III. Một số các chính sách và giải pháp phát triển ngành thép đến năm 2015 và dự báo đến năm
2. chính sách và giải pháp phát triển thị trường tiệu thụ sản phẩm ngành thép việt nam
rất nhiều nguyên nhân khác nhau đưa ra ở phía trên lên muốn giải quyết tốt các nguyên nhân cần phải thực hiện đồng bộ các giải pháp sau :
1. Giải pháp về cân đối cung cầu
- Duy trì nguồn cung ứng đảm bảo nhu cầu tiêu dùng cho dân cư
Không ai hiểu người mình hơn người mình điều đó là một chiết lý rất đúng đắn, Vì vậy chúng ta cần phải lắm bắt nhanh những phản ứng nhu cầu của dân cư để tạo ra những sản phẩm thích hợp nâng cao được sức cạnh tranh đối với hang ngoài và dần chiếm lĩnh được thị phần trong nhu cầu tiêu dung của dân cư và lớn hơn là thị phần trong nước,
- Ưu tiên cung cấp vốn cho các dự án quan trọng
Cần tập trung và đặc biệt quan tâm đến các dự án lớn quan trọng như các dự án sản xuất phôi, dự án luyện quặng, hay các dự án sản xuất liên hoàn mà có trình độ công nghệ cao.
- Các ủy ban nhân dân các tỉnh, thành phố tích cực rà soát cân đối cung cầu thép trên địa bàn thành phố, để có những biện pháp, chính sách cho sản xuất nhất định.
- Lập kế hoạch cung cầu cho từng giai đoạn để có kế hoạch sản xuất và phân phối
2. chính sách và giải pháp phát triển thị trường tiệu thụ sản phẩm ngành thép việt nam thép việt nam
2.1 Nhóm giải pháp nhằm thực hiện việc điều chỉnh chiến lược phát triển thị trường
-Nghiên cứu khảo sát thị trường VN để xác định lại nhu cầu khách hàng trong giai đoạn kinh tế suy thoái đang từng bước phục hồi.
+ Hình thành những kênh giám sát thị trường
+ Áp dụng các công nghệ tiên tiến và kiếm thức khoa học trong việc thu thập thông tin và giám sát thị trường.
-Điều chỉnh lại hoạt động sản xuất phù hợp với lượng cầu trên thị trường, phù hợp với khả năng cạnh tranh đối với các sản phẩm thép nhập khẩu từ
nước ngoài.
-Thực hiện tiết kiệm triệt để trong mọi hoạt động phục vụ quá trình sản xuất kinh doanh.
-Điều chỉnh danh mục vốn đầu tư phù hợp với tình hình kinh tế trong và
ngoài nước.
-Vẫn căn cứ vào Qui hoạch phát triển ngành Thép Việt Nam từ nay đến năm 2020 và tầm nhìn 2025 do Thủ tướng phê duyệt vào t háng 7/2007 để thực hiện điều chỉnh chiến lược.
2.2 Nhóm giải pháp về marketing
-Tăng cường hoạt động nghiên cứu thị trường trong và ngoài nước nhằm tìm kiếm thị trường xuất khẩu ngõ hầu, giải quyết tình trạng dư thừa công suất trong những năm sau này, tiếp cận khách hàng bằng mọi hình thức trực tiếp hoặc gián tiếp, đặc biệt các khách hàng là đơn vị, công ty, xí nghiệp, nhà máy có giấy phép dadàu tư sản xuất hoặc có nhu cầu xây dựng phát triển cơ
sở hạ tầng.
-Hoàn thiện chính sách sản phẩm về mẫu mã, kiểu dáng, qui cách và chất lượng sản phẩm bằng cách cải tiến qui trình công nghệ, thiết kế khuôn mẫu… đẩy mạnh việc quảng bá thương hiệu, nâng thương hiệu thép của các doanh nghiệp lên tầm quốc gia. Các sản phẩm thép Việt Nam phải đạt các tiêu chuẩn quốc tế như ISO 9.000, ISO 9001 : 2000, ISO 14.000… Điều này sẽ giúp cho ngành Thép Việt Nam nhiều thuận lợi khi tham gia hoạt động
xuất khẩu.
-Hoàn thiện chính sách giá cho phù hợp với mức độ cạnh tranh giá trên thị trường trong nước và ngoài nước. Việc xác định giá bán sản phẩm phải phù hợp với từng khu vực trên thị trường, phù hợp với từng đối tượng khách hàng là tổ chức hay cá nhân và giá bán thể hiện được khả năng cạnh tranh
tốt. Để thực hiện điều này, các doanh nghiệp ngành thép Việt Nam phải thực hiện tiết kiệm triệt để, bằng cách cải tiến qui trình sản xuất, qui trình quản lý, làm việc, qui trình bán hàng sao cho thật phù hợp, nhằm hạ giá thành sản phẩm thép Việt Nam trong những năm tới.
-Điều chỉnh lại kênh phân phối, hệ thống các đại lý bán hàng sao cho hiệu quả. Có các chính sách, biện pháp động viên các đại lý, các nhà phân phối nâng cao doanh thu. Mạnh dạn cắt hợp đồng các đại lý kinh doanh không hiệu quả, thường xuyên vi phạm các qui định trong hợp đồng đại lý.
-Điều chỉnh lại các hoạt động chiêu thị, xác định lại các hoạt động quảng cáo, khuyến mãi, tham gia hội chợ, triển lãm giới thiệu sản phẩm, marketing trực tiếp, hoạt động quan hệ công chúng, xem hoạt động chiêu thị nào hiệu quả trong giai đoạn hiện nay thì tập trung tiến hành.
-Xác định lợi thế so sánh cạnh tranh của ngành Thép Việt Nam với một số quốc gia khác như Hàn Quốc, Trung Quốc , Malaysia … Căn cứ vào lợi thế cạnh tranh đó để phát huy, nâgn cao năng lực cạnh tranh sản phẩm thép Việt
Nam .
2.3 Tích cực hợp tác tạo các kênh thông tin chung về tình hình sản phẩm của các thị trường
Xây dựng một trang WEB chung để cung cấp các thông tin về thị trường Hình thành các đội ngũ thu thập riêng có chuyên môn để thu thập các thông tin liên quan đến ngành thép, cung cấp được kịp thời diễn biến của thị trường thép trong nước và quốc rế.