nghiệp
Trong điều kiện hiện nay, khi xem xét nghiên cứu đề tài, có một số nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thương mại các sản phẩm thiết bị giáo dục, trong đó có nhân tố điển hình ảnh hưởng đến phát triển thương mại sản phẩm TBGD đó là nhân tố nhu cầu của thị trường, nhân tố năng lực của ngành, chính sách của nhà nước và nhân tố luật pháp.
Nhu cầu thị trường thiết bị giáo dục phục vụ cho các trường học là rất phong phú. Đây là nhân tố có ảnh hưởng lớn nhất đến phát triển thương mại sản phẩm TBGD. Nhu cầu thị trường của những sản phẩm này là chủ yếu là các trường học. Các trường học từ các cấp mầm non, tiểu học, THCS, THPT, đại học, cao đẳng, trung cấp cho đến các hình thức như công lập, bán công, dân lập, tư thục…ngày càng xuất hiện nhiều nhằm đáp ứng nhu cầu học tập ngày càng cao trên cả nước và ở mọi cấp học.
Theo như số liệu đã nêu ở mục 3.2.1.2 thì nhận thấy rằng nhu cầu về mặt hàng này đang có xu hướng tăng trong những năm gần đây. Khách hàng chính là yếu tố sống còn của các doanh nghiệp, mà mặt hàng TBGD lại là một mặt hàng mang tính chất đặc biệt, do đó doanh nghiệp phải đảm bảo được rằng sẽ cung ứng ra thị trường những sản phẩm tốt nhất với giá cả phù hợp. Do đó, số lượng các doanh nghiệp kinh doanh trong lĩnh vực GD-ĐT đã tăng dần qua các năm, từ con số 393 doanh nghiệp năm 2006, 721 doanh nghiệp năm 2007 và theo thống kê mới nhất số lượng doanh nghiệp trong năm 2009 là khoảng 825. Các doanh nghiệp kinh doanh lĩnh vực này chủ yếu là các doanh nghiệp Việt Nam và thị trường cũng chủ yếu là nội địa. Do đó, muốn phát triển được sản phẩm, nâng cao lợi nhuận, doanh nghiệp phải nhận dạng được các đối thủ cạnh tranh cũng như nguy cơ xâm nhập thị trường của họ. Đồng thời phải phân tích được đặc điểm và hoạt động kinh doanh của các đối thủ cạnh tranh để từ đó tìm ra được thế mạnh cũng như điểm yếu của mình.
Hiện nay, trên thị trường có khá nhiều các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh các sản phẩm TBGD. Ví dụ: công ty TNHH Khoa học Giáo dục và Công nghệ, Công ty Cổ phần Thiết bị giáo dục 1, Công ty Cổ phần TBGD & KHKT Long Thành, Công ty TNHH thiết bị Công nghiệp và Giáo dục Tân Tiến, Công ty Cổ phần TBGD Minh Đức…
Nhân tố năng lực của ngành
Bao gồm tiềm lực tài chính, mạng lưới phân phối, trình độ lao động, cơ sở vật chất…Tiềm lực tài chính, đó là nguồn vốn, khả năng tài chính, tài sản của doanh nghiệp, nó quyết định đến khả năng mở rộng thị trường và xây dựng hệ thống kênh phân phối
phục vụ cho phát triển thương mại mặt hàng kinh doanh của doanh nghiệp. Mạng lưới phân phối quyết định mức độ tiêu thụ hàng hóa, tác động đến thị hiếu của khách hàng về sản phẩm, nó sẽ quyết định xem liệu sản phẩm có được biết đến và chấp nhận trên thị trường hay không? Đối với yếu tố trình độ lao động, nó cũng quyết định đáng kể đến phát triển thương mại sản phẩm của doanh nghiệp. Trình độ đội ngũ nhân viên quyết định đến sự thành công trong công tác quảng bá cũng như tiêu thụ sản phẩm, có một đội ngũ nhân viên có trình độ và kinh nghiệm giúp cho doanh nghiệp có một nền tảng vững chắc cho việc triển khai hoạt động kinh doanh.
