- Ban quản trị:
GIẢI PHÁP CHỦ YẾU NHẰM GÓP PHẦN THÚC ĐẨY TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY TNHH CUNG ỨNG VẬT TƯ
3.1.2. Định hướng kế hoạch phát triển của công ty trong năm 2012 và những năm tới.
những năm tới.
Mục tiêu mà Công ty TNHH Cung ứng Vật tư Y tế DTH luôn đặt ra.
- Phát triển, mở rộng kinh doanh : công ty triển khai phương án đa dạng hóa mặt hàng trong kinh doanh như máy siêu âm, máy thở, hộp chuyển mẫu, tủ an toàn sinh học, nồi hấp tiệt trùng, máy ly tâm lạnh, máy hút dịch, hệ thống máy nội soi, ổ bụng,…
- Nâng cao chất lượng dịch vụ: công ty luôn chú trọng đến chất lượng dịch vụ về bảo dưỡng, sửa chữa, lắp đặt để nâng cao uy tín và hình ảnh của công ty đối với khách hàng để tăng tính cạnh tranh trên thị trường.
Dựa trên những đặc điểm về tiêu thụ trong những năm tới, công ty đã đưa ra những định hướng kế hoạch phát triển:
Định hướng phát triển kinh doanh của công ty năm 2012 và 2013 được thể hiện trong bảng 13 như sau:
Doanh thu bán hàng theo kế hoạch năm 2012 và năm 2013 lần lượt là 157.310.742.319 đồng và 208.046.124.953 đồng. Năm 2012 tăng 29,75% so với năm 2011, năm 2013 tăng 32,25% so với năm 2012. Lợi nhuận trước thuế năm 2011 là 541.347.980 đồng, tương ứng tăng 20 % so với năm 2012. Lợi nhuận trước thuế năm 2013 là 675.564.218 đồng, tăng 24,79% so với năm 2012. Thu nhập bình quân một nhân viên/năm năm 2012 và năm 2013 lần lượt là 92 triệu đồng và 108 triệu đồng, tương ứng tăng so với các năm liền trước lần lượt là 15% và 17,39%.
Thực hiện kế hoạch mở rộng thị trường ra các tỉnh phía Nam; xây dựng thị trường Hà Nội và Thành phố Hồ Chí Minh thành hai khu vực mang lại doanh thu chủ yếu cho công ty.
Do khách hàng của công ty thì chưa tập trung và có nhiều đơn hàng nhỏ lẻ nên việc chăm sóc và kiểm soát thị trường đang còn lỏng lẻo. Nhận thức được thực trạng này, trong những năm tới cùng với kế hoạch mở rộng thị trường, công ty cũng có kế hoạch chăm sóc những khách hàng đã có quan hệ ít hoặc nhiều lần với công ty. Chính những khách hàng này sẽ làm cho mạng lưới tiêu thụ của doanh nghiệp ngày càng dày đặc và vững chắc.
Thêm vào đó, như đã phân tích ở trên, việc cung cấp trang thiết bị y tế đến các trung tâm chăm sóc sức khỏe, các bệnh viện, trạm y tế ở các tỉnh xa trụ sở của công ty, các vùng nông thôn, miền núi, vẫn chưa được đáp ứng. Do đó, trong những năm tới công ty cũng có kế hoạch hướng đến các thị trường này thông qua các chương trình của Bộ Y tế, các dự án của Chính Phủ, dự án ODA, dự án của Liên hợp quốc,…
Hơn nữa, trước thực tế các bệnh viện tiêu chuẩn quốc tế đang được xây dựng ngày càng nhiều với quy mô lớn tại Việt Nam, công ty đã lên kế hoạch cho việc chiếm lĩnh thị trường này.
Cùng với các kế hoạch xúc tiến tiêu thụ sản phẩm là việc sử dụng các chi phí hợp lý, đặc biệt là chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp. Chính việc sử dụng có hiệu quả các chi phí này một phần sẽ làm cho giá bán hàng hóa giảm xuống, doanh nghiệp có thể cạnh tranh về giá với các đổi thủ và góp phần gia tăng lợi nhuận.
Thường xuyên tổ chức các hoạt động đào tạo trong và ngoài nước, trao đổi kiến thức cho các nhân viên, nhằm nâng cao trình độ chuyên môn, tạo lòng tin cho khách hàng và tăng uy tín cho doanh nghiệp. Đội ngũ nhân viên lắp máy, bảo dưỡng bảo trì cũng thường xuyên được trau dồi kiến thức bảo đảm luôn có chuyên môn vững vàng, luôn được cập nhập những công nghệ tiên tiến mới về thiết bị y tế của các nước trên thế giới.
Tăng cường công tác quản lý các khoản công nợ, đảm bảo việc thu hồi các khoản nợ nhằm cung cấp vốn cho các hoạt động của công ty được liên tục, không gián đoạn.