3.1 Các kết quả đạt được
* Về sản phẩm:
Sản phẩm của công ty được phân phối rộng rãi trên các tỉnh thành trong nước tuy hoạt động kinh doanh của công ty tại Hà Nam nhưng đã có những đơn dặt hàng tại cá tỉnh, thành phố khác. Đó là sự cố gắng của công ty trong việ tìm kiếm bán hàng và phát triển thị trường.
Sản phẩm đa dạng, cải biến cả về chất lượng lẫn mẫu mã bao bì. Đưa được các mặt hàng mới vào kinh doanh như: giống cây, các loại ngũ cốc...
* Về giá cả:
Công ty đã tạo được mức giá bình ổn, giá trên thị trường lớn, nhỏ chênh lệch k đáng kể. Tạo được lòng tin cho khách hàng. Đối với những đơn dặt hàng lớn giá
thành được giảm hơn và có chiết khấu %. Giá thành phải chăng làm cho việc tiêu thụ tăng mạnh, doanh thu lớn.
* Về phân phối:
Việc sản phẩm của công ty được phân bố rộng rãi một phần là do mạng lưới kênh phân phối được thiết kế quy mô, rộng khắp, khách hàng tin tưởng vào dịch vụ của công ty.
Công ty cũng thiết kế mạng lưới phân phối rộng khắp, các chi nhánh được mở rộng. Đưa sản phẩm vào các siêu thị, chợ lớn.
* Về xúc tiến:
Các hoạt động về xúc tiến ngày càng được công ty đầu tư và quan tâm. Tạo được uy tín cho công ty.
Hoạt động quảng cáo trên đài, báo, tạp chí...giúp công ty quảng bá được thương hiệu, các chính sách khuyến mại, giảm giá thu hút được khách hàng.
Ngoài ra còn các hoạt động vận chuyển bốc dỡ tận nơi, có các chính sách khuyến mại..được thực hiện đem lại hiệu quả cao, nâng cao uy tín và khả năng cạnh tranh của công ty. Các hoạt động quảng cáo trên báo, đài trên các tạp chí có hiệu quả cao
Tóm lại, bằng các hoạt động về sản phẩm, giá thánh, phân phối, xúc tiến đã làm cho công ty phát triển mạnh. Bằng các hoạt động đó giúp công ty có được những thuận lợi đáng kể, giúp cho ban lãnh đạo công ty có chiến lược mới, mở rộng thêm thị trường, giúp cho đội ngũ nhân viên làm việc năng động hơn, làm cho doanh thu công ty tăng cao dẫn đến đạt được lợi nhuận.
Sản phẩm của công ty dưới sự nỗ lực của toàn bộ cán bộ nhân viên công ty luôn luôn được cải tiến và được thay thế bởi những sản phẩm mới, chất lượng tốt hơn. Nhìn chung khách hàng thường ít phàn nàn về chất lượng của sản phẩm.
Như vậy các hoạt động marketing của công ty tuy chưa nhiều nhưng cũng đã đem lại hiệu quả lớn cho công ty trong việc thúc đẩy tiêu thụ hàng hóa bước đầu thực hiện thành công mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận của công ty.
3.2 Các hạn chế và nguyên nhân
* Các hạn chế của Công ty:
+ Công tác nghiên cứu thị trường chưa đem lại hiệu quả kinh tế cao cho công ty chưa có bộ phận nghiên cứu thị trường. Việc nghiên cứu thị trường tiến hành một cách tự phát, tùy vào năng lực của mình trên thị trường, cân đối cung cầu để thực hiện mua hàng và tiêu thụ. Do vậy lượng hàng chưa theo kế hoạch cu thể lúc thì nhập vào quá nhiều, lưu trữ trong kho, lúc thì ít không đủ xuất làm giảm nguồn vốn đưa vào lưu thông, giảm năng suất hiệu quả kinh doanh. Do công tác nghiên cứu thị trường chưa được thực hiện tốt nên việc phân đoạn thị trường, lựa chọn thị trường trọng điểm chưa được quan tâm gây ra tình trạng đầu tư dàn trải không có trọng điểm, bỏ qua nhiều đoạn thị trường tiềm năng.
+ Về sản phẩm:
Chi phí nhiều( mua máy móc, thiết bị, xây kho bãi, tìm hiểu thị trường, thay đổi nhãn hiệu..), Vốn hạn chế. Năm 2013 công ty mới tăng thêm về nguồn vốn.
Các công ty cạnh tranh nhiều trên thị trường. Mất nhiều thời gian để thay đổi sản phẩm. + Về giá:
Giá cạnh tranh trên thị trường làm cho một số công ty khác cũng điều chỉnh mức giá như công ty. Đôi khi giá thành rẻ lại khiến người tiêu dùng nghi ngờ về chất lượng sản phẩm.
Lợi nhuận không cao. + Về phân phối:
Tuy nhiên, cấu trúc kênh phân phối còn sơ sài, đơn giản có thể bỏ qua nhiều thị trường.
Vì công ty còn hạn hẹp về nguồn vốn, chưa mở rộng được công ty.
Chỉ tìm kiếm đơn đặt hàng rồi giao hàng tận địa điểm của khách hàng. Hơn nữa trên thị trường có rất nhiều công ty cạnh tranh nhau muốn chiếm lĩnh thị trường gây cho công ty không ít khó khăn trong việc phân phối sản phẩm.
Công ty phải đưa ra các chiến lược phát triển mạng lưới kên phân phối của mình, để cạnh tranh hơn nữa trên thị trường.
Khó khăn của công ty là việc tạo uy tín đối với khách hàng vẫn còn yếu kém. Để tạo được khách hàng quen thuộc phải mất nhiều thời gian. Nhiều khi phân phối vẫn còn tràn lan nên ít có khách hàng quen.
+ Về xúc tiến:
Tuy nhiên các hoạt động về xúc tiến còn hạn chế do chi phí quảng cáo cao, do không lên kế hoạch cụ thể, vì thế công ty cần chuẩn bị kỹ cần có các kế hoạch cụ thể, các chính sách với khách hàng làm khách hàng hài lòng.
Một số nhà cung ứng gây khó dễ trong việc nhập sản phẩm đầu vào của công ty.
* Nguyên nhân đẫn đến các hạn chế của công ty đó là do:
Trong kinh doanh vẫn còn tình trạng chậm trễ trong điều động vốn kinh doanh. Do nguồn vốn cũng hạn chế. Vẫn còn những lao động thiếu tính nhiệt tình, thiếu kinh nghiệm làm việc.Với phương thức tiêu thụ chỉ chú trọng đến bán buôn chưa chú trọng đến bán lẻ, mạng lưới tiêu thụ hầu hết tại trong tỉnh, phát triển ra các tỉnh khác còn hạn chế, trong khi việc mở rộng thị trường để tăng doanh thu là một trong những biên pháp căn bản để thúc đẩy hoạt động nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh.
Do phương thức làm việc còn thiếu năng động dẫn đến hạn chế về năng suất và hiệu quả làm việc.
CHƯƠNG 3