờn hiu qu t vic qung cỏo cha cao Trong thi gian ti 98 Luận văn tốt nghiệp Đại học Lê Thị Giang KT50A Cụng ty cn tng cng hot ng qung cỏo trờn truyn hỡnh, bỏo v cỏc phng tin thụng tin khỏc Cụng ty nờn phi hp vi trung tõm khuyn nụng, phũng nụng nghip huyn, HTX lm cỏc mụ hỡnh trỡnh din, m cỏc cuc hi ngh u b, hi tho gii thiu sn phm Cụng ty, nõng cao cỏch s dng hiu qu phõn bún cho ngi dõn 4.4.2.6 Cỏc gii phỏp khỏc - V qun lý v s dng vn: Ngun l c s Cụng ty tin hnh sn xut, u t i mi trang thit b lm vic Hin nay, ngun ca Cụng ty khỏ ln, ch yu l vay nờn vic s dng hiu qu ngun vay l rt cn thit ỏp ng tỡnh hỡnh kinh doanh ngy cng tng, Cụng ty cn mt lng ú l lu ng, nhiờn ngun lu ng ca Cụng ty cũn b hn ch Vỡ vy, toỏn, Cụng ty cn cú ch chit khu hp lý, khuyn khớch khỏch hng tr nhanh cỏc khon n, gim bt lng b chim dng Tng cng ngun u t nghiờn cu m rng th trng, c bit tng cng ngun kinh phớ cho hot ng ca b phn ny - V t chc lao ng v tin lng + Thc hin tt hn na chớnh sỏch tin lng, phn u t k hoch ó v cao hn na + T chc u n cỏc t kim tra trỡnh nghip v ca tt c cỏc cỏn b cụng nhõn viờn nm vng nng lc lm vic ca h, t ú cú phng ỏn b trớ, bi dng, thuyờn chuyn hp lý nhm phỏt huy tt nht nng lc ca mi ngi + Khuyn khớch, to iu kin tt hn cho cỏn b, cụng nhõn viờn chc bi dng nghip v nhm nõng cao trỡnh chuyờn mụn cng nh trỡnh hc 99 Luận văn tốt nghiệp Đại học Lê Thị Giang KT50A xut phng ỏn tiờu th cho giai on tip theo - Phng ỏn 1: Gia tng lng hng bỏn, bo v v nõng cao th phn thụng qua chớnh sỏch gim giỏ, chớnh sỏch tớn dng tr chm ỏp dng phng ỏn ny, Cụng ty phi chp nhn gim giỏ cho nhng khỏch hng mua s lng ln, cho toỏn chm i vi cỏc khỏch hng m i lý cũn ngun tng i hn ch vi lói sut hp lý C hi Cụng ty thc hin phng ỏn ny l ngun hng ca Cụng ty phong phỳ, cỏc i lý mua hng s lng ln nhng li thiu Cỏc n v nỳi mua hng ca Cụng ty s c tr giỏ, tr cc phớ chuyn theo quy nh ca Nh nc Thc hin phng ỏn ny to iu kin cho khỏch hng mua hng d dng v thun tin hn Cú th thu hỳt c mt s khỏch hng m trc õy khụng mua hng ca Cụng ty Phng ỏn ny s gia tng lng bỏn hng v nõng cao th phn, nhiờn nú cú im hn ch l ngun tớn dng b chim dng, li nhun thu c thp Do ú phng ỏn ny cha tho mc tiờu ca Cụng ty t - Phng ỏn 2: Gia tng lng bỏn, bo v v nõng cao th phn bng cỏch m rng thờm mt s chi nhỏnh n tn cỏc a phng Vi phng ỏn, Cụng ty cn t chc li b mỏy m nht l cỏc b phn phõn phi, m rng i lý ngoi tnh C hi thc hin phng ỏn ny l hi nhp v m ca nn kinh t th trng hin Cụng ty cú th xa thnh lp cỏc chi nhỏnh nhng ni hp lý hot ng Thc hin phng ỏn ny Cụng ty cú th ch ng c vic m rng b mỏy s kộo theo cỏc nh chi phớ thnh lp, b mỏy cng knh dn n chi phớ qun lý cng tng, li nhun gim Vỡ vy, phng ỏn ny khụng tho cỏc mc tiờu ca Cụng ty bi nú khú