4 CH 177 Bạch Đằng Hoàn Kiếm HN
2.2.2. Quản lý kênh phân phối hiện hành
Tính đến năm 2013 CN có tổng 33 NPP chính, là thành viên chính trong kênh phân phối. Mặc dù số lượng không phải là quá nhiều, nhưng để quản lý được tốt cũng không phải là việc đơn giản, vì các NPP chính trên nằm ở trên tất cả các tỉnh thành thuộc khu vực CN được quản lý, bao gồm cả Miền Bắc và một phần Miền Trung. Do vậy, CN chỉ thực hiện đánh giá hoạt động của các thành viên qua doanh số bán hàng và số lượng mặt hàng của Công ty ở các đơn vị này. Cũng qua đây để tìm ra nhu cầu tiêu dùng của từng khu vực thi trường, với khối lượng lớn hay nhỏ và thiết lập mối quan hệ tốt với các khách hàng của mình.
CN đã đưa ra những biện pháp nhằm duy trì và phát triển hệ thống kênh phân phối của mình. Những biện pháp này đều được đưa ra trên cơ sở cân nhắc, tính toán, xem xét đến khả năng tài chính của CN, khả năng kinh doanh của các
thành viên kênh, cũng như nhu cầu và mong muốn của họ. Dựa vào đó CN đã tìm hiểu và áp dụng một số chính sách như sau:
•Chính sách phát triển sản phẩm
Là một doanh nghiệp 100% vốn nhà nước, hoạt động kinh doanh trong lĩnh vực thực phẩm, VISSAN sở hữu trong tay một danh mục sản phẩm rất đa dạng, phong phú về chủng loại, đáp ứng được nhu cầu tiêu dùng của mọi đối tượng khách hàng. CN đã cùng với Tổng công ty luôn tìm ra những chiến lược và mục tiêu rõ ràng trong việc phát triển thương hiệu, tính năng, mẫu mã, bao bì, chất lượng và độ an toàn của sản phẩm.
Bằng chứng cho sự thành công của VISSAN khi tung ra thị trường bất cứ một sản phẩm mới nào ra thị trường thì đều được người tiêu dùng chấp nhận và có phản hồi tốt về sản phẩm. Trải qua một thời gian dài nghiên cứu và phát triển, tới thời điểm hiện tai VISSAN đang sở hữu một số dòng sản phẩm chính sau:
Bảng 9 - Một số dòng sản phẩm chủ lực của VISSAN STT Mã sản phẩn Tên sản phẩm ĐVT 1 BS014 Cá Basa Kg 2 BV017 Bò Viên Kg 3 HV019 Heo Viên Kg 4 CC010 Chả cá Kg 5 CG007 Chả giò Kg 6 CN01 Chả nướng Kg 7 DH005 Đồ hộp Kg 8 G062 Giò các loại Kg 9 HC011 Há cảo Kg 10 HT012 Hoành thánh Kg 11 LX003 Lạp xưởng Kg 12 TN001 Hàng nguội Kg 13 TT004 XXTT Kg
Nguồn: báo cáo của bộ phận quản trị bán hàng - phòng kinh doanh
• Chất lượng và độ an toàn sản phẩm
lên hàng đầu nên đã trang bị máy móc thiết bị hiện đại, công nghệ mới cho phòng thí nghiệm đạt chứng chỉ ISO/IEC 17025 phiên bản 1999. Bên cạnh đó, VISSAN cũng đạt những chứng chỉ như:
- Chứng chỉ quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn quốc ISO 9001 – 2000 - Chứng nhận tiêu chuẩn vệ sinh an toàn thực phẩm HACCP
- Liên tục nhiều năm liền được người tiêu dùng bình chon là “Hàng Việt Nam Chất Lượng Cao” (từ năm 1997 đến nay) do báo Sài Gòn Tiếp Thị.
- Xếp thứ nhất trong ngành thực phẩm chế biến và xếp thứ 15 trong 100 thương hiệu mạnh của cả nước do tạp chí Sài Gòn Tiếp Thị điều tra công bố.
- Hầu hết hơn 100 sản phẩm VISSAN đều đạt các cúp Vàng, Bạc, huy chương hội chợ, hội thi thực phẩm.
Với quy trình sản xuất khép kín, công nghệ hiện đại Vissan luôn đảm bảo tạo ra những sản phẩm thực sự an toàn với chất lượng cao cho thị trường.
• Về mẫu mã, kiểu dáng, bao bì
Bên cạnh chất lượng của sản phẩm thì mẫu mã và bao bì cũng là một yếu tố thu hút sự chú ý của người tiêu dùng. Việc thiết kế mẫu mã và bao bì là một khâu quan trọng trong quá trình nghiêm cứu và phát triển sản phẩm mới của VISSAN.
Các sản phẩm của VISSAN có nhiều kiểu dáng khác nhau, bên ngoài bao bì thì được chứa một lượng thông tin rất chi tiết và đầy đủ về sản phẩm. Với sự sáng tạo của mình, VISSAN thường có những bao bì rất độc đáo, lạ mắt, thể hiện được ý tưởng mới lạ và sáng tạo vào từng dòng sản phẩm. VISSAN luôn coi bao bì như một biểu tượng mang hình ảnh và tiêu chí phát triển của Công ty, là một tài sản trí tuệ và được pháp luật bảo vệ. Trong mỗi bao bì thì luôn thể hiện ý thức trách nhiệm của doanh nghiệp trong việc bảo vệ môi trường sống chung của cộng đồng.