Bán hàng đóng một vai trò rất quan trọng không chỉ đới với bản thân mỗi doanh nghiệp mà với cả sự phát triển chung của toàn bộ nền kinh tế xã hội. Nó vừa là điều kiện để tiến hành tái sản xuất xã hội, vừa là cầu nối giữa nhà sản xuất với người tiêu dùng, phản ánh sự gặp gỡ giữa cung và cầu về hàng hóa. Qua đó, định hướng cho sản xuất, tiêu dùng và khả năng thanh toán. Với một doanh nghiệp, việc tăng nhanh quá trình bán hàng tức là tăng vòng quay của vốn, tiết kiệm vốn và trực tiếp làm tăng lợi nhuận của doanh nghiệp. Từ đó, sẽ nâng cao đời sống, thu nhập cho cán bộ công nhân viên trong doanh nghiệp và thực hiện đầy đủ nghĩa vụ với Nhà nước.
Trong quản lý kinh doanh ở doanh nghiệp thương mại, kế toán bán hàng giữ vai trò rất quan trọng, là công cụ điều hành và quản lý các hoạt động, tính toán kinh tế và kiểm tra tình hình bảo vệ tài sản, vật tư, tiền vốn nhằm đảm bảo quyền chủ động kinh doanh và tự chủ tài chính của doanh nghiệp.
Kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng sẽ cung cấp các số liệu giúp doanh nghiệp năm bắt được tình hình hoạt động kinh doanh của mình, để từ đó có những biện pháp điều chỉnh đưa ra các chiến lược mới phù hợp hơn, hạn chế những thất thoát tổn hại tới lợi ích của doanh nghiệp. Bên cạnh đó, còn giúp các nhà đầu tư, các nhà
cung cấp nắm bắt tình hình kinh doanh của doanh nghiệp để đưa ra các quyết định kinh doanh phù hợp.