Viễn thông VINACAP
2.4.4.1. Chiến lược thâm nhập thị trường
Với chiến lược này công ty chọn thành phố Hồ Chí Minh là thị trường mục tiêu. Công ty CP Điện tử Viễn thông VINACAP đã có những nỗ lực tiếp thị sản phẩm, quảng cáo mạnh mẽ để tăng thị phần của sản phẩm, dịch vụ mà công ty kinh doanh hiện tại trên thị trường. VINACAP thực hiện chiến lược trên thông qua biện pháp: tăng số lượng nhân viên phòng ban kinh doanh liên tục trong 3 năm gần đây 120 nhân viên (2012) lên 135 nhân viên (2014) tăng cường quảng cáo( quảng cáo điện thoại AVIO- alo Việt Nam, điện thoại AVIO rẻ- đẹp- hay,..) ngoài ra công ty còn tăng cường khuyến mại ( giá ưu đãi triết khấu cao hay giao hàng miễn phí với một số địa chỉ,...) Công ty áp dụng các biện pháp trên với mục đích tăng khách hàng mới, giữ khách hàng trung thành và tăng lượng đơn hàng mà khách mua mỗi lần. Chính sách thâm nhập thì trường của công ty cũng đã có những hiệu quả nhất định nhưng chưa thật sự hiệu quả thể hiện qua doanh thu và số lựng đơn hàng có tăng nhưng số lượng khách hàng mới tăng ít.
2.4.4.2. Chiến lược phát triển thị trường
Năm 2012 công ty VINACAP mở thêm chi nhánh tại thành phố Hồ Chí Minh và đưa sản phẩm của mình rộng rãi ra toàn quốc. Tại TP. Hồ Chí Minh sản phẩm của công ty được tiêu thụ ít cạnh tranh hơn nhất là dòng sản phẩm phụ( điện thoại AVIO). Doanh thu của công ty tăng lên đáng kể hờ chiến lược phát triển thị trường vào Hồ Chí Minh thể hiện qua việc tăng số lượng đơn hàng ở khu vực miền nam và 30% doanh thu tăng lên là doanh thu của chi nhánh miền nam.
2.4.4.3. Chiến lược phát triển sản phẩm
Công ty đã tìm cách tăng trưởng thông qua việc phát triển sản phẩm mới ( bắt đầu sản xuất và kinh doanh điện thoại AVIO năm 2011) sửa đổi, cải tiến sản phẩm cũ ( cải tiến chất lượng và thêm các sản phẩm Cap cao cấp hơn) chiến lược này được công ty áp dụng song song với chiến lược phát triển thị trường vào miền nam.
2.4.5. Thực trạng lựa chọn và ra quyết định chiến lược kinh doanh của công ty CP Điệntử Viễn thông VINACAP tử Viễn thông VINACAP
Kết quả phỏng vấn về những khó khăn khi thực hiện những chiến lược mà công ty đang sử dụng hiện nay thì ông Ngô Hữu Tâm- Phó tổng giám đốc cho biết: Hiện
Khóa luận tốt nghiệp GVHD: GS. TS Nguyễn Bách Khoa
nay những chiến lược của công ty chủ yếu được xây dựng sau những biến động của thị trường. Có thể nói đây là hạn chế lớn nhất của công ty trong quá trình hoạch định chiến lược. Hệ thống các mục tiêu của DN tuy đã xác định nhưng chưa được hoàn thiện đầy đủ, chưa thể hiện được khát vọng của công ty. Việc hình thành các quyết định có tính chiến lược còn chưa thực sự căn cứ vào kết quả phân tích môi trường.
Có đến 60% số người được hỏi cho rằng công ty nên thực hiện chiến lược đa dạng hóa sản phẩm thay vì lựa chọn các chiến lược khác. Trong thời gian tới công ty sẽ tiến hành đa dạng hóa sản phẩm hiện tại, bổ sung thêm các sản phẩm mới để phục vụ nhu cầu ngày càng đa dạng của khách hàng.
Khóa luận tốt nghiệp GVHD: GS. TS Nguyễn Bách Khoa