Dau tu* an toan la khon ngoan
Theo con so thong ke tai My thi trung binh chi co 23% doanh nghiep nho kinh doanh dgc lap CO the tdn tai sau 5 nam kinh doanh, trong khi do con so nay doi vai cac doanh nghiep mua franchise la 97%. Noi khac di, xac suat thanh cong cua doanh nghiep mua franchise cao han rat nhieu so vai cac doanh nghiep bat dau thu nghiem mo hinh kinh doanh lan dau va nhan hieu chua ai biet den. That vay, thuang hieu hay uy tin cua nhan hieu dong vai tro v6 cung quan trong doi vai khach hang khi ho quyet djnh chon mua san pham nao.
Nhieu cuoc thu nghiem da chimg minh rang nguai tieu dung bj anh huang qua nhieu bai thuang hieu, tham chi han ca chat lugng thuc su cua san pham. Nhu cuoc thu nghiem mu (san pham dugc cho vao bao bi khong co nhan) cua hai san pham giai khat noi tieng Coca - Cola va Pepsi. Ket qua cho thay da so nhij*ng nguai tham gia cuoc thu' nghiem khang djnh rang ho dugc uong Coca trong khi tren thuc te la Pepsi hoac ngugc lai.
Tuang tu doi vai cuoc thu nghiem ve vj tri cua san pham ba lac co vj ngon - dat tien va loai CO vi da - re tien. Nguai ta bi mat bo ba lac co vj da - re tien vao hu vai thuang hieu n6i tieng, va ba lac co vi ngon - dat tien vao hu vai thuang hieu v6 danh. Tat ca dugc yeu cau chi ra san pham ba lac nao la ngon nhat. Ket qua cho thay da so nhij-ng nguai tham gia deu cho rang loai ba lac - re tien nhung dung trong hu co thuang hieu noi tieng la ngon han. Dieu nay chung minh sue manh cua thuang hieu quyet dinh cua khach hang hay noi each khac, khi mua franchise cua mot san pham da co thuang hieu thi kha an tam do se co lugng khach hang toi thieu tu ban dau.
Theo mot cuoc dieu tra so bg cua truang Dai hoc Kinh te TP. Ho Chi Minh thi trong so nhijng nguai tieu dung tai Tp. Ho Chi Minh dugc phong van co den 89% cho rang thuang
hieu la y^u t6 quy^t djnh khi ho lira chon mua san pham han. Ly do chu yeu la ho thay an tam ve nguon gdc va chat lugng cua san pham han. Ket qua nay cang ciing co them tinh xac thuc cua cac cuoc thu nghiem cua Coke va Pepsi va san pham ba lac ke tren. Ngoai ra, ket qua nay cho thay ngay nay nguai tieu dung khong nhung a nuac ngoai ma ngay tai Viet Nam ciing c6 nhan thuc rat cao ve thuang hieu.
De vay tien ngan hang han
Do xac suat thanh cong cao hon nen cac ngan hang thuang tin tuang va cho cac doanh nghiep mua franchise vay tien. Noi dung ra hau nhu tat ca cac doanh nghiep kinh doanh nhugng quyen Ion tren the giai deu chu dong dam phan, thuyet phuc ngan hang ung ho cac doi tac mua franchise tiem nang cua minh bang each cho vay vai lai suat thap. Noi khac di, chu thuang hieu thuang dong vai tro cau noi giup nguai mua franchise mugn tien ngan hang hoac chinh minh dung ra cho vay, nham phat trien va nhan rong mo hinh kinh doanh nhanh hem. Dieu nay chua xay ra tai Viet Nam do hinh thuc kinh doanh nhugng quyen chua pho bien va chu truong cho vay doi vai doanh nghiep nho cua he thong ngan hang ta con giai
han. Nhung sam mugn gi thi Viet Nam cung di theo xu huang the giai nhat la khi da gia
nhap WTO.
Du-gc chu thirtfng hieu giup do"
Nguai mua franchise luc nao cung nhan dugc sir giup do, ho trg tu phia chu thuang hieu
truac va sau khi cua hang nhugng quyen khai truang. Day la mot lgi the lan, dac biet doi vai nguoi tu kinh doanh Ian dau. Trong thai gian truac khai truang, doi tac mua franchise thuang dugc ho trg ve dao tao, thiet ke, chgn dja diem cua hang, nguon hang, tiep thj, quang cao... Sau khai truang, ho tiep tuc dugc ho trg nhieu mat, trong do noi bat nhat la khau tiep thj, quang cao va tai dao tao. Tai Hoa Ky, Hoi dong thuang mai lien bang (Federal Trade
Commission - FTC) co ban hanh mot bg dihu le v8 franchise dk quan y cac franchisor va
franchisee. FTC ciing co mot so tai lieu huang dan dau tu mot franchise, vi du trang web http://www.franchise.org.