Một trong những biện pháp để mở rộng thị trường là xây dựng các đại lý, các cửa hàng phân phối rộng khắp, thực hiện kênh phân phối trực tiếp hoặc gián tiếp. Các đại lý, cửa hàng ký gửi này bán hàng cho doanh nghiệp và hưởng % hoa hồng tính trên doanh thu. Việc làm này giúp doanh nghiệp phát triển mạng lưới kinh doanh, tiết kiệm được khoản chi phí đáng kể như tiền lương cho nhân viên bán hàng, tiền thuê cửa hàng, nhà kho, chi phí bảo quản sản phẩm,…Bên cạnh đó, các đại lý, cửa hàng kí gửi còn có thể giúp doanh nghiệp nắm bắt được những tín hiệu phản hồi từ khách hàng để có thể điều chỉnh hoạt động kinh doanh cho phù hợp với nhu cầu người tiêu dùng, từ đó thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm.
1.2.7. Thực hiện chế độ tiền lương, tiền thưởng hợp lý cho nhân viên bán hàng. hàng.
Trong công tác tiêu thụ sản phẩm, bộ phận bán hàng là rất quan trọng. Để khuyến khích việc tăng năng suất, vượt kế hoạch,…doanh nghiệp có thể sử dụng chế độ tiền lương, tiền thưởng riêng cho bộ phận nhân viên bán hàng. Nhõn viên bán hàng có thể được hưởng thêm ngoài tiền lương một tỷ lệ phần trăm tính trên doanh thu bán hàng mà họ đã thực hiện vượt kế hoạch hoặc khi họ tìm được khách hàng mua sản phẩm với khối lượng lớn. Điều này có tác dụng khuyến khích, thúc đẩy họ làm tốt công tác tiêu thụ sản phẩm. Nhờ vậy, đội ngũ này sẽ có những sáng kiến, những biện pháp tiêu thụ sản phẩm hiệu quả, góp phần tăng doanh thu bán hàng.
Như vậy, trên đây là những biện pháp kinh tế tài chính chủ yếu được doanh nghiệp sử dụng để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu bán hàng. Các giải pháp này đều có những ưu điểm và nhược điểm nhất định. Do đó, doanh nghiệp cần phải lựa chọn, sử dụng kết hợp hài hòa và linh hoạt các biện pháp đó. Muốn vậy, doanh nghiệp phải nắm bắt được thị trường, cung cầu, đánh giá đúng các đối
thủ cạnh tranh,… Từ đó tìm ra những cách kết hợp tối ưu nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu bán hàng, giành được lợi thế trong cạnh tranh.
Tóm lại, chương 1 đã cung cấp được một số vấn đề lí luận chung về tiêu thụ sản phẩm và doanh thu bán hàng của doanh nghiệp nói chung trong nền kinh tế thị trường. Đó là các vấn đề chung về tiêu thụ sản phẩm, doanh thu bán hàng; vai trò của công tác tài chính trong việc thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm,tăng doanh thu bán hàng và một số biệp pháp chủ yếu nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu bán hàng của doanh nghiệp. Sau đây chúng ta sẽ nghiên cứu thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm tại Cơng ty TNHH Cung ứng Vật tư Y tế DTH để đánh giá được tình hình hoạt động kinh doanh của công ty và đưa ra các giải pháp góp phần vào sự phát triển lâu dài và bền vững của công ty.
CHƯƠNG 2