X 3 Áp dụng các chính sách M arketing
3.2.2- Chiến lược chủ động tăng giá
Tuy nhiên do sự cạnh tranh, thị trường luôn biến động qua từng thời điểm khác nhau, một số sản phẩm của công ty đã được điều chỉnh giá cho phù hợp trong từng thời điểm khác nhau. Số sản phẩm áp dụng chiến lược này chiếm tỷ trọng rất ít, qua điều tra thu được một số kết qủa sau:
- Egalic khi mới tung vào thị trường cuối năm 1999 công ty áp dụng giá bán là 7500 đồng/ lọ 60 viên, đến năm 2001 do nhu cầu tăng, đồng thời để tăng thêm lợi nhuận công ty đã tăng giá lên 10.000 đồng / lọ .
- Philatop khi mới đưa sản phẩm vào thị trường năm 1999, để thu hút khách hàng, để xâm nhập vào thị trường mục tiêu công ty đã định mức giá bán ban đầu là 5.000 đồng/hộp. Đến năm 2001 để tăng lợi nhuận công ty áp dụng mức giá bán là 6.800 đồng/ hộp.
- Vinpocetin là một thuốc tác động trên tuần hoàn não, khi mới tung vào thị trường năm 1999 được công ty áp dụng mức giá bán là 9.000 đồng/ hộp thì đến năm 2001 nhu cầu thị trường tăng và để bù lại chi phí cũng như để tăng thêm lợi nhuận về sản phẩm, công ty tăng giá bán lên là 14.500 đồng / hộp .
Như vậy, khi nhu cầu về sản phẩm trên thị trường tăng đồng thời để bù đắp lại chi phí cho quá trình tạo ra sản phẩm, cũng như nhằm tăng thêm lợi nhuận công ty đã chủ động tăng giá sản phẩm lên so với giá ban đầu. Ngoài việc làm thích ứng sản phẩm vào các thời điểm khác nhau thì chiến lược này còn mang lại một phần lợi nhuận đáng kể cho công ty.