Trên cơ sở các cơ hội, nguy cơ, điểm mạnh, điểm yếu đã rút ra từ phân tích môi trường bên ngoài và phân tích môi trường bên trong sử dụng ma trận SWOT để hình thành các chiến lược phản ứng
Bảng 3.2. Ma trận các chiến lược phản ứng Cơ hội (O)
O1: Thuế suất nhập khẩu vào Mỹ sẽ bằng 0 khi VN tham gia hiệp định TPP.
O2: Nhà nước đang hỗ trợ, ưu đãi đầu tư và phát triển ngành Dệt May
O3: Nguồn lao động với giá nhân công tương đối rẻ.
O4: Thị trường nội địa ngành dệt may vẫn còn bỏ ngỏ
O5: Tập đoàn E-Land đã bắt đầu chuyển những đơn hàng từ Hàn Quốc, Trung Quốc sang Việt Nam.
Nguy cơ (T)
T1: Thị trường xuất khẩu cạnh tranh khốc liệt, đặc biệt là hàng dệt may Trung Quốc, Ấn độ
T2: Thị hiếu, nhu cầu người tiêu dùng nước ngoài thay đổi nhanh, phức tạp
T3:Tuân thủ các quy định khắt khe của TPP
T4: Nguồn nguyên liệu phục vụ cho ngành dệt may phần lớn phải nhập khẩu
T5: Nguồn nhân lực chưa đáp ứng được yêu cầu của ngành, thiếu lao động có trình độ chuyên môn.
Điểm mạnh (S)
S1: Quy trình công nghệ sản xuất khép kín.
S2:Có nhiều kinh nghiệm trong sản xuất và xuất khẩu.
S3:Công nhân có tay nghề kỹ thuật cao, được đào tạo chuyên môn có đủ năng lực.
S4: Khẳ năng tài chính mạnh tăng trưởng
S5: Nguồn nguyên vật liệu ổn định, tỷ lệ nội địa hóa ở mức cao
S6:Sản phẩm chủ lực với các loại vải thun rất đa dạng
S7: Thị trường xuất khẩu rộng lớn
S8:Chất lượng sản phẩm và uy tín thương hiệu của công ty ngày càng được nâng cao trên trường quốc tế. Kết hợp : S/O S1S2S3S4S5S6S7S8+ O1O2 Chiến lược mở rộng và phát triển thị trường Mỹ S3S4S5S6S8+O1O2O4 O5
Chiến lược đa dạng hóa, khác biệt hóa S1->S8+O5
Chiến lược liên minh, hợp tác, M&A…
S1->S8+O4
Kết hợp : S/T
S1S2S5S6S7S8+T1T2T5 Chiến lược đào tạo và phát triển nguồn nhân lực
S3S4S5SS6S8+T5 Chiến lược tích hợp S3S4S5SS6S8+T3
Chiến lược khác biệt hóa sản phẩm
S3S4S5SS6S8+T4
Điểm yếu (W)
W1:Thị hiếu người tiêu dùng rất đa dạng, thay đổi mẫu mã nhanh chóng
W2:Thiết bị máy móc lạc hậu dần theo thời gian
W3:Công tác Marketing, phân
tích thị hiếu người tiêu dùng chưa đầu tư đúng mức
Kết hợp : W/O
W1W2+O2O3
Chiến lược dẫn đạo chi phí
W1W2+O2O4
Chiến lược đa dạng hóa
Kết hợp : W/T
W1W2W3+T3T5
Chiến lược đào tạo và phát triển nguồn nhân lực
W1W2 +T1T2
Chiến lược chuyên môn hóa
3.2.1.1. Nhóm chiến lược S/O
Chiến lược mở rộng và phát triển thị trường Mỹ.
