II. Các Công ty con:
1 Số lao động (người) 995 2.047 2.02 2.62 2
3.4.4. Nâng cao năng lực quản lý hoạt động đầu tư phát triển
3.4.4.1. Giải pháp nâng cao chất lượng công tác lập dự án đầu tư
Để nâng cao hiệu quả hoạt động đầu tư của doanh nghiệp, COECCO cần tăng cường nâng cao chất lượng công tác lập dự án đầu tư. Việc loại bỏ các dự án kém khả thi, nâng cao chất lượng công tác lập dự án sẽ góp phần nâng cao chất lượng quản lý cũng như vận hành các kết quả đầu tư. Các giải pháp bao gồm:
- Xây dựng qui trình trong việc hiện thực hóa ý tưởng đầu tư bằng công tác lập luận chứng tiền khả thi và khả thi của dự án;
- Thành lập Phòng đầu tư nghiên cứu và phát triển (R &D) chuyên trách công tác nghiên cứu cơ hội đầu tư mới phù hợp với chiến lược phát triển của tổng công ty;
- Tuyển dụng kết hợp với đào tạo đội ngũ chuyên viên lập dự án có năng lực, có khả năng tổng hợp và phân tích tốt;
- Xây dựng qui trình soạn thảo có sự phối hợp giữa các phòng ban trong tổng công ty để cung cấp các thong tin cần thiết cho các chuyên viên lập
dự án;
- Tăng cường đầu tư vào công tác thu thập và xử lý dữ liệu, từ đó có nguồn dữ liệu tin cậy để phân tích và đánh giá.
3.4.4.2. Nâng cao năng lực quản lý thực hiện đầu tư
Nhóm giải pháp nâng cao năng lực quản lý thực hiện đầu tư bao gồm: - Xây dựng qui chế, qui định về công tác chuẩn bị thực hiện đầu tư, triển khai thực hiện đầu tư và quản lý đầu tư;
- Nâng cao chất lượng công tác lập kế hoạch đầu tư hàng năm. Các dự án được phê duyệt phải phù hợp với định hướng, chiến lược phát triển sản xuất kinh doanh của Tổng công ty, tránh đầu tư phân tán, dàn trải, không đồng bộ;
- Tuyển dụng kết hợp với đào tạo chuyên sâu, nâng cao năng lực cán bộ chuyên môn có đủ khả năng đánh giá, lựa chọn đơn vị tư vấn, thiết kế, giám sát có năng lực;
- Thực hiện tốt công tác kiểm tra thường xuyên, định kỳ, đảm bảo việc thi công xây dựng, lắp đặt bảo đảm thực hiện đúng tiến độ;
- Xây dựng kế hoạch, phương án, quĩ dự phòng để đối phó với những biến động bất lợi của thời tiết, của giá cả nguyên vật liệu, đảm bảo việc thi công đúng tiến độ.
3.4.4.3. Nâng cao năng lực vận hành các kết quả đầu tư
* Đầu tư nâng cao trình độ cán bộ quản lý, cán bộ kỹ thuật, công nhân lành nghề
- Kế hoạch đào tạo phải được xây dựng và triển khai phù hợp định hướng phát triển của Tổng công ty giai đoạn 2010-2015 và xa hơn là tầm nhìn đến năm 2020.
- Xác định đối tượng đào tạo phù hợp với từng thời kỳ phát triển: Bên cạnh việc xây dựng đội ngũ cán bộ quản lý đáp ứng nhu cầu quản lý trong
thời kỳ mới, Tổng công ty phải tăng cường đào tạo và bổ sung đọi ngũ cán bộ kỹ thuật và công nhân lành nghề gắn với mục tiêu chuyển giao công nghệ mới. Đặc biệt phải có sự phối hợp chặt chẽ giữa các cơ sở đào tạo với các cơ sở sản xuất, và Viện nghiên cứu.
- Cùng với việc đào tạo lại cán bộ công nhân viên đang làm việc tại Tổng công ty, công tác tuyển dụng nhân sự cũng cần được quan tâm đầu tư thoả đáng nhằm nâng cao chất lượng nguồn nhân lực đáp ứng cho định hướng phát triển trong giai đoạn 2010-2015.
