X 3 Áp dụng các chính sách M arketing
3.1.4- Chiến lược ăn theo ( nhái mẫu mã bao bì sảnphẩm )
Đồng thời với quá trình nghiên cứu sản phẩm mới, công ty đã sản xuất một số sản phẩm giống với sản phẩm của một số công ty đã có uy tín trên thị trường thông qua hình thức ăn theo. Qua điều tra thu được kết quả sau:
Bảng 3.4: Một số mặt hàng nhái của TRAPHACO
Tên sản phẩm của Traphaco
Mặt hàng nhái- Nhà sản xuất Hoạt chất Hình thức nhái
Fenxicam Felxicam - Ho yan Har Sdn
Bhd-Malaysia Piroxicam
Tên và bao bì sản phẩm Trafedin Nifehexal- Hexal AG- Đức Nifedipin Bao bì sản
phẩm
Captopil Captopril - Bungaria Captopril Bao bì sản
phẩm
Trajordan Appeton with lysine- Kotrapharma- Malaysia
L- lysinhydroclorid và các Vitamin
Bao bì sản phẩm
Fluocin Flucinol - Lyka labs- ẤN Độ Fluocinolon Tên và bao bì sản phẩm
Nhận xét: Qua bảng trên ta thấy các sản phẩm nhái của công ty chủ yếu là các thuốc tân dược không phải là thế mạnh của công ty . Để tăng khả năng cạnh tranh cho các sản phẩm này trên thị trường công ty định giá thấp cho các sản phẩm trên. Chiến lược này tỏ ra hiệu quả, phù hợp với người Việt Nam do dân trí còn thấp, sự
quản lý chưa chặt chẽ của nhà nước; Bên cạnh đó xu hướng của người Việt nam lại thích sính đồ ngoại, thích các sản phảm nổi tiếng được quảng cáo khá bài bản nhưng lại thích giá rẻ. Mặt khác những sản phẩm này có cùng thành phần hoạt chất và có thể có tên sản phẩm, hình thức mẫu mã bao bì gần giống như sản phẩm đang bán chạy trên thị trường khi đó công ty sẽ giảm được chi phí quảng cáo, chi phí tìm hiểu về nhu cầu sản phẩm nên thường mang lại lợi nhuận cao. Tuy nhiên khi các sản phẩm này được tiêu thụ trên thị trường cũng ảnh hưởng tới thị phần của các sản phẩm của các công ty có uy tín do tỷ lệ khuyến mại cho bác sĩ, người bán hàng thường cao dẫn đến cạnh tranh không lành mạnh trên thị trường thuốc. Như vậy ở
đây công ty đã áp dụng chiến lược marketing - mix trong hoạt động marketing, đặc biệt là chính sách sản phẩm và chính sách giá