Giá cả sản phẩm không chỉ là phương tiện tính toán mà còn là công cụ bán hàng. Chính vì lý do đó, giá cả là yếu tố ảnh hưởng trực tiếp đến khối lượng sản phẩm tiêu thụ của Công ty.
Hàng năm, căn cứ vào sự biến động của các yếu tố đầu vào để sản xuất ra các sản phẩm đó và kế hoạch nhà nước giao Công ty xây dựng mức giá cho từng loại sản phẩm (sản phẩm công ích). Việc xác lập một chính sách giá cả
hợp lý phải gắn với từng giai đoạn, mục tiêu chiến lược kinh doanh đối với từng đối tượng khách hàng. Hiện nay giá bán các sản phẩm của Công ty phải cạnh tranh với nhiều đối thủ vì vậy Công ty phải xây dựng được giá sản phẩm sao cho hợp lý, linh hoạt trong điều chỉnh giá khuyến khích cho hoạt động tiêu thụ nếu khách hàng đặt hàng với số lượng nhiều, ít, thanh toán nhanh hay chậm. Công ty và các cơ sở đều có chính sách như bán hàng trả chậm, có, chịu cước vận chuyển. Công ty cũng cần áp dụng biện pháp giảm giá, tăng lượng tiêu thụ. Do đó trong những năm tới lảnh đạo Công ty cần tận dụng những ưu thế kinh doanh của Công ty vận chuyển vật tư đến từng vùng, tận dụng ưu thế được nhà nước trợ giá vận chuyển vật tư nông nghiệp đến từng vùng sản xuất như hợp tác xã, nông trường đóng trên địa bàn để giảm giá tăng lượng bán ra tạo ưu thế cạnh tranh trên thị trường.
Xác định mục tiêu của chính sách giá là phải xuất phát từ mục tiêu của Công ty, phải thống nhất, hợp lý trong các chiến lược marketing hỗn hợp và thị trường.
- Việc tăng khối lượng hàng hóa bán ra hay là đạt được khối lượng bán cao nhất luôn là mục tiêu quan trọng của Công ty. Công ty cần đảm bảo tốc độ tăng của khối lượng hàng hóa bán ra đạt bình quân từ 20-30%/ năm.
- Mục đích của sự định giá là làm thế nào kích thích người mua, tăng khối lượng hàng hóa bán ra. Bán hạ giá sẻ kích thích cầu tiêu dùng nhưng hạ đến mức nào để Công ty có lãi. Việc quy định giá sẻ phải thực hiện theo những tác động của giá cả lựa chọn khối lượng bán và thị trường của Công ty. Các phương án giá của Công ty đều nhằm mục đích tăng lợi nhuận cho Công ty. Tuy nhiên trong giai đoạn chu kỳ sống của sản phẩm có thể tăng hoặc giảm giá bán song phải đảm bảo lợi nhuận tối đa cho toàn bộ chu kỳ kinh doanh của Công ty. Lợi nhuận của Công ty thu được do nhiều yếu tố song quyết định giá cả và khối lượng sản phẩm bán. Đảm bảo đến năm 2011- 2012 lợi nhuận bình quân/ người/ năm tăng bình quân đạt trên 25%, lợi nhuận bình quân tăng 30%. Tùy theo điều kiện cụ thể trong từng giai đoạn chu kỳ sống của từng sản phẩm mà Công ty có những mục tiêu định giá khác nhau:
- Giành được nhiều thị phần, nhiều khách háng. - Giành được lợi thế cạnh tranh.
- Thâm nhập thị trường mới.
Giá bán của mặt hàng phân bón.
Sản phẩm phân bón Gía bán (đ/ kg sản phẩm)
Đạm Phú Mỹ 15 000
Phân Urê Trung Quốc 9 100
Gía bán một số sản phẩm giống cây trồng của Công ty
Sản phẩm Gía bán (đ/ kg sản phẩm ) N . ưu 69 80 000 Q. ưu số 6 95 000 Nhị ưu 838 70 000 Nhị ưu 986 82 000 Khải phong 1 89 000 Vật tư NA1 18 000 Huơng thơm 25 000 Khang dân 8 19 000 Khang dân 18 18 000
Khang dân đột biến 20 000
Giống ngô LV 14 60 000
(Nguồn: Phòng tài vụ Tổng Công ty cổ phần vật tư nông nghiệp NA)