Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm gỗ MDF của Công ty Cổ phần gỗ MDF VRG Quảng Trị

ĐẠI HỌC HUẾ TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH K IN H TẾ H U Ế -  - Ọ C KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP G Đ Ạ IH PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN GỖ MDF VRG QUẢNG TRỊ Giảng viên hướng dẫn: T.S Phan Thanh Hồn TR Ư Ờ N Sinh viên thực hiện: Lê Thị Q Hồng Lớp: K45A QTKDTM Niên khóa: 2011 - 2015 Huế 05/2015 Lời Cảm Ơn ! TR Ư Ờ N G Đ Ạ IH Ọ C K IN H TẾ H U Ế Trong q trình học tập nghiên cứu hồn thành luận văn tố t nghiệp, ngồi ý thức trách nhiệm, nỗlực thân, tơi nhận sựđộng viên, giúp đỡq báu từnhiều phía Trước tiên, tơi xin chân thành bày tỏlòng biết ơn ế đn q Thầy Cơ Khoa Quản trịKinh doanh, trường Đại học Kinh tếHuếđã trang bịnhững kiến thức bổích học tập nghiên cứu Tơi xin chân thành m ơn ế đn lãnh đạ o tồn bộnhân viên củ a Cơng ty cổphầ n gỗMDF VRG Quả ng Trịđã giúp đỡ , cung cấ p nhữ ng tư li ệ u tạ o điề u kiệ n tố t nhấ t thờ i gian tơi thự c tậ p tạ i Cơng ty Đặc biệt, tơi xin bày tỏlòng tri ân sâu sắc đến Tiến sỹPhan Thanh Hồn, người hết lòng giúp đỡvà hướng dẫn tận tình đểtơi hồn thành luận văn tố t nghiệp Tơi muốn gửi lời cám ơn ế đn gia đình người thân ln u q, giúp đỡvà động viên tơi suốtthời gian nghiên cứu Cuối cùng, xin gửi lời cám ơn àv lời chúc tốtđẹp nhấtđến tấtcảbạn bè tơi, người ln sát cánh, chia sẻvới tơi lúc khó khăn, gắn bó, trải qua qng đời sinh viên đầy ý nghĩa Huế,tháng năm 2015 Sinh viên Lê ThịQ Hồng Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS.Phan Thanh Hồn MỤC LỤC PHẦN I: ĐẶT VẤN ĐỀ 1 Lý chọn đề tài Ế Mục tiêu nghiên cứu U Đối tượng phạm vi nghiên cứu H Phương pháp nghiên cứu TẾ Cấu trúc đề tài nghiên cứu PHẦN II: NỘI DUNG NGHIÊN CỨU H CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU IN 1.1.Cơ sở lý luận 1.1.1.Khái niệm tiêu thụ sản phẩm K 1.1.2.Vai trò hoạt động tiêu thụ sản phẩm C 1.1.3.Ý nghĩa hoạt động tiêu thụ sản phẩm Ọ 1.1.4.Nội dung hoạt động tiêu thụ sản phẩm IH 1.1.5.Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ 15 1.1.5.1.Các nhân tố khách quan 15 Ạ 1.1.5.2.Các nhân tố chủ quan 18 Đ 1.2.Cơ sở thực tiễn 21 G 1.2.1.Tình hình thực tiễn ngành gỗ Việt Nam 21 N 1.2.2.Tổng hợp nghiên cứu liên quan 23 Ờ 1.3.Các tiêu đánh giá hoạt động tiêu thụ sản phẩm 24 Ư CHƯƠNG II: PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN GỖ MDF VRG QUẢNG TRỊ 27 TR 2.1 TỔNG QUAN VỀ CƠNG TY CỔ PHẦN GỖ MDF VRG QUẢNG TRỊ 27 2.1.1 Lịch sử hình thành phát triển 27 2.1.2 Ngành nghề kinh doanh 28 2.1.3 Địa bàn kinh doanh 29 2.1.4 Cơ cấu tổ chức Cơng ty 29 2.1.5 Tình hình sử dụng lao động Cơng ty giai đoạn 2012 – 2014 32 SVTH: Lê Thị Q Hồng – Lớp K45A QTKD Thương Mại Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS.Phan Thanh Hồn 2.1.6 Tình hình tài sản nguồn vốn Cơng ty giai đoạn 2012 – 2014 34 2.1.7.Tình hình hoạt động kinh doanh Cơng ty giai đoạn 2012 – 2014 38 2.1.8.Chỉ số hoạt động Cơng ty giai đoạn 2012 – 2014 40 2.2.PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM GỖ MDF Ế CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN GỖ MDF VRG QUẢNG TRỊ 41 U 2.2.1 Mơi trường kinh doanh Cơng ty 41 H 2.2.1.1 Mơi trường vĩ mơ 41 TẾ 2.2.1.2 Mơi trường vi mơ 44 2.2.2 Tình hình tiêu thụ sản phẩm Cơng ty giai đoạn 2012 – 2014 48 H 2.2.2.1 Tình hình thực kế hoạch tiêu thụ sản phẩm Cơng ty giai đoạn 2012 – 2014 48 IN 2.2.2.2 Sản lượng sản xuất tiêu thụ giai đoạn 2012 – 2014 49 2.2.2.3 Tình hình tiêu thụ theo sản phẩm Cơng ty giai đoạn 2012 - 2014 51 K 2.2.2.4 Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo thị trường Cơng ty giai đoạn 2012 – 2014 54 C 2.2.3 Phân tích tình hình xuất Cơng ty giai đoạn 2012 – 2014 57 Ọ 2.2.3.1 Tình hình thực kế hoạch xuất sản phẩm Cơng ty giai đoạn 2012 – 2014 .57 IH 2.2.3.2 Tình hình xuất sản phẩm theo thị trường 58 2.2.3.3 Tình hình xuất theo sản phẩm 60 Ạ 2.2.4 Các sách hỗ trợ hoạt động tiêu thụ sản phẩm Cơng ty 64 Đ 2.2.4.1 Chính sách phân phối sản phẩm 64 2.2.4.2 Chính sách giá 66 G 2.2.4.3 Chính sách hỗ trợ hoạt động xuất Cơng ty 68 N 2.2.5 Hiệu hoạt động tiêu thụ sản phẩm Cơng ty giai đoạn 2012 – 2014 69 Ờ 2.2.5.1 Doanh thu từ hoạt động tiêu thụ Cơng ty giai đoạn 2012 – 2014 69 Ư 2.2.5.2 Tình hình biến động chi phí Cơng ty giai đoạn 2012 – 2014 70 TR 2.2.5.3 Lợi nhuận Cơng ty giai đoạn 2012 – 2014 73 2.2.5.4 Một số tiêu khác đánh giá hoạt động tiêu thụ sản phẩm 75 2.2.6 Đánh giá chung hiệu hoạt động tiêu thụ Cơng ty giai đoạn 2012 – 2014 76 CHƯƠNG III: ĐỀ XUẤT CÁC GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ CƠNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM GỖ MDF TẠI THỊ TRƯỜNG NƯỚC NGỒI CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN GỖ MDF VRG QUẢNG TRỊ 79 SVTH: Lê Thị Q Hồng – Lớp K45A QTKD Thương Mại Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS.Phan Thanh Hồn 3.1 Định hướng hoạt động tiêu thụ sản phẩm gỗ MDF Cơng ty CP gỗ MDF VRG Quảng Trị 79 3.2 Giải pháp nâng cao hiệu hoạt động tiêu thụ sản phẩm Cơng ty CP gỗ MDF VRG Quảng Trị 81 Ế 3.2.1 Nâng cao chất lượng hoạt động nghiên cứu thị trường, chiến lược Marketing U Cơng ty 81 H 3.2.2 Nâng cao chất lượng sản phẩm 85 TẾ 3.2.3 Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực 87 3.2.4 Áp dụng thương mại điện tử vào q trình tiêu thụ sản phẩm 88 H 3.2.5 Cải thiện phương thức tốn vận chuyển xuất 89 IN PHẦN IV: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 90 1.Kết luận .90 K 2.Kiến nghị 91 C 2.1 Đối với Nhà nước 91 Ọ 2.2 Đối với quan quyền 92 IH 2.3.Đối với Cơng ty .93 TR Ư Ờ N G Đ Ạ TÀI LIỆU THAM KHẢO .94 SVTH: Lê Thị Q Hồng – Lớp K45A QTKD Thương Mại Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS.Phan Thanh Hồn BHYT: Bảo hiểm y tế BHTN: Bảo hiểm thất nghiệp VLĐ: Vốn Lưu Động KCN: Khu cơng nghiệp CP: Cổ phần VCSH: Vốn chủ sở hữu TNDN: Thu nhập doanh nghiệp LC: Tín dụng chứng từ U Bảo hiểm xã hội IN H TẾ H BHXH: Ế DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT K (1 hình thức tốn xuất nhập khẩu) Doanh thu LN: Lợi nhuận CBCNV: Cán cơng nhân viên Ọ IH Ngân hàng giới TR Ư Ờ N G Đ Ạ NHTG: C DT: SVTH: Lê Thị Q Hồng – Lớp K45A QTKD Thương Mại Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS.Phan Thanh Hồn DANH MỤC BẢNG Bảng 2.1:Tình hình sử dụng lao động Cơng ty giai đoạn 2012 – 2014 33 Bảng 2.2:Thu nhập bình qn lao động Cơng ty giai đoạn 2012 – 2014 33 Ế Bảng 2.3: Tình hình tài sản nguồn vốn doanh nghiệp giai đoạn 2012 – 2014 35 U Bảng 2.4: Tỷ số kết cấu vốn 38 H Bảng 2.5:Tình hình hoạt động kinh doanh Cơng ty giai đoạn 2012 – 2014 39 TẾ Bảng 2.6:Chỉ số hoạt động Cơng ty giai đoạn 2012 – 2014 40 Bảng 2.7: Cơ cấu cổ đơng Cơng ty ngày 31/12/2014 46 H Bảng 2.8: Tình hình thực kế hoạch tiêu thụ sản phẩm Cơng ty giai đoạn 2012 – 2014 48 IN Bảng 2.9: Sản lượng sản xuất tiêu thụ Cơng ty giai đoạn 2012 – 2014 50 Bảng 2.10: Tình hình tiêu thụ theo sản phẩm Cơng ty giai đoạn 2012 – 2014 52 K Bảng 2.11: Doanh thu theo sản phẩm Cơng ty giai đọan 2012 - 2014 52 C Bảng 2.12: Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo thị trường Cơng ty giai đoạn 2012 – 2014 56 Ọ Bảng 2.13: Tình hình xuất sản phẩm Cơng ty giai đoạn 2012 – 2014 57 IH Bảng 2.14: Tình hình xuất sản phẩm theo thị trường 59 Bảng 2.15: Tình hình xuất theo sản phẩm 61 Ạ Bảng 2.16: Doanh thu từ hoạt động xuất theo sản phẩm Cơng ty giai đoạn Đ 2012 – 2014 63 G Bảng 2.17: Doanh thu hoạt động tiêu thụ sản phẩm qua kênh phân phối N Cơng ty giai đoạn 2012 – 2014 65 Ờ Bảng 2.18: Chính sách giá Cơng ty……………………………………………67 Ư Bảng 2.19: Bảng giá bình qn sản phẩm Cơng ty qua năm 2012 – 2014 67 TR Bảng 2.20: Doanh thu từ hoạt động bán hàng giai đoạn 2012 – 2014 Cơng ty 70 Bảng 2.21: Biến động chi phí giai đoạn 2012 – 2014 Cơng ty .72 Bảng 2.22: Tình hình lợi nhuận Cơng ty giai đoạn 2012 – 2014 74 Bảng 2.23:Bảng tỷ số lợi nhuận Cơng ty giai đoạn 2012 – 2014 75 SVTH: Lê Thị Q Hồng – Lớp K45A QTKD Thương Mại Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS.Phan Thanh Hồn DANH MỤC SƠ ĐỒ, BIỂU ĐỒ Sơ đồ 1.1: Sơ đồ tiêu thụ sản phẩm .10 Ế Sơ đồ 2.1: Sơ đồ máy quản lý Cơng ty .…………………………………….30 U Sơ đồ 2.2: Sơ đồ kênh phân phối trực tiếp Cơng ty 64 H Sơ đồ 2.3: Sơ đồ kênh phân phối gián tiếp Cơng ty .64 TẾ Biểu đồ 2.1: Sản lượng tiêu thụ giai đoạn 2012 – 2014 Cơng ty 76 Biểu đồ 2.2: Biến động doanh thu, chi phí lợi nhuận bán hàng Cơng ty TR Ư Ờ N G Đ Ạ IH Ọ C K IN H giai đoạn 2012 – 2014 .77 SVTH: Lê Thị Q Hồng – Lớp K45A QTKD Thương Mại Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS.Phan Thanh Hồn PHẦN I: ĐẶT VẤN ĐỀ Lý chọn đề tài Xu hướng tồn cầu hóa mở cho kinh tế giới nhiều hội Ế khơng thách thức Là nước phát triển, Việt Nam phải đối mặt U với khó khăn đường hội nhập với giới Cuộc khủng hoảng năm H 2008 gây bao hệ lụy cho kinh tế Tuy nhiên, với nổ lực TẾ khơng ngừng, Việt Nam dần hồi phục khẳng định vị với giới Tạo mơi trường kinh doanh lành mạnh hướng đắn nước ta H cơng phát triển kinh tế Mặc dù Nhà nước tạo điều kiện kinh IN doanh doanh nghiệp Việt Nam phải đối mặt với cạnh tranh gay gắt quy luật khắt khe kinh tế thị trường Cơng nghệ ngày phát triển, K sản phẩm hàng hóa ngày đa dạng đòi hỏi doanh nghiệp phải xây dựng cho C hình ảnh uy tín, chất lượng giành lấy thị trường Làm để sản phẩm Ọ sản xuất người tiêu dùng lựa chọn u thích câu hỏi nan giải IH tất doanh nghiệp Khơng phải cạnh tranh với doanh nghiệp nước, “sân