marketing mix nhằm thâm nhập thị trường sản phẩm máy in trên thị trường Hà Nội của công ty cổ phần công nghệ Cường Phú.
3.2.1 Sự ảnh hưởng của các nhân tố môi trường vĩ mô đến hoạt độngmarketing mix nhằm thâm nhập thị trường sản phẩm máy in trên thị trường Hà marketing mix nhằm thâm nhập thị trường sản phẩm máy in trên thị trường Hà Nội của công ty cổ phần công nghệ Cường Phú.
3.2.1.1 Môi trường kinh tế
Trạng thái của thị trường kinh tế có ảnh hưởng mạnh mẽ tới khả năng thu thập thanh toán và nhu cầu về các sản phẩm của khách hàng. Sự phát triển hay suy yếu của nền kinh tế tạo ra các cơ hội đồng thời mang đến những thách thức cho công ty. Theo Tổng cục thống kê Thành phố Hà Nội, kinh tế Hà Nội năm 2013 duy trì mức tăng trưởng so với cùng kỳ năm trước, tổng sản phẩm trên địa bàn GRDP tăng 8,25% so với năm 2012. Năm 2014, có 14.950 doanh nghiệp đăng ký thành lập, với số vốn khoảng 100 nghìn tỉ đồng, tăng 12% về số doanh nghiệp và 33% về vốn đăng ký so với năm trước gây sức ép khá mạnh lên những doanh nghiệp kinh doanh khác trong đó có công ty cổ phần công nghệ Cường Phú. Tổng thu ngân sách trên địa bàn dự kiến cả năm đạt 138.373 tỷ đồng, bằng 85,7% dự toán năm, trong đó thu nội địa là 117.417 tỷ đồng, bằng 80,9% dự toán. Các chỉ số này phản ánh những khó khăn trong việc tìm kiếm thị trường tiêu thụ sản phẩm, lạm phát chưa giảm, thị trường bất động sản chưa
phục hồi… ảnh hưởng đến tốc độ tăng trưởng của nền kinh tế trên địa bàn Hà Nội kéo theo chính sách giá của sản phẩm máy in của công ty Cường Phú cũng gặp rất nhiều khó khăn trong việc điều chỉnh cho phù hợp với cung cầu và sự phát triển của thị trường.
Tuy nhiên sự gia nhập của Việt Nam vào WTO tạo điều kiện cho các doanh nghiệp trong nước nói chung cũng như công ty nói riêng có cơ hội phát triển đặc biệt với lĩnh vực kinh doanh về công nghệ như công ty Cường Phú, góp phần đổi mới nâng cao trình độ, cũng như giao lưu học hỏi các nước phát triển, đồng thời tạo ra sự phong phú đa dạng cho các danh mục, chủng loại, mẫu mã sản phẩm. Mặt khác, cũng chính sự gia nhập này đã tạo ra sự cạnh tranh khốc liệt giữa các sản phẩm của công ty trên thị trường. Bằng chứng là trong năm 2014 đã có rất nhiều đối thủ cạnh tranh kinh doanh cùng lĩnh vực với công ty khiến thị phần công ty bị sụt giảm, gặp rất nhiều khó khăn trong việc phân phối sản phẩm ảnh hưởng không nhỏ đến quá trình hoạt động kinh doanh của công ty.
Nhận xét: Nền kinh tế còn gặp nhiều khó khăn cùng với đó là việc phải đối mặt
với rất nhiều đối thủ cạnh tranh trên thị trường gây khó khăn trong việc điều chỉnh giá sản phẩm máy in của Cường Phú đo đó việc thực hiện các hoạt động marketing nhằm thâm nhập thị trường của công ty cũng trở nên khó khăn chính vì vậy đòi hỏi công ty phải có những giải pháp marketing phù hợp và hiệu quả để thâm nhập và phát triển thị trường hiện tại của mình.
3.2.1.2 Môi trường dân cư
Dân cư và cơ cấu dân cư có ảnh hưởng rất quan trọng đối với ngành kinh doanh công nghệ. Dân số toàn thành phố Hà Nội ước tính năm 2014 là 7146,2 nghìn người, tăng 2,7% so với năm 2013, trong đó dân số thành thị là 3089,2 nghìn người chiếm 43,2% tổng số dân và tăng 4,4%; dân số nông thôn là 4057 nghìn người tăng 1,4%.Việt Nam là nước có cơ cấu dân số trẻ, số người trong độ tuổi lao động lớn là lợi thế về cả số lượng và chất lượng để phát triển nguồn lực của công ty. Bên cạnh đó, sự phân bố dân cư không đồng đều chủ yếu tập trung ở thành thị là khu vực có nền kinh tế phát triển, nhiều công ty, doanh nghiệp, tổ chức làm việc, người dân có trình độ trí thức cao hơn do vậy ở khu vực thành thị có nhu cầu sử dụng máy in, máy photocopy, máy fax … cao hơn những người lao động phổ thông chính vì vậy việc phân phối sản phẩm máy in trên thị trường Hà Nội rất được ưa chuộng, đồng thời cũng giúp cho
những hoạt động xúc tiến như: Quảng cáo, PR, bán hàng cá nhân của công ty có hiệu quả hơn.
Nhận xét: Môi trường dân cư tại thị trường Hà Nội đang tạo điều kiện rất tốt cho
công ty có thể thâm nhập và phát triển sản phẩm máy in ở thị trường này.
