Giải pháp nâng cao năng lực tài chính

Tăng vốn để tăng năng lực tài chính:

Tìm kiếm các nhà đầu tƣ chiến lƣợc vừa góp phần nâng cao vốn ho ạt đô ̣ng của công ty vƣ̀a có khả năng hỗ trợ công ty trong viê ̣c phát triển ma ̣ng lƣới khách hàng và thi ̣ trƣờng . Với năng lƣ̣c tài chính ma ̣nh , NLM Media có điều kiê ̣n đầu tƣ vốn cho các trang thiết bi ̣ và công nghê ̣ hiê ̣n đa ̣i do đ ó nâng cao chất lƣợng di ̣ch vu ̣ và đủ năng lực tham gia các gói thầu lớn về truyền thông đòi hỏi điều kiện nhà thầu có khả năng tài chính lớn.

89

Đề xuất tiến trình tăng vốn của NLM Media như sau:

Năm 2015: tăng vốn lên 150 tỷ đồng thông qua việc phát hành thêm cổ phần cho các nhà đầu tƣ hiện hữu

Năm 2017: tăng vốn lên 250 tỷ đồng thông qua việc phát hành thêm cổ phần cho các nhà đầu tƣ hiện hữu và tìm kiếm cổ đông chiến lƣợc nƣớc ngoài với điều kiện cổ đông có kinh nghiệm và năng lực về truyền thông quốc tế để tạo điều kiện cho NLM Media học tập kinh nghiệm thông qua việc chuyển giao các công nghệ quy trình.

Năm 2020: tăng vốn lên 300 tỷ đồng thông qua việc tìm kiếm cổ đông chiến lƣợc nƣớc ngoài với điều kiện cổ đông nƣớc ngoài có kinh nghiệm và sản phẩm công nghệ phù hợp có thể hỗ trợ phát triển truyền thông

Bảng 4.2. : Kế hoạch kinh doanh từ năm 2015 - 2020

ĐVT: tỷ đồng

Nội dung 2015 2016 2017 2018 2019 2020

Vốn điều lệ 150 150 250 250 250 300 Doanh thu 120 160 200 250 300 350 Chi phí 100 135 170 210 255 300 Lợi nhuận trƣớc thuế 20 25 30 40 45 50 Tỷ lệ chia cổ tức 0 % 4% 5% 6% 7% 8%

(Nguồn: NLM Media)

 Quản lý tín dụng thƣơng mại:

Tích cực trong công tác thu đòi nợ và tìm các phƣơng án xử lý khác nhƣ bán nợ hoă ̣c nhâ ̣n trả nợ. Hiê ̣n ta ̣i, NLM Media vẫn còn mô ̣t số các khoản nợ phải thu khó đòi . Viê ̣c thu đòi nợ cũng sẽ góp phần quan tro ̣ng trong viê ̣c lành mạnh hóa tình hình tài chính và tăng hiệu quả sử dụng vốn của công ty.

90

Hợp tác với các đơn vi ̣ quản lý vốn , đầu tƣ tiền gƣ̉i hiê ̣u quả để đảm bảo lợi ích cao nhất cho NLM Media . Đối với các nguồn tiền nhàn rỗi , NLM Media có đầu tƣ tiền gƣ̉i nhƣng chƣa hiê ̣u quả bởi lãi suất còn thấp . Do đó viê ̣c hợp tác cùng các đơn vị đối tác tốt có kinh nghiệm về đầu tƣ tài chính sẽ góp phần nâng cao hiệu quả sử dụng vốn nhàn rỗi của NLM Media.

Thay đổi các phƣơng thƣ́c ký hợp đồng và tâ ̣n du ̣ng lợi thế thƣơng ma ̣i , tín dụng thƣơng mại để đảm bảo và cân đối hiê ̣u quả dòng tiền. Hiệu quả của lợi thế thƣơng mại đƣợc thể hiện tại biểu đồ minh họa sau :

Mục tiêu, chính sách kinh doanh của doanh nghiệp mỗi năm khác nhau. Vì vậy xây dựng một cơ cấu vốn linh động phù hợp theo mỗi kỳ kinh doanh là tạo nền móng tài chính vững mạnh cho doanh nghiệp. Một số chính sách huy động vốn hiệu quả :

Chính sách huy động tập trung: nghĩa là công ty chỉ tập trung vào một số ít nguồn. Ƣu điểm của chính sách này là chi phí hoạt động có thể giảm song sẽ làm công ty phụ thuộc hơn vào một số chủ nợ. Chiếm dụng vốn của nhà cung cấp: đây là hình thức mua chịu mà các nhà cung cấp lớn hơn bán chịu vốn. Hình thức này khả phổ biến nó có thể sự dụng đối với các doanh nghiệp không đủ khả năng vay ngân hàng.

