II. THỰC TRẠNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ HOẠT ĐỘNG MARKTING TẠI CÔNG TY DỆT LEN MÙA ĐÔNG
6. Đánh giá thực trạng tình hình tiêu thụ của công ty trong những năm qua
Qua phân tích tình hình tiêu thụ và các hoạt động marketing của công ty mấy năm qua ta thấy công ty luôn phát triển không ngừng, sản phẩm của công ty được thị trường chấp nhận. Xong với chiến lược tăng tốc của nghành dệt may, nhu cầu của về sản phẩm dệt may trong nước cũng như trên thế giới tăng cao công ty cần có các chính sách thích hợp tạo đà cho sự phát triển lâu dài của công ty. Vấn đề đặt ra là công ty phải mở rộng được thị trường trong nước và quốc tế. Hiện tại tình hình tiêu thụ của Công Ty đang có một số lợi thế sau cần được giữ vững và phát huy.
Hệ thống kênh phân phối nhất là kênh phân phối gián tiếp đối với các sản phẩm sợi vào thị trường sợi rất có hiệu quả thông qua các công ty TNHH.
Chính sách giá linh hoạt phù hợp với đặc điểm riêng của công ty là sản xuất nhiều loại hàng hoá đã thu hút được nhiều đại lý, các công ty thương mại, các công ty chuyên kinh doanh xuất nhập khẩu quan tâm. Việc mở rộng được thị trường trên thế giới cũng như thị trường trong nước của công ty hầu như thông qua hệ thống phân phối gián tiếp .
Chính sách đa dạng hoá sản phẩm với việc phát triển sản phẩm mới với chất liệu từ cotton, Acrylic tạo điều kiện chiếm lĩnh thị trường và nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty.
Công tác Marketing đã được chú trọng đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm như tham gia các hội chợ triểm lãm mở hội nghị khách hàng, mở nhiều các đại lý tại các địa điểm khác nhau giúp công ty giới thiệu các sản phẩm tới người tiêu dùng nhanh nhất , hiệu quả nhất.
Công ty đã tạo được uy tín và có mối quan hệ tốt với các bạn hàng lớn trong việc tiêu thụ 3 mặt hàng lớn là sợi, sản phẩm áo len, sản phẩm bít tất. Đó là các khách hàng như Mỹ, Nhật, Hàn quốc...Trong các giai đoạn khó khăn công ty luôn có sự chia sẻ của khách hàng cũng như luôn chia sẻ khó khăn cùng khách hàng. Công ty đã xác định đúng đắn hướng phát triển để đầu tư đúng lúc đúng các sản phẩm mà thị trường cần, hướng mọi hoạt động kinh doanh vào việc đáp ứng nhu cầu thị trường.
* Khó khăn cần khắc phục
So với thế giới các máy móc thiết bị công nghệ của công ty còn lạc hậu, chất lượng sản phẩm của công ty còn ở mức trung bình so với các nước tiên tiến do vậy hàng xuất khẩu trên các thị trường lớn cũng chủ yếu phục vụ cho các tầng lớp có thu nhập thấp, đối với một số khách hàng châu Âu đòi hỏi chất lượng cao hơn công ty chưa có đủ khả năng đáp ứng được.
Các khách hàng Châu Âu và Châu Mỹ hiện tại đang có quan hệ mua hàng của công ty đều trong giai đoạn thăm dò về chất lượng. Nếu chất lượng sản phẩm của công ty không tốt hay không ổn định thì sẽ khó giữ được mối quan hệ hợp tác lâu dài.
Nguyên vật liệu đầu vào của công ty một phần là nhập khẩu do vậy công ty đã mất một thế chủ động lớn về giá cả cũng như trong hoạt động sản xuất kinh doanh, nhiều khi nguyên vật liệu không về kịp đã dẫn đến bị phạt hợp đồng hoặc bị huỷ đơn hàng
Công ty chưa quan tâm đúng mức thị trường trong nước về sản phẩm len.
Về công tác nghiên cứu thị trường và công tác Marketing công ty chưa có bộ phận chuyên về vấn đề này, hệ thống tiêu thụ còn chắp vá theo kiểu gặp đâu bán đó.
Về công tác quảng cáo xúc tiến bán hàng rất kém, các cuộc triển lãm chủ yếu tham gia bán hàng chứ không mang tính khuyếch trương sản phẩm , không có sự chuẩn bị các sản phẩm lợi thế của mình để mang ra bầy bán mà chủ yếu bày bán các sản phẩm đã và đang có trong các đại lý sản phẩm của mình do vậy hiệu quả thu hút khách hàng từ các cuộc triển lãm chưa cao.
Các đơn đặt hàng trong nước còn nhỏ, thời gian yêu cầu đáp ứng nhanh, do vậy việc đáp ứng các đơn hàng đối với khách hàng còn chậm , chưa tạo uy tín tốt trong thị trường nội địa
Các sản phẩm của công ty được tiêu thụ tại thị trường nội địa nhằm phục vụ đại chúng, tuy nhiên những hoạt động khuyếch trương để người tiêu dùng biết đến và quen với nhãn hiệu còn yếu. Cụ thể như những phương tiện có hiệu quả như: Tài trợ các chương trình, chò trơi trên truyền hình, đài truyền thanh hay các buổi trình diễn thì hầu như không có.
PHẦN III
MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢNPHẨM Ở CÔNG TY CỒ PHẦN DỆT MÙA ĐÔNG PHẨM Ở CÔNG TY CỒ PHẦN DỆT MÙA ĐÔNG