Mở rộng, phát triển thị trường xuất khẩu tại Mỹ là một trong những chiến lược phát triển của công ty, phù hợp với chiến lược phát triển ngành dệt may với “mũi nhọn về xuất khẩu”. Công ty luôn chú trọng xuất khẩu vào thị trường lớn như Mỹ, EU và Nhật Bản. Hiện tại công ty có mức tăng trưởng xuất khẩu tại thị trường Mỹ khoảng 40%. Công ty tiếp tục duy trì và phát triển thị phần ở Dallas, Haslet, Buena Park, Washington, New York… thông qua các nhà nhập khẩu Mỹ như: JC Penney, Tonix, Sanmar,.. Đối tượng khách hàng mà công ty nhắm tới vẫn là những người có thu nhập trung bình.
Thị trường Mỹ là một thị trường rất rộng lớn với rất nhiều tầng lớp, Người tiêu dùng sản phẩm dệt may từ cấp thấp đền cao cấp. Đây là một cơ hội, cũng như đầy thách thức cho Việt Nam nói chung, cho công ty nói riêng. Vì vậy công ty sẽ ra sức tìm kiếm thị phần mới tại thị trường này cụ thể: công ty thiết lập mối quan hệ với các nhà bán lẻ tại thị trường Mỹ thông qua các thương nhân Việt kiều Mỹ, cộng đồng người Việt kể cả người Việt gốc Hoa, thông qua internet, hội chợ triễn lãm hàng dệt may, để thâm nhập vào thị trường. Từ đó, thiết lập các đại lý bán hàng ở Mỹ để giao hàng nhanh chóng đến tay người tiêu dùng, tạo lập mối quan hệ ngày càng gắn bó với khách hàng. Dự kiến phấn đấu đến năm 2015 doanh thu xuất khấu đạt 180 triệu usd.
Chiến lược liên minh, hợp tác, M&A… Hợp tác với E-Land Korea
phiếu TCM -
-
-
đã liên tục tăng vốn điều lệ lên hơn gấp 3 lần, từ 160 tỷ đồng lên đến hơn 491tỷ đồng như ngày nay ( theo Công bố thông tin bất thường công bố ngày 04 tháng 10 năm 2013 của công ty cổ phần dệt may đầu tư thương mại Thành Công)
- , sở hữu gần
40% vốn điều lệ Công ty. Động thái này được xem như sự cam kết đầu tư dài hạn từ Tập đoàn E-Land vào TCM.
, E-Land không chỉ là cổ đông lớn mà còn trực tiếp tham gia tham gia vào Hội đồng quản trị và Ban điều hành, quản lý hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty.
Đánh giá: Việc hợp tác với đối tác chiến lược E-Land là thành công lớn của
TCM trong chiến lược kêu gọi đầu tư vốn tài chính và nguồn lực quản trị từ các nhà đầu tư nước ngoài. Đồng thời qua đó E-Land cũng kỳ vọng sẽ đạt được những mục tiêu chiến lược, mang lại lợi ích cao khi đầu tư vào Thành Công. Là tập đoàn hàng đầu về thời trang và bán lẻ tại Hàn quốc, E-Land Group có nhiều kiến thức và kinh nghiệm là nguồn lực mạnh mẽ giúp TCM phát triển ngành nghề truyền thống Dệt May. Ngoài ra E-Land c
, ... nên sẽ có điều kiện khai thác tối đa quỹ đất cũng như các tiềm lực khác của Thành Công
Việc hợp tác với E-Land không những giúp cho sự phát triển của 2 doanh nghiệp mà đó là cầu nôí phát triển kinh tế hội nhập giữa Việt Nam và Hàn Quốc.
Hợp tác xây dựng Khách sạn
Từ tháng 01 năm 2008 Công ty Cổ phần Dệt may Thành Công cùng với Công ty Cổ phần Golf Việt Nam (VINAGOLF) và Công ty TNHH Hương Phong (doanh nghiệp trực thuộc Tỉnh ủy tỉnh Bà Rịa Vũng Tàu) đã thống nhất hợp tác góp vốn thành lập công ty cổ phần để xây dựng khách sạn tại khu đất có diện tích: 7.691,2 m2 tại 90 Hạ Long, thành phố Vũng Tàu.
