T1: Hạ tầng công nghệ chưa cao T2: Lạm phát cao
T3: Cường độ cạnh tranh trong ngành mạnh
T4: Giá cả thị trường tăng T5:Thuế xuất nhập khẩu tăng
CHIẾN LƯỢC S- TS1, S2, S3+ T1, T2, T4: Chiến lược S1, S2, S3+ T1, T2, T4: Chiến lược khác biệt hóa sản phẩm CHIẾN LƯỢC W- T -W1+ T2, T3, T4, T5: Chiến lược phát triển sản phẩm
-W3, W4+ T3: Chiến lược thâm nhập thị trường
Khóa luận tốt nghiệp GVHD: GS. TS Nguyễn Bách Khoa
Căn cứ từ mô thức TOWS cho phép công ty hoạch định được những chiến lược kinh doanh sau:
[1] Chiến lược đa dạng hóa sản phẩm: chiến lược này sẽ phát triển các sản phẩm hiện tại của công ty và tạo ra sản phẩm mới đa dạng hơn, giúp thỏa mãn, đáp ứng mọi nhu cầu của khách hàng, làm tăng doanh thu, lợi nhuận trên thị trường mục tiêu.
[2] Chiến lược phát triển thị trường: chiến lược này nhằm phát triển thị trường này mở rộng thị trường miền trung và miền nam; cơ hội tìm kiếm khách hàng mới cho công ty là rất lớn. Cụ thể công ty hướng đến Thành phố Hồ Chí Minh, làm bàn đạp để sản phẩm đi vào thị trường các tỉnh miền đông Nam Bộ, miền Tây Nam Bộ cũng như đồng bằng song Cửu Long. Mục tiêu của chiến lược là tìm hiểu khách hàng mới, mở rộng thị trường. Khách hàng mục tiêu là các khu công nghiệp, chủ thầu xây dựng, các hộ gia đình.
[3] Chiến lược thâm nhập thị trường: chiến lược này sẽ tiến hành thâm nhập để tăng thị phần tại thị trường miền bắc, đặc biệt là Hà Nội và các tỉnh lân cận như Vĩnh Phúc, Bắc Ninh, Hưng Yên, Hải Dương… Công ty cần nâng cao trình độ nhân viên kinh doanh, đào tạo cho nhân viên phương pháp bán hàng, kỹ năng giao tiếp hiệu quả than thiện để nắm bắt cơ hội nhu cầu sản phẩm trên thị trường tăng cao. Chiến lược này khắc phục điểm yếu về chất lượng nhân viên để tận dụng cơ hội thị trường. Đối tượng khách hàng là chủ công trình xây dựng, hộ gia đình.
[4] Chiến lược khác biệt hóa sản phẩm: là sự kết hợp điểm mạnh sản phẩm chất lượng cao, vị trí kinh doanh thuận lợi, quy mô vốn ổn định với các thách thức hạ tầng công nghệ chưa cao, lạm phát và giá cả thị trường tăng. Với sự đầu tư máy móc thiệt bị công nghệ hiện đại thì công ty sẽ hứa hẹn cho ra những sản phẩm chất lượng tốt nhất. Mục tiêu nhằm nâng cao lợi thế cạnh tranh về sản phẩm, giúp công ty cạnh tranh với các đối thủ cạnh tranh trong ngành.