nhập thị trường sản phẩm máy in trên thị trường Hà Nội của công ty cổ phần công nghệ Cường Phú.
4.1.3.1 Nguyên nhân khách quan
- Việc Việt Nam gia nhập tổ chức Thương Mại thế giới WTO đồng nghĩa với việc phải đối phó với nhiều thay đổi trên thị trường như các chính sách về thuế xuất nhập khẩu, mức độ bảo hộ của nhà nước giảm dần, mặt khác, cũng chính sự gia nhập này đã tạo ra sự cạnh tranh khốc liệt giữa các sản phẩm của công ty trên thị trường. Bằng chứng là trong năm 2014 đã có rất nhiều đối thủ cạnh tranh kinh doanh cùng lĩnh vực với công ty khiến thị phần công ty bị sụt giảm, gặp rất nhiều khó khăn trong việc phân phối sản phẩm ảnh hưởng không nhỏ đến quá trình hoạt động kinh doanh của công ty gây khó khăn cho công ty trong việc mở rộng thị phần và thâm nhập thị trường Hà Nội.
- Những năm qua, để đối phó với những biến động của nền kinh tế, Nhà nước ta đã có những thay đổi về chính sách điều hành kinh tế của mình như tỷ lệ lãi suất ngân hàng, các chính sách tài chính, tiền tệ. Sự thay đổi này đã gây khó khăn cho công ty về mặt vốn kinh doanh kéo theo đó là khó khăn cho công ty trong việc mở rộng thị phần và thâm nhập thị trường Hà Nội.
- Hiện nay trên thị trường Hà Nội có rất nhiều doanh nghiệp kinh doanh trong ngành máy in như: Toàn Phát, Anh Biên…sản phẩm máy in của các công ty này luôn có sự cạnh tranh gay gắt với thương hiệu máy in của công ty Cường Phú về thị phần, giá cả…Mỗi công ty lại có điểm mạnh riêng nên sức ép cạnh tranh từ phía các doanh nghiệp trong ngành kinh doanh máy in trên thị trường Hà Nội là rất lớn.
4.1.3.2 Nguyên nhân chủ quan
- Công ty cổ phần công nghệ Cường Phú chưa chú trọng tới hoạt động marketing, bằng chứng là công ty không có phòng Marketing riêng rẽ. Hiện nay, chức năng marketing được phòng kinh doanh đảm nhiệm nên hiệu quả không cao. Chính vì vậy việc thực hiện chiến lược thâm nhập thị trường gặp nhiều khó khăn.
- Tiềm năng về tài chính của Công ty còn thấp so với nhu cầu thực tế và với đối với đối thủ cạnh tranh còn chưa đủ mạnh, chưa thích hợp với nhu cầu kinh doanh cần thiết hiện nay. Vốn vẫn được bảo toàn và tăng thêm, nhưng còn vay ngân hàng nhiều chính vì vậy những hoạt động marketing chưa được đầu tư và phát triển mạnh, dẫn đến việc không có tiềm lực thâm nhập thị trường.
- Nguồn nhân lực của công ty còn khá hạn chế về cả số lượng và chất lượng, số lượng nhân viên văn phòng còn quá ít không đủ đáp ứng công việc, nhân viên của của công ty tuy được đào tạo từ chuyên ngành kinh tế như tài chính, quản trị… nhưng kiến thức chuyên sâu về marketing thì chưa có. Điều này khiến cho việc xác định mục tiêu hay những chiến lược thâm nhập thị trường còn chưa thực sự đúng đắn.