chơi” ngày mở rộng với tham gia doanh nghiệp nước ngồi Ạ Điều gia tăng khó khăn khốc liệt thương trường Đ Ngành sản xuất chế biến gỗ ngành Việt Nam với G phát triển vượt bậc, ngành sản xuất chế biến gỗ vươn lên ngành mũi nhọn thứ kinh tế nước ta Theo Hiệp hội Gỗ Lâm sản Việt Nam, nay, sản N phẩm đồ gỗ Việt Nam có mặt 100 thị trường nước ngồi Những thị trường Ờ nhập lớn Việt Nam (chiếm 70% tổng kim ngạch xuất đồ gỗ) Hoa Ư Kỳ, EU, Trung Quốc Nhật Bản Kim ngạch xuất năm 2014 ngành gỗ đạt TR gần 6,5 tỷ USD, tăng 18% so với năm 2013 Xuất mặt hàng gỗ sản phẩm gỗ đứng thứ 10 ngành xuất chủ lực Việt Nam Cơng ty Cổ phần gỗ MDF VRG Quảng Trị cơng ty chun sản xuất gỗ MDF phục vụ cho thị trường nước xuất Trên thị trường Việt Nam, gỗ MDF chủ yếu nhập từ Malaysia, Indonexia, Thái Lan, phần nhỏ xuất xứ từ Trung Quốc có chất lượng Gỗ MDF có xuất xứ Việt Nam gỗ MDF Gia Lai, SVTH: Lê Thị Q Hồng – Lớp K45A QTKD Thương Mại Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS.Phan Thanh Hồn MDF Việt-Trung MDF Quảng Trị Năm 2014, cơng ty cố gắng đạt vượt mức tiêu đề Tính đến 29/12/2014, sản lượng sản xuất cơng ty đạt 77.259 m3 đạt 103% kế hoạch năm Về tình hình tiêu thụ, năm 2014 cơng ty tiêu thụ 76.485 m3 đạt 102% kế hoạch đề ra, xuất chiếm 30,7% Ế Trong bối cảnh thị trường nước tràn ngập sản phẩm gỗ từ nước U châu Á Indonexia, Đài Loan, Thái Lan,… doanh nghiệp đứng trước khó H khăn giành thị phần củng cố thương hiệu lòng người tiêu dùng Doanh TẾ nghiệp ý thức rằng, muốn giành thắng lợi cần phải có chiến lược kinh doanh hợp lý Ngày nay, chương trình quảng cáo hay khuyến tạo H lợi ngắn hạn đối thủ cạnh tranh dễ dàng bắt chước Vì IN để sản phẩm đến tay người tiêu dùng ưa chuộng, doanh nghiệp cần xây dựng cho chiến lược kinh doanh phù hợp, khơng thể thiếu chiến K lược tiêu thụ sản phẩm C Nhận thấy tầm quan trọng hoạt động tiêu thụ sản phẩm doanh Ọ nghiệp nói chung Cơng ty Cổ phần gỗ MDF VRG Quảng Trị nói riêng, đặc IH biệt hoạt động mua bán với đối tác nước ngồi tơi định chọn đề tài: “Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm gỗ MDF Cơng ty Cổ phần gỗ MDF VRG Ạ Quảng Trị” làm đề tài khóa luận Đ Mục tiêu nghiên cứu G ­ Hệ thống hóa lý luận chung, hoạt động tiêu thụ sản phẩm N doanh nghiệp Ờ ­ Đánh giá thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm Cơng ty Cổ phần gỗ TR Ư MDF VRG Quảng Trị ­ Phân tích sách tiêu thụ sản phẩm nước nước ngồi Cơng ty Cổ Phần gỗ MDF VRG Quảng Trị giai đoạn 2012 – 2014 ­ Đề xuất giải pháp nhằm nâng cao khả tiêu thụ sản phẩm nước nước ngồi cơng ty SVTH: Lê Thị Q Hồng – Lớp K45A QTKD Thương Mại Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS.Phan Thanh Hồn ­ Tìm nguồn ngun liệu đạt chất lượng, giá hợp lý, đảm bảo cho gỗ MDF sản xuất đạt tiêu chuẩn góp phần giảm chi phí, nâng cao khả cạnh tranh Cơng ty  Về hình thức tiêu thụ sản phẩm Ế Sản phẩm bán trực tiếp cho người tiêu dùng địa phương bán qua kênh U trung gian nhà phân phối, Cơng ty kinh doanh thương mại Nhiều sở nhập gỗ H Cơng ty gia cơng, chế tạo thành sản phẩm dùng sinh hoạt ngày TẾ giường, tủ, bàn ghế, Đối với khách hàng nước ngồi, Cơng ty trực tiếp bàn bạc, ký kết hợp đồng để xuất H - Hồn thiện kênh phân phối Cơng ty nhằm đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng cách nhanh nhất, đảm bảo chất lượng giá hợp lý IN - Giảm giá thành sản phẩm, thực sách chiết khấu tốn, K chiết khấu thương mại tiêu thụ để kích thích nhu cầu khách hàng CP gỗ MDF VRG Quảng Trị C 3.2 Giải pháp nâng cao hiệu hoạt động tiêu thụ sản phẩm Cơng ty IH Marketing Cơng ty Ọ 3.2.1 Nâng cao chất lượng hoạt động nghiên cứu thị trường, chiến lược Ạ Cơng tác nghiên cứu thị trường hoạt động Marketing phòng kế hoạch kinh doanh đảm nhiệm Việc nghiên cứu thị trường, dự báo nhu cầu hoạt Đ động cần thiết quan cơng tác tiêu thụ sản phẩm Đặc biệt, G Cơng ty vươn thị trường nước ngồi cơng tác lại có vai trò quan N trọng khó khăn Cơng ty bắt đầu đưa sản phẩm gỗ MDF nước Ờ ngồi cách năm Kinh nghiệm non trẻ đối thủ khác khơng Ư thể phủ nhận mà Cơng ty đạt Tuy nhiên, việc nghiên cứu thị trường TR nước ngồi thể mặt hạn chế: - Phòng kinh doanh chưa thể khai thác hết tiềm thị trường quốc tế - Cơng ty xác định nhu cầu thị trường nước ngồi dựa vào số liệu từ năm trước, từ đơn đặt hàng sẵn mà chưa có chủ động việc tìm hiểu, dự báo nhu cầu thị trường Việc tìm hiểu nhu cầu đất nước khác điều khơng đơn giản văn hóa, ngơn ngữ, thói quen, sở thích họ khác SVTH: Lê Thị Q Hồng – Lớp K45A QTKD Thương Mại 81 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS.Phan Thanh Hồn - Ngày có nhiều đối thủ khơng nước mà nước khác với chất lượng sản phẩm, mẫu mã đa dạng, làm phân hóa thị trường gây khó khăn cho cơng ty Để khắc phục