quy mô cầu thị trường qua các năm, trong đó năm 2014 nền kinh tế khôi phục, thị trường được mở rộng ra, thêm vào đó công ty cũng căn cứ vào kết quả kinh doanh hàng năm với doanh thu và lợi nhuận đều tăng do vậy công ty quyết định thực hiện chiến lược thâm nhập trên thị trường thành phố Hà Nội.
Với những mục tiêu mà công ty đặt ra để thực hiện chiến lược thâm nhập thị trường, mục tiêu này có thể thực hiện được và giúp công ty mang lại hiệu quả cao trong việc nâng cao doanh số bán, tăng thị phần và mở rộng phạm vi bao phủ thị trường của mình.
3.3.2 Thực trạng chiến lược thâm nhập thị trường của công ty cổ phần côngnghệ Cường Phú nghệ Cường Phú
Với những mục tiêu đã đặt ra, căn cứ vào vị trí và tiềm lực của công ty cũng như sức mạnh của các đối thủ cạnh tranh, công ty cổ phẩn công nghệ Cường Phú đã xác lập hai hướng thâm nhập thứ nhất là khuyến khích các khách hàng hiện có mua nhiều sản phẩm hơn trong một thời kỳ nhất định và thứ hai là lôi kéo khách hàng của đối thủ cạnh tranh chuyển sang sử dụng sản phẩm của mình, cố gắng thuyết phục những khách hàng trên thị trường chưa sử dụng sản phẩm của công ty mình.
Trong 3 năm qua công ty đã thực hiện chiến lược thâm nhập vào 2 quận của thành phố Hà Nội đó là quận Hoàng Mai và quận Cầu Giấy, tuy nhiên hiệu quả chưa cao, với quy mô và cơ cấu nhỏ lẻ, chủ yếu là bán lẻ, đưa sản phẩm trực tiếp đến tay người tiêu dùng, chính vì vậy thương hiệu công ty vẫn chưa được khách hàng của 2 quận này biết đến rộng rãi. Qua điều tra phỏng vấn chuyên sâu ông Đỗ Quang Vinh, ông Vinh cho biết, trong 3 năm qua công ty chỉ tập trung chủ yếu vào một chiến lược đó là thâm nhập thị trường Hà Nội là bởi vì do công ty mới được thành lập nên số vốn ban đầu ít chưa đủ kinh phí để có thể mở rộng thị trường ra những thị trường mới, chính vì vậy công ty tập trung vào chiến lược thâm nhập thị trường, nhằm mục đích tăng thị phần, tăng doanh thu lợi nhuận, định vị thương hiệu Cường Phú trong tâm trí
mọi khách hàng trên địa bàn thành phố Hà Nội, từ đó mới thực hiện những chiến lược tiếp theo.
Kết luận: Với việc xác lập thị trường theo hướng chiến lược thâm nhập này đã
mang lại cho công ty những thành công nhất định, tuy nhiên bên cạnh đó vẫn còn chưa có hiệu quả cao. Bằng chứng là số lượng khách hàng và doanh thu hàng năm tăng nhưng không đều, thâm nhập vào 2 quận Hoàng Mai và Quận Cầu Giấy vẫn chưa thực sự có hiệu quả cao. Công ty đã và đang tiếp tục đưa ra những giải pháp marketing-mix với bốn công cụ là : sản phẩm, giá, phân phối và xúc tiến để có thể thâm nhập thị trường Hà Nội và phục vụ tốt hơn nhu cầu của mọi khách.