III. ĐẶC ĐIỂM ĐỊA BÀN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
4.1.1Thực trạng tiêu thụ sản phẩm của Công ty theo nhóm hàng qua các năm
* Sản lượng tiêu thụ tính theo số lượng
Tình hình tiêu thụ các loại cửa của công ty phụ thuộc rất nhiều vào mùa xây dựng cuối năm và thị trường BĐS. Phần lớn các mặt hàng được tiêu thụ trong thời gian này do đó các hợp đồng thường được ký kết từ trước. Hiện nay, công ty kinh doanh 7 nhóm hàng chính bao gồm Cửa cuốn tấm liền; Cửa cuốn siêu thoáng; Cửa cuốn siêu êm; Cửa cuốn trong suốt; Cửa cuốn Eleganza; Cuốn trượt trần Overhead Cửa nhựa uPVC với nhiều phụ kiệnđi kèm khác nhau.
Tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty theo nhóm qua các năm 2011 - 2013
(Xem bảng 4.1).
Bảng 4.1 cho thấy hầu hết sản lượng cung cấp ra thị trường của các sản phẩm của công ty đều tăng dần qua 3 năm, tuy nhiên tỷ trọng các sản phẩm cung cấp ra thị trường năm 2013 của công ty giảm do cách quản lý bán hàng cũng như ảnh hưởng của thị trường bất động sản.
Trong các loại sản phẩm của công ty, cửa cuốn tấm liền luôn chiếm sản lượng cao nhất cung cấp cho thị trường, sau đó đến cửa nhựa lõi thép uPVC.
Cửa cuốn tấm liền chiếm 50,9% tỷ trọng trong tổng số 7 sản phẩm của công ty vào năm 2011, năm 2012 là 44,1% và năm 2013 là 45,8%.
Cửa nhựa uPVC chiếm 14,8% tỷ trọng trong tổng số 7 loại cửa của công ty năm 2011, năm 2012 là 18,2% và năm 2013 là 17,2%.
Bình quân qua 3 năm thì lượng tiêu thụ cửa nhựa uPVC tăng cao nhất, tăng 16,5%; tiếp theo là cửa cuốn Eleganza tăng 14,0%, sau đó là cửa cuốn siêu thoáng tăng 13,8%.
Như vậy, ta thấy sản phẩm cửa nhựa uPVC, cửa cuốn Eleganza, cửa cuốn siêu thoáng là những sản phẩm đang ngày càng được khách hàng ưa chuộng.
Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 50
Bảng 4.1 Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo nhóm hàng của công ty qua các năm (2011 -2013)
Sản phẩm 2011 2012 2013 So sánh (%) m2 % m2 % m2 % 12/11 13/12 BQ Cửa cuốn tấm liền 47036,35 50,9 54476,22 44,1 49394,09 45,8 115,8 90,7 102,5 Cửa cuốn siêu thoáng 5659,23 6,1 8224,58 6,6 7327,86 6,8 145.3 89,1 113,8 Cửa cuốn siêu êm 7982,57 8,6 11561,24 9,4 9629,71 8,9 144,8 83,3 109,8 Cửa cuốn trong suốt 3480,35 3,8 6828,27 5,5 5289,31 4,9 196,2 77,5 123,3 Cửa cuốn Eleganza 4684,42 5,1 6769,78 5,5 6092,27 5,7 144,5 89,9 114,0 Cửa cuốn trượt trần Overhead 9907,17 10,7 13188,48 10,7 11561,99 10,7 133,1 87,6 108,0 Cửa nhựa uPVC 13658,81 14,8 22561,03 18,2 18531,91 17,2 165,2 82,1 116,5 Tổng 92408,9 100,0 123609,6 100,0 107827 100,0 133,8 87,2 108,0
Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 51 Thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty là ở khu vực miền Bắc. Do nhu cầu của khách hàng và đối tượng khách hàng tại mỗi tỉnh là khác nhau nên công ty có chiến lược kinh doanh tại mỗi khu vực khác nhau để đáp ứng được từng đối tượng khách hàng.
* Sản lượng tiêu thụ tính theo giá trị
Sản phẩm tiêu thụ tính theo số lượng chỉ cho phép đánh giá kết quả tiêu thụ
từng loại sản phẩm, hàng hoá nhưng muốn đánh giá chung cho nhiều loại sản phẩm thì phải quy ra giá trị tiêu thụ (Bảng 4.2).
Bảng 4.2 Giá trị tiêu thụ sản phẩm qua các năm (2011 – 2013)
Sản phẩm 2011 2012 2013 trđ % trđ % trđ % 1. Cửa cuốn tấm liền 48.917 28,5 56.927 23,6 51.863 24,9 2. Cửa cuốn siêu thoáng 16.807 9,8 24.468 10,2 21.837 10,5 3. Cửa cuốn siêu êm 18.918 11,1 27.457 11,4 22.918 10,9 4. Cửa cuốn trong suốt 13.712 7,9 26.937 11,2 20.892 10,0 5. Cửa cuốn Eleganza 13.772 8,0 19.937 8,3 17.972 8,6 6. Cửa cuốn trượt trần Overhead 42.699 24,9 56.908 23,6 49.947 23,9 7. Cửa nhựa uPVC 16.936 9,9 28.088 11,7 23.164 11,2 Tổng 171.761 100,0 240.722 100,0 208.593 100,0
(Nguồn: Phòng kế toán công ty)
Bảng 4.2 cho thấy, sản phẩm tiêu thụ về mặt giá trị tăng dần qua hai năm. Năm 2011 đạt 171.761 tr.đ, năm 2012 tăng lên 240.722 tr.đ. Năm 2013 giá trị giảm xuống còn 208.593 tr.đ.
Ta thấy cơ cấu giá trị tiêu thụ sản phẩm có sự biến động: Năm 2011 giá trị
tiêu thụ sản phẩm của cửa cuốn tấm liền có tỷ trọng lớn nhất 28,5%, sang năm 2012 giá trị tiêu thụ sản phẩm của cửa cuốn tấm liền và cửa cuốn trượt trần Overhead có tỷ trọng cao nhất là 23,6%. Năm 2013 tỷ trọng giá trị mà cửa cuốn tấm liền mang lại cao nhất là 24,9%.
Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 52 Để nâng cao mức độ tiêu thụ sản phẩm công ty cần làm tốt công tác kiểm soát thị trường, phân cấp chất lượng sản phẩm và sản phẩm một cách rõ ràng để tiêu thụ vào từng kênh với từng đối tượng nhất định và tạo điều kiện thuận lợi cho việc
định mức giá thích hợp cho mỗi cấp sản phẩm và làm tốt công tác nâng cao tay nghề cho người lao động và nâng cao uy tín sản phẩm của công ty trên thị trường cả
trong nước và quốc tế.