Đầu tư góp vốn
TCM cũng đã đầu tư và góp vốn vào nhiều công ty như: công ty cổ phần Thành Chí, công ty cổ phần Thành Quang, công ty cổ phần Thành Tân Tiến, công
ty cổ phần Đầu tư xây dựng kinh doanh hạ tầng khu công nghiệp Sài Gòn – Long An (SLICO), và công ty cổ phần Thành Châu.
3.2.1.2. Nhóm chiến lược S/T
Chiến lược đào tạo phát triển nguồn nhân lực
Nguồn nhân lực là tài sản vô giá, bộ mặt của công ty, đóng vai trò rất quan trọng trong việc nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty, hiện công ty đang chủ động sắp xếp lại mô hình tổ chức hoạt động cho phù hợp với mô hình công ty cổ phần, phù hợp với quy mô hoạt động và chức năng của mình.
Đối với các vị trí lãnh đạo chủ chốt, công ty luôn khuyến khích cán bộ công nhân viên đã gắn bó với nhiều năm lên làm. Nâng cao trách nhiệm cá nhân, hiệu quả công việc, khuyến khích tinh thần tự chủ và sáng tạo của mỗi cá nhân. Bố trí đúng người vào đúng vị trí để phát huy cao nhất năng lực công tác của người lao động và hiệu quả kinh doanh của công ty. Hiện tại công ty có người đạt trình độ sau đại học họ nắm giữ 2 chức vụ phó tổng giám đốc, 356 người có trình độ đại học, 370 người có trình độ cao đẳng trung cấp, còn lại khoản 3.750 người là công nhân kỹ thuật và các trình độ khác, phấn đấu trong thời gian tới công ty sẽ nâng trình độ sau đại học lên 10 người, đại học lên 700 người và hạn chế lao động phổ thông xuống mức thấp chừng vài chục người
Tăng cường các chương trình đào tạo công nhân lành nghề, cán bộ quản lý, nhân viên thiết kế, kỹ sư chuyên ngành… bằng cách đào tạo tại chỗ hay qua các khóa học trong và ngoài nước. Tiếp tục hợp tác, tuyển dụng sinh viên có năng lực mới ra trường từ các trường đại học.
Duy trì và thu hút lao động là chiến lược hàng đầu của công ty nhất là trong các lĩnh vực quản lý, kinh doanh, kỹ thuật và nghiệp vụ. Ưu tiên giữ lao động có tay nghề bằng các chính sách đãi ngộ vật chất và tinh thần. Tạo môi trường và tâm lý làm việc thoải mái cho người lao động.
Đối với các vị trí chủ chốt trong hoạt động marketing, bán hàng trong và ngoài nước, công ty tuyển dung rất kỹ, thông qua các công ty săn đầu người, sẳn sàng thuê
những người đã tốt nghiệp ở nước ngoài hoặc người nước ngoài để có được những ứng viên phù hợp.
Công ty rất chú trọng đến việc đào tạo đội ngũ cán bộ kỹ thuật và thiết kế, hiện công ty đang xây dựng cho mình một đội ngủ nhân viên thiết kế hùng mạnh, họ không chỉ suốt ngày ngồi trên máy ví tính, mà công ty tạo điều kiện để họ đi sát với thực tế, tiếp cận nhanh với sự thay đổi của thị trường trong và ngoài nước như: tổ chức những chuyến đi du lịch trong và ngoài nước, cho họ tham gia các các chương trình ca nhạc, biễu diễn thời trang, các lẽ hội văn hóa,…
Ký hợp đồng đào tạo dài hạn với các trường dạy nghề để đào tạo cho công nhân mới cũng như nâng cao tay nghề của các công nhân cũ, tổ chức thi tay nghề và phát thưởng vào các dịp lễ như 30/4, 1/5, 2/9, …để có thể đáp ứng yêu cầu xâm nhập thị và mở rộng thị trường trong và ngoài nước.
