- Lượng tăng giảm (USD) 30.057 43.382 137.898 (149.099) (55.975) 114
4.1.3 Năng lực tiêu thụ sản phẩm trên thị trường so với ựối thủ cạnh tranh
4.1.3.1 Năng lực tiêu thụ theo sản phẩm của công ty từ năm 2008 ựến 6 tháng 2013
Kim ngạch xuất khẩu của công ty trong giai ựoạn từ năm 2008 ựến 6 tháng ựầu năm 2013 ựược thể hiện thông qua Bảng 4.2a: Bảng kim ngạch xuất khẩu của công ty giai ựoạn 2008 Ờ 6 tháng ựầu năm 2013 và Bảng 4.2b: So sánh kim ngạch xuất khẩu của công ty từ 2008 ựến 2012, cho thấy giá trị kim ngạch xuất khẩu của công ty trong giai ựoạn 2008 ựến 6 tháng ựầu năm 2013 biến ựộng không ựều nhau. Năm 2008 tổng kim ngạch xuất khẩu ựạt 894.125 USD trong ựó kim ngạch xuất khẩu của sản phẩm dưa chuột bao tử là 406.206 USD, chiếm 45,44% chiếm tỷ trọng cao nhất trong các mặt hàng xuất khẩu của công ty. Trong các mặt hàng xuất khẩu, sản phẩm ớt ngâm dấm chiếm tỉ trọng thấp nhất. Trong năm 2008 sản phẩm của công ty còn chưa ựa dạng, chỉ có 5 loại mặt hàng.
Thông qua nghiên cứu kim ngạch xuất khẩu của công ty giai ựoạn 2008 Ờ 6 tháng ựầu năm 2013, cho thấy giá trị mặt hàng xuất khẩu dưa chuột bao tử của công ty luôn chiếm tỷ trọng cao nhất trong các mặt hàng của các năm nghiên cứu, ựiều này cho thấy ựây là mặt hàng chủ lực của công ty, và cũng là sản phẩm ựược người tiêu dùng ưa chuộng nhất trong các mặt hàng xuất khẩu. Sau ựó là ựến mặt hàng dưa chuột trung tử, tiếp ựó là sản phẩm dưa cà hỗn hợp. Sự biến ựộng của các mặt hàng qua các năm nghiên cứu cũng biến ựộng không ựều nhau, qua 5 năm chúng ta thấy năm 2010 công ty ựạt tổng kim ngạch lớn nhất 1.671.300 USD, số kim ngạch này tăng 777.175 USD tương ựương tăng 86,92% so với năm 2008, nhưng ựến năm 2012, tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty lại có xu hướng giảm, kim ngạch giảm thấp nhất vào năm 2012, chỉ còn ựạt 716.760 USD, so với
năm 2010 giảm 954.540 USD, tương ứng giảm 57,11%. Nguyên nhân của sự sụt giảm này là do sự biến ựộng suy thoái chung của nền kinh tế toàn cầu, số người lao ựộng bị thất nghiệp ngày càng tăng, thu nhập của người tiêu dùng bị giảm sút, dẫn ựến lượng tiêu dùng giảm mạnh. Nhưng ựến năm 2013, chỉ mới 6 tháng ựầu năm công ty ựã có kim ngạch xuất khẩu ựạt con số 1.309.320 USD, tăng 415.195USD tương ứng tăng 46,44% so với năm 2008. Sự tăng lên ựột ngột của kim ngạch xuất khẩu này thể hiện sự phục hồi trở lại của nền kinh tế toàn cầu, số người thất nghiệp có xu hướng giảm, thu nhập của họ ựược tăng lên. đây là dấu hiệu tốt ựối với phục hồi nền kinh tế nói chung và dấu hiệu tốt ựối với thị trường xuất khẩu của công ty. Ngoài 5 mặt hàng chủ lực của công ty thì công ty cũng sản xuất và cung cấp cho thị trường một số sản phẩm theo ựơn ựặt hàng, những mặt hàng này không phải chủ lực của công ty nhưng tùy theo ựơn ựặt hàng về chủng loại và số lượng khách hàng yêu cầu công ty sẽ tổ chức sản xuất; ựó là những mặt hàng như cải bắp tươi chuyển công lạnh, Xa lát xì dầu, Xa lát muối, Măng tây, Vải, Dứa ựóng hộp. Mục ựắch của công ty khi sản xuất những mặt hàng này nhằm ựáp ứng tối ựa nhu cầu của khách hàng cũng như tạo uy tắn trên thị trường, ựa dạng hóa sản phẩm, mặc dù không phải là những mặt hàng chủ lực nhưng hàng năm kim ngạch những sản phẩm này cũng mang lại nguồn thu ựáng kể cho công ty. Năm 2008 số lượng mặt hàng này chưa có nhưng ựến năm 2009 những loại sản phẩm này cũng mang lại cho công ty nguồn thu ựáng kể 20.160 USD, năm 2010 ựạt 30.240 USD, ựây là những sản phẩm làm theo ựơn ựặt hàng nên công ty không thường xuyên sản xuất vì vậy số lượng biến ựộng cũng không ựều qua các năm do tắnh không chủ ựộng trong sản xuất. Nhưng trong những năm tới ngoài việc phát huy thế mạnh là các sản phẩm truyền thống, thì công ty cũng nên chú trọng hơn ựến phát triển các sản phẩm mới nhằm ựáp ứng tốt hơn nhu cầu của khách hàng cũng như tăng tắnh chủ ựộng trong sản xuất các mặt hàng và tăng tắnh cạnh tranh cho công ty khi tham gia thị trường xuất khẩu.