Trên thực tế nghiên cứu các chỉ số tài chính thấy đƣợc tình hình công ty cho bán hàng chịu cho khách hàng còn chiếm tỷ lệ khá cao. Điều đó ảnh hƣởng không nhỏ khả năng luân chuyển vốn cũng nhƣ thiếu vốn cho quá trình sản xuất của công ty.

Vì thế công ty cần có những giải pháp sau:

Xác định mục tiêu bán chịu: tăng doanh thu, giải tỏa hàng tồn kho, tạo uy tín về năng lực tài chính cho công ty.

Xây dựng các điều kiện bán chịu: thông thƣờng căn cứ vào mức giá, lãi suất nợ vay và thời hạn bán chịu.

91

Tính toán có hiệu quả các chính sách bán chịu: có nghĩa là so sánh chi phí bán chịu phát sinh với lợi nhuận mà chúng mang lại.

Kết hợp chặt trẽ chính sách bán nợ với chính sách thu hồi nợ trong thời gian ngắn nhất.

Bên cạnh đó, qua phân tích tình hình tài chính của công ty ta thấy công ty thƣờng bị khách hàng chiếm dụng vốn và không thực hiện trả, trong đó có khá nhiều khách hàng là các đơn vị trong ngành dầu khí, do bị chiếm dụng vốn nên công ty thƣờng đi vay để bù đắp các khoản này làm ảnh hƣởng đến hiệu quả sản xuất kinh doanh của công ty. Vì vậy công ty cần phải có một chính sách thanh toán hợp lý:

- Giảm giá, chiết khấu thanh toán hợp lý đối với những khách hàng sử dụng dịch vụ nhiều và thanh toán đúng hạn.

- Thực hiện chính sách thu tiền linh động, mềm dẻo. Cần tập trung đâu tƣ mở rộng các phƣơng thức thanh toán hiệu quả và hiện đại nhằm tăng khả năng thanh toán thu hồi nợ cho công ty.

Khi thời hạn thanh toán đã hết mà khách hàng vẫn chƣa thanh toán công ty cần có những biện pháp nhắc nhở, hối thúc và biện pháp cuối cùng là phải nhờ đến cơ quan pháp lý giải quyết. Để giải quyết vấn đề này công ty dự kiến sẽ có chính sách cho khách hàng nhƣ sau:

- Đối với khách hàng thanh toán tiền đúng hạn sẽ có mức chiết khấu giá hợp lý. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});

92

KẾT LUẬN

Hoạt động trong nề n kinh tế thi ̣ trƣờn g với sƣ̣ ca ̣nh tranh gay gắt của các đối thủ, doanh nghiê ̣p không chỉ phải chú tro ̣ng đổi mới, mở rô ̣ng sản xuất mà còn phải thực hiện xúc tiến thƣơng mại , quảng bá hình ảnh để có thể mở rô ̣ng, duy trì và phát triển ma ̣ng lƣới khách hàng. NLM Media cũng nhƣ nhiều doanh nghiê ̣p truyền thông khác ra đời với mục tiêu đƣa ra nhƣ̃ng sản phẩm dịch vụ giúp khách hàng xây dựng hình ảnh một các h chuyên nghiê ̣p và hiê ̣u quả … từ đó thu lợi nhuận từ hoạt động gia tăng giá trị cho khách hàng.

Tuy là mô ̣t đơn vi ̣ thành viên trong ngành dầu khí, đƣợc sƣ̣ hỗ trợ lớn tƣ̀ tập đoàn và các đơn vị thành viên , nhƣng nhìn lại chặng đƣờng đầu có thể thấy tuy đã đa ̣t đƣợc một số thành công nhất định, nhƣng hoạt động kinh doanh của NLM Media chƣa thật sự có hiệu quả, chƣa thƣ̣c sƣ̣ phát huy đƣợc hết nhƣ̃ng lợi thế sẵn có và các cơ hô ̣i thi ̣ trƣờng và chƣa thực hiện đƣợc sứ mệnh của mình và chƣa đáp ứng đƣợc kỳ vọng của các cổ đông.