cú kh nng thc hin, nu thc hin thỡ ch tiờu li nhun s khụng t 100 Luận văn tốt nghiệp Đại học Lê Thị Giang KT50A - Phng ỏn 3: Gia tng lng bỏn, bo v v nõng cao th phn bng vic kt hp chớnh sỏch phõn phi hp lý to chõn hng thun li, ỏp dng chớnh sỏch gim giỏ v phng thc tr chm cú chn lc ỏp dng phng ỏn ny, trc ht Cụng ty cn tớnh toỏn kp thi v v thi im giao hng cho cỏc a phng, ng thi nghiờn cu v phõn on th trng hp lý C hi thc hin phng ỏn ny l to c cỏc lụ hng hp lý, thun tin cho cỏc kờnh phõn phi da vo kinh nghim v s ch ng ca ngun hng Phng ỏn ny gim c cỏc chi phớ chuyn, lu kho, bo qun nờn thu c li nhun cao, khỏch hng thun tin mua hng, hn ch tỡnh trng chim dng Vỡ vy, phng ỏn ny phự hp vi thc t v mc tiờu Cụng ty Nú kt hp m bo cỏc yu t nh tng li nhun, nõng cao lng bỏn, bo v th trng õy l phng ỏn ti u m Cụng ty nờn la chn bi nú ó khc phc c nhng nhc im ca phng ỏn v phng ỏn ó nờu trờn Trờn õy ch l mt s nh hng gii phỏp nhm hon thin chin lc tiờu th sn phm ca Cụng ty Tuy nhiờn t c hiu qu sn xut kinh doanh cao, Cụng ty cn kt hp nhiu chin lc khỏc 101 Luận văn tốt nghiệp Đại học Lê Thị Giang KT50A PHN 5: KT LUN V KIN NGH 5.1 Kt lun Tiờu th sn phm l giai on quan trng quỏ trỡnh sn xut kinh doanh, l yu t quyt nh s tn ti v phỏt trin ca doanh nghip Do ú chin lc tiờu th sn phm l mt b phn hp thnh vụ cựng quan trng chin lc phỏt trin sn xut kinh doanh ca Cụng ty, nú giỳp Cụng ty thc hin cỏc mc tiờu c bn nh tng lng bỏn, tng doanh thu, li nhun v chim lnh th trng Trong ú chin lc tiờu th sn phm khụng phi Cụng ty no cng c xõy dng mt cỏch bi bn, khoa hc Xut phỏt t lý trờn, tụi la chn ti: Phõn tớch chin lc tiờu th sn phm phõn bún ti Cụng ty C phn Vt t Nụng nghip Ngh An Quỏ trỡnh tỡm hiu, phõn tớch chin lc tiờu th sn phm phõn bún ti Cụng ty CPVTNN Ngh An, tụi rỳt mt s kt lun sau: C s lý lun v tiờu th sn phm ó c nghiờn cu nhiu, chin lc tiờu th cú rt ớt cụng trỡnh nghiờn cu v cú ớt lý lun v chin lc tiờu th sn phm trỡnh cao, nghiờn cu xõy dng chin lc tiờu th sn phm khụng phi l n gin v phi tri qua nhiu bc phõn tớch hỡnh thnh nờn chin lc tiờu th sn phm Cũn trỡnh thp hn v n gin núi n chin lc tiờu th sn phm, ngi ta cp nhiu n chin lc 4P, hay chin lc marketing, hay chin lc kinh doanh nhng khai thỏc, phõn tớch gúc tiờu th sn phm Do ú cn cú nhiu nghiờn cu hn v chin lc tiờu th sn phm Chin lc tiờu th sn phm ca Cụng ty khỏ tt, Cụng ty bit phỏt huy c im mnh v hn ch nhng im yu xõy dng v thc hin chin lc Trong chin lc tiờu th sn phm, Cụng ty c bit chỳ trng vo cht lng sn phm, a dng hoỏ sn phm, thỏi phc v, chớnh sỏch giỏ c hp lý, mm do, phõn phi sn phm nhanh, hiu qu, an ton, cỏc chng trỡnh h tr cng ng v quan h xó hi ca Cụng ty rt tt nhm to uy tớn v nõng cao hỡnh nh ca Cụng ty i vi