Bảng 4.2a: Cơ cấu kim ngạch xuất khẩu của công ty giai ựoạn 2008 Ờ 6 tháng ựầu năm 2013 2008 2009 2010 2011 2012 06 tháng ựầu năm 2013 Chỉ tiêu DT (USD) TT (%) DT (USD) TT (%) DT (USD) TT (%) DT (USD) TT (%) DT (USD) TT (%) DT (USD) TT (%) 1.DC bao tử 406.260 45,44 538.020 48,66 856.440 51,24 450.180 44,38 307.440 42,89 592.920 45,28 2.DCtrung tử 216.216 24,18 267.300 24,17 336.600 20,14 287.100 28,30 257.400 35,91 297.000 22,68 3.Hỗn hợp dưa cà 149.083 16,67 167.040 15,11 219.240 13,12 177.480 17,49 83.520 11,65 219.240 16,74 4.Cà chua 83.686 9,36 74.340 6,72 138.060 8,26 63.720 6,28 42.480 5,93 127.440 9,73 5.Ớt ngâm dấm 38.880 4,35 38.880 3,52 90.720 5,43 25.920 2,56 25.920 3,62 51.840 3,96 6.Sảnphẩmkhác - - 20.160 1,82 30.240 1,81 10.080 0,99 - 0,00 20.880 1,59 Tổng 894.125 100,00 1.105.740 100,00 1.671.300 100,00 1.014.480 100,00 716.760 100,00 1.309.320 100,00
Bảng 4.2b: So sánh kim ngạch xuất khẩu của công ty từ 2008 ựến 2012
(nguồn: Phòng Kinh doanh công ty HAVECO) (Ghi chú: số liệu trong ngoặc thể hiện giá trị âm) 4.1.3.2 Năng lực tiêu thụ theo kênh xuất khẩu
Về thị trường xuất khẩu của công ty, từ khi thành lập ựến nay số lượng thị trường có xu hướng tăng. Công ty ựược thành lập năm 2005, lúc này thị trường xuất khẩu chỉ tập trung sang 3 nước ựó là Nga, Pháp và đức. Từ năm 2008 ựến nay số lượng thị trường xuất khẩu của công ty không có nhiều biến ựộng. Năm 2008 công ty có thị trường xuất khẩu sang 7 nước ựó là Nga, Pháp, đức, Ukrana, Tiệp, đài Loan, đubai, và ựến năm 2009 số thị trường này tăng thêm một nước ựó là Nhật và IracẦ, ựến năm 2013 tăng thêm thị trường Mỹ. Tuy nhiên ựiều ựáng chú ý là thị trường xuất khẩu năm 2008 của công ty là 7 nước nhưng con ựường xuất khẩu của công ty chủ yếu phụ thuộc vào các trung gian xuất khẩu, công ty không trực tiếp quan hệ với ựối tác mà ựể xuất khẩu ựược công ty phải nhờ qua các khâu trung gian là các công ty lớn hoặc thông qua các công ty xuất nhập khẩu khác. Chắnh vì thế làm hạn chế sự chủ ựộng trong sản xuất kinh doanh của công ty cũng như công ty phải chia sẻ lợi nhuận của mình cho các công ty trung gian. Trong những năm ựó kim ngạch xuất khẩu của công ty phụ thuộc trên 80% vào các trung gian, công ty chỉ chủ ựộng xuất khẩu ựược chưa ựầy 20% tổng kim ngạch, số liệu minh chứng ựược thể hiện qua Bảng 4.3a và bảng 4.3b. Nhận thức ựược thực trạng trên, ban
2009/2008 20010/2009 2011/2010 20012/2011
Loại sản phẩm USD % USD % USD % USD %
1/ DC bao tử 131.760 32,43 318.420 59,18 (406.260) -47,44 (142.740) -31,71 2/ DC trung tử 51.084 23,63 69.300 25,93 (49.500) -14,71 (29.700) -10,34 2/ DC trung tử 51.084 23,63 69.300 25,93 (49.500) -14,71 (29.700) -10,34 3/Hỗn hợp dưa cà 17.957 12,04 52.200 31,25 (41.760) -19,05 (93.960) -52,94 4/ Cà chua (9.346) (11,17) 63.720 85,71 (74.340) -53,85 (21.240) -33,33 5/ Ớt - - 51.840 133,33 (64.800) -71,43 - 0,00 6/ Sản phẩm khác 20.160 10.080 50,00 (20.160) -66,67 (10.080) -100,00 Tổng 211.615 23,67 565.560 51,15 (656.820) -39,30 (297.720) -29,35