khó khăn đó, cơng ty cần có đầu tư nhân lực vật Ế lực cho cơng tác nghiên cứu thị trường ngồi nước U - Củng cố thị trường có Trong chế thị trường nay, tìm H khách hàng làm ăn, bn bán lâu dài với chuyện khó giữ TẾ khách hàng khó nhiều Cơng ty CP gỗ MDF VRG Quảng Trị ln ý thức điều này, để trì mối quan hệ này? H + Giữa đối tác làm ăn với nhau, điều quan trọng cốt lõi để giữ mối quan hệ lâu dài thương hiệu uy tín Hai bên có giúp đỡ IN qua lại, giúp phát triển sợi dây gắn kết lâu dài bền vững Cơng ty K cần có điều tra, đánh giá thường xun bạn hàng để từ có chiến lược hợp tác, mở rộng hay thu hẹp quy mơ đối tác Ọ C Hiện tại, thị trường trọng điểm Cơng ty thị trường miền Nam; việc xuất trường truyền thống IH khẩu, nước: Ấn Độ, Pakistan, Philipin, khu vực Trung Đơng, Banglades thị Ạ + Đáp ứng tốt u cầu mẫu mã, chất lượng sản phẩm cam kết + Đối với sản phẩm thực theo đơn đặt hàng cần phải đảm bảo sản Đ phẩm sản xuất theo mẫu thiết kế, u cầu khách hàng, đảm G bảo tiến độ giao hàng N + Thực khoản chiết khấu, giảm giá cho khách hàng quen, Ờ khách hàng đặt hàng với số lượng lớn hay khách hàng tốn trước Ư thời hạn nhằm khuyến khích khách hàng cho họ thấy quan tâm Cơng ty TR đến khách hàng + Cơng ty tăng cường gắn bó với khách hàng cách thường xun liên lạc với khách hàng, thu thập kết đánh giá khách hàng sản phẩm Cơng ty, từ nắm bắt nhu cầu mong muốn khách hàng đảm bảo cung cấp sản phẩm cách tốt Để thực tốt cơng việc này, Cơng ty cần phải tạo nhân viên bán hàng có đầy đủ kỹ bán hàng, kỹ giao tiếp, liên hệ với khách hàng nhằm thu thơng tin cần thiết SVTH: Lê Thị Q Hồng – Lớp K45A QTKD Thương Mại 82 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS.Phan Thanh Hồn - Mở rộng, tìm kiếm thị trường Song song với hoạt động giữ vững thị trường truyền thống Cơng ty cần có tìm kiếm để mở rộng thị trường kinh doanh Cơng ty nước khu vực giới Để thu hút khách hàng mới, Cơng ty cần phải có chiến lược Marketing phù hợp với sản phẩm thị Ế trường hướng đến U + Phát triển kênh phân phối trực tiếp, mở rộng thị phần tỉnh Quảng Trị H + Quảng cáo tạp chí, báo chun ngành nội thất đồ gỗ nhân tạo, TẾ đối tượng nhà kinh doanh doanh lĩnh vực xây dựng, thiết kế nội thất người tiêu dùng H + Quảng cáo qua thư trực tiếp (thư chào hàng) Với hình thức gửi tới khách hàng lựa chọn có tên địa rõ ràng, thơng tin xác thường IN thể dạng chào hàng có đính kèm theo giới thiệu, catalog, tài K liệu, danh sách giá… + Quảng cáo danh bạ cơng nghiệp Cơng ty tiến hành cung cấp thơng Ọ C tin Cơng ty, sản phẩm kinh doanh danh bạ cơng nghiệp nhằm mục sản phẩm nội thất IH đích hướng vào nhà quản trị, cơng ty có nhu cầu sử dụng gỗ MDF để chế tạo Ạ + Cơng ty cần tham gia chương trình hội chợ nước quốc tế sản phẩm gỗ nhân tạo, xây dựng hay nội thất, Cơng ty có điều kiện nhiều khách Đ hàng có nhu cầu biết đến Đây hình thức quảng cáo, lan truyền tên lĩnh vực kinh G doanh Cơng ty đến nhà sản xuất có nhu cầu mặt hàng gỗ MDF N - Xây dựng chiến lược phát triển thị trường tồn diện ngồi nước Ờ Phát triển thị trường nước, tăng uy tín thương hiệu bàn đạp quan trọng để đưa Ư sản phẩm nước ngồi Phải cho đối tác nước ngồi thấy lớn mạnh TR Cơng ty thị trường nội địa, lúc đó, Cơng ty thu hút quan tâm thị trường giới + Để xây dựng chiến lược phát triển thị trường nước ngồi, Cơng ty phải nắm rõ lực trạng sản xuất, đặc điểm, tính chất thể chế thị trường ngồi nước nhằm trả lời câu hỏi xuất mặt hàng gì, xuất đâu, xuất với số lượng xuất nào? Trên sở đó, Cơng ty xác định tốc độ phát triển cho thị trường cấu mặt hàng cho đối tác SVTH: Lê Thị Q Hồng – Lớp K45A QTKD Thương Mại 83 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS.Phan Thanh Hồn + Tiếp cận phân tích, khai thác thơng tin; trực tiếp thường xun tiếp xúc với thị trường giới thơng qua hội thảo khoa học, hội trợ triển lãm; đẩy mạnh tiếp thị để kịp thời nắm bắt thị trường; bám sát tiếp cận tiến giới; chủ động tìm bạn hàng, thị trường, ký hợp đồng; tổ chức sản xuất xuất theo nhu cầu Ế thị hiếu thị trường; tránh tư tưởng ỷ lại vào quan Nhà Nước trơng chờ U trợ cấp, trợ giá, kết hợp với dự báo thị trường xác để đưa định H thị trường TẾ + Tăng cường tiếp cận, nghiên cứu thị trường nước Hiện nay, nhu cầu gỗ MDF thị trường nội địa có xu hướng tăng nhiên, mặt hàng gỗ H nước Thái Lan, Trung Quốc, chiếm phần lớn thị trường Các cơng IN ty nước nỗ lực chiếm lĩnh thị phần, cạnh tranh với sản phẩm đối thủ Để cải thiện tình hình nay, Cơng ty cần có chiến lược cụ thể như: K nghiên cứu nhu cầu, thị hiếu, sở thích người Việt để từ cải tiến mẫu mã, chất C lượng cho phù hợp với văn hóa tiêu dùng Việt Nam Ọ + Phối hợp với Ban lãnh đạo cơng ty, phòng ban khác tổ chức để đề IH mục tiêu cụ thể chiến lược phát