4 CH 177 Bạch Đằng Hoàn Kiếm HN
2.3.ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CN VISSAN HN 1 Ưu điểm của hệ thống kênh phân phôi của CN
2.3.1. Ưu điểm của hệ thống kênh phân phôi của CN
Qua 2 năm đi vào phát triển mạng lưới kênh phân phối CN VISSAN HN đã đạt được khá nhiều thành tích như:
- Hệ thống kênh phân phối đã góp phần củng cố và mở rộng thị trường cho CN, số lượng các đại lý chính tăng từ 8 lên 33, sản lượng cũng vì thế mà tăng cao, khách hàng biết đến VISSAN ngày một nhiều từ thành thị đến nông thôn… Điều này đã làm cho thị phần của CN tăng lên đáng kể trong 2 năm qua.
- Công tác nhân sự, tổ chức quản lý, quản lý chất lượng, cơ sở vật chất, thiết bị, kho bãi, bảo quản… Điều này đã đảm bảo cho việc cung cấp thực phẩm an toàn đến tận tay người tiêu dùng một cách kịp thời, đầy đủ…
- Chi phí cho việc phát triển và duy trì hoạt động của kênh phân phối trong những năm gần đây mặc dù có tăng cao xong cũng vẫn nằm trong tầm kiểm soát của CN. Chủ yếu là chi cho hoạt động quảng cáo sản phẩm, tìm kiếm đại lý mới và các hoạt động hỗ trợ khuyến khích các thành viên trong kênh, khi trên thị trường đối thủ cạnh tranh càng nhiều thì việc đầu tư vào các hoạt động khuyến khích sẽ duy trì được lòng trung thành và mối quan hệ tốt với các thành viên. CN thường xuyên quan tâm và củng cố mối quan hệ bạn hàng lâu dài với các đối tác của mình, không ngừng mở rộng và tìm kiếm các đối tác mới. Hoạt động trên phương châm lợi ích của mình cũng là lợi ích của khách hàng, chính vì vậy mà CN đã xây dựng được một lượng bạn hàng truyền thống tin cậy.
- Từ cách hoạt động trên đã làm cho mức độ linh hoạt của kênh tăng cao. Ngay từ khi thiết kế, kênh phân phối của CN đã hoạt động rất hiệu quả, thích nghi được với những biến động trên thị trường.