Môi trường kinh tế.
Các yếu tố kinh tế có ảnh hưởng rất lớn đối với hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp thường bao gồm: mức lãi suất, tỷ giá hối đoái, lạm phát, quan hệ giao lưu quốc tế... Những năm qua nền kinh tế bị suy thoái khiến việc kinh doanh của doanh nghiệp chịu nhiều tác động bất lợi nhưng đã khởi sắc trong năm 2014. Thu nhập của người dân Việt Nam ngày càng cao, thu nhập bình quân đầu người cũng gia tăng, tốc độ tăng trưởng kinh tế cao. Ba năm gần đây GDP bình quân đầu người đã tăng qua các năm. Năm 2012, GDP bình quân đầu người của Việt Nam đạt 1.771 USD, năm 2013 đạt đạt 1.900 USD và năm 2014 đạt 2.028 USD. Lạm phát năm 2014 chỉ là 7% đây là con số đáng mừng đối với nền kinh tế của Việt Nam. Điều này khiến cho giá nguyên vật liệu sản xuất được ổn định, sản phẩm của DN sẽ dễ dàng định giá, nhu cầu về sản phẩm ngành điện tử viễn thông nhờ đó cũng tăng cao hơn đòi hỏi có những chiến lược mới ra đời phù hợp với sự khởi sắc của nền kinh tế.
Môi trường chính trị - pháp luật.
Trong bối cảnh kinh tế toàn cầu hóa hiện nay. Môi trường chính trị - pháp luật đòi hỏi các sản phẩm của công ty cần đảm bảo các yêu cầu về chất lượng, ngành nghề và phương thức kinh doanh cần phù hợp các diều lệ pháp luật của doanh nghiệp. Nắm được tốt các yếu tố pháp luật đặc biệt trong quá trình tiến hành đưa sản phẩm thâm nhập thị trường mới sẽ giúp công ty VINACAP có giải pháp đúng cho các chi phí như: chi phí sản xuất, chi phí vận chuyển, mức độ thuế suất...
Căn cứ vào khoản mục 1a mục IV phần E của thông tư số 134/2007/TT-BTC – Ngày 23/11/2007 hướng dẫn thi hành Nghị định số 24/2007/NĐ-CP Ngày 14/12/2007 của Chính phủ quy định chi tiết thi hành luật thuế TNDN, Công ty được trong diện miễn thuế TNDN 2 năm, kể từ khi có thu nhập chịu thuế và giảm 50% số thuế TNDN phải nộp cho 2 năm tiếp theo đối với hoạt động sản xuất, hoạt động thương mại Công ty phải nộp thuế TNDN 100%. Do đó, Công ty đã được miễn thuế TNDN năm 2007 và 2008 và được miễn giảm 50% thuế TNDN từ hoạt động sản xuất trong 2 năm tiếp theo.
Thông tư 03/2009/TT-BTC hướng dẫn thực hiện giảm, gia hạn nộp thuế thu nhập doanh nghiệp theo Nghị quyết số 30/2008/NQ-CP ngày 11/12/2008 của Chính
Khóa luận tốt nghiệp GVHD: GS. TS Nguyễn Bách Khoa
phủ về những giải pháp cấp bách nhằm ngăn chặn suy giảm kinh tế, duy trì tăng trưởng kinh tế, bảo đảm an sinh xã hội. Theo quy định chung của thông tư 03/2009/TT-BTC, Công ty đáp ứng đủ điều kiện là doanh nghiệp nhỏ và vừa, được giảm 30% số thuế TNDN phải nộp của Quý 4/2008 và số thuế TNDN phải nộp của năm 2009.
Theo BCTC kiểm toán năm 2011, phần miễn giảm Thuế TNDN được trình bày này Theo thông tư 154/2011/TT-BTC ngày 11/11/2011 hướng dẫn Nghị định số 101/2011/NĐ-CP ngày 04 tháng 11 năm 2011 của Chính phủ quy định chi tiết thi hành Nghị quyết số 08/2011/QH13 của Quốc hội về ban hành bổ sung một số giải pháp về thuế nhằm tháo gỡ khó khăn cho doanh nghiệp. Năm 2010 không áp dụng ưu đãi này nên phần so sánh năm trước không có số liệu (thuế ưu đãi này là bằng 0).
Các hoạt động thương mại khác của Công ty phải nộp thuế TNDN theo luật định. Với những thay đổi về điều kiện được miễn giảm thuế theo luật định như trên đòi hỏi công ty cần hoạch định ra những chiến lược mới phù hợp về giá thành và chất lượng sản phẩm hướng tới tối ưu hóa hoạt động kinh doanh.