Là một doanh nghiê ̣p cổ phần, bên ca ̣nh viê ̣c xây dƣ̣ng hình ảnh , NLM Media cũng chi ̣u áp lƣ̣c rất lớn tƣ̀ cổ đông về vấn đề cổ tƣ́c . Làm thế nào để có thể đứng vững trên thị trƣờng? Làm thế nào để phát triển? Liê ̣u phân mảng khách hàng trong ngành d ầu khí có đảm bảo để NLM Med ia tồn ta ̣i và phát triển….thành công của một doanh nghiệp không chỉ trong ngắn hạn mà là kết quả của một quá trình . Hoạt động sẽ không hiệu quả , lâu dài nếu chỉ là tƣ̣ phát, manh múm. Để có thể đƣ́ng vƣ̃ng trong thi ̣ trƣờng ca ̣nh tranh đầy khốc liê ̣t, hoạt động của NLM Media cũng nhƣ bất kỳ doanh nghiệp nào đều phải có kế hoạch trong ngắn hạn và dài hạn . Chiến lƣợc kinh doanh của NLM Media phải đảm bảo tính tổng thể về mọi mặt từ mạng lƣới khách hàng tới địa bàn, nhân sƣ̣…để vận hành tốt và phát triển công ty , bài toán đặt ra cho các nhà lãnh đạo của NLM Media là phải làm sao để xây dựng đƣợc một chiến

93

lƣợc kinh doanh phù hợp, hiê ̣u quả trên cơ sở thƣ̣c tiễn hoạt động của công ty. Với nhƣ̃ng hiểu biết về NLM Media , qua viê ̣c nghiên cƣ́u tình hình kinh doanh và thƣ̣c tra ̣ng hoạt động kinh doanh của công ty , tôi lƣ̣a cho ̣n đề tài nghiên cƣ́u: “Xây dƣ̣ng Chiế n lƣợc Kinh doanh công ty cổ phần thƣơng mại và truyền thông Năng lƣợng mới, giai đoạn 2015 - 2020” nhằm nghiên cứu lý thuyết, phân tích thực trạng hoạt động kinh doanh để đề xuất chiến lƣợc, định hƣớng kinh doanh của công ty trong giai đoạn 2015-2020 gồm một số nội dung nhƣ sau:

- Xác định tầm nhìn, sứ mệnh, mục tiêu - Xác định chiến lƣợc kinh doanh

- Đề xuất các giải pháp thực hiện chiến lƣợc + Giải pháp về thị trƣờng

+ Giải pháp về nguồn nhân lực + Giải pháp về công nghệ

+ Giải pháp về sản phẩm và giá thành sản phẩm + Giải pháp mở rộng ngành nghề kinh doanh + Giải pháp nâng cao năng lực tài chính

Với những giải pháp trên, tôi mong khi đƣợc thực hiện sẽ có tác động tích cực tới việc nâng cao hiệu quả hoạt động của NLM Media, nhằm tạo điều kiện về chất và lƣợng cho công ty phát triển bền vững.

94

TÀI LIỆU THAM KHẢO Tiếng Việt

1. Nguyễn Thị Liên Diệp và Phạm Văn Nam, 2003. Chiến lược và chính sách kinh doanh. Hà Nội: Nhà xuất bản Thống kê.

2. Lê Thế Giới và cộng sự, 2007. Giáo trình quản tri chiến lược. Hà Nội: NXB Thống kê.

3. Hoàng Văn Hải, 2010. Giáo trình Quản trị tác nghiệp doanh nghiệp thương mại. Hà Nội: NXB Thống kê.

4. Hoàng Văn Hải, 2010. Tình huống về Quản trị kinh doanh - Hoàng Văn Hải. Hà Nội: NXB ĐHKTQD.

5. Hoàng Văn Hải, 2005.Nâng cao năng lực cạnh tranh của các doanh nghiệp Việt Nam trong tiến trình hội nhập kinh tế quốc tế. Tạp chí Quản lý Kinh tế, số 35, trang 15-17.

