Bài giảng kỹ năng đàm phán

Slide bài giảng kỹ năng đàm phán trong kinh doanh

... KINH DOANH 3.CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG  Đòa điểm đàm phán  Thời gian đàm phán  Văn hoá đàm phán  Đối tượng đàm phán  Yếu tố khác CHƯƠNG 2: CÁC KIỂU ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH CHƯƠNG 2: CÁC KIỂU ĐÀM ... tiêu đàm phán  Môi trường đàm phán  Vò thương trường bên  Thành phần đàm phán, lực đoàn đàm phán  Thông tin cho đàm phán CHƯƠNG 1: KHÁI NIỆM-ĐẶC ĐIỂM-CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN ĐÀM PHÁN TRONG KINH ... ẢNH HƯỞNG ĐẾN ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH 2.ĐẶC ĐIỂM: Đàm phán kinh doanh khoa học đồng thời nghệ thuật CHƯƠNG 1: KHÁI NIỆM-ĐẶC ĐIỂM-CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH 3.CÁC YẾU...

81
14,753
202

Bài giảng kỹ năng đàm phán Viện quản lý việt Nam

... Ahead Competitors NGAYHOIVIECLAM.VN Make Own Opportunities ASSESSMENT.VN Make Right Decisions 1- phán VIM.EDU.VN Move Ahead Competitors NGAYHOIVIECLAM.VN Make Own Opportunities ASSESSMENT.VN Make ... Ahead Competitors BR NGAYHOIVIECLAM.VN Make Own Opportunities ASSESSMENT.VN Make Right Decisions 3- phán III Transactions VIM.EDU.VN Move Ahead Competitors NGAYHOIVIECLAM.VN Make Own Opportunities...

Bài giảng Kỹ năng đàm phán - thương lượng trong hoạt động doanh nghiệp - TS. Lưu Trường Văn

... TS Lưu Trư ng Văn 30 CÁC KỸ THUẬT ĐÀM PHÁN Kỹ thuật đàm phán kỹ thuật mà giúp người đàm phán đạt mục tiêu đàm phán tránh nhượng không mong đợi Biên so n & gi ng: TS Lưu Trư ng Văn 31 KỸ THUẬT ĐÀM ... tác đàm phán Biên so n & gi ng: TS Lưu Trư ng Văn 44 Các ngun t c d n đ n thành cơng đàm phán • Ngư i đàm phán c n ph i bi t có th đư c phép t i đâu, t đàm phán t i gi i h n – Ngư i đàm phán ... Biên so n & gi ng: TS Lưu Trư ng Văn Các hình th c & phương pháp đàm phán Biên so n & gi ng: TS Lưu Trư ng Văn 10 Các phương pháp đàm phán V nđ ðàm phán m m ðàm phán c ng ðàm phán ngun t c ð i tác...

142
1,323
1

bài giảng kỹ năng đàm phán hợp đồng

... chung hợp đồng đàm phán hợp đồng II Các bước trình đàm phán hợp đồng  Chuẩn bị  Tiến hành đàm phán  Ký kết hợp đồng III.Kinh nghiệm đàm phán hợp đồng I Khái quát chung hợp đồng đàm phán hợp đồng ... đoạn thực hợp đồng Lợi ích việc đàm phán hợp đồng?  Đạt kết mong muốn  Giảm thiểu rủi ro phát sinh tranh chấp II Các bước trình đàm phán hợp đồng Chuẩn bị Tiến hành đàm phán Ký kết hợp đồng CHUẨN ... tiêu đàm phán  Mục tiêu Kỳ vọng (giới hạn tối đa)  Mục tiêu Chấp nhận (giới hạn tối thiểu)  Xác lập chiến lược đàm phán  Chuẩn bị kế hoạch (ai người dẫn đầu đàm phán, địa điểm, đàm phán vấn...

11
1,581
11

Bài giảng kỹ năng đàm phán

... chẽ Kỹ đàm phán  Tổng quan đàm phán  Kỹ đàm phán  Văn hóa đàm phán Kỹ đàm phán  Tổng quan đàm phán  Kỹ đàm phán  Văn hóa đàm phán Khái niệm đàm phán  Là hành vi trình  Các bên trao đổi, ... chuẩn khách quan 20 Biết nhiều điều 21 Kỹ đàm phán  Tổng quan đàm phán  Kỹ đàm phán  Văn hóa đàm phán 22 Không chuẩn bị chuẩn bị cho thất bại 23 Chuẩn bị đàm phán  Ngôn ngữ:  Tiếng mẹ đẻ  Ngoại ...  Các phương tiện kỹ thuật hỗ trợ  Các kỹ đàm phán hiệu 28 Chuẩn bị đàm phán  Năng lực đoàn đàm phán:  Thành phần  Thuê chuyên gia  Tổ chức nghiên cứu 29 Chuẩn bị đàm phán  Thời gian: ...

