1 Chiến lược phât triển sản phẩm
3.4.4Chiến lược hội nhập về phía sau
Chiến lược hội nhập về phía sau nằm trong nhóm chiến lược kết hợp S/T. Tận dụng :
những điểm mạnh bín trong công ty để giảm thiểu, nĩ trânh những nguy cơ bín ngoăi. Theo chiến lược năy công ty gia tăng quyền kiểm soât về
phía nhă cung cấp.
Mặc dù cùng một lúc công ty không thể thực hiện hết tất cả câc chiến lược, nhưng đđy lă một trong những chiến lược cần thiết vă chỉ âp dụng cho
một số nhóm sản phẩm do đó sự phđn chia vă sắp xếp nguồn lực lă có thể Câc giải phâp:
- Gia tăng kiểm soât khđu mua nguyín vật liệu đối với sản phẩm că phí:
câc sản phẩm MíTrang được sản xuất từ hạt că phí xanh mua thông qua câc công ty thương mại với giâ cao vă thiếu tính ổn định. Do đó công ty
nín:
+ Xđy dựng câc trạm thu mua trực tiếp từ nông dđn.
+ Kết hợp với việc tư vấn hỗ trợ kỹ thuật nhđn giống, kỹ thuật chăm sóc cđy trồng vă chế biến với việc bao tiíu sản phẩm. Công ty đang thực hiện rất tốt câc công việc hỗ trợ người nông dđn để có được năng suất vă chất lượng că phí tốt nhất nhưng chưa có những hợp đồng cam kết mua sản phẩm tạo tđm lý yín tđm sản xuất cho người nông dđn.
Thực hiện thănh công công việc năy công ty sẽ có nguồn nguyín liệu chủ động hơ n, chất lượng tốt hơn vă giâ cả rẻ hơn.
- Mở rộng sản xuất nguyín liệu sữa giảm giâ thănh sản phẩm sữa.
Nguyín liệu sữa bột được nhập từ câc công ty nước ngoăi vă phải chịu mức thuế nhập khẩu nguyín liệu rất cao (15%). Với công nghệ sẵn có, công ty có thể đầu tư sản xuất ngay tại Việt Nam tạo thănh chuổi sản xuất dđy chuyền giảm giâ thănh sản phẩm.
I- CHIẾN LƯỢC MARKETING-MIX
1- SẢN PHẨM :
Một trong những sản phẩm nổi bật nằm trong chiến lược phât triển của Mí Trang lă Tập trung chủ lực văo sản phẩm că phí MC siíu sạch
+ Că phí MC1: Kích thích nhanh đói, ăn nhiều giảm được hăm lượng chất bĩo, tạo cho cơ thể trăn đầy sức sống, Hăm lượng caffeine KHOẢNG 2,5% - 2,8%, cao gấp 3 lần đối với că phí thông thường.
+ Că phí MC2: Bổ sung thím nhiều chất khâc có lợi cho sức khỏe, chứa chất oxy hóa vă khoâng chất lăm tăng khả năng phản ứng của cơ thể với insulin. Caffeine KHOẢNG 2,8 – 3,0%.
+ Că phí MC3: Uống mỗi ngăy, không nín uống khi đói, kết hợp với tập thể dục thường xuyín sẽ lăm giảm nguy cơ cao huyết âp vă bệnh Ung thư da.caffene khoảng 3,5%.
Đối với từng sản phẩm, ở từng giai đoạn khâc nhau đều có những chiến lược riíng “đặc thù” cho từng sản phẩm .MÍ TRANG đang ở trong giai đoạn bắt đầu xđm nhập thị trường nín mục tiíu chính lă:
+ Xđy dựng hình ảnh, thương hiệu trín thị trường.
+ Giữ vững thị phần cũng như lượng khâch hăng trung thănh hiện tại.
+ Nỗ lực khai thâc những phđn khúc thị trường khâc, cố gắng mở rộng thị phần. Theo như nghiín cứu mới đđy, thị trường cafĩ hòa tan mới chiếm 1/3 sản lượng cafĩ tiíu thụ nhưng tốc độ tăng trưởng lại rất cao (từ 20%-25%/năm)
• Đa dạng hóa sản phẩm xuất khẩu, dịch vụ.
• Nđng cao chất lượng sản phẩm , nhằm tạo sự khâc biệt.
để đảm bảo yếu tố chất lượng công ty đê mạnh dạn đầu tư một khoản tiền lớn để nhập khẩu dđy chuyền sản xuất hiện đại từ Nhật Bản để sản xuất ra những sản phẩm không những đẹp về mẫu mê mă còn “đẹp” về chất lượng đâp ứng nhu cầu ngăy căng tăng của thị trường
• Bao bì sản phẩm được chuyển ở 2 dạng ngôn ngữ tiếng Việt Nam vă tiếng Anh cho phù hợp với thị trường
2- GIÂ :
Giâ cả lă yếu tố quan trọng trong hệ thống Marketing mix, nó phản ânh chất lượng của sản phẩm cũng như doanh thu của công ty. Vì vậy chính sâch giâ của Mí Trang đối vối MC luôn được chú trọng:
• Coi trọng việc giảm chi phí sản xuất.
• Hạ giâ thănh, nđng cao sức cạnh tranh đối với câc sp của đối thủ. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
• Đối với thị trường trong nước, Mí Trang định giâ sản phẩm rất đa dạng vă phù hợp với nhiều đối tượng thưởng thức cafe.
• Chất lượng không phải băn, nhưng giâ của MC vẫn thấp hơn Nescafe 3- 5% , thấp hơn của Trung Nguyín 2-4% để tạo tính cạnh tranh. Hiện tại, că phí MÍ TRANG có 2 loại lă: că phí pha sữa cao cấp vă că phí đen MC cao cấp
+ Că phí MC1,MC2,MC3 có giâ 37000đ.
+ Că phí hòa tan-cafe đường MCi 3trong 1 15*16g có giâ 35.000đ +Cafe hòa tan sữa-Cappuccino Mci 2trong 1 có giâ 36000đ.
• Sẽ có những khuyến mêi dănh cho khâch hăng mua MC với số lượng lớn: giảm 7% giâ cho lô 30 gói, 10% cho thùng 60 gói
• Khuyến mêi lớn mua 10 tặng 1