Nhà cung ứng.
Nguyên vật liệu chính dùng trong sản xuất dây cáp điện và cáp viễn thông lõi đồng là sợi đồng thành phẩm với các kích thước được thiết kế theo công suất truyền tải. Sản lượng đồng sản xuất của các quốc gia xuất khẩu có ảnh hưởng lớn đến nguồn cung cấp nguyên liệu cho doanh nghiệp. Theo dự báo của Nhóm nghiên cứu Đồng Quốc tế (ICSG), sản lượng đồng tinh luyện sẽ đạt mức 28,9 triệu tấn vào năm 2015. Giá đồng tăng 140% đạt mức 7.415 USD/ tấn vào kết thúc năm so với 2.825 USD/ tấn cuối năm 2008. Nguyên nhân của việc biến động giá đồng là do sự biến động kinh tế, chính trị của các quốc gia khai thác và sản xuất như Chile, Indonesia, Mongolia.... cũng như nhu cầu nhập khẩu của các quốc gia tiêu thụ đồng như Trung Quốc, Mỹ...
Hiện nay trên thế giới có nhiều nhà sản xuất sợi quang, một trong những nguyên vật liệu chính sản xuất cáp quang. Trong đó, Nhật, Mỹ, Hàn Quốc ...là các quốc gia có chất lượng sản phẩm tốt nhất. Giá sợi quang tương đối ổn định và bị ảnh hưởng chủ yếu bởi chính sách thuế nhập khẩu của các nước nhập khẩu.
Một trong những loại nguyên liệu quan trọng là nhựa PPE, sản xuất vỏ bọc các sợi quang và sợi đồng được mua từ các nhà phân phối trong nước. Với nguồn cung dồi dào và giá cả cạnh tranh là một lợi thế cho quá trình sản xuất của doanh nghiệp.
Khóa luận tốt nghiệp GVHD: GS. TS Nguyễn Bách Khoa
Tuy nhiên nhà cung cấp chủ yếu là doaanh nghiệp nước ngoài công ty cũng có rủi ro về việc giảm giá sản phẩm và tỷ giá thanh toán và vận tải khi nhập khẩu.
Công ty tiến hành thu mua thông qua các hợp đồng dài hạn nhằm duy trì ổn định nguồn nguyên liệu cho sản xuất, bên cạnh đó công ty còn tiến hành nhập khẩu một số nguyên liệu từ Nhật, Mỹ, Hàn Quốc để nâng cao chất lượng sản phẩm. Việc duy trì tốt quan hệ với các nhà cung ứng được coi trọng đặc biệt nhằm là tiền đề triển khai tốt các chiến lược kinh doanh.
Khách hàng.
Mặt hàng cáp viễn thông và vật liệu mạng trên thị trường hiện nay chủ yếu cung cấp cho các khách hàng tiêu thụ chính như Tập đoàn Bưu chính, Viễn thông Việt Nam (VNPT), Tập đoàn Điện lực Việt Nam (EVN), Tập đoàn Viễn thông Quân đội (Viettel), Công ty Cổ phần Dịch vụ Bưu chính Viễn thông Sài Gòn (SPT), Tập đoàn FPT ... Tuy nhiên, theo tiến trình hội nhập và mở cửa kinh tế thì những rào cản đối với những sản phẩm cáp nhập khẩu cũng được gỡ bỏ đồng thời với sự góp mặt ngày càng nhiều của các doanh nghiệp cả trong và ngoài nước tham gia vào lĩnh vực sản xuất cáp càng làm gia tăng thêm áp lực cạnh tranh giữa các doanh nghiệp trong ngành
Mặt hàng thiết bị đầu cuối viễn thông (máy tính 3G, điện thoại di động AVIO) là những sản phẩm có nhu cầu cao trên thị trường, nhất là khi công nghệ 3G đang được phát triển mạnh, mức tăng trưởng bình quân của thị trường là 45%/năm. Là thương hiệu ra sau Công ty sẽ có rủi ro trong việc khẳng định thương hiệu, cạnh tranh với các thương hiệu nổi tiếng.
Với những tập khách hàng khác biệt vậy công ty VINACAP cần có những chiến lược khác biệt hướng tới từng tập khách hàng.
Đối thủ cạnh tranh.