Ví dụ, yếu tố nội tại của Công ty cổ phần TBGD & KHKT Long Thành liên quan đến các yếu tố như năng lực tài chính, cơ cấu tổ chức nhân sự cũng như uy tín và hệ thống thông tin doanh nghiệp. Về năng lực tài chính, tổng tài sản của Công ty năm 2009 là 25.383.126.000đ, tổng doanh thu là 62.821.972.000đ, lợi nhuận sau thuế là 1.275.477.000đ. Về cơ cấu tổ chức nhân sự, Công ty có 20 nhân viên, với trình độ học vấn từ Cao đẳng trở lên. Công ty đã sản xuất, kinh doanh trong ngành được hơn 6 năm và đã tạo dựng được uy tín trên thị trường.
Nhân tố luật pháp
Bất cứ doanh nghiệp hoạt động kinh doanh trên thị trường đều phải chịu sự điều chỉnh của luật pháp, cụ thể là các luật như Luật Thương mại, Luật doanh nghiệp, Luật đấu thầu...Riêng về mặt hàng TBGD, chính phủ đều có văn bản pháp luật về chuẩn mực các TBGD cung cấp cho các trường học trên cả nước. Đó là các văn bản như: Công văn số 5484 về việc mua sắm thiết bị dạy học lớp 11 năm học 2007-2008, công văn số 4728/BGDĐT-KHTC phối hợp chỉ đạo mua sắm, sử dụng thiết bị dạy học năm học 2007- 2008. Công văn số 4708/ BGDĐT-KHTC hướng dẫn tổ chức mua sắm, sử dụng TBDH năm học 2007-2008. Quyết định số 16/2006/ QĐ-BGDĐT Ban hành Danh mục TBDH tối thiểu lớp 5. Quyết định ban hành danh mục thiết bị, tài liệu, học liệu hỗ trợ công tác phổ biến, giáo dục pháp luật trong trường mầm non. Thông tư ban hành danh mục đồ dùng - đồ chơi - thiết bị dạy học tối thiểu dùng cho giáo dục mầm non…Căn cứ vào các văn bản này, các doanh nghiệp tự điều chỉnh việc sản xuất, kinh doanh sao cho phù hợp với yêu cầu về các tiêu chuẩn kỹ thuật cũng như danh mục các mặt hàng được phép kinh doanh.
Chính sách của nhà nước
Các nhân tố thuộc về chính sách vĩ mô của nhà nước như chính sách về thuế đối với việc xuất bản sách giáo khoa, giáo trình, tài liệu dạy học; sản xuất và cung ứng thiết bị dạy học, đồ chơi trẻ em; nhập khẩu sách, báo, tài liệu, TBDH, thiết bị nghiên cứu dùng trong nhà trường, cơ sở giáo dục khác [5]. Từ đó khuyến khích các doanh nghiệp có điều kiện mở rộng quy mô tiêu thụ sản phẩm và kinh doanh có hiệu quả, nguồn cung các sản phẩm TBGD sẽ tăng trên thị trường nội địa.
Ngoài ra, Bộ GD-ĐT có chương trình đổi mới sách giáo khoa ở tất cả các cấp học và chương trình cải cách giáo dục của chính phủ trong những năm qua đã ảnh hưởng không nhỏ đến việc cung ứng và sản xuất TBGD của các doanh nghiệp.
Mặt khác, các chính sách của Chính phủ trong việc hỗ trợ vốn, công nghệ và mặt bằng kinh doanh cho các doanh nghiệp ảnh hưởng lớn đến phát triển thương mại sản phẩm của doanh nghiệp. Cụ thể, có thể đưa ra ví dụ: Thủ tướng chính phủ đã đưa ra quyết định các tổ chức, cá nhân vay vốn trung hay dài hạn ngân hàng bằng đồng VN để thực hiện đầu tư mới phát triển kinh doanh, kết cấu hạ tầng sẽ dược Nhà nước hỗ trợ 4% lãi suất.