triển lâu dài với khu vực, thị trường ­ Tạo dựng hình ảnh tốt đẹp Cơng ty mắt khách hàng Ngày nay, Ạ người ta khơng đánh giá lớn mạnh Cơng ty qua mặt tiền bạc, cải mà Đ thơng qua đóng góp Cơng ty cho xã hội Ngồi thuế nộp cho Nhà nước, G cơng ty phải thể trách nhiệm xá hội thơng qua chương trình N từ thiện, giúp đỡ người nghèo, trẻ em khuyết tật, ; xây dựng hình ảnh doanh Ờ nghiệp xanh, bảo vệ mơi trường Cơng ty trụ cột kinh tế tỉnh Ư nhà, Cơng ty cần: TR + Thành lập quỹ nhân giúp đỡ trẻ em nghèo đến trường, hỗ trợ cho trẻ bị chất độc da cam + Hỗ trợ hộ nghèo, xây nhà tình thương cho cụ già neo đơn + Trồng gây rừng, góp phần chống lũ lụt, xói mòn + Xây dựng hệ thống lọc khí thải, chất thải từ sản xuất, trả lại bầu khơng khí lành cho thiên nhiên SVTH: Lê Thị Q Hồng – Lớp K45A QTKD Thương Mại 84 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS.Phan Thanh Hồn 3.2.2 Nâng cao chất lượng sản phẩm Sản phẩm “vũ khí” quan trọng bậc doanh nghiệp đường chinh phục thị trường đánh bại đối thủ cạnh tranh Mỗi thời kỳ, giai đoạn người tiêu dùng có thay đổi sở thích, xu hướng sử dụng sản phẩm; đó, Ế Cơng ty phải có cơng tác nghiên cứu thị trường để tìm xu hướng mới, từ ln cải U tiến sản phẩm cho đáp ứng kịp thời nhu cầu người tiêu dùng Để nâng H cao chất lượng sản phẩm cần phải hồn thiện chất lượng từ yếu tố ­ Hồn thiện chất lượng ngun vật liệu, phụ liệu TẾ ngun vật liệu đầu vào, từ cơng nghệ sản xuất, tay nghề người lao động H + Chất lượng sản phẩm phụ thuộc lớn vào chất lượng ngun vật liệu IN Trước hết để đảm bảo hàng nhập kho đáp ứng đủ chất lượng phận kiểm tra chất lượng, phận kỹ thuật cần phải tiến hành kiểm tra chất lượng vật tư ngun vật K liệu, phụ liệu cách kỹ lưỡng theo u cầu sẵn có sau tiến hành đưa vào C sản xuất Ọ + Để đảm bảo chất lượng Cơng ty cần có tiêu thức để đánh giá nhà cung ứng IH như: chất lượng vật tư cung ứng, tiến độ, thời gian đáp ứng u cầu vật tư, giá cả, thời gian giao hàng, phương thức tốn, chất lượng dịch vụ sau bán hàng, Ạ uy tín nhà cung ứng thị trường… Đ + Bên cạnh Cơng ty cần ý đến chất lượng bảo quản nhà kho, khu chứa G ngun vật liệu Đồng thời thường xun tiến hành hoạt động kê khai kiểm kê N vật tư kho để đảm bảo khơng bị mát, suy giảm chất lượng vật tư tránh Ờ thiệt hại sản xuất Ư + Ngun vật liệu cơng ty sử dụng gỗ dăm, ngồi việc nhập gỗ dăm từ TR nhà cung ứng, Cơng ty có dự án đầu tư trồng rừng để tự cung cấp ngun liệu cho Tuy nhiên, kế hoạch chưa trở thành thực, cơng tác trồng rừng năm qua Cơng ty chưa mang lại hiệu Cơng ty cần đẩy mạnh cơng tác thực dự án trồng rừng, phủ xanh đất trống đồng thời mang lại hiệu kinh tế cho Cơng ty - Hồn thiện chất lượng từ cơng nghệ sản xuất Để đạt sản phẩm có SVTH: Lê Thị Q Hồng – Lớp K45A QTKD Thương Mại 85 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS.Phan Thanh Hồn chất lượng tốt máy móc thiết bị yếu tố đóng vai trò quan trọng Máy móc thiết bị đại đa dạng hóa sản phẩm, tăng sản lượng sản xuất, tăng suất lao động, sử dụng hợp lý, tiết kiệm ngun vật liệu… Vì đổi máy móc thiết bị, nâng cao lực sản xuất có ý nghĩa quan trọng Hằng U Ế năm, Cơng ty bỏ khoản tiền khơng nhỏ thực cơng tác đầu tư cho sở vật H chất, máy móc thiết bị phục vụ cho việc cải tiến chất lượng sản phẩm Bước đầu, cải tiến cơng nghệ mang lại kết đáng mừng: dây chuyền sản TẾ xuất Formaldehyde vận hành chạy thử thành cơng, sản phẩm sản xuất đạt u cầu thơng số kỹ thuật, ngun liệu keo dán cho ván MDF; dây chuyền MDF H thực tiến độ; máy móc hư hỏng dây chuyền MDF IN sửa chữa sau thời gian dài sử dụng Cơng ty cần phải phát huy mạnh K cơng nghệ đầu tư thêm thiết bị cơng nghệ, cải tiến máy móc lĩnh vực sản xuất gỗ nhân tạo C xuống cấp sau 10 năm sử dụng Thường xun cập nhật cơng nghệ tiên tiến Ọ - Con người trung tâm hoạt động, dù có cơng nghệ đại, máy IH móc thiết bị hàng đầu giới doanh nghiệp khơng thể sản xuất sản Ạ phẩm đơn giản máy móc cần có người vận hành máy móc khơng thể làm tất Đ việc Nhân viên Cơng ty CP gỗ MDF VRG Quảng Trị người động, trẻ trung ham học hỏi Để nâng cao tay nghề cho đội ngũ nhân viên, G Cơng ty nên: N + Thường xun tổ chức lớp đào tạo ngắn hạn với nội dung, chương trình Ờ thời gian phù hợp cho đội ngũ cơng nhân Cơng ty Đây biện pháp nhằm hồn TR Ư thiện cung cấp kiến thức cơng nghệ, kỹ làm việc + Tổ chức buổi giao lưu, trao đổi kinh nghiệm làm việc Cơng ty cơng nhân, cán nhà máy với ban lãnh đạo Cơng ty + Tổ chức thi tay nghề giỏi nhằm giúp cho đội ngũ lao động có điều kiện nâng cao tay nghề, trình độ sản xuất ­ Cải tiến mẫu mã, màu sắc sản phẩm cho phù hợp với thị hiếu khách hàng SVTH: Lê Thị Q Hồng – Lớp K45A QTKD Thương Mại 86 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS.Phan Thanh Hồn 3.2.3 Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực Cũng sản phẩm, nguồn nhân lực Cơng ty muốn nâng cao cần phải khâu tuyển chọn, vấn q trình làm việc Cụ thể: ­ Nâng cao chất lượng cơng tác tuyển dụng lao động Ế Nguồn lao động Việt Nam dồi với đội ngũ trẻ, động U Tuy nhiên, khơng phải phù hợp với cơng việc cơng ty, lý mà H doanh nghiệp cần có chương trình tuyển dụng phù hợp với u cầu ngành nghề, TẾ lĩnh vực kinh doanh Hiện nay, Cơng ty xây dựng nhà máy số thời gian tới nhu cầu tuyển lao động lớn Để có đội ngũ lao động có chất lượng, Cơng H ty cần: IN + Chú ý đến nguồn nhân lực, Cơng ty liên kết với trường Đại học, Cao đẳng để tìm kiếm nhân viên ưu tú, phù hợp với u cầu cơng việc K + Phân tích, đánh giá, đưa mơ tả cơng việc chi tiết trước tuyển dụng C + Cơng bố rộng rãi thơng tin tuyển dụng phương tiện đại chúng (báo, tạp Ọ chí, internet, tivi) để thu hút ứng viên có lực IH + Lựa chọn lao động có trình độ phù hợp với lĩnh vực sản xuất, kinh doanh Cơng ty Ạ ­ Đẩy mạnh cơng tác đào tạo, phát triển nguồn lực Đ Đào tạo phát triển lao động khâu quan trọng cơng nâng cao chất lượng nguồn nhân lực Những người tuyển vào Cơng ty cần phải trải qua khóa G đào tạo để thích nghi với mơi trường cơng việc Muốn cơng tác mang lại hiệu N cao, Cơng ty cần: Ờ + Khuyến khích nhân viên cũ, có kinh nghiệm hướng dẫn cho lao động Ư Bản thân nhân viên vào Cơng ty cần có chủ động học hỏi TR người xung quanh + Mở khóa đào tạo ngắn hạn để người có kinh nghiệm có mơi trường giao lưu với nhau, từ học hỏi nâng cao tay nghề, đồng thời nhân viên khác tiếp thu kiến thức, kỹ + Nâng cao trình độ ngoại ngữ đội ngũ bán hàng, giúp họ tiếp cận với thị trường giới, từ có nhìn tổng quan thị trường mà Cơng ty hướng tới SVTH: Lê Thị Q Hồng – Lớp K45A QTKD Thương Mại 87 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS.Phan Thanh Hồn + Cử nhân viên có lực học nước tiên tiến, học hỏi kinh nghiệm để trau dồi cho thân giúp Cơng ty phát triển + Đề bạt cán có trình độ chun mơn, kinh nghiệm lên nhứng vị trí cao để họ có hội phát triển lực U cụ thể cho nhân viên, khuyến khích sáng tạo cơng việc Ế + Tạo mơi trường làm việc thân thiện phải nghiêm túc, đặt tiêu H + Đội ngũ nhân viên bán hàng người trực tiếp đem sản phẩm bán, mặt Cơng ty với khách hàng Nhân viên bán hàng cần phải đào tạo TẾ nghiệp vụ chun mơn, ngoại ngữ, kiên thức kỹ giao tiếp ­ Cải thiện sách đãi ngộ cán cơng nhân viên Cơng ty Chính H sách đãi ngộ cơng cụ để Cơng ty thể quan tâm đến nhân viên IN Trong năm qua, Cơng ty có chế độ đãi ngộ tương đối tốt với cán cơng nhân viên, thể hiện: lương tăng qua năm; chế độ bảo hiểm quan tâm thực K với quy định Nhà nước; Cơng đồn thường xun tổ chức chương C trình giao lưu nhân viên với nhau, đặc biệt dịp lễ 8/3 20/10, Ọ Cơng ty tổ chức buổi liên hoan nhằm tạo khơng khí thư giãn cho chị IH em, Để nâng cao tinh thần, trách nhiệm niềm say mê lao động cán cơng nhân viên Cơng ty nên: Ạ + Có chương trình tun dương, khen thưởng cá nhân, tập thể, phòng Đ ban có thành tích tốt G + Tổ chức thi tay nghề giỏi, xử lý tình bán hàng N thi dành cho người quản lý để nâng cao khả nhận biết, phản xạ nhạy bén cơng việc Ờ + Thăm hỏi, động viên gia đình khó khăn Cơng ty TR Ư + Tạo mơi trường làm việc chun nghiệp, thoải mái + Tổ chức hoạt động thể dục thể thao: bóng chuyền, đá bóng, cầu lơng, khuyến khích nhân viên rèn luyện sức khỏe 3.2.4 Áp dụng thương mại điện tử vào q trình tiêu thụ sản phẩm Thương mại điện tử sử dụng phổ biến nước phát triển từ lâu Việt Nam, hình thức xuất đầu kỷ 21 đà phát triển Nhờ có thương mại điện tử mà thương vụ rút ngắn thời gian khoảng SVTH: Lê Thị Q Hồng – Lớp K45A QTKD Thương Mại 88 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS.Phan Thanh Hồn cách Các trao đổi diễn mạng internet, giúp cơng ty tiết kiệm chi phí mà hiệu cao Cơng ty gửi thư chào hàng, giới thiệu sản phẩm qua mail, internet, gửi đến nơi đâu giới Các hợp đồng thương lượng gửi fax thay phải đến tận cơng ty đối tác Thơng qua internet, Cơng ty có Ế thể truyền tải hình ảnh đến với khách hàng cách thiết kế trang web với U hình ảnh bắt mắt, thu hút khách hàng Khách hàng biết thêm nhiều thơng tin H Cơng ty sản phẩm, gửi ý kiến phản hồi đến Cơng ty 3.2.5 Cải thiện phương thức tốn vận chuyển xuất TẾ ­ Phương thức tốn Kinh doanh, xuất sản phẩm nước ngồi hội lớn để tăng ngoại tệ cho H Cơng ty, nhiên mang lại nhiều rủi ro cho cơng ty, đặc biệt chuyện IN tốn, sử dụng đồng tiền chung + Khi giao dịch, mua bán với nước ngồi, Cơng ty buộc phải dùng đồng tiền K chung mà phổ biến USD Rủi ro tỷ giá hối đối chênh lệch C thời điểm đem hàng bán lúc khách hàng chuyển trả tiền Để hạn chế rủi Ọ ro này, nhân viên bán hàng cần phải theo dõi sát tỷ giá hối đối thị