- Chỉ tiêu sức sản xuất của chi phí đó được giữ ở mức 1,001 qua các năm, năm 2007 cứ một đồng chi phí bỏ ra thu về 1,004 đồng doanh thu, năm 2008 cứ một
HIỆU QUẢ KINH DOAN HỞ CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI TUẤN HIỀN
3.2.5. XÂY DỰNG CHÍNH SÁCH GIÁ CẢ HỢP LÍ
3.2.5.1. LÝ DO CHỌN GIẢI PHÁP
Giá cả sản phẩm không chỉ là phương tiện tính toán mà còn là công cụ bán hàng. Chính vì lý do đó, giá cả là yếu tố ảnh hưởng trực tiếp đến khối lượng sản phẩm tiêu thụ của công ty.
Hiện nay giá cả của công ty căn cứ vào: - Giá thành từ nhà cung cấp.
- Mức thuế nhà nước quy định. - Quán hệ cung cầu trên thị trường.
3.2.5.2. NỘI DUNG CỦA GIẢI PHÁP
Tuỳ theo sự biến động của các yếu tố mà mức giá được điều chỉnh theo từng thời điểm. Việc xác lập một chính sách giá hợp lý phải gắn với từnh giai đoạn, mục tiêu của chiến lược kinh doanh, chu kỳ sống của sản phẩm đối với từng khu vực thị trường, từng đối tượng khách hàng. Ngoài ra chính sách giá cũng không tách rời với chính sách sản phẩm của công ty. Cụ thể là:
- Thứ nhất, một mức giá cao hơn được áp dụng với một thị trường nhất định, khi sản phẩm có vị trí đứng chắc trên thị trường hay sản phẩm có chất lượng cao.
- Thứ hai, một mức giá thấp hơn khi sản phẩm đang ở giai đoạn suy thoái, khi công ty đang có ý định xâm nhập thị trường, theo đuổi mục tiêu doanh số.
- Thứ ba, Công ty nên thực hiện nhiều mức giá đối với các loại sản phẩm khác nhau ở các loại thị trường khác nhau.
- Thứ tư, áp dụng mức giá thấp hơn 2% đối với những khách hàng thanh toán ngay nhằm thu hồi nhanh vốn lưu động.
Một điều đáng lưu ý là giá cả sản phẩm phải tính đến yếu tố cạnh tranh. Vì là một doanh nghiệp tư nhân, nên công ty cần phải điều chỉnh mức giá các sản phẩm của mình thấp hơn giá của các công ty trên thị trường. Đối với những mặt hàng có nhiều đối thủ cạnh tranh nên giảm giá thấp hơn hẳn so với thị trường, chấp nhận lợi nhuận
thấp, bù lại nâng giá trong khoảng có thể đối với các sản phẩm độc quyền hay có ít đối thủ cạnh tranh hoặc cạnh tranh không đáng kể. Do đó phải phân tích, lựa chọn nghiên cứu kỹ khi đặt giá, tránh bị ép giá thua thiệt trong cạnh tranh.
3.2.5.3. ĐIỀU KIỆN ÁP DỤNG GIẢI PHÁP
- Công ty đang có rất nhiều lợi thế nếu thực hiện chính sách giá cả hợp lý hơn vì công ty đang hợp tác với các nhà sản xuất lớn trong nước cũng như trên thế giới.
- Công ty cũng đang đứng đầu trong chuỗi cung ứng vì vậy mà sẽ có những lợi thế về giá từ các nhà sản xuất.
- Cùng với đó là việc công ty đang có trong tay hàng ngàn đại lý dưới hệ thống phân phối của mình.
3.2.5.4. DỰ KIẾN KẾT QUẢ THU ĐƯỢC TỪ GIẢI PHÁP
- Công ty sẽ hoàn thiện kế hoạch tái cơ cấu các mặt hàng của mình trong quí 3 năm 2013.
- Điều này sẽ góp phần vào tăng trưởng doanh thu 5%/năm và tăng trưởng lợi nhuận cũng sẽ tăng lên thêm 3%/ năm.
- Từ giải pháp này sẽ tạo ra thêm 10 việc làm mới mỗi năm từ 2012- 2016.
- Thêm vào đó là công ty sẽ mở rộng mối quan hệ của mình với các đối tác chiến lược của công ty trong thời gian tới.
- Cũng như là công ty sẽ có thêm rất nhiều nhà phân phối và khách hàng trung thành và hợp tác lâu dài với công ty trong thời gian tới.