6. Tổng quan tài liệu nghiên cứu
3.1.1. Chiến lược kinh doanh tại BIDV Hải Vân đến năm 2015
* Định hướng
Thực hiện tăng trưởng quy mô bền vững, đảm bảo mục tiêu hiệu quả, gia tăng thị phần trên địa bàn về các loại sản phẩm, dịch vụ thông qua tăng cường bán chéo sản phẩm, kiểm soát và quản lý tốt rủi ro tín dụng và rủi ro hoạt động, không ngừng nỗ lực tăng cường vị thế của BIDV, tạo nền tảng cho sự phát triển bền vững của Chi nhánh trên địa bàn trong giai đoạn tiếp theo.
* Mục tiêu
- Về hoạt động tín dụng: Tăng trưởng tín dụng thận trọng, có hiệu quả gắn với cải thiện cơ cấu nền khách hàng và kiểm soát chặt chẽ chất lượng tín dụng. Chi nhánh chủđộng nắm bắt sự dịch chuyển cơ cấu kinh tế/ngành theo định hướng phát triển của địa phương, của thị trường để kịp thời phát hiện những ngành nghề có lợi thế, tiềm năng phát triển trong từng giai đoạn. Trên cơ sở đó, Chi nhánh chủđộng tiếp cận, tiếp thị, có kế hoạch phát triển những khách hàng tốt, mở rộng quy mô.
- Về hoạt động huy động vốn: Tập trung đẩy mạnh huy động vốn trên địa bàn, tạo lập nền vốn ổn định trên cơ sở tăng trưởng bền vững nguồn vốn dân cư, tăng cường tiếp cận các khách hàng tổ chức mới trên địa bàn để khai thác nguồn vốn có chi phí hợp lý.
- Về cơ cấu – chất lượng tín dụng: Tiếp tục duy trì tỷ trọng nợ trung dài hạn, nợ xấu ở mức thấp theo mục tiêu, phấn đấu giảm dần mức độ tập trung tín dụng theo đối tượng khách hàng (giảm tỷ trọng dư nợ của 10 khách hàng lớn nhất). Đẩy mạnh hoạt động bán lẻ, gia tăng tỷ trọng hoạt động bán lẻ tại Chi nhánh.
- Về hoạt động dịch vụ: Khai thác tối đa nền khách hàng của Chi nhánh để gia tăng nguồn thu từ hoạt động dịch vụ; phát triển ổn định nguồn thu từ các sản phẩm dịch vụ truyền thống và đẩy mạnh thu các dòng dịch vụ bán lẻ.
- Về hiệu quả hoạt động: Tăng cường hiệu quả hoạt động trên cơ sở gia tăng các nguồn thu và quản lý chi phí ở mức hợp lý, tiết kiệm: gia tăng các nguồn thu có chất lượng (tăng tỷ trọng khách hàng có NIM tín dụng, huy động vốn tốt, tăng thu từ các nguồn thu ngoài lãi….), quyết liệt thu nợ lãi treo và nợ hạch toán ngoại bảng; kiểm soát tốc độ tăng trưởng chi phí thấp hơn tốc độ tăng trưởng nguồn thu, nâng cao hiệu quả các điểm mạng lưới trực thuộc đểđảm bảo hiệu quả kinh doanh.