khỏch hng Tuy nhiờn, chin 102 Luận văn tốt nghiệp Đại học Lê Thị Giang KT50A lc tiờu th cụng ty cũn mt s yu im l mt s sn phm cha phự hp vi loi t, quy cỏch cũn n iu, giỏ bỏn nh hng nhiu bi yu t th trng, cỏc hot ng xỳc tin bỏn hng, marketing trc tip, dch v sau bỏn hng cha mnh m v hiu qu Trờn c s phõn tớch chin lc tiờu th ca Cụng ty, phõn tớch cỏc nhõn t nh hng n chin lc tiờu th sn phm ca Cụng ty thy c mc nh hng cỏc nhõn t n chin lc tiờu th Nhõn t nh hng chin lc tiờu th sn phm ca Cụng ty gm cú mc tiờu, kh nng ca Cụng ty, khỏch hng, i th cnh tranh, tớnh thi v v yu t th trng õy l c s Cụng ty hoch nh la chn v thc hin chin lc Trờn c s phõn tớch chin lc tiờu th, nhõn t nh hng chin lc tiờu th sn phm, nhng im mnh yu ca Cụng ty, c hi cng nh thỏch thc t bờn ngoi mang li, tụi a mt s nh hng gii phỏp nhm hon thin chin lc tiờu th sn phm ca Cụng ty nh y mnh cụng tỏc nghiờn cu th trng, i mi cụng ngh, u t xõy dng nh mỏy mi m rng th trng, hon thin chớnh sỏch giỏ bỏn, ch ng iu chnh giỏ v tng cng hot ng xỳc tin tiờu th 5.2 Kin ngh 5.2.1 i vi Nh nc - Cn trin khai nhanh cỏc d ỏn xõy dng nh mỏy sn xut phõn hoỏ hc nhm ỏp ng nhu cu nc, hn ch s ph thuc vo vic nhp khu phõn bún t nc ngoi - Tip tc thc hin cỏc chớnh sỏch h tr nh tr cc chuyn phõn bún, tr giỏ phõn bún cho cỏc vựng nụng thụn nghốo, vựng sõu, vựng xa, nỳi õy l hỡnh thc h tr giỏn tip cho nụng dõn thụng qua Cụng ty v mt giỏ c v kh nng phc v - Cn tng cng cụng tỏc kim tra, qun lý th trng v mt tiờu chun cht lng i vi cỏc mt hng phõn bún X lý nghiờm khc i vi 103 Luận văn tốt nghiệp Đại học Lê Thị Giang KT50A doanh nghip kinh doanh hng gi, hng kộm cht lng m bo tớnh lnh mnh cnh tranh v m bo quyn li cho b nụng dõn 5.2.2 i vi Cụng ty C phn Vt t Nụng nghip Ngh An - Cụng ty cn u t ỳng mc cho vic trỡ v n nh th phn phc v tnh Coi th trng tnh l mc tiờu s mt Cụng ty hoch nh chin lc phỏt trin trc mt v lõu di - Quan tõm bi dng v nõng cao trỡnh nghip v chuyờn mụn cho b phn trc tip bỏn hng Thng xuyờn t chc cỏc lp hun ngn ngy b sung kin thc cn thit cho nhõn viờn bỏn hng, cú nh vy mi thu hỳt c khỏch hng n vi Cụng ty - Ci tin phng thc toỏn nõng vũng quay bng nhiu hỡnh thc thu hỳt vn, huy ng thờm nhm ỏp ng yờu cu kinh doanh 104 Luận văn tốt nghiệp Đại học Lê Thị Giang KT50A TI LIU THAM KHO Sỏch Nguyn Nguyờn C (2005) Giỏo trỡnh Marketing Nụng nghip, Nh xut bn Nụng nghip, H Ni inh Vn ón v Nguyn Vit ng (2006) Giỏo trỡnh Kinh t Thng mi Dch v, Nh xut bn Nụng nghip, H Ni, trang 59 ng ỡnh o (1997) Giỏo trỡnh Kinh t Thng mi, Nh xut bn Giỏo dc, H Ni Trn Minh o (2006) Giỏo trỡnh Marketing cn bn, Nh xut bn Kinh t quc dõn, H Ni Lờ Th Gii (1999) Qun tr Marketing, Nh xut bn Giỏo dc, H Ni Nguyn Th Thu Hin (2004) Bi ging kinh t thng