Chiến lược tích hợp Tích hợp phía trước
Công ty dệt may Thành Công hiện đang nắm trong tay chín cửa hàng lớn tại Hà Nội và Tp.HCM. Bên cạnh đó là một loạt các nhà phân phối rộng khắp: các nhà bán sỉ ở các chợ, các tỉnh, hệ thống hơn năm mươi siêu thị trên toàn quốc cùng các đơn vị kinh doanh vải, sợi, các sản phẩm may mặc…
Thời gian đến công ty dệt may Thành Công sẽ mở thêm các cửa hàng lớn để giới thiệu sản phẩm, tăng cường hình ảnh đến các đối tượng khách hàng, đồng thời tự chủ hơn trong khâu phân phối. Tuy nhiên công ty vẫn xác định hoạt động chủ yếu vẫn dựa vào các kênh phân phối trung gian có nhiều kinh nghiệm trong ngành.
Tích hợp phía sau
Điều khác biệt so với các doanh nghiệp trong ngành dệt may Việt Nam là thường nhập nguyên liệu để sản xuất thì với công ty dêt may Thành Công đã tự chủ được nguồn nguyên liệu cơ bản cho mình qua đó xoá bỏ sự phụ thuộc vào các nhà cung ứng. Hiện nay, hơn 80% nguyên phụ liệu trong ngành dệt may VN phải nhập khẩu nước ngoài nên bị phụ thuộc, bị chèn ép về giá.
Việc kinh doanh các thiết bị, nguyên vật liệu phục vụ cho ngành dệt may tạo ra một lợi thế vô cùng lớn cho hoạt động sản xuất của Cty. Trong bối cảnh hiện nay ngày Việt Nam tham gia vào TPP (Hiệp định Đối tác xuyên Thái bình Dương) không còn bao xa nữa, đây là cơ hội cũng là nguy cơ cho ngành dệt may nói chung, công ty dệt may Thành Công nói riêng. Với việc tham gia vào kinh doanh về nguyên liệu phục vụ cho chính ngành dệt may, công ty có thể kết hợp việc nắm giữ nguồn nguyên liệu với việc cung ứng nguyên liệu cho việc sản xuất của công ty, tạo ra một quy trình khép kín trong toàn bộ quá trình sản xuất. Nắm bắt được nguồn nguyên liệu đầu vào cho sản xuất giúp cho công ty chủ động hơn trong sản xuất và tiết kiệm được một khoản chi phí rất lớn. Ngoài ra, nhờ việc kinh doanh máy móc, thiết bị công nghệ về ngành dệt may giúp cho công ty chủ động nắm bắt, sử dụng các công nghệ hàng đầu, mới nhất, ứng dụng vào sản xuất mang lại năng suất cao, tiết kiệm được những khoản chi phí phụ khi mua công nghệ của các nhà sản xuất khác.