Bài Giảng Kỹ Năng Đàm Phàn

... 1: Tổng quan đàm phán Chương 2: Các kiểu đàm phán Chương 3:Tiến trình đàm phán Chương 4: Các kỹ thuật đàm phán Đánh giá kết    Kết kỳ: nhóm 07 thành viên thực 01 video clip việc đàm phán mua ... vào đàm phán  Đòa điểm đàm phán  Văn hoá đàm phán  Năng lực ưu đàm phán Thời gian  Phải biết kiên nhẫn bình tónh  Phải tuân theo thời hạn đặt ra?  Nên biết thời hạn bên Thông tin  Đàm ... CHƯƠNG TỔNG QUAN VỀ ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH Cá Cácc nguyê nguyênn tắ tắcc đà đàm m phá phánn?? Đà Đàm m phá phánn là gì ?? Các yếu tố ảnh hưởng đến đàm phán? 1.KHÁI NIỆM: Đàm phán hành vi trình...

Bài giảng kỹ thuật đàm phán kết thúc hợp đồng ngoại thương

... đồng xảy trường hợp : Những tình bất khả kháng Quá trình thực hợp đồng XNK hàng hoá Quá trình thực hợp đồng gia công quốc tế Quá trình thực hợp đồng chuyển giao công nghệ Quá trình thực hợp đồng ... chúng từ cam kết, • Người mua từ chối nhận hàng tóan dù hàng hóa người bán cung cấp phù hợp với qui định hợp đồng • Người mua không toán toán không theo thỏa thuận đôi bên hợp đồng 3) Những ... thiếu giấy nhập hay cư trú thiếu chấp thuận cần thiết cho việc thực hợp đồng Những tranh chấp, bất đồng trình thực hợp đồng XNK hàng hoá • Người bán cung cấp hàng hóa không : Theo tên gọi,...

Bai giang ky thuat dam phan 2016

... trình bày lợi ích/thiệt hại kết đàm phán 25 Thảo luận Tình 1.3: Cty Eco-Farm HTX rau màu (Kiên Giang) Trường hợp SP dưa leo Cty Eco-Farm HTX rau màu -Cung cấp giống thu mua SP -Hướng dẫn kỹ thuật ... Negotiated Agreement)  Phương án “B”  Đặt câu hỏi đàm phán  Mở rộng vấn đề  Sử dụng người thứ  Chê bai (trả giá)  Đe dọa/tung hỏa mù  Hoãn binh  Đồng hành/chia sẻ Phần 3: Các chiến thuật đàm phán ... Gây ảnh hưởng (có lợi ích trực tiếp gián tiếp) Hộp 3.3: xuất người thứ 71 72 18 8/3/2015 3.7 Chê bai (trả giá!) Sử dụng người thứ 3! Suy nghĩ Ảnh hưởng văn hoá “high context communication” “losing...

21
1,364
0

Bài giảng thực hành kỹ năng đàm phán trong kinh doanh

... 41 CÁC KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN Kỹ quan sát đàm phán: - Tại phải nên quan sát kỹ đàm phán? - Quan sát đàm phán? - Quan sát nào? www.themegallery.com TS Vũ Thị Phượng 42 14 CÁC KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN Kỹ thuyết ... thức -Kinh tế Kinh nghiệm Phẩm chất Kỹ Năng -Pháp luật -Tâm lý TS Vũ Thị Phượng 29 CÁC KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN 1 .Kỹ giao tiếp đàm phán Kỹ đặt câu hỏi Kỹ trả lời câu hỏi Kỹ lắng nghe Kỹ quan sát Kỹ xử ... THÀNH CƠNG MỚI TẦM QUAN TRỌNG CỦA ĐÀM PHÀN ĐÀM PHÁN LÀ GÌ CÁC GIAI ĐOẠN TRONG ĐÀM PHÁN CÁC KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN LÀM THẾ NÀO ĐỂ NĂNG CAO HIỆU QUẢ ĐÀM PHÁN TS Vũ Thị Phượng TẦM QUAN TRỌNG CỦA ĐÀM PHÁN...

