PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CÀ PHấ CỦA CễNG TY TNHH TM&D
2.3.1 Thực trạng mở rộng thị trường xuất khẩu theo chiều rộng của cụng ty TNHH TM&DV Sao Phương Đụng
TNHH TM&DV Sao Phương Đụng
Trong giai đoạn 2005 – 2009, cụng ty TNHH TM&DV Sao Phương Đụng đó tiến hành hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu mới sang 2 khu vực thị trường là Mỹ và khu vực cỏc nước Chõu Á. Mặc dự chỉ mới thõm nhập được vào thị trường chõu Á nhưng kim ngạch xuất khẩu của khu vực này đó đứng thứ 2 chỉ sau khu vực EU trong bảng kim ngạch xuất khẩu theo thị trường của cụng ty trong giai đoạn 2005 – 2009. Tuy nhiờn kim ngạch và tỷ trọng xuất khẩu vào thị trường này lại cú xu hướng giảm trong năm 2007 và 2008. Ngoài ra cũng phải kể đến thị trường đầy triển vọng – thị trường Mỹ. Kim ngạch xuất khẩu vào thị trường này tăng trưởng đều qua cỏc năm nhưng do Cụng ty chưa cú quan hệ làm ăn rộng rói với nhiều nước trờn khu vực thị trường này nờn kim ngạch xuất khẩu vào đõy hàng năm chưa cao.
Năm 2006, Kim ngạch trờn thị trưũng chõu Á tăng 70.883 USD (=6,09%). Thị trường Mỹ cú kim ngạch tăng 62.872 USD, nhỏ hơn so với thị trường chõu Á về con số tuyệt đối nhưng nếu xột về con số tương đối thỡ thị trường xuất khẩu này tăng lờn đỏng kể (40,08%) so với năm 2005.
Năm 2007, tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu trờn thị trường chõu ỏ giảm xuống cũn 22,97% và kim ngạch giảm 171.920 USD (=15,66%) so với năm 2006. Thị trường Mỹ cú kim ngạch xuất khẩu tăng 108.326 USD về số tương đối và 61,67% về số tương đối so với năm 2006. Chớnh điều này đó làm cho tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu vào thị trường này tăng lờn từ 4,16% năm 2005 lờn 5,28% (năm 2006) và năm 2007 là 7,04%.
Năm 2008, đối với thị trường chõu Á cụng ty đó cú sự điều chỉnh nờn tỉ trọng kim ngạch đó tăng lờn nhưng khụng nhiều. Do một số biến động về cỏc ngành khỏc đang bị mất thị phần ở thị trường này, lờn mặt hàng cà phờ cũng bị ảnh hưởng sụt giảm về tỉ trọng kim ngạch.
Khu vực thị trường Chõu Á: Với cỏc thị trường như Trung Quốc, Nhật Bản, Hàn Quốc và thị trường cỏc nước ASEAN. Đõy là những thị trường cú triển vọng lớn trong tương lai cũng như cú ý nghĩa rất quan trọng với Cụng ty do gần về vị trớ địa lý và được hưởng nhiều ưu đói, đặc biệt là khu vực thị trường cỏc nước ASEAN. Hiện tại, đa số cỏc thị trường này, nhất là thị trường Singapore, đều là những thị trường mới, kim ngạch thị trường xuất khẩu chưa cao, khỏch hàng trong giai đoạn đầu mới dừng lại ở một hai hợp đồng nhỏ nờn chưa thể cú kết luận gỡ về tăng trưởng thị trường. Vấn đề lỳc này là tiếp tục thõm nhập, tạo quan hệ tốt với cỏc bạn hàng để cú một chỗ đứng vững chắc hơn.
Thị trường Mỹ là một thị trường mới đối với Cụng ty và hiện đang duy trỡ tăng trưởng kim ngạch với mức rất cao. Đõy là thị trường tiờu thụ cà phờ lớn nhất thế giới với dõn số đụng, người dõn lại cú thu nhập cao, thị hiếu cà phờ đa dạng và cú thúi quen uống cà phờ hàng ngày. Lượng tiờu thụ cà phờ của thị trường này là khoảng 1,4 triệu tấn/ năm , trờn tổng số trung bỡnh 5,6 triệu tấn/năm của toàn thế giới. Mỹ cũng là một nước đa sắc tộc, cú những phong tục tập quỏn và thị hiếu khỏc nhau lờn đũi hỏi cú sự tỡm hiểu và nghiờn cứu sõu để thớch nghi với nhu cầu tiờu thụ của từng cộng đồng và từng khu vực trờn nước Mỹ.
Khỏc với Mỹ, thị trường Singapore là một hỡnh thức thị trường mới thị trường (trung gian). Thị trường này xuất hiện do đũi hỏi cao của thị trường như Tõy Âu và Bắc Mỹ về qui cỏch phẩm chất hàng hoỏ trong khi nhiều nước xuất khẩu cú trỡnh độ chế biến thấp, mỏy múc trang thiết bị lạc hậu, cũ kỹ khú cú thể đỏp ứng yờu cầu về chất lượng, qui cỏch phẩm chất từ cỏc thị trường này. Thị trường trung gian, như Singapore, sẽ đứng ra tổ chức nhập khẩu cà phờ của cỏc nước này, tỏi chế cho đỳng cỏc yờu cầu của thị trường tiờu thụ sau đú tiến hành tỏi xuất khẩu.
Cụng ty trong đú riờng thị trường Singapore đó chiến tới khoảng 6%. Đõy là tỷ lệ khụng đồng đều và cần cú sự nghiờn cứu đổi mới vỡ thị trường Chõu Á khụng những gần mà cũn dễ dàng cho hàng hoỏ của Việt Nam thõm nhập do cú những ưu đói riờng, đặc biệt như thị trường ASEAN cú luồng xanh riờng cho hàng hoỏ của cỏc nước trong nội bộ khối. Mặt khỏc, thị trường Chõu Á cú nhu cầu đa dạng khụng kộm thị trường Tõy Âu hay thị trường Bắc Mỹ. Cú thể tỡm thấy ở đõy cả nhu cầu cho cà phờ tinh chế chất lượng cao cũng như cà phờ nhõn chế biến theo tiờu chuẩn xuất khẩu thụng thường mà cỏc doanh nghiệp xuất khẩu cà phờ của ta cú thể đỏp ứng được ngay.
Với tỡnh hỡnh thị trường như hiện nay, chớnh sỏch chủ yếu của cụng ty với cỏc bạn hàng nước ngoài mới là làm ăn lõu dài, liờn tục, duy trỡ, củng cố và phỏt triển những mối quan hệ bạn hàng trờn cỏc thị trường mới, đặc biệt là thị trường Mỹ và thị trường cỏc nước ASEAN, song song với việc tỡm kiếm, lựa chọn bạn hàng trờn thị trường mới nhằm cú biện phỏp thõm nhập và đỏp ứng nhu cầu thị trường một cỏch tốt hơn. Để thực hiện chớnh sỏch này, Cụng ty thường xuyờn chỳ ý tới khõu cung cấp thụng tin cũng như khõu thu nhập, xử lý thụng tin kịp thời và chớnh xỏc.