Công ty cổ phần Viễn thông Điện tử VINACAP kinh doanh nhiều ngành nghề và đa dạng hóa sản phẩm nên có số lượng đối thủ cạnh tranh lớn. Hiện nay trên thị trường có thể nhận định đối thủ cạnh tranh chính của công ty là các công ty sản xuất và kinh doanh ngành cáp quang cáp viễn thông và phụ kiện cáp. Tính trên cả nước có trên 50 công ty và trên địa bàn Hà Nội có trên 20 doanh nghiệp, ngòai ra còn có các đối thủ cạnh tranh ngành điện thoại di động khác. Để tồn tại và phát triển trên thị trường, VINACAP đã và đang có các hoạt động nghiên cứu về đối thủ cạnh tranh tìm ra điểm mạnh, điểm yếu của họ, trên cơ sở đó đưa ra các chính sách về giá, phân phối và xúc tiến phù hợp với năng lực, thế mạnh hiện có của mình.
Khóa luận tốt nghiệp GVHD: GS. TS Nguyễn Bách Khoa
2.3.2. Ảnh hưởng của yếu tố môi trường bên trong đến hoạch định chiến lược Công tyCP điện tử Viễn thông VINACAP CP điện tử Viễn thông VINACAP
Vốn:
Theo nguồn dữ liệu thứ cấp cho thấy công ty VINACAP có số vốn điều lệ 150.000.000.000 đồng. Tài sản công ty tăng dần qua các năm tăng nhẹ giai đoạn 2012- 2013(hơn 116 triệu đồng tức 19,4%) và tăng mạnh vào năm 2013-2014 (tăng hơn 200 triệu đồng tức 28,17%). VINACAP là công ty sản xuất quy mô trung bình, nguồn vốn thực sự là bài toán khó nếu muốn vươn xa thi trường một cách nhanh chóng. Vấn đề thiếu vốn khiến việc triển khai chiến lược đôi lúc kém hiệu quả như: không đủ chi phí cho quảng cáo, giá thành…Công ty cần khai thác tốt những gì mình đang có nhằm tối đa hóa khả năng sử dụng vốn. Từ năm 2012-2014, tổng nguồn vốn của công ty có chiều hướng tăng, điều này thể hiện khả năng tự chủ về tài chính của công ty đã tăng lên rất nhiều, từ đó có thêm nguồn vốn để đầu tư vào sản xuất kinh doanh.
Nguồn nhân lực:
Theo nguồn dữ liệu thứ cấp của công ty thì hiện nay Công ty Cổ phần Viễn thông Điện tử VINACAP có 530 cán bộ công nhân viên. Lực lượng lao động trẻ của công ty chiếm tỷ lệ cao trên 80% (50,47% nhân viên dưới 30 tuổi và 30,48% nhân viên có độ tuổi 30-40). Đây là lực lượng lao động nhiệt tình, năng động, sáng tạo nhưng họ vẫn còn thiếu kinh nghiệm. Bên cạnh đó lực lượng lao động chủ yếu là nam( chiếm 65,85%). Nhân lực của công ty được tổ chức đầy đủ, với các phòng ban chuyên môn được phân hóa cao nhưng có sự phân hóa về độ tuổi và giới tính chưa đồng đều vẫn tập trùn chủ yếu ở bộ phận kinh doanh (24,91%) và bộ phận sản xuât( 48,68%) còn thiếu hụt ở bộ phận hàng chính- nhân sự(8,11%), bộ phận kế toán- tài chính(1,01%)
Năng lực marketing
Việc lập kế hoạch và thực hiện kế hoạch marketing là thuộc nhiệm vụ và quyền hạn của phòng kinh doanh. Các thông tin về thị trường sản phẩm được nhân viên cập nhật liên tục, bên cạnh đó phản hồi khách hàng cũng được thu thập để đưa về xử lí. Từ đó đưa ra những quyết định nhằm hoàn thiện các sản phẩm dịch vụ của mình, thúc đẩy quá trình kinh doanh được hiệu quả. Tuy nhiên hoạt động quảng cáo vẫn chưa được đẩy mạnh, nghiên cứu thị trường còn kém.
Hiện tại công ty chủ yếu sử dụng hình thức bán hàng trực tiếp, chưa kết hợp giới thiệu tiếp thị sản phẩm qua trang web; công ty mới hướng tới tập khách hàng là các cửa hàng đại lý lớn. Bên cạnh đó 2 năm gần đây công ty chưa có thêm chiến lược
Khóa luận tốt nghiệp GVHD: GS. TS Nguyễn Bách Khoa
quảng bá sản phẩm nào mới kể từ chiến lược quảng cáo điện thoại “ AVIO alo Việt Nam ơi!” từ năm 2012.
2.4. Phân tích đánh giá thực trạng hoạch định chiến lược Công ty CP điện tử Viễn thông VINACAP.