mi 1, Trng i hc Nha Trang, trang 74 - 80 Phillip Kotler (1994) Marketing cn bn, Nh xut bn Thng kờ, H Ni Nguyn Vit Lam (2004) Giỏo trỡnh nghiờn cu Marketing, Nh xut bn Thng kờ, H Ni Vn Vin (2006) Giỏo trỡnh Qun tr doanh nghip nụng nghip, Nh xut bn Nụng nghip, H Ni, trang 64, 175 Lun Lờ Vn Hng (2007) Phõn tớch chin lc tiờu th sn phm thc n gia sỳc ti nh mỏy thc phm gia sỳc cao cp Con Heo Vng Ngh An, Lun tt nghip i hc, Trng i hc Nụng Nghip H Ni V Thanh Hng (2007) Nghiờn cu h thng kờnh Marketing th trng sn phm thuc thỳ y cụng ty TNHH phỏt trin mng li ton cu Nam Dng, Lun tt nghip i hc,Trng i hc Nụng Nghip H Ni 105 Luận văn tốt nghiệp Đại học Lê Thị Giang KT50A Ti liu tham kho t h thng Internet Bỏo cỏo ngnh nguyờn liu c bn - phõn bún nụng nghip 2008 Ngun www.vdsc.com.vn Truy cp ngy 14 thỏng 11 nm 2008 Bng giỏ cỏc loi phõn bún Ngun: http://thvm.vn/News/Vat-tu-nong-nghiep/ truong-phan-bon-trong-nuoc-tuan- Phan-bon/Thoi-su-Phanbon/Thi- qua/Show-2768/ Ti liu ni b ca Cụng ty C phn vt t Nụng nghip Ngh An - Bỏo cỏo kt qu hot ng sn xut kinh doanh nm (2006 2008) v phng hng nhim v (2009 2012) - Bỏo cỏo 15 nm i mi v phỏt trin (1992 2007) - Bỏo cỏo ti chớnh 2006, 2007, 2008 - Cụng in thay i giỏ ca Cụng ty cho cỏc n v trc thuc 106 Luận văn tốt nghiệp Đại học Lê Thị Giang KT50A i [...]... qua s sau: Ban giám đốc P K toỏn - ti v Nh mỏy sn xut NPK Sao vng P T chc - HC Trm Vt t Nụng nghip huyn Kho trung chuyn Chỳ thớch: Phũng Kinh doanh i xe vn ti Quan h trc tuyn Quan h chc nng S 3.1: B mỏy t chc qun lý ca Cụng ty CPVTNN Ngh An 21 Luận văn tốt nghiệp Đại học Lê Thị Giang KT50A 3.1.3.2 Chc nng v nhim v ca Ban giỏm c v cỏc Phũng ban * Ban Giỏm c: - Giỏm c Cụng ty Giỏm c Cụng ty l ngi chu... b hot ng ca Cụng ty theo quy nh ca Lut Doanh nghip Giỏm c lm vic theo ch th trng, chu trỏch nhim iu hnh ton b mi hot ng trong Cụng ty Giỏm c cú ton quyn gii quyt cỏc mi quan h cụng tỏc vi c quan cú liờn quan - Phú Giỏm c Cụng ty + Phú Giỏm c kinh doanh Phú Giỏm c kinh doanh l ngi giỳp vic cho Giỏm c iu hnh cụng tỏc kinh doanh ca cụng ty Phú Giỏm c Kinh doanh kiờm Trng phũng kinh doanh nờn phi trc tip... nng cnh tranh cũn rt yu Mt khỏc, chỳng ta cha quan tõm thớch ỏng n vic i mi quy trỡnh cụng ngh chuyn sang sn xut mt phn phõn hn hp ỏp ng th hiu tiờu dựng ca nụng dõn PHN 3: C IM A BN V PHNG PHP NGHIấN CU 18 Luận văn tốt nghiệp Đại học Lê Thị Giang KT50A 3.1 c im a bn nghiờn cu 3.1.1 Thụng tin chung v Cụng ty - Tờn doanh nghip: Cụng ty C phn Vt t Nụng nghip Ngh An - Tờn vit tt: AGRIMEX NGHE AN JSC -... Cụng ty ó gp nhiu khú khn, tr ngi trong hot ng kinh doanh Hn na, Ngh An l trung tõm ca khu vc cú giao thụng thu, b thun li v cú nhiu cng nờn nhiu n v cựng tham