lãnh ựạo và tập thể cán bộ công nhân viên công ty ựã không ngừng cố gắng, nỗ lực nhằm tháo gỡ ựưa con ựường xuất khẩu của công ty ngày càng gần hơn với thị trường, trực tiếp rút ngắn các khâu trung gian, kết quả ựược thể hiện ngày càng có triển vọng ựó là khoảng cách này càng ựược thu hẹp. Cụ thể, năm 2008 kim ngạch xuất khẩu của công ty phụ truộc vào trung gian 82,51% , công ty chỉ xuất khẩu trực tiếp ựược 17,49% tổng kim ngạch; ựến năm 2009 số kim ngạch xuất khẩu qua trung giam giảm xuống rất nhanh chỉ còn chiếm 43,2% và cứ giảm dần xuống ựến năm 2012 chỉ còn phụ thuộc 24,61% còn công ty ựã chủ ựộng ựược 75,39%; ựến 6 tháng ựầu năm 2013 công ty chỉ còn phụ thuộc 19,16%, về tốc ựộ tăng trưởng của kim ngạch xuất khẩu ựược thể hiện thông qua bảng 4.3a, Thành tựu ựạt ựược trên khẳng ựịnh công ty ựã ngày càng có vị thế trên thị trường, các bạn hàng của các nước tự tìm ựến ựặt hàng trực tiếp với công ty mà không cần phải qua các khâu trung gian.
Bảng 4.3a: So sánh kim ngạch xuất khẩu theo kênh từ 2008 Ờ năm 2012 2009/2008 20010/2009 2011/2010 20012/2011
USD % USD % USD % USD %
Tổng KN 212.220 23,74 565.740 51,14 (658.260) -39,37 (297.000) -29,30
1/XK qua trung gian (259.687) -35,21 242.728 50,79 (359.438) -49,88 (184.808) -51,16
2/XK trực tiếp 471.907 301,61 323.012 51,41 (298.822) -31,41 (112.192) -17,19
Bảng 4.3b: Cơ cấu kim ngạch xuất khẩu theo kênh của công ty 2008 Ờ 6 tháng ựầu năm 2013 2008 2009 2010 2011 2012 06 tháng ựầu năm 2013 GT (1000USD) TT (%) GT (1000USD) TT (%) GT 1000USD) TT (%) GT (1000USD) TT (%) GT (1000USD) TT (%) GT (1000USD) TT (%) Tổng kim ngạch 894,060 100,00 1.106,280 100,00 1.672,020 100,00 1.013,760 100,00 716,760 100,00 1.308,600 100,00 1. XK trung gian 737,600 82,51 477,913 43,29 707,432 42,31 361,203 35,63 176,395 24,61 250,728 19,16 2. XK trực tiếp 156,461 17,49 628,367 56,71 964,588 57,69 652,557 64,37 540,365 75,39 1.057,872 80,84
Biểu ựồ 4.2: Cơ cấu kim ngạch xuất khẩu theo thị trường của công ty năm 2008, 2010, 1013
4.1.3.3 Năng lực tiêu thụ theo thị trường xuất khẩu
Thông qua Bảng 4.4a, thực trạng kim ngạch xuất khẩu của công ty giai ựoạn 2008 ựến 6 tháng ựầu năm 2013 cho thấy, thị trường truyền thống nhất của công ty trong các năm là thị trường Nga, thị trường này hàng năm luôn chiếm tỷ trọng kim ngạch lớn nhất: cụ thể năm 2008 là 457.200 USD chiếm 51,14%; năm 2009 là 501.120 USD chiếm 45,30%, với các năm tiếp theo tỷ trọng này vẫn luôn cao nhất trong tổng kim ngạch của công ty, trong nhưng năm nền kinh tế lâm vào suy thoái khủng khoảng thì thị trường Nga vẫn luôn là thị trường