2. Phân tích thực trạng đẩy mạnh hoạt động marketing của Công ty
2.4Thực trạng các hoạt động về xúc tiến
Chính sách xúc tiến đề cạp tới tổng thể các nguyên tắc cơ bản, các phương pháp, thủ tục và giải pháp xúc tiến bán hàng nhằm hỗ trợ và thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm, hạn chế hoặc xóa bỏ mọi trở ngại trên thị trường, đảm bảo thực hiện các mục tiêu tiêu thụ đã xác định trong từng thời kỳ cụ thể. Chín sách xúc tiến bao gồm hàng loạt các hoạt động khác nhau:
Hoạt động quảng cáo gắn với chu kỳ của sảm phẩm, thực trạng và dự báo thị trường, vị trí doanh nghiệp, mục tiêu cụ thể của quảng cáo.
Công ty mốn quảng bá sản phẩm của mình thì hoạt động quảng cáo k thể thiếu trong hoạt dộng marketing.
Hoạt động khuyến mại, tri ân khách hàng thường đề cập tới các hình thức khuyến mại như: phiếu trúng thưởng, giảm giá, giao hàng miễn phí...
Tuy nhiên cần phải chỉ rõ ra được giải pháp xúc tiến nào là chủ đạo và phù hợp với chiến lược marketing chung.
Công ty đã vận dụng một cách sáng tạo lý thuyết marketing và kiến thức về thị trường, đặc điểm riêng của công ty để áp dụng các biện pháp hỗ trợ sau:
* Công ty đã thực hiện các hoạt động về truyền thông:
+ Khi mới thành lập, bằng hình thức phát tờ dơi về thông tin công ty mà cũng có nhiều khách hàng lớn. Tạo được 25% khách hàng thông qua hình thức quảng cáo này của công ty.
+ Công ty đã thực hiện công tác quảng cáo sản phẩm của mình trên các phương tiện thông tin đại chúng như: đài, báo, một số trang tạp chí...
Từ Năm 1010 công ty là khách hàng quen của báo Hà Nam, Tạp chí Gia Đình, Đài tiếng nói Hà Nam...
+ Chụp các hình ảnh tạo thành catologe để quảng cáo và đấu thầu
+ Tham gia các buổi hội chợ giới thiệu sản phẩm: Công ty đưa sản phẩm vào hội chợ nông nghiệp, Hội chợ thực phẩm..
+ In phiếu thông tin khách hàng để lưu lại thông tin khách hàng và khách hàng lưu được địa chỉ về công ty.
+ Dựng biển quảng cáo
+ Dự tính chi phí cho quảng cáo hàng năm thường chiếm 0,5%- 0,7% doanh thu thuần
* Ngoài quảng cáo công ty còn có các chính sách khuyến mại với khách hàng như:
+ Vận chuyển hàng hóa tới tận nơi mà không tính phí với những hợp đồng lớn, khách hàng thân quen.
+ Giảm 10% giá cho khách hàng vào những dịp lễ, tết.
+ Chiết khấu % cho những nhân viên hoặc khách hàng quen tìm được hợp đồng lớn.
*Quan hệ công chúng.
Quan hệ công chúng được coi là một trong những hoạt động được công ty coi trọng. Thông qua các mối quan hệ với các sở ban ngành. Thông qua mối quan hệ này mà có thể đưa công ty lên vị trí mới.
Hàng năm công ty còn tham gia đóng góp cho các hoạt động công ích như: ủng hộ đồng bào bị thiên tai, hội người mù, những người bị tàn tật có tinh thần vượt khó.
VD: Năm 2012 công ty ủng hộ hội người mù tỉnh Hà Nam 20 triệu đồng. Năm 2013 công ty quyên góp ủng hộ đồng bào thiên tai 30 triệu đồng. Với nhiều hoạt động kể trên công ty đã có được những thuận lợi:
+ Mở rộng được thị trường, tạo đà cho việc đẩy mạnh hoạt động marketing. + Quảng bá được sản phẩm của công ty
+ Có được các khách hàng tiềm năng.
Tuy nhiên các hoạt động về xúc tiến còn hạn chế do chi phí quảng cáo cao, do không lên kế hoạch cụ thể, vì thế công ty cần chuẩn bị kỹ cần có các kế hoạch cụ thể, các chính sách với khách hàng làm khách hàng hài lòng.