tranh, và rất dễ mất thị phần cho vay KHCN vào tay các NHTM cổ phần khác. Chiến lược phát triển cho vay KHCN đồng thời đảm bảo sự phát triển hài hoà với các hoạt động khác của ngân hàng, sử dụng hiệu quả và khai thác tối đa các điểm mạnh, các nguồn lực của ngân hàng. Chiến lược này bao gồm rất nhiều các giải pháp sau.
3.2.1 Định hướng cho vay khách hàng cá nhân cần được chú trọng hơn. hơn.
Để có thể phát triển cho vay KHCN, việc đầu tiên ngân hàng cần làm là thay đổi cách nghĩ trong hoạt động cho vay KHCN. Không nên quá coi trọng rủi ro mà hạn chế phát triển cho vay cá nhân thông qua công cụ là các chính sách tín dụng như: Thời hạn vay ngắn, khơng chú trọng dài hạn; Quyết định phê duyệt cuối cùng có nhiều ràng buộc phức tạp để hạn chế rủi ro, dẫn đến khó khăn cho khách hàng. Đối với khoản vay lớn, do khơng phải khách hàng tìm hiểu trực tiếp nên thực sự chưa hiểu hết khách hàng nên đã đưa ra các quyết định an toàn, nhiều khoản vay nhiều khi bị từ chối; Mục đích vay vốn cá nhân đa dạng, nhưng sản phẩm thì hạn chế, chưa bao chùm hết.
VIB cần thay đổi cơ cấu tín dụng hợp lý giữa cho vay cá nhân và cho vay doanh nghiệp, nhằm có lợi cho tăng trưởng tín dụng và có lợi cho các hoạt động kinh doanh khác của ngân hàng như bán bán sản phẩm thẻ, các dịch vụ cá nhân khác. Khi cho vay KHCN thì việc bán chéo sản phẩm sẽ được thực
hiện thơng qua nhiều dịch vụ tiện ích khác đi kèm. Hiện tại dư nợ cho vay KHCN chiếm khoảng 27% trên tổng dư nợ tại VIB, tỷ lệ này nhỏ so với định hướng VIB là ngân hàng bán lẻ. Trong giai đoạn tới, xu thế ngân hàng bán lẻ sẽ phát triển tại Việt Nam, thời kỳ này ngân hàng sẽ đặt trọng tâm đưa các dịch vụ với nhiều sản phẩm đa dạng để phục vụ nhu cầu giao dịch qua ngân hàng của người dân, xu thế này đã được thể hiện rõ tại các nước phát triển như Mỹ, Nhật, các nước trong EU. Hơn nữa khi thị trường chứng khoán và cơng cụ tài chính phát triển, các doanh nghiệp có xu hướng ít vay ngân hàng hơn đối với các dự án dài hạn, khi đó tỷ lệ cho vay KHCN sẽ chiếm chủ yếu trong tổng dư nợ. Do vậy cần xem việc phát triển KHCN là trọng tâm trong hoạt động của ngân hàng trong thời gian tới và trong dài hạn.