6. Hoàng Văn Hải, 2010. Giáo trình Quản trị Chiến lược. Hà Nội: NXB ĐHQG HN.

7. Hoàng Văn Hải cà cộng sự, 2012. Tinh thần doanh nghiệp Việt nam trong hội nhập. Hà Nội: NXB ĐHQG HN.

8. Nguyễn Văn Nam, 2010. Rủi ro tài chính - thực tiễn và phương pháp đánh giá. Hà Nội: NXB Tài chính.

9. Micheal Porter, 1998. Chiến lược cạnh tranh. Hà Nội: NXB Thống kê. 10.Ngô Kim Thanh, 2012. Quản trị chiến lược. Hà Nội: Nhà xuất bản Đại

học Kinh tế quốc dân.

11.Nguyễn Quang Thu, 2009. Quản trị rủi ro doanh nghiệp. Hà Nội: NXB Thống kê.

95

Tiếng Anh

12.Daft, 2003. Management, 6th edn, South - Western, USA.

13.Theo Alfred Chandler, 1962. Chandler and the Sociology of Organizations.

14.Daft Richard L, 2012. New Era of Management International Edition 10th edition South-Western Cengage Learning USA. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});

15. Peter Wright and colleagues, 1996. Strategic Management : Concepts and Cases 3rd Ed. Prentice Hall

16.Thomas L. Wheelen and J. David Hunger, 2004. Strategic Management and Business Policy

17. Thompson Strickland, 1998. Strategic Management.

PHỤ LỤC

PHIẾU 1: BẢNG HỎI KHẢO SÁT

“ĐÁNH GIÁ CÁC YẾU TỐ TÁC ĐỘNG TỚI CHIẾN LƢỢC PHÁT TRIỂN CÔNG TY CP THƢƠNG MẠI VÀ TRUYỀN THÔNG NĂNG LƢỢNG MỚI NLM MEDIA”

Chào Anh/Chị : ……… Chiến lƣợc có thể đƣợc hiểu là: “Một nghệ thuật thiết kế, tổ chức các phƣơng tiện nhằm đạt tới các mục tiêu dài hạn và có mối quan hệ với một môi trƣờng biến đổi và cạnh tranh”.

Bảng hỏi khảo sát này nằm trong đề tài nghiên cứu do tác giả thực hiện với mu ̣c đích tìm hiểu nhƣ̃ng yếu tố tác đô ̣ng tới chiến lƣợc sử dụng tại doanh nghiệp trong môi trƣờng cạ nh tranh. Chúng tôi rất mong anh/chị dành chút ít thời gian tham gia nghiên cƣ́u này và điền thông tin vào phiếu hỏi khuyết danh dƣới đây. Chúng tôi xin chân thành cảm ơn anh/chị đã giúp đỡ chúng tôi hoàn thành nghiên cứu này.

Mọi thông t in vui lòng liên hê ̣ : Phạm Hoài Nam . Email: namph@pvi.com.vn ĐT: 0913248336

Thông tin chung :

Cơ quan anh/chị đang công tác: ……… Đơn vi ̣ công tác hiê ̣n nay (phòng/ban): ……… Thâm niên làm viê ̣c ta ̣i đơn vi ̣ đang công tác : …………năm

Công viê ̣c chính hiê ̣n nay: Cán bộ □ Khác:………

Chƣ́c vu ̣ (nếu có): Lãnh đạo □ Lãnh đạo phòng/ban □ Giới tính: Nam □ Nƣ̃ □

Tuổi: 20-30 □ 30-40 □ 40-50 □ > 50 □

Bảng 1. Khảo sát về chiến lƣợc công ty NLM Media TT Tiêu chí Rất đồng ý Đồng ý Không đồng ý Rất không đồng ý

