IV. KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN
4.2.1 định hướng chiến lược Marketing của công ty May10 cho sản
4.2.1.1 Sứ mệnh của công ty
Tổng công ty May 10 Ờ Công ty cổ phần ựã ựược người tiêu dùng tin tưởng và hội ựủ các yếu tố cần thiết là tạo ựược năng lực cạnh tranh trên thị trường trong nước cũng như thị trường xuất khẩụ điều ựó ựem lại cho May 10 nhiều lợi thế trên thị trường, May 10 rất mong muốn là ựối tác tin cậy của các doanh nghiệp, các tập ựoàn lớn trong và ngoài nước, luôn làm khách hàng hài lòng hơn cả mong ựợi, luôn khuyến khắch và tạo nhiều cơ hội ựể mọi thành viên trong Tổng công ty phát huy tài năng cũng như năng lực sở trường ựể góp sức xây dựng Tổngcông ty và cho cuộc sống gia ựình các thành viên.
4.2.1.2 Mục tiêu kinh doanh của công ty
Quan ựiểm phát triển của công ty cổ phần May 10
để có cơ sở ựầy ựủ cho việc hoạch ựịnh mục tiêu ựịnh hướng phát triển từ nay ựến năm 2010 công ty cổ phần May 10 ựã xác ựịnh một số quan ựiểm phát triển như sau:
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 83
- Giữ vững ựịnh hướng phát triển xã hội chủ nghĩa của một doanh nghiệp cổ phần có sự tham gia của nhà nước coi trọng chất lượng hướng ra xuất khẩu ựồng thời coi trọng thị trường trong nước ựể có ựầu tư ựúng.
- Phát triển công ty theo hướng hiện ựại hoá khoa học và công nghệ tiên tiến. Luôn coi trọng yếu tố con người có kế hoạch dài hạn phát triển nguồn nhân lực.
- đẩy mạnh sản xuất - kinh doanh vừa phục vụ xuất khẩu vừa phục vụ cho nhu cầu thị trường trong nước. Kết hợp với ựịa phương và khu vực ựể cùng phát triển.
- Bảo vệ quyền lợi người tiêu dùng bảo vệ lợi ắch quốc gia môi trường và an ninh trật tự.
Những quan ựiểm này không chỉ là cơ sở ựể công ty hoạch ựịnh chiến lược phát triển trong thời gian tới mà còn là tư tưởng chỉ ựạo trong suốt quá trình phát triển của công tỵ
Phương hướng và nhiệm vụ của công ty
để thực hiện chiến lược ựã vạch ra, ựưa công ty phát triển tới một tầm cao mới, từ nay ựến năm 2010. Công ty cổ phần May 10 phải thực hiện ựược những mục tiêu và phương hướng chủ yếu:
* Hoạch ựịnh công ty thành trung tâm may và thời trang lớn của cả nước với trang thiết bị hiện ựại vào bậc nhất ở đông Nam á
đây là mục tiêu hết sức quan trọng, tạo cho công ty một nền tảng, một cơ sở vật chất tương ựối ựồng bộ ựể công ty hoạt ựộng thuận lợi trong giai ựoạn mớị Qui hoạch phát triển ựến năm 2010 trong ựó mục tiêu ựặt ra là hoạch ựịnh công ty thành một trong những trung tâm sản xuất và kinh doanh hàng may mặc lớn của cả nước.
* đẩy mạnh hoạch ựịnh kết cấu hạ tầng Ờ các khâu thiết yếu phục vụ sản xuất kinh doanh
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 84
Một trong những hạn chế, tồn tại của ngành may nói chung và công ty cổ phần May 10 nói riêng là chưa tự tổ chức sản xuất ựược phụ liệu cho ngành may như mex, cúc, khoá, kim càiẦ.Các phụ liệu này hiện nay vẵn phải nhập từ bên ngoài, các mẫu thiết kế, nhân mẫu còn làm thủ công chưa ứng dụng vi tắnh. Ngoài ra hệ thống ựường xá, các công trình phụ trợ vẫn còn thiếu và chưa hoàn chỉnh. Vì vậy, năm tới chủ trương phải ựầu tư hoạch ựịnh các khâu phục vụ thiết yếu cho sản xuất, không ựể phụ thuộc quá nhiều vào các nguồn cung cấp bên ngoàị
* Chiếm lĩnh thị trường trong nước ổn ựịnh vị trắ và mở rộng thị trường xuất khẩu
Công ty chủ trương tiếp tục củng cố và giữ vững thị trường xuất khẩu sẵn có như Hungari, Hàn quốc, khối SNGẦựồng thời mở rộng tỷ trọng 60- 65 % sản phẩm xuất khẩụ Từng bước hình thành hệ thống chi nhánh, văn phòng ựại diện tại một số nước và khu vực thị trường quan trọng làm ựầu mối cung cấp thông tin, phục vụ cho hoạt ựộng kinh doanh và bán hàng. Bên cạnh thị trường nước ngoài, công ty rất coi trọng thị trường trong nước. đây là thị trường tiêu thụ một khối lượng sản phẩm lớn, góp phần giải quyết việc làm cho người lao ựộng trong nước. Vì vậy công ty sẽ mở rộng thị trường vào miền Trung và miền Nam trong tương lai không xạ
4.2.1.3 Mục tiêu Marketing của công ty cho sản phẩm áo sơ mi nam * định vị sản phẩm, xây dựng và khôi phục thị phần
- Hiện tại May 10 xác ựịnh mục tiêu và khách hàng mục tiêu cho sản phẩm áo sơmi nam là tầng lớp cán bộ công chức, nhân viên văn phòng tại các doanh nghiệp có ựộ tuổi từ 20 Ờ 55, có mức thu nhập từ trung bình trở lên
- Hiện nay May10 ựang nằm ở phân khúc thị trường B và C theo bảng xây dựng sơ ựồ ựịnh vị nhưng thị phần còn nhỏ so với các ựối thủ lớn như: Việt Tiến, Nhà Bè, Artex.
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 85
+ Mục tiêu của May10 xâm nhập mạnh vào phân khúc A (cao cấp), phân khúc của sản phẩm cao cấp nhập ngoại và An Phước ựang chiếm giữ. để tạo hình ảnh thương hiệu và lợi nhuận trong tương laị
+ Tấn công và chiếm lĩnh những phân khúc B, ựánh mạnh xuống phân khúc C vì ựây là dung lượng thị trường lớn nhất và ựem lại lợi nhuận lớn nhất cho mọi doanh nghiệp tạo nền tảng và bàn ựạp tấn công và chiếm lĩnh thị trường.
* Xây dựng vị thế thương hiệu May10
Hiện tại May10 là tốp 3 thương hiệu mạnh nhất ở phắa bắc cùng Việt Tiến, May10, Nhà Bè và nằm trong tốp thương hiệu mạnh nhất thị trờng dệt may Việt Nam. Nhưng ở phắa nam thì hình ảnh và thương hiệu của May10 chưa mạnh, mục tiêu của May10 từ nay ựến 2015 tại thị trường nội ựịa như sau:
+ Tại thị trường phắa bắc
Năm 2013 ựứng trong tốp 6 thương hiệu hàng ựầu Năm 2014 ựứng trong tốp 5 thương hiệu hàng ựầu Năm 2015 ựứng trong tốp 3 thương hiệu hàng ựầu
+ Tại thị trường nội ựịa: May10 phấn ựấu ựến năm 2015 ựứng ở vị trắ 2 thương hiệu mạnh nhất và duy trì thương hiệu hàng ựầu tại thị trường Việt Nam.