1. Định hướng phát triển của Công ty
2.3Các giải pháp về phân phố
Hệ thống kênh phân phối của công ty còn nhỏ, hẹp, sơ sài. Chỉ hướng đến một vài khách hàng nhất định, khách hàng chưa rộng. Hơn nữa do điều kiện tài chính ngồn vốn nên công ty không mở được nhiều chi nhánh khách nhau, các chi nhánh ở tỉnh khác phải liên kết vốn đầu tư. Chính vì chưa đưa được sảm phẩm rộng rãi ra thị trường nên doanh thu của công ty không lớn dẫn đến lợi nhuận ít. Để cải thiện được tình trạng này công ty cần phải có những giải pháp như sau:
- Xây dựng lại hệ thống kênh phân phối một cách chi tiết. Các mặt hàng công ty cung cấp cần được đưa vào các siêu thị, chợ lớn.
- Tìm kiếm khách hàng từ khắp mọi nơi.
- Công ty có thể giao hàng trực tiếp tới tay khách hàng nếu yêu cầu.
- Đầu tư thêm phương tiện vân chuyển bốc dỡ hàng hóa tới các nơi kể cả miền núi, nông thôn.
- Các đại lý cấp 1 phải bán sản phẩm đúng giá công ty yêu cấu,đúng chất lượng. Đưa ra tiêu chuẩn về quầy hàng phái đảm bảo vệ sinh, an toàn.
- Bảo quản kho hàng của công ty phải đảm bảo đến chất lượng lương thực tránh ẩm mốc, mối mọt, sâu bọ...
- Mua thêm một số phương tiện vận chuyển như: xe 3 bánh, xe kéo,xe tải. Hỗ trợ phương tiện đi lại cho nhân viên marketing như xe máy, điện thoại.
- Cần đặt thêm một số địa điểm bán hàng ở các vị trí chiến lược. Để mở rộng quy mô, chiếm lĩnh thị trường cạnh tranh với các đối thủ khác. Bên cạnh đó cần có thêm nhiều hình thức bán
Để làm được như thế công ty cần xúc tiến các hoạt động với chiến lược thị trường chi tiết nhằm bán được sản phẩm tạo doanh thu như thế công ty mới có vốn đầu tư tiếp vòa các hoạt động. Phòng tài chính cần tư vấn cho ban lãnh đạo về tình hình tài chính, vay thêm vốn ngân hàng nếu cần thiết. Đưa ra chính sách làm việc theo doanh số, thưởng, phạt đối với nhân viên marketing để thúc đẩy nhân viên làm việc hiệu quả.