X 3 Áp dụng các chính sách M arketing
3.4.3- Kích thích tiêu thụ
Kích thích tiêu thụ là một công cụ hỗ trợ đắc lực cho hoạt động xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh. Để đạt hiệu quả cao công ty nghiên cứu rất kỹ và linh hoạt từng sản phẩm, kết hợp chặt chẽ với quảng cáo. Do đặc thù sản phẩm của công ty chủ yếu là những thuốc sử dụng không cần đơn của bác sĩ, nên ngoài việc áp dụng các hình thức như khuyến mại trên giá bán, tặng vật phẩm cho các khách hàng trung gian là các nhà thuốc, hiệu thuốc; công ty còn tặng quà cho người tiêu dùng khi mua sản phẩm của công ty.
Các hình thức kích thích tiêu thụ được công ty áp dụng:
* Hình thức khuyến mại theo số lượng mua: Hình thức này được công ty áp dụng trong từng thời điểm khác nhau với từng sản phẩm khác nhau, thường là cho các sản phẩm mới hay các sản phẩm tồn đọng nhằm kích thích việc bán sản phẩm ra thị trường.
Bảng 3.9: Hình thức khuyến mại của công ty
STT Sô tiền mua (VND) Hình thức khuyên mai Trị giá( VND) 1 100.000-200.000 01 hộp sinh mặt ẩm 17.000 2 200.000- 500.000 01 hộp sinh mặt ẩm + 01 hộp egarlic + 01 hộp omeprazon 27.000 3 > 500.000 02 hộp sinh mặt ẩm 34.000
Nhận xét: Ta thấy qua hình thức này ngoài việc khuyến mại để kích thích việc bán các sản phẩm hiện có công ty còn quảng cáo cho các sản phẩm mới. Khi hai sản phẩm Sinh mặt ẩm và Egarlic bắt đầu đưa ra thị trường, công ty không muốn tăng chi phí cho quảng cáo nên đã quảng cáo sản phẩm gián tiếp thông qua hình thức này.
* Hình thức khuyến mại trên giá bán: Tuỳ theo doanh số mua của khách hàng mà công ty có các mức chiết giá khác nhau.
Bảng 3.10: Hình thức chiết giá của công tỵ
STT Sô tiền mua ( VND) Mức chiết giá
1 5.000.000 - 10.000.000 3%
2 > 10.000.000 5%
Nhận xét: Công ty thông qua việc chiết giá cho các nhà thuốc tư nhân, nhà bán buôn theo doanh số mua hàng để kích thích việc bán hàng được nhiều hơn. Mức chiết giá từ 3-5% có tác động đẩy mạnh bán hàng, hơn nữa mức chiết giá này không quá cao nên tránh được việc khách hàng của công ty giảm giá để đẩy mạnh tiêu thụ hàng hóa nhằm thu lợi nhuận từ mức chiết giá của công ty, nhờ đó tránh được nguy cơ giá không ổn định ảnh hưởng tới uy tín của công ty.
* Công ty còn tiến hành tặng vật phẩm cho khách hàng vào các dịp khuyến mại đặc biệt khi mua sản phẩm của công ty. Tuỳ theo số lượng mua mà công ty tặng các vật phẩm có giá trị khác nhau.
Bảng 3.11: Hình thức khuyến mại cho sản phẩm mới Slaska áp dụng từ 05/ 01/ 2003 - 20/ 01/ 2003
STT Số lượng mua
( Đơn vị lọ) Hình thức khuyến mại
1 06 01 bộ đĩa hoa quả Đài loan
2 12 01 bộ cốc và gạt tàn thuỷ tinh TQ
3 48 01 chảo chống dính happy cook
4 96 01 bộ bát ăn cơm và tô canh sứ liên doanh cao cấp
- Ngoài ra công ty còn có các hình thức khuyến khích khác như: Khách hàng mua 05 hộp Cotra lOmg thì được tặng 02 hộp Cotra 5mg. Bằng hình thức này ngoài việc đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm Cotra lOmg là sản phẩm mới công ty còn kích thích tiêu thụ sản phẩm Cotra 5mg là sản phẩm ra trước. Đôi khi để khuyến khích
người tiêu dùng công ty tiến hành tặng quà cho người tiêu dùng khi mua sản phẩm của công ty VD: khi người tiêu dùng mua hàng trị giá 25.000 được tặng một 01 lọ dầu gan cá và một phiếu bốc thăm trúng thưởng.