25
2,939
9

Bài giảng môn kỹ năng giao tiếp thuyết trình Kỹ năng đàm phán

... kiểu đàm phán (tiếp) 3.2 Đàm phán kiểu cứng Đàm phán kiểu cứng gọi đàm phán kiểu lập trường, người đàm phán đưa lập trường cứng rắn, lo đè bẹp đối phương 10 Các kiểu đàm phán (tiếp) 3.3 Đàm phán ... điểm thứ : Đàm phán vừa khoa học, vừa nghệ thuật Các kiểu đàm phán 3.1 Đàm phán kiểu mềm Đàm phán kiểu mềm đàm phán kiểu hữu nghị Người đàm phán tránh xung đột, dễ dàng chịu nhượng để giữ gìn mối ... William Ury: Đàm phán phương tiện để đạt ta muốn từ người khác Đó trình giao tiếp có có lại nhằm đạt thỏa thuận ta phía bên có quyền lợi chia sẻ quyền lợi đối kháng => Đàm phán trình giao tiếp bên...

72
8,586
42

Bài tập tình huống môn Kỹ năng đàm phán trong kinh doanh

... có không? Bài 12: Xác đònh kiểu tiếp cận đàm phán           1 .Đàm phán với đối tác để thành lập công ty liên doanh 2 .Đàm phán mua hộ kế bên để mở rộng mặt kinh doanh 3 .Đàm phán để giảm ... 9.000USD/cái) Khi đàm phán với đối tác, bạn sẽ: a) Chào giá 9.000USD/cái b) Chào với giá 10.500USD/cái c) Chào giá 10.000USD/cái giảm giá 10% nều mua nhiều d) Một ý kiến khác BÀI 4: Trong đàm phán, sau ... bạn? BÀI 5: Bạn chào bán loại sắt thép cho đối tác họ đồng ý xúc tiến ký hợp đồng Khi bạn làm hợp dồng họ điện thoại đề nghò bạn phải giảm 10% họ ký Bạn trả lời nào? BÀI 6: Một dối tác đàm phán...

4
44,639
1,274

Kỹ năng đàm phán bài 1

... QUẢ CỦA ĐÀM PHÁN – CÁC YẾU TỐ QUAN TRỌNG TRONG ĐÀM PHÁN THƯƠNG LƯỢNG www.themegallery.com Mục đích Nắm khái niệm đàm phán – thương lượng Tầm quan trọng đàm phán Những yếu tố quan trọng đàm phán ... www.themegallery.com Tầm quan trọng đàm phán thương lượng • Tại phải đàm phán thương lượng? • Bạn tham gia đàm phán thương lượng? • Trong hoàn cảnh, tình bạn cần phải đàm phán? • Bạn nghĩ đàm phán để xây dựng mối ... Trong đàm phán - thương lượng, thông thường có nhiều thông tin hơn, người có kết khả quan • Đàm phán - thương lượng trình, tìm hiểu, thăm dò đến mặt đối mặt để đàm phán • Khi vào bàn đàm phán...

bài giảng Kỹ năng thuyết trình phần 3 thuyết trình

... Kỹ thuyết trình ² Một số câu hỏi ² Bước chuẩn bị ² Đặc điểm thuyết trình ² Trình bày phương tiện trực quan ² Thuyết trình overhead projector ² Một số điểm cần lưu ý thuyết trình Công tác Kỹ ... quan nội dung trình bày, có vấn đề này, kết mong muốn đạt o Phần : trình bày chủ đề chương trình nghị o Phần : kết luận phần thuyết trình Công tác Kỹ sư – 2008 Page 1-5 s Thuyết trình Bước chuẩn ... Công tác Kỹ sư – 2008 Page 32 1 -32 s Thuyết trình Những điều cần lưu ý thuyết trình Đứng trước cử tọa, thuyết trình viên phải bình tĩnh, tự tin, chủ động sáng tạo ứng xử Khi thuyết trình, cần...

36
1,167
2

Bài giảng Kỹ năng giao tiếp trong kinh doanh: Chương 6 Phản hồi nhằm trình bày về kỹ năng nghe như trông bạn như thế nào Nguyễn Văn Chương

... Kỹ nghe: Trông bạn nào? Bạn cảm thấy suy nghĩ nào? Phải nói gì? Kỹ đọc Sự lĩnh hội qua đọc tốc độ đọc Kỹ phản hồi Thực phản hồi - Tiếp nhận phản hồi Khoa QTKD-Bộ môn QTNS PHẢN HỒI KỸ NĂNG NGHE ... ngữ đối tượng giao tiếp Dành cho đối tượng thời gian hợp lý để suy nghĩ phản hồi Chân thành tiếp cận lời phản hồi Khoa QTKD-Bộ môn QTNS 41 Tiếp nhận phản hồi Viết: Thường gặp phản hồi phương diện ... PHẦN QUÁ TRÌNH GIAO TIẾP (Chiến lược giao tiếp) Khoa QTKD-Bộ môn QTNS CHƯƠNG PHẢN HỒI Khoa QTKD-Bộ môn QTNS Quy trình giao tiếp Nhiễu MÔI TRƯỜNG Nhiễu Thông điệp...

50
1,136
13

Xem thêm