trường để IH từ có định tốn u cầu phía khách hàng tốn Đồng thời u cầu bên phía khách hàng chuyển trả phần tiền giao hàng Tùy Ạ theo khối lượng hàng hóa mua bán giá trị lơ hàng mà u cầu phía khách hàng Đ tốn trước % + Hiện nay, Cơng ty tốn theo hình thức LC (tín dụng chứng từ) Hình thức G đảm bảo tính an tồn cho người mua lẫn người bán số N trường hợp cứng nhắc Cơng ty nên áp dụng nhiều hình thức khác Ờ tốn, linh hoạt khách hàng khác Đối với khách hàng Ư lâu năm, thân thiết Cơng ty sử dụng hình thức chuyển tiền trực tiếp Với TR khách hàng LC hình thức an tồn ­ Phương thức vận chuyển Hiện nay, hàng hóa Cơng ty vận chuyển đường biển, lựa chọn phù hợp với sản phẩm mà Cơng ty kinh doanh Cơng ty cần tìm hiểu học hỏi nhiều việc th tàu, cách đánh giá rủi ro vận chuyển đường biển để hạn chế tỷ lệ rủi ro mà Cơng ty phải chịu thực xuất theo phương thức CFR SVTH: Lê Thị Q Hồng – Lớp K45A QTKD Thương Mại 89 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS.Phan Thanh Hồn PHẦN IV: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ Kết luận Q trình hội nhập kinh tế tạo cho Cơng ty mơi trường kinh doanh đầy biến động với nhiều hội phát triển thể khơng Ế khó khăn thử thách Để có thương hiệu lòng người tiêu dùng điều U khơng dễ dàng yếu tố tạo nên thành cơng chất lượng, uy tín sáng TẾ làm việc, quản lý đắn, hợp lý chớp thời nhanh chóng H tạo Cơng ty CP gỗ MDF VRG Quảng Trị tạo nên thành cơng nổ lực Qua q trình nghiên cứu hoạt động tiêu thụ sản phẩm Cơng ty, H nhân thấy thành tựu mà Cơng ty đạt là: IN Cơng ty mở rộng quy mơ sản xuất, đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng nước xuất Thực mực tiêu đa dạng hóa sản phẩm, đưa sản phẩm K với mẫu mã đa dạng, chất lượng cao tiếp cận với thị trường nước C giới Hằng năm, Cơng ty nhập thêm thiết bị máy móc hỗ trợ cho cơng tác sản Ọ xuất Cụ thể: giai đoạn 2012 - 2014, Cơng ty thực đầu tư dây chuyền phủ mặt IH ván MDF melamine; đầu tư thêm buồng đốt trạm lượng để cung cấp thêm nhiệt nhằm khai thác tối đa cơng suất sản xuất dây chuyền; đầu tư cải tiến Ạ đưa bụi sau chà bóng vào buồng đốt, tiết kiệm – 10% ngun liệu đốt so với ban Đ đầu; Cơng ty triển khai đầu tư thêm máy băm dăm để tăng thêm tuổi thọ cho máy băm hoạt động; G Năm 2013, Cơng ty khởi cơng xây dựng nhà máy gỗ MDF thứ khu cơng N nghiệp Qn Ngang, thuộc huyện Gio Linh, tỉnh Quảng Trị nhằm nâng cao suất, Ờ đáp ứng nhu cầu khách hàng Và theo dự tính, nhà máy thứ vào hoạt động Ư năm 2016; với suất 12.000 m3/năm, nhà máy thứ góp phần giải tình TR trạng thiếu hụt sản phẩm mà Cơng ty gặp phải, nâng cao khả tiêu thụ Cơng ty Thị trường Cơng ty mở rộng nội địa lẫn nước ngồi Những ngày đầu thành lập, sản phẩm Cơng ty khơng thể cạnh tranh với sản phẩm nội địa MDF Gia Lai, MDF VRG Dongwha, ; hay sản phẩm từ nước ngồi vào MDF Thái Lan, MDF Trung Quốc, nay, Cơng ty sản xuất đến SVTH: Lê Thị Q Hồng – Lớp K45A QTKD Thương Mại 90 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS.Phan Thanh Hồn đâu, tiêu thụ đến chí khơng đủ sản lượng để đáp ứng đơn đặt hàng từ khách hàng Từ việc khơng xuất đồng đến năm 2010, 2011 xuất 15%, 20% đến năm 2012 - 2014 xuất đạt gần 40% doanh số Thị trường xuất Cơng ty ngày rộng giàu tiềm năng; số Ế nước mà Cơng ty có đối tác lâu dài như: Philippin, Pakistan, Dubai, Ấn Độ số U nước khu vực Trung Đơng Có thể thấy nổ lực CBCNV Cơng ty H đền đáp TẾ Hồn thành vượt kế hoạch tiêu thụ đề Giai đoạn 2012 – 2014, Cơng ty liên tục hồn thành xuất sắc hoạt động tiêu thụ Cơng ty, mang lại nguồn lợi H nhuận lớn, giúp Cơng ty vượt qua thời điểm khó khăn kinh tế khủng hoảng IN vươn lên phát triển Ngồi việc sản xuất kinh doanh sản phẩm gỗ MDF chính, Cơng ty tham gia hoạt động nhiều lĩnh vực khác Tuy nhiên, nguồn doanh K thu chính, chếm đến 80% tổng doanh thu sản phẩm gỗ MDF sản phẩm C mang thương hiệu Cơng ty nước ngồi gỗ MDF Trong năm qua, Cơng Ọ ty có sách hỗ trợ hoạt động tiêu thụ lúc mang lại hiệu cao IH Bên cạnh thành tựu mà Cơng ty đạt số hạn chế là: Sản phẩm sản xuất có tỷ lệ hỏng, ván xuất bọt khí làm giảm hiệu Ạ sản xuất, chất lượng sản phẩm khơng đủ hàng để bán Năm 2013, lượng ván hỏng Đ 528 m3, chiếm 0,5% tổng số ván sản xuất Đến năm 2014, tỷ lệ chiếm 0,2% Trong năm tới, hy vọng sản phẩm Cơng ty khơng sản G phẩm hỏng N Khai thác thị trường khu vực chưa tốt Trong nhà máy đặt Quảng Trị Ờ sản lượng tiêu thụ khu vực miền Trung lại hạn chế, chiếm 5% TR Ư tổng sản lượng tiêu thụ Chất lượng lao động chưa đảm bảo Lực lượng cơng nhân lao động xưởng sản xuất đa phần lao động phổ thơng, phải qua đào tạo lại đưa vào sử dụng Điều làm chi phí, thời gian Cơng ty Kiến nghị 2.1 Đối với Nhà nước ­ Các thủ tục hành nên cải cách hợp lý để tạo điều kiện cho SVTH: Lê Thị Q Hồng – Lớp K45A QTKD Thương Mại 91 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS.Phan Thanh Hồn doanh nghiệp nhanh chóng hồn thành thủ tục cần thiết nhập ngun vật liệu, xuất thành phẩm nước ngồi đảm bảo tn theo pháp luật để q trình sản xuất kinh doanh cơng ty diễn liên tục đem lại hiệu cao ­ Đổi quản lý chặt chẽ hệ thống pháp luật đảm bảo cạnh tranh cơng Ế doanh nghiệp Đặc biệt, Nhà nước cần tích cực phòng trừ sản phẩm gỗ U MDF chất lượng nhập từ nước ngồi hình thức gian lận thương mại, H từ Trung Quốc tràn lan thị trường thời gian qua Để làm việc TẾ này, cơng tác quản lý hệ thống thuế nhập phải thắt chặt Ngồi ra, tệ nạn phá rừng, trộm gỗ diễn phức tạp rừng ngun sinh, rừng trồng H chống lũ diễn phức tạp; nguồn ngun liệu cho sản xuất nước ngày IN cạn kiệt buộc phải nhập gỗ dăm từ nước ngồi làm cho chi phí tăng cao Nhà nước cần có biện pháp, đạo luật xử lý thích đáng trường hợp K ­ Đưa tiêu kế hoạch tiêu thụ xuống cấp phù hợp với nhu cầu C nước theo kết dự báo vĩ mơ để hạn chế trường hợp gỗ MDF ứ đọng q nhiều, Ọ hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty hiệu IH ­ Tạo điều kiện cho doanh nghiệp nước giao lưu, hội thảo vấn đề liên quan đến hoạt động sản xuất kinh doanh giới thiệu sản phẩm thơng qua Ạ hình thức hội chợ, triễn lãm Đ 2.2 Đối với quan quyền ­ Thúc đẩy mối quan hệ doanh nghiệp địa phương để giúp Cơng ty nâng G cao hình ảnh Cơng ty đem lại lợi ích mặt xã hội cho địa phương thơng N qua hoạt động xã hội thuộc lĩnh vực quan hệ cơng chúng Ờ ­ Xây dựng sở vật chất thuận lợi đặc biệt hệ thống đường giao TR Ư thơng vận tải, giúp cho địa phương phát triển kinh tế xã hội tốt ­ Quản lý doanh nghiệp tỉnh chặt chẽ, đảm bảo cạnh tranh cơng ngành nghề ­ Thành lập Hiệp Hội doanh nhân để chia sẻ kinh nghiệm kinh doanh, kinh nghiệm quản lý doanh nghiệp; mở rộng, giao lưu với tỉnh bạn ­ Địa phương cần tạo điều kiện cho dự án trồng rừng tạo ngun liệu cho Cơng ty nhiều dự án khác SVTH: Lê Thị Q Hồng – Lớp K45A QTKD Thương Mại 92 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS.Phan Thanh Hồn 2.3 Đối với Cơng ty ­ Tạo dựng mối quan hệ hành lang tốt đẹp với quyền địa phương để tiến hành hoạt động sản xuất, phân phối sản phẩm thuận lợi, đem lại doanh thu lợi nhuận cao, xây dựng hình ảnh tốt đẹp Cơng ty Ế ­ Thực giải pháp cho phù hợp với Cơng ty nhằm tăng cường khả U tiêu thụ sản phẩm Đồng thời, phải trọng đến cơng tác mở rộng thị trường, H phát triển quy mơ doanh nghiệp TẾ ­ Cơng ty cần thường xun có đầu tư kỹ lưỡng thực nghiên TR Ư Ờ N G Đ Ạ IH Ọ C K IN H cứu thị trường cách nghiêm túc nắm bắt xu hướng tiêu dùng SVTH: Lê Thị Q Hồng – Lớp K45A QTKD Thương Mại 93 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS.Phan Thanh Hồn TÀI LIỆU THAM KHẢO  ThS Bùi Văn Chiêm, 2013.Giáo trình quản trị thương mại NXB Trường Đại học Kinh tế Huế Ế  PGS.TS Đặng Đình Đào, 2006 Giáo trình thương mại doanh nghiệp, U Trường Đại học Kinh tế Quốc dân, NXB Thống Kê H  GS.TS Trần Minh Đạo 2009, Giáo trình Marketing NXB Đại học TẾ Kinh tế quốc dân, Hà Nội  PGS.TS Đặng Đình Đào Hồng Đức Thân, 2008.Giáo trình Kinh tế thương mại NXB Đại học Kinh tế Quốc dân, Hà Nội H  Nguyễn Khắc Hồn, 2009.Giáo trình Quản trị doanh nghiệp, NXB Đại học Huế IN  Lê Đức Huy, 2014 Phân tích hoạt động tiêu thụ sản phẩm cơng ty Cổ K phần cơng nghiệp thực phẩm Huế Khóa luận tốt nghiệp Trường Đại học Kinh tế - Đại C học Huế Ọ  Đỗ Thu Ly, 2012 Phân tích đánh giá hoạt động tiêu thụ sản phẩm gạch IH men Dacera cơng ty Cổ phần gạch men Cosevco Đà Nẵng Khóa luận tốt nghiệp Trường Đại học Kinh tế - Đại học Huế Ạ  Trịnh Văn Sơn 2007, Giáo trình phân tích kinh doanh, NXB Đại học Huế Đ  Nguyễn Khắc Tn, 2012 Sản xuất gỗ MDF: thị trường nhiều tiềm G năng.http://caosulamsinh.com.vn/index.php?/kinh-te/san-xuat-go-mdf-thi-truong-con- N nhieu-tiem-nang.html [Truy cập ngày 20/02/2015] Ờ  CTCP Chứng khốn Thiên Việt, 2014 Xuất gỗ: nhiều hội tốt Ư 2014 – 2015 TR https://www.tvs.vn/images/2014/document/phan%20tich%20cong%20ty/2014/TrienV ongThTruongDoGoXuatKhau2014_2015.pdf [Truy cập ngày 20/02/2015]  Việt Nam export, 2014 Xuất gỗ sản phẩm 10 tháng đầu năm đạt kim ngạch tỷ USD http://vietnamexport.com/xuat-khau-go-va-san-pham-10-thangdau-nam-dat-kim-ngach-tren-5-ty-usd/vn2523795.html [Truy cập ngày 22/02/2015]  Một số trang web: SVTH: Lê Thị Q Hồng – Lớp K45A QTKD Thương Mại 94 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS.Phan Thanh Hồn - http://thuongmai.vn - http://www.luanvan.net - http://www.tailieu.vn - http://google.com.vn Ế - www.MDFquangtri.vn U - http://www.vietrade.gov.vn H - http://vietfores.org TR Ư Ờ N G Đ Ạ IH Ọ C K IN H TẾ - http://www.news.chogo.vn SVTH: Lê Thị Q Hồng – Lớp K45A QTKD Thương Mại 95