gia kinh doanh phõn bún, do ú mc cnh tranh ngy cng gay gt hn 19 Luận văn tốt nghiệp Đại học Lê Thị Giang KT50A Thỏng 5 nm 1990, Cụng ty l mt trong s cỏc n v c chn tin hnh thớ im tỏch tnh Ngh Tnh thnh hai tnh Ngh An v H Tnh Vi s vn c giao ban... l phng hng th hin cỏch thc doanh nghip cung ng cỏc sn phm dch v cho khỏch hng ca mỡnh trờn th trng mc tiờu Chin lc phõn phi cú vai trũ quan trng trong hot ng SXKD ca mi doanh nghip Mt chin lc phõn phi hp lý s lm cho quỏ trỡnh SXKD an ton, tng cng kh nng liờn kt trong kinh doanh, gim c s cnh tranh v lm cho quỏ trỡnh lu thụng hng hoỏ nhanh chúng Chin lc phõn phi cú mi quan h cht ch vi chin lc sn phm... mnh hn v yu hn Do 10 Luận văn tốt nghiệp Đại học Lê Thị Giang KT50A ú, doanh nghip cú th v cn phi khai thỏc trit im mnh, nhng im hn ch ang rng buc a ra nhng chin lc v chớnh sỏch ỳng n, hp lý + Cn c vo i th cnh tranh C s xõy dng chin lc tiờu th sn phm theo cn c ny l so sỏnh cỏc kh nng ca doanh nghip vi i th cnh tranh tỡm ra li th Li th ca doanh nghip so vi cỏc doanh nghip khỏc c th hin hai gúc ... trong bn h thng chin lc quan trng ca h thng Marketing Mix, giỏ c l yu t quan trng to ra kt qu v hiu qu hot ng sn xut kinh doanh trong doanh nghip Chin lc giỏ c thng bao gm nhng mc tiờu ch yu sau: o Ti a hoỏ li nhun trong khi vn tho món cỏc mc tiờu v th phn, danh ting v an ton trong kinh doanh o To iu kin cho sn phm xõm nhp v m rng th trng 6 Luận văn tốt nghiệp Đại học Lê Thị Giang KT50A o Bo v, cng... ph Vinh - Tnh Ngh An - in thoi: 038.3853836 3853900 - Fax: 038.3853996 3531591 - Email: nthana@hn.vnn.vn - Giy CNKKD s: 2703 000 526 ngy 27 thỏng 01 nm 2005 do S K hoch v u t tnh Ngh An cp - Vn iu l: 39.163.440.700 ng 3.1.2 Quỏ trỡnh hỡnh thnh v phỏt trin ca Cụng ty Cụng ty C phn Vt t Nụng nghip Ngh An tin thõn l Cụng ty T liu sn xut c thnh lp ngy 01/01/1960 Ngy 29/09/1992, Cụng ty c thnh lp li theo... ca Cụng ty 1.3.2 Phm vi nghiờn cu * Phm vi ni dung: Tp trung phõn tớch cỏc chin lc liờn quan n hot ng tiờu th phõn bún ti Cụng ty nh chin lc sn phm, chin lc giỏ, kờnh phõn phi v chin lc xỳc tin ym tr tiờu th * Phm vi khụng gian: Cụng ty C Phn Vt t Nụng nghip Ngh An * Phm vi thi gian: - Nghiờn cu tỡnh hỡnh chung t 2006 2008 - Nghiờn cu v iu tra s liu nm 2008 v 4 thỏng u nm 2009 3 Luận văn tốt nghiệp. .. phm ni tin, ti nng qun tr ca Ban lónh o, uy tớn ca doanh nghip, bu khụng khớ lm vic Thụng qua phõn tớch im mnh, im yu ca i th cnh tranh v ca doanh nghip, doanh nghip cú th xõy dng c chin lc tiờu th sn phm phự hp * Ni dung Chin lc tiờu th thc cht l mt chng trỡnh hnh ng tng quỏt hng ti vic thc hin nhng mc tiờu c th ca doanh nghip trong vn tiờu th Chin lc tiờu th ca mi doanh nghip c xõy dng gm cú 2 phn: