- Sản lượng xuất khẩu: Khủng hoảng kinh tế thế giới 2008, bắt nguồn từ Mỹ đã đưa nền kinh tế thế giới vào thời kì suy thoái, thị trường chủ yếu của công ty là
Hiệu quả sử dụng nguồn lực thương mại giai đoạn 2009-
3.2.1. Đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu theo chiều rộng
Phát triển theo chiều rộng nhằm làm tăng hai chỉ tiêu cơ bản là sản lượng xuất khẩu và kim ngạch xuất khẩu. Trong đó, kim ngạch xuất khẩu được cấu thành từ giá bán và sản lượng được tiêu thụ ở thị trường nước ngoài. Do đó, mục tiêu chính của phát triển xuất khẩu theo chiều rộng là tăng sản lượng sản phẩm xuất khẩu.
Khi nền kinh tế phát triển, sự giao thoa thương mại toàn cầu đã tận dụng được lợi thế cạnh tranh của từng quốc gia, làm cho sản phẩm trở nên dư thừa và con người ngày càng có nhiều sự lựa chọn hơn. Điều đó bắt buộc doanh nghiệp phải sản xuất ra những sản phẩm đáp ứng được nhu cầu người tiêu dùng. Dân số thế giới đến hơn 7 tỷ người, doanh nghiệp cũng không thể đáp ứng được nhu cầu của từng người. Do đó, doanh nghiệp phải lựa chọn cho mình những thị trường mục tiêu để có chiến lược xâm nhập và chiếm giữ thị phần ở những thị trường mục tiêu này.
3.2.1.1. Lựa chọn thị trường xuất khẩu
Đề xuất giải pháp:
Lựa chọn thị trường xuất khẩu của công ty luôn mang tính bị động, đa phần khách hàng tự tìm đến công ty để ký kết các hợp đồng.
Nguyên nhân giải pháp:
Phát triển nhiều thị trường xuất khẩu, giúp công ty chủ động tìm kiếm nhiều đơn hàng, đẩy mạnh sản lượng xuất khẩu, giảm sự phụ thuộc vào một nhóm thị trường hoặc một nhóm khách hàng nhất định.
Quá trình thực hiện giải pháp:
Việc tìm kiếm, khai thác, duy trì và phát triển các thị trường xuất khẩu ở nước ngoài là rất quan trọng. Chính vì vậy, cần có sự đánh giá, phân tích để hoàn thiện hơn.
+ Thị trường Mỹ: là thị trường tiêu thụ giàu có nhất thế giới. Đây là thị
trường rộng lớn và hấp dẫn nên có nhiều đối thủ cạnh tranh cũng đang cố gắng thâm nhập. Do vậy, công ty nên đầu tư nhiều thời gian và công sức cho thị trường này. Quan trọng hơn nữa, công ty phải chú ý đến tập quán thương mại, luật pháp nước Mỹ. Nhà nhập khẩu Mỹ có thói quen thường yêu cầu mua hàng F.O.B tức là mua thẳng hàng thành phẩm.Vì thế, doanh nghiệp phải đảm bảo từ khâu tổ chức nguồn nguyên liệu, sản xuất cho tới khâu bao bì, đóng gói giao cho khách hàng. Đơn hàng nhập khẩu hàng dệt may của t h ị t r ư ờ n g Mỹ thường có giá trị lớn, thời hạn thanh toán lại ngắn nên công ty cần phải xem xét khả năng hợp tác với công ty khác để cung cấp, giao hàng đúng hạn.
+ Thị trường EU: tỷ trọng xuất khẩu vào thị trường này đang có xu hướng giảm dần do thị trường EU đang ngập tràn những sản phẩm may mặc của Trung Quốc. Và đây cũng là thị trường khó tính, yêu cầu cao đối với sản phẩm
xuất khẩu. Công ty không nên đối đầu với hàng may mặc Trung quốc mà tìm kiếm “khe hở” tại thị trường này. Ví dụ: Đức cũng là một thị trường tiềm năng, ít khó tính hơn, không đòi hỏi quá cao về mẫu mã, kiểu cách mà chỉ quan tâm đến chất lượng. Và những yêu cầu đó công ty có thể đáp ứng đươc. Đây có thể là cơ hội mới cho công ty.
+ Thị trường Đông Á: công ty bị sức ép cạnh tranh lớn với các đối thủ mạnh như Trung Quốc trên thị trường các nước như: Hàn quốc, Đài loan, Hồng Kông... do một số các nước này có địa lý gần nhau. Tuy nhiên, Trung Quốc chỉ nhận những đơn hàng lớn nên bỏ ngỏ các đơn hàng nhỏ tại thị trường Đông Á. Do vậy, công ty nên quan tâm đến thị trường này.
+ Thị trường Nhật Bản: có đặc điểm truyền thống rất cao, ít chạy theo mốt thời thượng. Tuy nhiên, kim ngạch xuất khẩu của công ty vào thị trường này rất nhỏ nhưng trong thời gian tới nhiều nhà nhập khẩu Nhật bản sẽ chuyển đơn hàng sang Việt Nam. Điều đó làm tăng thêm thị phần cho các công ty xuất khẩu hàng may mặc tại Việt Nam.
Kết quả thực hiện giải pháp:
Khi công ty có sự điều tra, tìm hiểu kỹ về đặc điểm, nhu cầu của người tiêu dùng, cũng như xu hướng thời trang của các thị trường thì sản phẩm của công ty sẽ phù hợp và có chu kì sống lâu hơn. Mặc khác thị trường được mở rộng, công ty có thể chủ động tìm kiếm khách hàng, giảm sự phụ thuộc vào thị trường, tăng sản lượng tiêu thụ, tăng doanh thu giảm chi phí cố định.
3.2.1.2.Chính sách phân phối
Đề xuất giải pháp
Xuất khẩu sang thị trường nước ngoài của công ty còn phải thông qua nhiều kênh trung gian nên sự phản ánh thông tin lại từ thị trường không còn chuẩn xác và chậm trễ. Bên cạnh đó, công ty muốn mở rộng thị trường, thì phải xây dựng hệ thống phân phối hợp lý như vậy sản phẩm mới có thể đến tay người tiêu dùng một cách hiệu quả, gia tăng được sản lượng tiêu, giảm chi phí trung gian.
Nguyên nhân giải pháp
Công ty hoàn thiện chính sách phân phối vì đây là cách thức xâm nhập và mở rộng thị trường xuất khẩu, là một yếu tố quyết định đến sản lượng tiêu thụ sản phẩm may mặc của công ty. Ngoài ra, nó sẽ phản hồi thông tin về sản phẩm từ
người tiêu dùng đến công ty. Qua đó, công ty có thể điểu chỉnh cho phù hợp với nhu cầu của thị trường.
Quá trình thực hiện giải pháp
- Khi phát triển thị trường xuất khẩu hiện tại, công ty nên tiêu thụ sản phẩm trực tiếp với khách hàng thông qua việc thiết lập các chi nhánh công ty ở thị trường đó. Để thực hiện được vấn đề đó cần quan tâm tới trình độ năng lực của cán bộ công nhân viên xem có khả năng nghiên cứu, tìm hiểu và phân tích chính xác các thông tin trên thị trường không? Sự đánh giá thông tin một cách chuẩn xác sẽ giúp các nhà quản trị của công ty đưa ra những chiến lược kinh doanh hiệu quả.
- Khi xâm nhập vào các thị trường mới, trong giai đoạn đầu công ty nên thông qua các trung gian xuất khẩu ở thị trường xuất khẩu đó bởi công ty chưa thực sự có kinh nghiệm và hiểu biết về thị trường đó. Lựa chọn kênh phân phối trung gian trong giai đoạn này nhằm giảm thiểu những rủi ro cho công ty.
- Khi lựa chọn các đại lý xuất khẩu, công ty nên tìm hiểu kỹ càng và có chọn lọc về đại lý đó. Điều đó đòi hỏi phải xây dựng một hệ thống chỉ tiêu đánh giá nhằm có cơ sở để lựa chọn những trung gian có hiệu quả dựa vào những chỉ tiêu sau:
+ Khả năng tài chính, mức độ am hiểu thị trường hàng may mặc
+ Mức độ thâm niên trong hoạt động phân phối mặt hàng này trên thị trường quốc tế
+ Uy tín của nhà nhập khẩu
+ Tinh thần trách nhiệm, thiện chí trong hợp tác
+ Mạng lưới phân phối và quan hệ với khách hàng của nhà nhập khẩu. Kết quả giải pháp
Xây dựng hệ thống phân phối hợp lý, sản phẩm mới có thể đến tay người tiêu dùng một cách hiệu quả, gia tăng được sản lượng tiêu thụ. Qua hoạt động của kênh phân phối, ta có thể nhận được phản hồi trực tiếp từ người tiêu dùng nước ngoài, từ đó có thể rút được kinh nghiệm cũng như phát huy ưu điểm.
3.2.1.3. Chính sách xúc tiến thương mại quốc tế Đề xuất giải pháp
Công ty chưa khai thác có hiệu quả và đầu tư đúng mức cho hoạt động quản cáo, xúc tiến thương mại mà đây lại là một trong những kênh kích thích tiêu thụ quan trọng và đạt hiệu quả cao.
Nguyên nhân giải pháp
Để sản phẩm của công ty được nhiều người biết đến và tin dùng thì công ty phải xây dựng một chính sách xúc tiến có hiệu quả để có thể quảng bá sản phẩm đến người tiêu dùng. Bên cạnh đó, việc xúc tiến thương mại có thể giúp công ty tìm thêm nhiều nhà đầu tư, nhiều đối tác thích hợp cho việc tiêu thụ, phát triển sản phẩm.
Quá trình thực hiện giải pháp
Hiện nay công ty chưa hoàn thiện hệ thống phân phối hàng hoá trên thị trường xuất khẩu. Nên các quan hệ liên kết trong việc thâm nhập thị trường quốc tế chưa được phát triển mạnh. Đối với thị trường xuất khẩu là các nước phương Tây, họ luôn coi trọng vấn đề logic, tính cách của họ thực dụng hơn người châu Á. Do vậy, công ty nên lựa chọn kỹ thuật khuếch trương như sau:
+ Thư tín: đây là phương tiện xúc tiến tuyệt vời. Một bức thư được soạn thảo với nội dung xúc tích, dễ hiểu và có kế hoạch chi tiết sẽ thường có sự trả lời từ 5-10%. Và nên gửi kèm cùng một số tài liệu và hình ảnh công ty để gây ấn tượng tốt với khách hàng.
+ Hàng mẫu: như là một thư chào hàng sống động và chân thực nhất, phản ánh chuẩn xác nhất màu sắc, kiểu cách, chất liệu của sản phẩm giúp khách hàng cảm nhận thực tế hơn.
Khác với cách sống mang tính thực dụng cao tại hầu hết các nước phương Tây thì những người châu Á thường chịu sự tác động của tình cảm trước. Vì vậy, công ty nên chú trọng vào việc xúc tiến thị trường trước, thực sự quan tâm tới việc thiết lập quan hệ giữa các bên chặt chẽ và thân tình. Công ty có thể tổ chức các phái đoàn thương mại sang các nước này trực tiếp trao đổi, phỏng vấn các thương nhân và người tiêu dùng các sản phẩm may mặc.
Bên cạnh việc xúc tiến thương mại quốc tế với hai loại thị trường trên thì công ty nên tích cực tham gia các hội chợ triển lãm trong nước và ngoài nước.
Những cuộc triển lãm sẽ là dịp để công ty tăng cường các mối quan hệ với khách hàng và nắm bắt được nhu cầu thực tế của thị trường. Hoạt động này cần được tiến hành ở tất cả thị trường, không nên tập trung vào một thị trường của một khối kinh tế nhất định nào.
Kết quả giải pháp
Thông qua chính sách xúc tiến, sản phẩm cũng như tên tuổi của công ty sẽ được nhiều người biết đến, kích thích người tiêu dùng cũng như tìm kiếm thêm nhiều khách hàng tìm năng.