* Đầu tư cho hoạt động Marketing
Đầu tư cho hoạt động nghiên cứu thị trường là hết sức quan trọng với sự tồn tại và phát triển của COECCO, đặc biệt là khi mà Nhà nước đang xoá bỏ sự bao cấp về mọi mặt. Để giúp hoạt động marketing của Tổng công ty được đẩy mạnh trong thời gian tới, Tổng công ty cần thực hiện các giải pháp sau:
- COECCO trước hết nên thiết lập một bộ phận bán hàng và marketing ở trung tâm để điều phối việc định giá và quản lý khách hàng truyền thống, chủ chốt, chú trọng nâng cao chất lượng hoạt động của bộ phận marketing đã được thành lập.
Việc thiết kế hệ thống quản lý khách hàng chủ chốt nên hướng tới các khách hàng lớn, chuyển dần từ việc bán hàng qua nhà phân phối ngoài hệ thống sang bán trực tiếp cho người sử dụng. Thiết lập cơ chế bán hàng tín dụng cho khách hàng bằng cách có thể thông qua Ngân hàng bảo lãnh để bán trả chậm.
Tổ chức lại kênh bán hàng dựa trên công tác phân khúc khách hàng, phục vụ trực tiếp người sử dụng mua với khối lượng lớn, với khách hàng nhỏ thì bán qua đại lý/ nhà phân phối.
- Về sản phẩm:
miền núi phía Bắc nước CHDCND Lào. Nâng cao chất lượng thi công xây lắp, đảm bảo tiến độ công trình và có chính sách bảo hành hậu mãi phù hợp.
+ Đa dạng hóa sản phẩm sản xuất công nghiệp, tập trung vào các sản phẩm đã khẳng định thương hiệu, tìm kiếm các sản phẩm mới đáp ứng nhu cầu thị trường;
- Về hoạt động xúc tiến: Các hoạt động xúc tiến có tác động rất lớn làm tăng sự nhận biết của khách hàng về Tổng công ty và các sản phẩm của Tổng công ty, lợi thế sẽ đạt được nếu thực hiện có hiệu quả hoạt động xúc tiến. Do vậy Tổng công ty cần phải tăng cường đầu tư cho hoạt động xúc tiến bán hàng, tăng cường đầu tư cho hoạt động quảng cáo, tham gia hội chợ triển lãm, có chính sách hỗ trợ bán hàng với các đại lý, chính sách khuyến mại với khách hàng có khối lượng đặt hàng lớn.
- Về giá cả: Chuyển dần từ cách định giá “chi phí cộng biên” sang cách định giá dựa vào thị trường, thực hiện chính sách giá cả linh hoạt như áp dụng các mức giá khác nhau cho các phân khúc khách hàng khác nhau, chiết khấu cho khách hàng mua với số lượng lớn, khách hàng truyền thống, khách hàng thanh toán trước hạn…
Phần lớn các công ty trực thuộc chưa chủ động được nguồn nguyên liệu cho sản xuất, máy móc thiết bị công nghệ lại lạc hậu nên giá thành sản xuất còn cao, ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh của Tổng công ty. Muốn vậy phải ổn định nguồn nguyên liệu, hạ thấp chi phí đầu vào của quá trình sản xuất. Cần phải đầu tư cho hoạt động tìm kiếm nguồn nguyên vật liệu với giá thấp, đặc biệt thực hiện tiết kiệm, hiệu quả trong sản xuất, giảm thiểu phế liệu, phế phẩm.
- Về phân phối: Trong ngắn hạn, COECCO nên tập trung cải thiện những vấn đề căn bản về phân phối, cụ thể là quản lý bán hàng/kênh bán hàng và mạng lưới phân phối, vùng phủ sóng.
* Tăng cường đầu tư cho máy móc thiết bị, công nghệ mới
Với đặc thù của ngành Thi công xây lắp, xây dựng, sản xuất công nghiệp là giá trị công nghệ, máy móc thiết bị chiếm tỷ trọng lớn trong tổng giá trị tài sản của COECCO, là yếu tố cơ bản quyết định chất lượng của sản phẩm. Tuy nhiên, rất nhiều máy móc thiết bị của Tổng công ty đã cũ, công nghệ lạc hậu so với trình độ trên thế giới. Do vậy, trong giai đoạn 2010-2015, tầm nhìn đến năm 2025, COECCO cần thực hiện chiến lược đầu tư vào máy móc thiết bị, công nghệ mới, thực hiện mục tiêu đã đề ra, cụ thể:
1) Đầu tư tăng năng lực để Công ty Xây dựng Coecco Lào phát triển tạo thế đứng chân lâu dài trên đất bạn. Đầu tư máy móc thiết bị thi công tiên tiến, công nghệ mới đồng bộ nhằm tăng năng lực cạnh tranh trên thị trường..
