- Ban quản trị:
GIẢI PHÁP CHỦ YẾU NHẰM GÓP PHẦN THÚC ĐẨY TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY TNHH CUNG ỨNG VẬT TƯ
3.2.3. Tăng cường áp dụng các biện pháp hỗ trợ để thúc đẩy công tác tiêu thụ, tăng doanh thu cho doanh nghiệp.
thụ, tăng doanh thu cho doanh nghiệp.
Trong công tác tiêu thụ sản phẩm, không một công ty nào có đủ nguồn lực để tự mình bán hàng ở nhiều đoạn thị trường. Tuy nhiên, do đặc thù sản phẩm mà công ty kinh doanh nên việc sử dụng các đại lý là không thực sự cần thiết. Việc tiêu thụ sản phẩm chủ yếu là do uy tín của doanh nghiệp đối với khách hàng. Do đó, công ty cần duy trì sự tin tưởng của khách hàng. Thị trường tiêu thụ của công ty trải rộng khắp cả nước nhưng tập trung phần lớn ở các tỉnh phía Bắc. Trong những năm tới, công ty nên có xu hướng mở rộng thị trường phía Nam, bởi đây được đánh giá là thị trường mang lại nhiều triển vọng cho sự phát triển của công ty.
Đối với việc hỗ trợ chi phí vận chuyển: đây là chính sách được công ty áp dụng thường xuyên và với tỷ lệ cũng khá cao. Trong thời gian tới, khi quy mô tiêu thụ tăng nhanh thì công ty nên thuê hẳn một công ty chuyển với mức giá phải chăng để vận chuyển sản phẩm, đặc biệt là đối với các khách hàng mua với khối lượng lớn hoặc ở xa trụ sở công ty.
Đối với việc hỗ trợ cho các nhân viên bán hàng: công ty nên dựng các đòn bẩy vật chất để khuyến khích họ. Ngoài tổ chức công tác bán hàng khoa học, chia nhỏ thị trường cho họ quản lý dễ dàng hơn, xắp xếp các nhân viên bán hàng vào các vị trí phù hợp để tạo điều kiện phát huy hết năng lực, sở trường của họ. Tuy nhiên, tổ chức tốt phải đi kèm với một chế độ đãi ngộ hợp lý. Các chính sách lương, thưởng, phụ cấp tiền làm thêm ngoài giờ,… cần được quan tâm đúng mức. Hiện tại công ty công ty đang thực hiện thưởng theo kết quả, tức là nhân viên bán hàng ngoài tiền lương tiền cố định, còn được thưởng một tỷ lệ % trên doanh thu bán hàng đã bán được.
Tuy nhiên, bên cạnh các chế độ ưu đãi, công ty cũng cần có những hình thức quản lý chặt chẽ hơn đối với các nhân viên, đặc biệt là các nhân viên bán hàng, vì đây là một công việc nhạy cảm, dễ bị lợi dụng khi trách nhiệm không cao. Do vậy, công tác quản lý, theo dõi cần được tiến hành thường xuyên, triệt để, và nếu cần thiết công ty có thể yêu cầu một số khoản đặt cọc.