gắn bó với công ty, sau thị trường Nga ựứng thứ hai là thị trường Pháp, còn các thị trường khác có kim ngạch biến ựộng không ựều qua các năm, với thị trường đài Loan số kim ngạch năm 2008 là 31.860USD chỉ chiếm 3,56%, ựến năm 2013 số kim ngạch là 124.200 USD chiếm tỷ trọng 9,49% tăng 289,83% về số tuyệt ựối tăng 92.340 USD. Thông qua nghiên cứu các bạn hàng truyền thống của công ty hiện tại có 7 nước ựó là Nga, Pháp, đức, Ukrana, đài Loan, Dubai, Tiệp ngoài ra còn thêm 2 thị trường mới phát triển, thị trường Nhật Bản bắt ựầu có ựơn hàng từ năm 2009, số kim ngạch xuất sang Nhật cũng có xu hướng tăng lên từ năm 2008 ựến 2011, nhưng ựến năm 2012 lại giảm xuống, năm 2013 lại có xu hướng tăng lên, ựối với thị trường thứ hai là thị trường Mỹ, ựược ựánh giá là thị trường khó tắnh ựối với hầu hết các sản phẩm hàng hóa khi thâm nhập thị trường này, qua nghiên cứu ựến năm 2012 công ty mới vào thị trường Mỹ, với năm 2012 số kim ngạch 21.960 USD chiếm tỷ trọng 3,06%, ựến 6 tháng ựầu năm 2013 số kim ngạch của thị trường này là 43.920 USD chiếm tỷ trọng 3,36% trong tổng kim ngạch, ựiều này cho thấy sự nỗ lực cố gắng trong quảng bá thương hiệu và nâng cao chất lượng sản phẩm của công ty ựã ựược ghi nhận, mở ra một tương lai tốt ựẹp hơn trong việc nâng cao hơn nữa kim ngạch xuất khẩu của công ty, công ty chủ yếu xuất khẩu ra nước ngoài, không tiêu thụ trong nước. Về tốc ựộ tăng trưởng tại các thị trường tiêu thụ của công ty ựược thể hiện thông qua bảng 4.4b, những năm có kim ngạch giảm thì hầu hết các thị trường ựều có tăng trưởng giảm, sự sút giảm là sự sút giảm chung do nền kinh tế suy thoái, ựiều này dẫn ựến ảnh hưởng giảm lượng tiêu thụ trên các thị trường của công ty
Bảng 4.4a: Cơ cấu kim ngạch xuất khẩu theo thị trường của công ty 2008 Ờ 6 tháng ựầu năm 2013 2008 2009 2010 2011 2012 6 tháng ựầu năm 2013 Thị trường Kim gạch (USD) TT (%) Kim ngạch (USD) TT (%) Kim ngạch (USD) TT (%) Kim ngạch (USD) TT (%) Kim gạch (USD) TT (%) Kim ngạch (USD) TT (%) 1.Nga 457.200 51,14 501.120 45,30 804.420 48,11 449.100 44,30 406.080 56,65 699.120 53,43 2.Mỹ - 0,00 - 0,00 - 0,00 - 0,00 21.960 3,06 43.920 3,36 3.Pháp 170.640 19,09 182.160 16,47 247.320 14,79 187.560 18,50 146.880 20,49 190.800 14,58 4.đức 86.580 9,68 83.520 7,55 117.540 7,03 63.900 6,30 30.780 4,29 52.740 4,03 5.Ukraina 53.280 5,96 85.680 7,74 128.520 7,69 51.660 5,10 19.800 2,76 29.700 2,27 6.đài loan 31.860 3,56 72.360 6,54 92.700 5,54 71.460 7,05 19.800 2,76 124.200 9,49 7.Dubai 20.880 2,34 61.560 5,56 61.560 3,68 62.100 6,13 19.800 2,76 39.600 3,03 8.Tiệp 73.620 8,23 97.920 8,85 144.000 8,61 51.120 5,04 29.700 4,14 73.620 5,63 9.TT khác - 0,00 21.960 1,99 75.960 4,54 76.860 7,58 21.960 3,06 54.900 4,20 Tổng 894.060 100,00 1.106.280 100,00 1.672.020 100,00 1.013.760 100,00 716.760 100,00 1.308.600 100,00