1 Ban lãnh đạo công ty có tầm nhìn chiến lƣợc.

2 Khả năng lập kế hoạch

3 Vị thế công ty ngày càng nâng cao trên thƣơng trƣờng

4 Công ty có chiến lƣợc phù hợp với môi trƣờng hiện nay.

5 CBNV Công ty có khả năng thích ứng cao

6 Nhân viên đƣợc thông tin đầy đủ về sự thay đổi của thị trƣờng 7 Đạt đƣợc đầy đủ các mục tiêu

doanh nghiệp

8 Công ty kiểm soát và điều chỉnh chiến lƣợc phù hợp môi trƣờng 9 Công ty luôn có định hƣớng

chiến lƣợc rõ ràng cho những năm sắp tới

Bảng 2. Khảo sát các yếu tố bên ngoài tác động đến doanh nghiệp TT Tiêu chí Rất đồng ý Đồng ý Không đồng ý Rất không đồng ý 1 Môi trƣờng chính trị ổn định , tăng trƣởng kinh tế , thu nhập ngƣời dân tăng, CP hỗ trợ ngành truyền thông. 2 Thị trƣờng các tỉnh miền bắc (bao

gồm Hà Nô ̣i) tiềm năng.

3 Nhu cầu thị hiếu khách hàng ngày càng cao.

4 Công nghệ thiết bị cho ngành truyền thông ngày càng tiên tiến

5 Nguồn nhân lƣ̣c giỏi trong lĩnh vƣ̣c truyền thông dồi dào

6 Cạnh tranh trong lĩnh vực truyền thông gia tăng khi ngày càng có nhiều doanh nghiệp gia nhập ngành 7 Khủng hoảng kinh tế thế giới có ảnh (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});

hƣởng tới công ty

8 Trong tiến trình hội nhập, các doanh nghiệp nƣớc ngoài sẽ đổ bộ vào ngành

9 Số tiền đầu tƣ cho hoa ̣t đô ̣ng truyền thông của các doanh nghiê ̣p ngày càng tăng

10 Tình hình kinh tế đang dần phụ c hồi và cơ hội cho phát triển ngành truyền thông

Bảng 3. Khảo sát môi trƣờng nội bộ công ty TT Tiêu chí Rất Đồng ý Đồng ý Không đồng ý Rất không đồng ý

1 Công ty có chiến lƣợc kinh doanh hiệu quả ?

2 Sản phẩm của công ty đƣợc đánh giá chất lƣợng, giá cả cạnh tranh ?

3 Nguồn nhân lực trẻ, năng động ?

4 Công ty có hệ thống quản trị ? 5 Công nghệ phù hợp ?

6 Quan hệ khách hàng tốt 7 Quy mô công ty nhỏ ?

8 Hoạt động Maketing chuyên nghiệp ?

9 Thị phần trong ngành dầu khí luôn tiềm năng?

10 Có kinh nghiệm trong hoạt động truyền thông

Bảng 4. Khảo sát các doanh nghiệp cùng ngành STT TIÊU CHÍ ĐÁNH GIÁ NLM Media Truyền thông Việt Ocean Media Gold Sun 1 Chất lƣợng sản phẩm 2 Quản trị chi phí

3 Mối quan hệ với khách hàng 4 Khả năng sản xuất 5 Thƣơng hiệu 6 Lãnh đạo 7 Nguồn nhân lực 8 Năng lực tài chính 9 Công nghệ

10 Kinh nghiệm truyền thông

Tổng

Định mức thang điểm: 1 = rất yếu; 5 = trung bình; 10 = rất mạnh

PHIẾU 2: PHỎNG VẤN

Bảng hỏi định tính về chiến lƣợc phát triển kinh doanh của một số công ty truyền thông

(Yêu cầu: 5 - 10 người trong ban lãnh đạo Công ty hoặc Công ty khác hoặc người làm công tác nghiên cứu trong lĩnh vực chiến lược kinh doanh)

I. THÔNG TIN CÁ NHÂN NGƢỜI ĐƢỢC PHỎNG VẤN

a.Độ tuổi: 20-29; 30-39; 40-49; trên 50:………

b.Giới tính: Nam/Nữ:……….……

c.Trình độ: ……….………

d.Vị trí công tác:……… ………

e.Số năm công tác:……… ………

II. NỘI DUNG CÂU HỎI PHỎNG VẤN

Ghi chú: phỏng vấn các chuyên gia

TT Nội dung câu hỏi (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});

Tập hợp ý kiến chung

1 Triển vọng phát triển của ngành truyền thông ở Việt nam trong dài hạn?

2 Triển vọng phát triển của lĩnh vực truyền thô ng ở Việt