- Ban quản trị:
GIẢI PHÁP CHỦ YẾU NHẰM GÓP PHẦN THÚC ĐẨY TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY TNHH CUNG ỨNG VẬT TƯ
3.2.1. Đầu tư nghiên cứu thị trường, giữ vững và không ngừng mở rộng ra các thị trường mới.
Với bất kỳ một doanh nghiệp nào thị trường tiêu thụ luôn là một trong những nhân tố quan trọng nhất, bởi thị trường là nơi kiểm định xem sản phẩm của công ty có được người tiêu dùng chấp nhận hay không? Có thị trường nghĩa là doanh nghiệp có thể tiêu thụ được sản phẩm cũng đồng nghĩa với việc doanh nghiệp sẽ có nguồn tài chính để chi trả cho các khoản chi phí và chỉ khi doanh nghiệp đủ bù đắp chi phí doanh nghiệp mới được coi là thành công bước đầu.
Việc nghiên cứu thị trường là vấn đề không thể thiếu, nó giúp công ty nắm được những gì thị trường cần, sức mua của thị trường cũng như tình hình cạnh tranh trên thị trường từ đó giúp công ty đề ra được phương hướng sản xuất, tổ chức sản xuất và tiêu thụ sản phẩm như thế nào để đáp ứng nhu cầu của thị trường, đồng thời làm cho quá trình sản xuất kinh doanh diễn ra một cách đồng bộ, nhịp nhàng. Trên cơ sở nghiên cứu thị trường, doanh nghiệp có thể nâng cao khả năng thích ứng của sản phẩm trên thị trường.
Thời gian qua, công tác điều tra nghiên cứu thị trường của Công ty TNHH Cung ứng Vật tư Y tế DTH đã được quan tâm song vẫn còn những hạn chế. Công ty chưa có bộ phận nghiên cứu thị trường riêng mà việc nghiên cứu thị trường được gộp chung vào công việc của nhân viên bán hàng. Một bộ phận nhỏ các khách hàng công ty đã cung cấp không được chăm sóc đầy đủ, thị trường mới chưa được chú trọng. Một trong những nguyên nhân là đội ngũ nhân viên kinh doanh vừa đảm đương cả nhiệm vụ bán hàng vừa phải tìm kiếm thị trường và số lượng khách hàng đa dạng nên vẫn chưa kiểm soát hết được.
Trên cơ sở mục tiêu và phương hướng đặt ra trong những năm tiếp theo là tăng hơn nữa các thiết bị được bán ra, công ty cần phải chủ động điều tra để nắm bắt các thông tin liên quan đến khách hàng. Đối với các khách hàng lâu năm hoặc đã cung cấp một vài lần, công ty không chỉ nắm bắt thông tin qua các đơn đặt hàng mà cần chủ động thu nhập về các nhu cầu các mặt hàng thiết bị mà
khách hàng đang quan tâm, để từ đó có hướng tiếp cận phục vụ nhu cầu và xác định được xu hướng tiêu thụ của các loại hàng hóa trong tuơng lai.
Công ty nên tổ chức một đội ngũ cán bộ chuyên điều tra, nghiên cứu thị trường, có nghiệp vụ kinh doanh, kiến thức về marketing, có khả năng thu nhập và xử lý thông tin tốt, từ đó đưa ra các dự đoán chính xác về thị trường. Ngoài ra, trên cơ sở đội ngũ nhân viên kinh doanh tại công ty, công ty nên tổ chức các khóa đào tạo sâu hơn về chuyên môn nghiệp vụ, về việc xác định và tìm kiếm thị trường. Qua đó, vừa tăng cường mối liên hệ giữa các công việc, vừa tăng được lượng hàng hóa bán ra.
Như đã phân tích, thị trường tiêu thụ của công ty chủ yếu ở các tỉnh phía Bắc, miền Trung và miềm Nam việc tiêu thụ chưa nhiều. Công ty cũng chủ yếu cung cấp hàng hóa cho các công ty thương mại. Trong xu thế cạnh tranh như hiện nay, việc chiếm lĩnh thị trường luôn được đặt ra hàng đầu. Do đó, việc nghiên cứu, mở rộng các thị trường mới như các thị trường miền Trung, miền Nam, củng cố các thị trường hiện có cần được thực hiện thường xuyên và liên tục. Bên cạnh đó, thiết nghĩ việc cung cấp các loại thiết bị mới chế tạo nên được công ty lưu tâm.
Như vậy, trong những năm tiếp theo, việc giữ vững và mở rộng thị trường luôn được đặt lên hàng đầu. Công ty cần có những kế hoạch, chiến lược thật hợp lý nhằm mang lại hiệu quả cao trong hoạt động của doanh nghiệp nhưng vừa tiết kiệm được các chi phí, góp phần nâng cao hơn nữa lợi nhuận.