2) Đầu tư bổ sung máy móc thiết bị khai thác, chế biến khoáng sản; đầu tư tìm kiếm khảo sát, thăm dò các loại khoáng sản khác nhằm tăng năng lực sản xuất, chế biến, mở rộng lĩnh vực kinh doanh và xây dựng thương hiệu của đơn vị. Tổng mức đầu tư từ năm 2009 đến năm 2015 dự kiến 78.900 triệu đồng. Tập trung vốn đầu tư cho Công ty Phát triển khoáng sản tạo thế đứng chân lâu dài với các dự án đầu tư như: Đầu tư xây dựng nhà máy chế biến Thạch cao ở Lào, đầu tư Nhà máy luyện gang thép ở Lào dự kiến khoảng 200 tỷ đồng.
3)- Đầu tư cải tiến hệ thống lọc bụi của dây chuyền sản xuất xi măng lò đứng để đảm bảo môi trường. Tập trung thực hiện tốt các giải pháp về vốn, đầu tư các hạng mục công trình của dự án nhà máy xi măng lò quay. Tổng mức đầu tư từ năm 2009 đến 2015 dự kiến 26.000 triệu đồng.
4) Dần thu hẹp sản xuất kinh doanh và tiến tới giải thể đối với các đơn vị có công nghệ lỗi thời, qui mô nhỏ, sản xuất kinh doanh không hiệu quả.
Để tăng cường nâng cao hiệu quả đầu tư cho công nghệ, máy móc thiết bị, đáp ứng chiến lược và mục tiêu đã đề ra ở trên, thời gian tới COECCO cần
những giải pháp cụ thể sau:
+ Thứ nhất, Trong điều kiện vốn còn hạn hẹp, COECCO cần đầu tư có tính chất trọng tâm, trọng điểm, tránh dàn trải, chú trọng đầu tư vào những máy móc thiết bị công nghệ mới, tốt nhất với giá cả hợp lý nhất, lựa chọn công nghệ phù hợp. Thiết kế các nhà máy mới đạt hiệu suất cao, cải thiện hiệu suất vận hành của các tài sản mới cũng như hiện có thực hiện đồng bộ hoá máy móc và dây chuyền sản xuất. Từng bước thay thế dần các thiết bị cũ hoặc đóng cửa vĩnh viễn các nhà máy công suất nhỏ, cũ kỹ lạc hậu, kém hiệu quả.
Lựa chọn bố trí mặt bằng công nghệ cho các dự án đầu tư mới là điều kiện cho việc rút ngắn công nghệ sản xuất, chế tạo sản phẩm cả về thời gian và không gian, hạ giá thành đầu tư cũng như giá thành sản phẩm cuối cùng.
+ Thứ ba, tăng cường đầu tư cho các hoạt động nghiên cứu phát triển. Tăng cường khả năng tự nghiên cứu trong nội bộ Tổng công ty để tiết kiệm chi phí, đảm bảo chất lượng hiệu quả hoạt động của máy móc thiệt bị.
+ Thứ tư, tối ưu hóa và tiết kiệm sử dụng năng lượng luôn là mục tiêu quan trọng cho việc giảm chi phí sản xuất và bảo vệ môi trường. Nâng cao hiệu suất sản xuất và giảm tiêu hao (vật chất/đơn vị sản phẩm) trên mọi phương diện:
- Thời gian sản xuất: giảm thời gian ngưng sản xuất, nâng thời gian hoạt động hữu ích;
- Nâng cao hiệu suất sử dụng năng lượng; - Giảm tiêu hao vật chất/ đơn vị sản phẩm.
+ Thứ năm, cần phải thường xuyên tiến hành các hoạt động kiểm tra bảo dưỡng sửa chữa máy móc thiết bị, hạn chế thấp nhất nhất mức độ hao mòn của máy móc góp phần nâng cao giá trị và cải thiên chất lượng sản phẩm.
+ Thứ sáu, cải tạo, đầu tư công nghệ thiết bị xử lý, bảo vệ môi trường tạo điều kiện tốt nhất cho người lao động trong nhà máy và cộng đồng dân cư,
đồng thời tránh được những thách thức trong chiến lược phát triển bền vững của từng đơn vị sản xuất, mỗi quốc gia và đáp ứng mục tiêu toàn cầu.