Bảng 4.4b: So sánh kim ngạch XK theo thị trường công ty 2008 Ờ năm 2012
2009/2008 20010/2009 2011/2010 20012/2011 Thị Thị
trường USD % USD % USD % USD %
Nga 43.920 9,61 303.300 60,52 (355.320) -44,17 (43.020) -9,58 Mỹ - - - - - 21.960 - Pháp 11.520 6,75 65.160 35,77 (59.760) -24,16 (40.680) -21,69 đức (3.060) -3,53 34.020 40,73 (53.640) -45,64 (33.120) -51,83 Ukrana 32.400 60,81 42.840 50,00 (76.860) -59,80 (31.860) -61,67 đài loan 40.500 127,12 20.340 28,11 (21.240) -22,91 (51.660) -72,29 Dubai 40.680 194,83 - 0,00 540 0,88 (42.300) -68,12 Tiệp 24.300 33,01 46.080 47,06 (92.880) -64,50 (21.420) -41,90 TT.Khác 21.960 - 54.000 245,90 900 1,18 (54.900) -71,43 Tổng 212.220 23,74 565.740 51,14 (658.260) -39,37 (297.000) -29,30
(Nguồn: Phòng kinh doanh công ty HAVECO) (Ghi chú: số liệu trong ngoặc thể hiện giá trị âm) 4.1.3.4 So sánh năng lực tiêu thụ của công ty với ựối thủ cạnh tranh theo sản phẩm
đánh giá về năng lực tiêu thụ sản phẩm của công ty HAVECO với các ựối thủ cạnh tranh ựược thể hiện qua 4.5, qua nghiên cứu cho thấy công ty HAVECO về năng lực tiêu thụ thông qua kim ngạch là trung bình trong ba công ty nghiên cứu, nhưng hướng tiêu thụ các loại sản phẩm của mỗi công ty là khác nhau, ựiều này thể hiện chiến lược mục tiêu cho các sản phẩm ựối với mỗi công ty khác nhau, với công ty đồng Xanh chỉ chú trọng sản xuất và xuất khẩu hai loại hàng hóa chủ yếu là Dưa chuột bao tử và Dưa chuột trung tử, ựiều này thể hiện sản phẩm của công ty chưa ựa dạng. đối với công ty GOC, mặt hàng chủ lực của họ là sản phẩm Dưa chuột bao tử chiếm 37,11% và Dưa chuột trung tử chiếm 32,04% trong tổng lượng tiêu thụ, nhưng ựáng chú ý là tỷ trọng sản phẩm khác của công ty này chiếm 12,52%, những sản phẩm này là Gạo, Chè, Lạc, Hồi quếẦvà một số sản phẩm nước Vải, nước Bắ, nước Dứa, công ty GOC sản xuất khá ựa dạng sản phẩm. Thông qua nghiên cứu
trên cho thấy, công ty HAVECO có mức trung bình về năng lực tiêu thụ theo sản phẩm so với ựối thủ cạnh tranh, nhưng ựánh giá chung thì năng lực cạnh tranh của công ty HAVECO so với công ty GOC vẫn yếu hơn về tổng sản lượng tiêu thụ và tắnh ựa dạng về sản phẩm tiêu thụ.
Bảng 4.5: So sánh năng lực tiêu thụ công ty HAVECO với ựối thủ cạnh tranh 6 tháng năm 2013 Công ty HAVECO Công ty đồng Xanh Công ty GOC Loại sản phẩm
USD % USD % USD %
1/ DCbao tử 592.920 45,31 375.641 51,26 766.140 37,11 2/ DC trung tử 297.000 22,70 347.501 47,42 661.469 32,04 2/ DC trung tử 297.000 22,70 347.501 47,42 661.469 32,04 3/ Hỗn hợp dưa cà 219.240 16,75 - 250.632 12,14 4/ Cà chua 127.440 9,74 - 125.316 6,07 5/ Ớt 51.840 3,96 - 2.477 0,12 6/ Sản phẩm khác 20.160 1,54 9.673 1,32 258.477 12,52 Tổng 1.308.600 100,00 732.816 100,00 2.064.510 100,00
(Nguồn: Phòng Kinh doanh các công ty khảo sát năm 2013)