3.2.1.3 Môi trường chính trị pháp luật
Việt Nam được đánh giá là một trong những nước có nền chính trị ổn định, điều này là một thuận lợi cho cách doanh nghiệp Việt Nam. Hơn thế nữa, nhà nước luôn tạo điều kiện cho các doanh nghiệp Việt Nam trong thời kì hội nhập WTO. Mặt hàng máy in cũng là một mặt hàng công nghệ được pháp luật Việt Nam khuyến khích phát triển. Theo Thông tư của Bộ Văn hóa – Thông tin quy định về việc nhập khẩu máy in: Các doanh nghiệp tự chịu trách nhiệm về chất lượng sản phẩm do mình nhập khẩu, về an toàn vệ sinh lao động, bảo vệ môi trường theo quy định của pháp luật Việt Nam. Doanh nghiệp đáp ứng các điều kiện nêu trên trực tiếp làm thủ tục nhập khẩu hải quan.Thuế đối với mặt hàng máy in từ 0% - 2% phụ thuộc vào từng mã máy điều này tạo thuận lợi không nhỏ đến chính sách giá của mặt hàng máy in trên thị trường. Mặc dù không trực tiếp là công ty nhập khẩu từ nước ngòai nhưng Cường Phú cam kết giá rẻ nhất đến tay người tiêu dùng. Ngoài ra, công ty Cường Phú luôn chấp hành nghiêm chỉnh các quy định của pháp luật, thực hiện nghĩa vụ đối với nhà nước, người lao động, thuế, bảo vệ môi trường, đảm bảo đời sống cho các nhân viên trong công ty.
Nhận xét: Môi trường chính trị pháp luật ở Việt Nam nói chung là khá thuận lợi
cho công ty cổ phần công nghệ Cường Phú thâm nhập và phát triển sản phẩm máy in trên thị trường Hà Nội.
3.2.1.4 Môi trường tự nhiên - khoa học công nghệ
Điều kiện tự nhiên có ảnh hưởng ít nhiều đến việc bảo quản các thiết bị, máy móc, phụ tùng, linh kiện của công ty. Việt Nam là nước nằm trong vùng nhiệt đới gió mùa, với đặc tính nóng ẩm mưa nhiều. Đặc biệt là khí hậu miền Bắc mang khí hậu cận nhiệt đới ấm ẩm, không được khô ráo như trong miền Nam nên có ảnh hưởng đến việc bảo quản các sản phẩm máy móc thiết bị của công ty. Những sản phẩm của công ty đều được đóng gói trong hộp kín bên trong còn được bọc một lớp nilon hút sạch không khí, giữ cho máy móc luôn mới đến tận tay người sử dụng.
Những sản phẩm máy in của công ty cổ phần công nghệ Cường Phú đều là những sản phẩm được sản xuất từ chính hãng với dây chuyền sản xuất vô cùng chuyên nghiệp. Nhiều linh kiện với kích thước lớn nhỏ khác nhau; đòi hỏi độ chính xác cao
được sản xuất ngay tại nhà máy. Bộ phận đúc nhựa với số lượng lớn các máy đúc kỹ thuật cao đáp ứng được các yêu cầu do sản xuất đòi hỏi. Bộ phận dập kim loại cung cấp từ linh kiện khung máy in đến các linh kiện chi tiết. Dây chuyền lắp ráp bản mạch PCB luôn kết hợp giữa hệ thống máy móc tự động hoá và các thao tác lành nghề của công nhân.
Bộ phận CIS sản xuất linh kiện Cảm biến hình ảnh đòi hỏi độ sạch và kỹ thuật cao để tạo nên linh kiện chính cho dòng sản phẩm máy in đa chức năng MFP và máy quét ảnh Scanner. Sau đó, tại từng dây chuyền lắp ráp sản phẩm, các linh kiện sản xuất trong nhà máy cũng như linh kiện được nhập từ các nguồn bên ngoài được lắp ráp thành sản phẩm và đóng gói. Cuối cùng, sản phẩm hoàn chỉnh được đưa ra khu vực xuất hàng để xuất đi các nước trên thế giới. Chính vì vậy chất lượng sản phẩm của Cường Phú được người tiêu dùng kiểm chứng trong suốt những năm hoạt động của công ty, nhờ đó thương hiệu công ty cũng ngày càng được in sâu vào tâm trí khách hàng.
Nhận xét: Cường Phú có những lợi thế rất lớn về chất lượng sản phẩm, những sản
phẩm mà Cường Phú cung cấp đều được nhập khẩu từ nước ngoài cùng với kiểu dáng, mẫu mã đa dạng và phong phú điều này là tiền đề giúp công ty có thể thâm nhập thị trường sản phẩm máy in trên thị trường Hà Nội một cách dễ dàng.
3.2.1.5 Môi trường văn hóa – xã hội
Trình độ văn hóa, trình độ thất nghiệp, lối sống, phong tục tập quán, có những tác động tích cực và tiêu cực đến tình hình hoạt động kinh doanh của công ty. Trình độ văn hóa ảnh hưởng tới khả năng đào tạo, trình độ chuyên môn của lao động trong công ty, đặc biệt là các kiến thức chuyên môn kĩ thuật. Người dân trên địa bàn Hà Nội đa phần là những tầng lớp tri thức, có trình độ cao về khoa học kĩ thuật vì vậy các sản phẩm của công ty đòi hỏi phải đảm bảo chất lượng cao, các thông số kĩ thuật phải chính xác mới có thể đáp ứng được nhu cầu tiêu dùng của khách hàng.
Nhận xét: Ngày nay, cùng với sự phát triển của kinh tế và khoa học kỹ thuật,
người dân Việt Nam đã dần thay đổi lối sống và bắt đầu áp dụng khoa học kĩ thuật vào đời sống cũng như hoạt động kinh doanh. Điều này góp phần nâng cao hiệu quả kinh doanh và lợi nhuận cho công ty là tiền đề cho các doanh nghiệp nói chung và công ty Cường Phú nói riêng thâm nhập thị trường và phát triển sản phẩm.