II. THỰC TRẠNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ HOẠT ĐỘNG MARKTING TẠI CÔNG TY DỆT LEN MÙA ĐÔNG
3. Chính sách giá của công ty
Hiện nay, do chủng loại sản phẩm đa dạng nên Công Ty có các hình thức giá khác nhau, nhưng tựu chung lại tất cả đều dựa trên phương pháp định giá qua các bước sau:
- Xác định mục tiêu đặt giá
- Xác định nhu cầu đối với sản phẩm - Xác định chi phí
- Xác định giá của các đối thủ cạnh tranh
*Sau đây là qui định chung để tính giá bán sản phẩm.
-Giá thành sản xuất đã được bộ phận tính giá thành thực hiện thông qua các khoản mục như: Chi phí nguyên vật liệu trực tiếp, chi phí nhân công trực tiếp, chi phí sản xuất chung.
-Giá bán được xác định gồm:+Giá thành sản xuất +10% thuế VAT +5% chi phí quản lý +10% chi phí bán hàng
*Công Ty còn áp dụng một số phương pháp xây dựng giá cả linh hoạt trong các trường hợp cụ thể và sử dụng phương pháp định giá theo hệ số cùng với kết hợp một số phương pháp như sau:
- Giá phân biệt(giảm giá) dựa theo khối lượng và khả năng thanh toán. - Giá sản phẩm theo khu vực
- Giá sản phẩm theo loại khách hàng
Hiện nay, Công ty đang áp dụng chính sách gía phân biệt đối với từng đối tượng khách hàng về phương thức thanh toán về từng loại sản phẩm khác nhau:
- Sản phẩm sợi len giao cho cho Công ty thương mại bán theo lô, thanh toán ngay - Sản phẩm áo len, mũ len, khăn len, bít tất giao cho Công ty nhập khẩu ở nước ngoài thanh toán ngay và các cửa hàng, đại lý .
Đối với các sản phẩm tồn kho lâu không bán được công ty có chính sách định giá lại, xem xét giá thị trường và có quyết định giá thích hợp có trường hợp giá bán chỉ đủ bù đắp giá thành nguyên vật liệu đầu vào hoặc chỉ bằng giá thành sản xuất.