Với định hướng gia tăng và mở rộng mặt hàng sản xuất và kinh doanh sợi làm nguyên liệu đầu vào cho sản xuất (đặc biệt là sợi Visco 30), đa dạng hóa các mặt hàng xuất khẩu nhằm thực hiện chiến lược phát triển ngành nghề truyền thống, từ năm 2008 tại khu công nghiệp Trảng Bàng (Tây Ninh), công ty cổ phần dệt may Thành Công đã chính thức tổ chức lễ khởi công dự án Nhà máy sợi 60.000 cọc với diện tích sáu ha với tổng mức đầu tư lên tới hơn 300 tỷ đồng. Đây là nhà máy sợi thứ 4, là một trong số các dự án được xây dựng để thực hiện chiến lược phát triển ngành nghề truyền thống của công ty, với tốc độ tăng trưởng 15%-20%/năm, góp phần tạo nền móng bền vững để phát triển thành một tập đoàn kinh tế đa ngành. Từ khi hoạt động đến nay nhà máy đã đạt sản lượng sản xuất 7.500 tấn sợi/năm, đảm bảo tổng sản lượng sợi công ty đạt mức 21.000 tấn/năm, đảm bảo nguyên lieu cho công ty dệt may Thành Công góp phần cho ngân sách quốc gia đồng thời tạo công ăn việc làm, ổn định đời sống cho cán bộ công nhân viên công ty, đặc biệt là lao động tại khu vực tỉnh Tây Ninh. Đây là một giải pháp đúng đắn khi công ty dệt may Thành Công muốn tăng lợi nhuận để đầu tư sang nhiều lĩnh vực khác, vì mỗi
công đoạn sản xuất đều mang lại cho công ty một khoản lợi nhuận. Tất cả đều nhằm thu được giá trị thặng dư ở mỗi giai đoạn sản xuất cũng như ở dịch vụ cuối cùng. Chiến lược liên kết thích hợp khi các cơ hội sẵn có phù hợp với mục tiêu và chiến lược dài hạn mà công ty đang theo đuổi. Chiến lược này cho phép củng cố vị thế của công ty trong ngành và phát huy đầy đủ hơn khả năng kỹ thuật của công ty.
Chiến lược khác biệt hóa sản phẩm
Nhằm thực thi chiến lược khác biệt hoá của mình thì Thành Công đã dày công chuẩn bị điều kiện và năng lực cần thiết. Có rất nhiều cách để làm sản phẩm của mình khác biệt, nhưng để thành công thì phải có 3 đặc điểm sau: “Tạo ra giá trị khách hàng”, “Cung cấp giá trị thấy được”, “Khó bắt chước”.
Với khả năng liên tục đạt danh hiệu hàng Việt Nam chất lượng cao, được sự tín dụng của khách hàng. Thường xuyên tham gia các hội chợ, giới thiệu sản phẩm và tổ chức các chương trình khuyến mại tri ân khách hàng rầm rộ. Đồng thời luôn thể hiện trách nhiệm xã hội như: nhận bảo trợ thường xuyên Mái ấm Thiên Ân (quận Tân Phú) và Mái ấm Sơn Kỳ (quận 12), nguồn bảo trợ được trích từ quỹ từ thiện E.land và vận động từ nhân viên Công ty. Đóng góp cho Quỹ học bổng hỗ trợ cho các trẻ em nghèo quận Tân Phú. Tổ chức các hoạt động chăm lo cho người nghèo, gia đình khó khăn trên địa bàn phường Tây Thạnh- quận Tâp Phú, xã Phước Vĩnh An-huyện Củ Chi và huyện Cần Giờ (Thiềng Liềng, Lý Nhơn, Thạnh An): tặng thẻ bảo hiểm y tế, quần áo, nhu yếu phẩm …
Qua đó xây dựng được hình ảnh của công ty trong mắt bạn bè quốc tế, thu hút đối tác, hợp đồng may mặc. Công ty dệt may Thành Công đã tạo nên phong cách cho từng đối tượng khách hàng, được khách hàng đánh giá cao, được bình chọn là hàng Việt Nam chất lượng cao trong nhiều năm. Qua đó thấy được sự khác biệt hoá cho từng đối tượng khách hàng riêng trong khi các đối thủ thì thường ưu tiên sản xuất cho đối tượng cao cấp còn với Công ty đệt may Thành Công thì mọi đối tượng khách hàng đều là các “Thượng đế”. Luôn đề cao phương châm Tận tâm phục vụ, đặc biệt công ty Thành Công cho ra mắt các sản phẩm mới khác biệt hoàn toàn các sản phẩm trước đây như: Polo - shirt, T- shirt 100% bằng cotton thoáng mát rất
phong cách. Hơn thế Thành Công còn cho ra mắt hơn 200 mẫu thời trang được xếp